I produttori di elettrodomestici dovranno combattere quattro dure battaglie in futuro

Finché esisterà la vita e il tempo, la lotta delle aziende di elettrodomestici non potrà fermarsi. La feroce guerra di mercato per gli elettrodomestici nella seconda metà dell'anno è già iniziata e quattro dure battaglie attendono tutti i produttori.

Il mercato degli elettrodomestici è sempre lo stesso, né buono né cattivo, ma gli utenti sempre più esigenti hanno un forte desiderio di buoni prodotti; di fronte al ritmo breve, piatto e veloce portato dall'ondata di Internet, i produttori di elettrodomestici con decine di migliaia di dipendenti e i commercianti con centinaia di dipendenti sono tutti gonfi e hanno bisogno di ridurre i loro oneri; l'ondata di trasformazione e ammodernamento è diventata un compito interno per i produttori di elettrodomestici, ed è diventato un obbligo per loro promuovere e coprire rapidamente i mercati di primo livello...

La guerra del mercato degli elettrodomestici nella seconda metà del 2017 è già esplosa. Che si tratti dei produttori di TV a colori i cui prezzi sono in calo, dei produttori di condizionatori i cui prezzi sono in costante aumento, dei produttori di frigoriferi e lavatrici esitanti, dei produttori di elettrodomestici da cucina che stanno attraversando una profonda ristrutturazione o dei produttori di piccoli elettrodomestici che stanno vivendo una contro-crescita, tutti devono combattere con successo quattro dure battaglie se vogliono adattarsi meglio a questo panorama competitivo aziendale complesso e in continua evoluzione e affrontare gli attacchi improvvisi di pari e rivali.

Guerra su larga scala

In nessun momento i produttori cinesi di elettrodomestici dovrebbero dubitare del valore e dell'importanza della scala.

Sia nel passato che nel presente e nel futuro, la scala è la principale merce di scambio per le aziende cinesi di elettrodomestici che vogliono confrontarsi con capitali e marchi stranieri e partecipare alla concorrenza sul mercato globale degli elettrodomestici. Pertanto, indipendentemente dai guadagni e dalle perdite registrati nella prima metà dell'anno, i produttori di elettrodomestici non possono rinunciare facilmente alla ricerca di dimensioni maggiori nella seconda metà dell'anno.

Naturalmente, la guerra su larga scala tra i produttori di elettrodomestici nella seconda metà dell'anno non è nata semplicemente per sacrificare i profitti a favore delle economie di scala, né per tagliare i prezzi delle promozioni per aumentare le economie di scala. Dovrebbe invece essere "flessibile e agile" nel perseguimento della scala di qualità e non deve continuare con la precedente scala "a basso costo, bassa qualità" con quantità ma nessuna qualità.

La soglia d'ingresso per i giganti della TV a colori e dell'aria condizionata è stata aumentata fino a 10 milioni di unità; allo stesso modo, la soglia di ingresso per la concorrenza tra i giganti dei frigoriferi è anch'essa di 10 milioni di unità; Anche i giganti delle lavatrici puntano a raggiungere l'obiettivo di 10 milioni di unità; una serie di prodotti come cappe aspiranti, cuociriso, lavastoviglie, ecc. puntano tutti a raggiungere la soglia di produzione di un milione di unità o addirittura di diversi milioni di unità.

Dalle azioni intraprese da alcuni produttori di elettrodomestici nella prima metà di quest'anno, possiamo notare che stanno cercando di perseguire una crescita di alta qualità, su larga scala e su larga scala, adeguando la struttura del prodotto, ottimizzando il posizionamento del marchio e con altri mezzi. In particolare, l'"aumento di quantità" dei prodotti di fascia medio-alta si combina con la "certa scala" dei prodotti di fascia bassa.

Guerra dei nuovi prodotti

Non esistono scorciatoie per gli aggiornamenti e le iterazioni dei prodotti. Ciò che serve è perseveranza e veri investimenti.

Negli ultimi due anni, le aziende cinesi di elettrodomestici hanno compiuto notevoli progressi nella creazione di nuovi prodotti differenziati, risultati decisamente migliori rispetto a quelli conseguiti negli ultimi 10 anni. Tuttavia, esiste ancora un grande divario rispetto ai giganti stranieri, soprattutto nella tecnologia di produzione, nella stabilità della qualità e nell'innovazione funzionale differenziata, ambiti in cui sono necessarie innovazioni.

