Le piattaforme di streaming live indipendenti hanno raggiunto un punto di svolta: o stanno con i giganti o cadono con il vento

"La situazione è molto peggiore di quanto hai detto."

La scorsa settimana, Sina Technology ha lanciato l'articolo "Lo streaming live e le domande e risposte stanno accelerando verso la standardizzazione e la funzionalità, quanto lontano possono arrivare le applicazioni indipendenti?" " dopo il rapporto, Hua Cheng, esperto di trasmissione in diretta su dispositivi mobili, si è lamentato con Sina Technology.

La piattaforma di streaming live di Huacheng ha ricevuto quasi 100 milioni di yuan di finanziamenti nel round A, ma in meno di sei mesi l'imprenditore che un tempo sperava di crescere in modo indipendente aveva già perso la sua ambizione: ha dovuto scendere a compromessi di fronte alla realtà. Ha affermato che le piattaforme indipendenti di streaming live hanno raggiunto il momento più critico: o stanno dalla parte dei giganti e continuano a svilupparsi, oppure aspettano che il vento si calmi e crolli del tutto.

"Dopotutto, questo è un business. Quando il vento è forte, tutti sono pieni di entusiasmo, ma il vento non soffierà per sempre", ha detto Hua Cheng.

Ritorno all'essenza del business

L'essenza del business è il profitto, ma finora lo streaming live è ancora il settore che brucia più soldi nel campo del capitale di rischio su Internet. Poiché un gran numero di progetti O2O sono stati "congelati a morte" durante l'inverno del capitale dell'anno scorso, il circolo del capitale di rischio ha avviato un nuovo ciclo di riflessione sul comportamento di bruciare denaro per sovvenzionare il mercato. L'evento più emblematico di questa riflessione è stata l'acquisizione di Uber da parte di Didi.

"L'infinita guerra dei sussidi sarà un duro colpo per gli investitori. Gli imprenditori hanno visioni e obiettivi a lungo termine e non hanno bisogno di scendere a compromessi, ma la missione naturale degli investitori è quella di perseguire rendimenti e di raccoglierli entro un limite di tempo specificato", ha spiegato un investitore che ha partecipato alla fusione Didi-Uber.

La teoria dei sussidi, un tempo inevitabili, sta fallendo. Sono sempre più numerosi gli investitori che diffidano di modelli e progetti che non consentono di raggiungere il pareggio di bilancio.

Zhang Ying, socio amministratore di Matrix Partners China, ha addirittura chiesto con insistenza che i progetti in cui è stato investito cessino il prima possibile di essere considerati in perdita. In una lettera a tutti i dipendenti di 330 progetti investiti quest'anno, Zhang Ying ha scritto: "Devo ammettere che il mondo è completamente diverso ora. Gli investitori vogliono sapere come si fa a pareggiare i conti. Smettetela di parlarmi troppo di crescita e GMV. Non importa in quale settore lavori, se riesci a gestire la crescita e a pareggiare i conti, da quel momento in poi sei un vincitore".

Tuttavia, crescita ed equilibrio risultano troppo difficili per l'attuale mercato della trasmissione in diretta. Il CEO di un'azienda di streaming live sostenuta da un gigante dei social ha dichiarato in un'intervista a Sina Technology che, nelle condizioni attuali, è quasi impossibile pareggiare i conti tra costi e ricavi, e questo quando il costo di acquisizione del traffico è molto basso.

Il dilemma tra costi e ricavi è ancora più difficile per le piattaforme di streaming live indipendenti, a causa della particolarità dello streaming live. Attualmente, il modello di profitto dello streaming live si basa principalmente sulla pubblicità e sulla condivisione degli utili, ma questi due devono basarsi sul traffico e sulle ricompense. Un traffico elevato comporta un aumento dei costi di acquisizione di nuovi utenti e di larghezza di banda, mentre ricompense elevate richiedono più risorse di raccomandazione di ancoraggio e risorse pubblicitarie.

Prendendo ad esempio un evento rappresentativo, dopo essere diventata famosa grazie al suo "potere soprannaturale" alle Olimpiadi, Fu Yuanhui ha attirato un'attenzione senza precedenti nella trasmissione in diretta di Yingke. Secondo le statistiche, nella trasmissione in diretta di un'ora, Fu Yuanhui ha ricevuto 3,2 milioni di biglietti del cinema. Sulla base del tasso di conversione di 1 yuan = 10 diamanti = 10 biglietti del cinema, ha generato un fatturato di 320.000 yuan, di cui Fu Yuanhui ha ricevuto 100.000 yuan in base al rapporto di condivisione.

