"Beauty Show Ecosystem" Chi sono gli utenti di 9158

Il 9 luglio, Tiange Interactive, la società madre di 9158, una nota piattaforma di social video nella Cina continentale, è stata quotata con successo a Hong Kong. La caratteristica principale del 9158 è lo "spettacolo di bellezza" e un tempo i media lo chiamavano "sala da ballo online". È stato anche criticato dal pubblico per il rischio di implicare “contenuti pornografici”.

L’altro lato della controversia riguarda la redditività di Tiange Interactive e il suo inseguimento da parte degli investitori. Il margine di profitto lordo di Tiange, pari all'87,6%, ha superato quello della maggior parte delle aziende Internet nazionali, spingendo Sina e 360 ​​a competere per gli investimenti. Prima della sua quotazione, Tiange ha ricevuto una sottoscrizione 75,13 volte superiore a quella richiesta a Hong Kong ed è stata emessa a un prezzo vicino al tetto massimo di emissione. Il primo giorno di contrattazione è aumentato del 13,45%.

Dietro i profitti e i rischi di Tiange Interactive ci sono 34.800 conduttori, 24.500 proprietari di sale, 1.200 agenti di vendita e 3 distributori. Costituiscono molteplici collegamenti nell'"ecosistema" di Tiange Interactive, ma nessuno di loro è un dipendente di Tiange. Con 200 milioni di utenti registrati, Tiange ha solo 898 dipendenti.

Inoltre, aziende come Sina e 360 ​​hanno partecipato all'attività "Beauty Show" di Tiange Interactive attraverso investimenti e altri mezzi. La loro partecipazione ha dato più immaginazione alla futura trasformazione di Tiange Interactive.

Quasi il 60% degli utenti proviene da città di terza e quarta fascia

Accedi a 9158.com e scoprirai che le chat room video più comuni e popolari sono per lo più così: delle bellissime conduttrici si siedono e cantano le canzoni più popolari del momento, oppure chiacchierano con il pubblico o addirittura "flirtano". Il pubblico può guardare o spendere soldi per acquistare regali virtuali per il conduttore o "candidarsi per andare al microfono" per interagire con il conduttore e con altro pubblico.

Alla fine del 2013, sulle varie piattaforme di Tiange erano presenti 26.000 video chat room di questo tipo. Queste chat room ospitavano 34.800 conduttori, 24.500 proprietari di stanze e attiravano più di 200 milioni di utenti registrati.

Tra questi utenti registrati, circa 270.000 sono utenti paganti, che spendono in media tra 1.000 e 1.200 yuan all'anno per acquistare regali virtuali per i conduttori o per scambiarseli a vicenda.

I regali virtuali possono essere piccoli come rose rosse e lecca-lecca, o grandi come jet privati, yacht o persino proposte di matrimonio. Il prezzo dei regali varia da 0,01 RMB a 100.000 RMB. Per acquistare regali virtuali, è necessario utilizzare la valuta virtuale emessa da piattaforme come 9158, e la vendita di valuta virtuale è diventata la principale fonte di reddito di Tiange.

Gli anchor o i proprietari di sale che riusciranno ad attrarre più regali virtuali riceveranno ricompense finanziarie da Tiange Group o dai distributori che collaborano.

Oltre a inviare regali, gli utenti possono anche spendere tra 100 e 40.000 yuan per passare allo status VIP. I privilegi VIP includono l'accesso a chat room complete, la visualizzazione del proprio nome in cima all'elenco degli utenti della chat room e l'ottenimento di titoli speciali che simboleggiano il proprio status.

Grazie a questi utenti paganti, nel 2013 il fatturato del Gruppo Tiange ha raggiunto i 548 milioni di yuan, di cui 480 milioni di yuan di utile lordo. Il margine di profitto lordo dell'87,6% è ben al di fuori della portata di molte aziende Internet, e anche il margine di profitto netto ha raggiunto il 37,6%.

Chi sono gli utenti di questi siti di social video?

Tiange Interactive ha affermato che il 59% dei suoi utenti proviene da città di terza e quarta fascia, il 30% da città di seconda fascia e l'11% da città di prima fascia. Per quanto riguarda questa distribuzione degli utenti, Tiange ha spiegato che ciò è dovuto al fatto che le città di seconda e quarta fascia in genere non dispongono di strumenti di interazione sociale offline. Su piattaforme come 9158, gli utenti attivi trascorrono in media 20,1 ore al mese.

È stato indagato dalla polizia per un video sull'uso di droga

A differenza dei siti web di video generici, le piattaforme interattive di social video come 9158 raramente producono o acquistano contenuti video protetti da copyright. Invece, la quasi totalità è generata dagli utenti. Decine di migliaia di chat room rendono difficile la supervisione dei contenuti e i contenuti illegali come pornografia, violenza e terrorismo diventano un rischio per il funzionamento della piattaforma.