Dietro la performance operativa polarizzata di molti produttori nella prima metà dell'anno c'è la differenziazione nella loro capacità di creare "buoni prodotti". Attualmente, i prezzi al dettaglio dei nuovi frigoriferi e delle lavatrici prodotti da Casarte si aggirano tra i 20.000 e i 30.000 yuan; Le lavastoviglie sottolavello di Fotile costano più di 10.000 yuan, mentre molte lavastoviglie indipendenti di aziende locali vengono vendute solo per 2.000-3.000 yuan; I televisori laser di Hisense costano circa 60.000-70.000 yuan. Questi elettrodomestici apparentemente costosi sono ormai rari sul mercato.

Creare prodotti differenziati e di alta qualità è un compito strategico a medio e lungo termine per tutte le aziende di elettrodomestici. Non c'è spazio per "speculazione" o "pratiche subdole". Significa investire in modo consistente in ricerca e sviluppo, migliorare realmente la produzione intelligente e trovare soluzioni innovative a partire dai problemi, dai reclami e dalle lamentele degli utenti.

Le attuali innovazioni di prodotto non possono limitarsi a perseguire funzioni e innovazioni concettuali “nuove e uniche”. Dobbiamo ancora tornare all'essenza del prodotto e promuovere la stabilità e l'affidabilità della progettazione delle prestazioni funzionali del prodotto, del design industriale e di altre qualità. Abbinare realmente prodotti di qualità alle esigenze degli utenti e offrire esperienze soddisfacenti che offrano sorprese e momenti inaspettati.

Guerra ad alta efficienza

Il tempo è denaro. Rispetto alle aziende Internet con risorse limitate e ritmi sostenuti, i produttori di elettrodomestici si trovano in palesi svantaggi dovuti alla loro elevata disponibilità di risorse e alla loro lentezza.

Con l'impatto transfrontaliero di un numero relativamente elevato di aziende Internet, soprattutto negli ultimi tre anni, che si tratti di Xiaomi, LeTV, Alibaba o JD.com, la sensazione più ovvia per molti produttori di elettrodomestici è quella di non riuscire a tenere il passo e di non riuscire a capire le proprie routine. Ciò dimostra esattamente che i produttori di elettrodomestici, abituati al modello operativo e al ritmo operativo degli ultimi 20 anni, non sono più adatti al ritmo del futuro.

Nella seconda metà dell'anno, i produttori di elettrodomestici dovranno prendere l'iniziativa di lanciare e scatenare una guerra ad alta efficienza. L'obiettivo non è semplicemente "ridurre il personale e aumentare l'efficienza" attraverso strumenti di produzione intelligenti e di Internet, ridurre i costi e gli investimenti e aumentare profitti e ricavi. Dobbiamo invece migliorare in modo complessivo l'efficienza e la velocità del team e dell'organizzazione, aumentare la velocità di risposta del mercato e creare un nuovo ritmo operativo di "uso del veloce per sconfiggere il lento" piuttosto che semplicemente di "uso del grande per sopprimere il piccolo".

Nell'attuale contesto competitivo aziendale, la competizione tra i produttori di elettrodomestici è dettata dal principio "la velocità è l'unico modo per vincere". Indipendentemente dalle dimensioni della piattaforma o della scala, questa soffrirà della "malattia delle grandi imprese" e del "gonfiore organizzativo". Solo adottando una struttura organizzativa più efficiente, veloce e a breve termine potremo conquistarci un posto nella complessa e mutevole competizione del mercato.

Guerra di promozione veloce

Muovetevi, muovetevi, i produttori di elettrodomestici devono muoversi se vogliono sopravvivere. Questo è l'unico modo per sopravvivere e non devono mai fermarsi.

Sebbene un gran numero di produttori di elettrodomestici si trovino attualmente in confusione e in difficoltà per quanto riguarda le attività promozionali. Ma si tratta solo di un dilemma inevitabile che le attività promozionali incontrano durante il processo di implementazione e trasformazione. Le tradizionali e brutali promozioni e detonazioni a basso prezzo non sono più in grado di soddisfare le esigenze del mercato e degli utenti, quindi è naturale che l'efficacia delle attività promozionali non faccia che peggiorare sempre di più. È necessario adottare misure e iniziative promozionali.

Da un lato, il mercato, i commercianti e gli utenti hanno tutti bisogno di buoni prodotti, buone indicazioni e servizi. In tali circostanze, la strada giusta per tutti i produttori di elettrodomestici è quella di promuovere la precisione e la raffinatezza delle attività promozionali e di garantire davvero che le attività promozionali possano concentrarsi sui dettagli, sull'esecuzione e sui risultati.

D'altro canto, le attività sono diventate l'unico mezzo e percorso per tutti i produttori di elettrodomestici per spedire le merci. Le attività non possono essere interrotte. Una volta interrotte, non sarà più possibile effettuare spedizioni e vendite senza intoppi. Tuttavia, la modalità operativa e il ritmo dell'attività stessa devono cambiare costantemente, ovvero per favorire una promozione rapida e un marketing preciso.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.