Si tratta di una cifra di fatturato che in precedenza era inimmaginabile, ma se confrontata con i costi di promozione di tre giorni della piccola coda del link pubblicitario sulla prima schermata di Yingke e gli infiniti costi pubblicitari sui social media, questa entrata sembra insignificante.

"Dopo tre giorni di messa in onda sul primo schermo, il numero di spettatori della trasmissione in diretta ha superato i 10 milioni e il fatturato finale è stato di oltre 300.000. Questo non include il numero falso di spettatori e i falsi regali. Sai quanto è grande la bolla della trasmissione in diretta?" He Fan, un giornalista esperto che da molto tempo segue le trasmissioni in diretta, lo ha dichiarato a Sina Technology dopo la diffusione dei dati della trasmissione in diretta di Fu Yuanhui.

Infatti, per le piattaforme di streaming live indipendenti come Yingke, le risorse di ancoraggio stanno diventando la chiave del traffico. Da un lato servono ad attrarre nuovi utenti, dall'altro a fidelizzare quelli vecchi. Se piattaforme come Yingke vogliono sopravvivere, devono costruire una community da zero, e l'ancora è il fulcro di questo processo di costruzione della community. Per questo motivo, queste piattaforme indipendenti di streaming live sono disposte a spendere cifre elevate e innumerevoli risorse per i presentatori.

Se la trasmissione in diretta di Fu Yuanhui è solo un caso isolato, allora le azioni degli investitori di Inke possono essere considerate un fenomeno più comune. Dopo aver partecipato a un investimento di serie A da decine di milioni di yuan in Inke, Zheng Gang, socio amministratore di Zihui Venture Capital, sta attualmente aiutando Inke a trovare punti di ancoraggio. Partecipa costantemente a trasmissioni in diretta su altre piattaforme di trasmissione in diretta con l'obiettivo di lasciare messaggi ai conduttori, invitandoli a trasmettere in diretta su Inke o comunicando al pubblico che sta guardando la trasmissione in diretta che il conduttore sta trasmettendo la stessa diretta in una determinata stanza di Inke.

La protezione contro la "Zihui Venture Capital Uncle Gang" è addirittura diventata parte delle attività di monitoraggio di alcune piattaforme di trasmissione in diretta. Ma Yue, CEO di Yanzhi Live, che trasmette principalmente trasmissioni in diretta di modelle e giovani celebrità, ha addirittura pubblicato un messaggio speciale su WeChat Moments dicendo: Non diamo il benvenuto a Zheng Gang.

Il solo streaming live non è un buon affare

È raro che gli investitori prendano parte personalmente alla lotta in prima linea, ma non è difficile capirlo se si considerano le difficoltà affrontate da Inke e da altre aziende. In definitiva, lo streaming live è un'attività di traffico, il che significa occupare il tempo del maggior numero possibile di persone per il maggior tempo possibile.

Ma al momento questo "quanto più possibile" si scontra con tre sfide.

Innanzitutto esiste un limite massimo alla dimensione del traffico. Poiché la popolazione non cambia nel breve termine, la dimensione della popolazione e i dispositivi intelligenti determinano la portata totale del traffico. Se diciamo che Inke e altri si sono trovati di fronte a un mercato completamente nuovo quando sono andati online per la prima volta, allora con l'intensificarsi della concorrenza di mercato e la standardizzazione dello streaming live, il periodo di dividendo degli utenti non solo è terminato da tempo, ma è anche in continua suddivisione.

In secondo luogo, costruire una comunità è un processo lungo e arduo. L'ambizione delle piattaforme di streaming live indipendenti è quella di creare una nuova comunità attraverso lo streaming live e di attrarre nuovi utenti mantenendo quelli vecchi. Tuttavia, poiché piattaforme social come Tencent , Weibo , Momo e Renren stanno entrando nel settore dello streaming live, questa ambizione sembra sempre più difficile da realizzare. Anche dopo lo streaming live, la scena appare più naturale e reale. I presentatori invitano costantemente i fan a seguirli su Weibo o sugli account ufficiali. I conduttori sono molto chiari sul fatto che solo mantenendo i fan nel loro "territorio" potranno dare un valore continuativo a questa piattaforma di streaming live.

Infine, i conduttori vogliono di più, ma le piattaforme di streaming live indipendenti hanno opzioni limitate. Sebbene molti conduttori credano di essere nati nel momento giusto e di poter guadagnare cifre considerevoli semplicemente stando seduti davanti ai loro telefoni cellulari, sfruttando il loro aspetto e il loro talento, agli occhi della maggior parte dei conduttori questo modo di fare soldi non può dare loro alcun senso di realizzazione. Per loro, le celebrità di Internet sono solo un trampolino di lancio per entrare nel mondo dello spettacolo. Sperano di attirare l'attenzione di produttori e registi attraverso lo streaming live e di diventare delle star. Valuteranno la piattaforma che può attrarre maggiore attenzione, comprese le celebrità di Internet che hanno firmato contratti con delle corporazioni, la maggior parte delle quali sogna di diventare star dei varietà.

Il personaggio dei media Lao Zhi ha parlato scherzosamente di come attrarre le celebrità di Internet. Questa persona dei media, che spesso ha a che fare con celebrità e associazioni di internet, ha affermato che il modo più semplice e diretto è "dimostrare" di essere un produttore/regista o un potenziale produttore/regista. "Oggigiorno, gli studenti del dipartimento di regia della Beijing Film Academy sono più preziosi di prima. Almeno se dici che stai studiando per diventare regista, potresti riuscire a portare a casa con successo una celebrità di Internet."

Pertanto, per risolvere le tre sfide sopra menzionate, le piattaforme indipendenti di trasmissione in diretta non possono che riporre le loro speranze nel capitale. Di fronte a una concorrenza quasi agguerrita, solo spendendo soldi veri per ingaggiare presentatori esclusivi, spendendo ingenti compensi per acquistare la "trasmissione vergine" delle celebrità e sovvenzionando gli utenti per ricaricarsi e inviare regali per creare attività, possono mantenere un'atmosfera di comunità fiorente.

Tuttavia, i ricavi generati nel processo sono solo ricavi correnti e non rappresentano un profitto reale, né tantomeno il cosiddetto "punto di pareggio". In passato, gli imprenditori potevano utilizzare il numero di utenti e di attività per raccontare storie agli investitori, in cambio di un nuovo round di finanziamenti per continuare a creare dati e flussi di cassa.

Tuttavia, con la tendenza al ribasso dell'ambiente economico generale e le tasche sempre più strette degli istituti di investimento, questa storia di flussi di cassa e dati sta diventando sempre meno efficace. Inoltre, per le piattaforme con valutazioni più elevate, l'importo necessario per richiedere un nuovo round di finanziamento sta aumentando e il ritmo dei finanziamenti è diventato pesante e difficile.

Il destino dello streaming live indipendente è deciso

Come risolvere questo dilemma? Torniamo al lamento di Huacheng: o si resta con i giganti e si continua a svilupparsi, oppure si aspetta che il vento si fermi e si crolla completamente. Questo imprenditore indipendente del live streaming un tempo nutriva grandi ambizioni e credeva di poter diventare un gigante nel campo del live streaming. Tuttavia, a partire dalla seconda metà di quest'anno, ogni passo avanti è sembrato difficile.

Ha analizzato, "L'essenza del business è fare soldi, ma ora anche nei momenti migliori, riusciamo a malapena a pareggiare i conti, e questo senza nemmeno contare tutti gli sforzi dei giganti dei social. Come business del traffico, le piattaforme di streaming live indipendenti devono capire da dove e come proviene il traffico, e come trattenere e utilizzare il traffico che è già arrivato. In questi due aspetti, i giganti dei social rendono vulnerabili le piattaforme di streaming live indipendenti."

Secondo l'idea di Huacheng, il destino delle piattaforme indipendenti di live streaming è già stato deciso. Lo scenario migliore è affidarsi ai giganti o diventare parte della loro ecologia strategica, il che non solo risolverà il problema dell'acquisizione del traffico, ma realizzerà anche l'espansione di vari modelli di business; o svilupparsi in profondità in un determinato campo verticale sotto la protezione e il sostegno dei giganti.

Esiste anche un'ultima possibilità, che consiste nel fare affidamento sulla fornitura continua da parte degli investitori per bruciare il futuro. "Ma gli investitori non saranno così stupidi. Dopotutto, questo è un business. Se il vento si ferma e le ali non crescono bene, cadranno e si frantumeranno."

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.