Il prospetto informativo di Tiange Interactive rivelava che nell'agosto 2011 un utente aveva riprodotto un video sull'uso di droghe tramite la piattaforma. Poiché il team di monitoraggio dei contenuti dell'azienda non si era mai imbattuto in una situazione del genere, il contenuto non è stato rilevato. Il video in questione è rimasto online per un certo periodo di tempo ed è stato successivamente esaminato dall'Ufficio di pubblica sicurezza di Jinhua, nella provincia di Zhejiang.

Fortunatamente, l'Ufficio di pubblica sicurezza municipale di Jinhua ha rilasciato una lettera di conferma in cui si afferma che Tiange non ha violato alcuna legge o regolamento e ha collaborato pienamente alle indagini della polizia.

Dopo quell'incidente, Tiange ha fornito all'Ufficio di pubblica sicurezza di Jinhua un account utente privilegiato con le stesse autorizzazioni degli impiegati addetti al monitoraggio dei contenuti, consentendo alla polizia di monitorare le attività nelle chat video in diretta.

Tiange ha anche sviluppato un sistema di rilevamento automatico che scatterà istantanee del video ogni 1-3 minuti. I contenuti sospetti verranno automaticamente filtrati e inviati al personale in servizio per la revisione.

Il prospetto informativo illustra il metodo di calcolo di una parte di questo sistema, che utilizza una tecnologia in grado di rilevare particolari caratteristiche facciali (come occhi, naso e bocca) e calcola la proporzione dell'area dello screenshot occupata dal volto, perché se la proporzione dello schermo occupata dal volto è sufficientemente ampia, è difficile che vengano esposte parti indecenti del corpo.

Inoltre, Tiange ha creato un team di monitoraggio dei contenuti composto da 74 persone a tempo pieno e richiede ai presentatori e ai proprietari delle chat room di monitorare i contenuti inappropriati. Nel prospetto informativo si affermava che nel 2013 la società aveva adottato misure per gestire un gran numero di video contenenti pornografia, volgarità, uso di droghe, ecc. e li aveva segnalati alle autorità competenti. Tra questi, 4.874 casi di comportamento osceno, 2.409 casi di volgarità, 312 casi di uso di droga e 351 altri casi.

Nonostante ciò, il prospetto afferma chiaramente che la campagna "Clean Internet 2014" potrebbe rappresentare un rischio operativo per l'azienda. "Non possiamo garantire che le autorità di regolamentazione cinesi non ci considereranno come facilitatori della diffusione di materiale pornografico o illegale", ha affermato la società.

Emittenti, proprietari di sale e distributori nell'ecosistema

Nel prospetto di Tiange, la parola “ecosistema” diventa una parola ad alta frequenza. Nell'intera filiera dei programmi video, nonostante ci siano 200 milioni di utenti registrati e 34.800 conduttori, solo 898 dipendenti appartengono effettivamente a Tiange. In questo "ecosistema", conduttori, proprietari di sale, agenti di vendita e distributori hanno tutti stretti interessi con Tiange, ma nessuno di loro è un dipendente di Tiange.

Innanzitutto, nel 9158 le chat room vengono create dalle applicazioni degli utenti stessi. Secondo le regole, per fare domanda per una chat room permanente, il candidato deve avere almeno 5 conduttori, che saranno valutati dal team operativo di Tiange in base alla loro capacità di rendimento.

In secondo luogo, solo circa il 15% della valuta virtuale di 9158 viene venduta direttamente agli utenti da Tiange Group, mentre il restante 85% viene venduto tramite il sistema di distribuzione. Attualmente, Tiange Interactive ha solo 3 distributori e, tra le 8 piattaforme, non c'è più di 1 distributore su ciascuna piattaforma.

Questi distributori hanno firmato un accordo con Tiange e hanno potuto ottenere valuta virtuale da Tiange con uno sconto del 40% o del 70%. Allo stesso tempo, Tiange richiedeva anche ai distributori di svolgere attività di pubblicità e marketing su una certa percentuale del valore totale della valuta virtuale.

Tuttavia, i distributori non vendono la valuta virtuale direttamente agli utenti. La transazione di vendita finale si realizza tra gli agenti di vendita e gli utenti. Questi agenti di vendita sono distribuiti in 26.000 chat room. In alcune chat room più popolari sono addirittura presenti più agenti di vendita. Sono simili ai "negozianti" di Taobao . Oltre a vendere valuta virtuale, hanno anche il compito di fornire agli utenti alcune istruzioni per l'uso.

Questi agenti di vendita vengono reclutati e formati dai distributori. "Acquistano" valuta virtuale dai distributori al prezzo originale e ricevono una commissione dal 10% al 20% dai distributori entro 7-10 giorni dal completamento della vendita.

Oltre a vendere valuta virtuale, questi distributori hanno anche il compito di scoprire e premiare gli anchor.

Nel prospetto si legge: I distributori gestiscono tutti gli aspetti del nostro ecosistema, tra cui il reclutamento di presentatori e l'identificazione di generi commercialmente redditizi e contenuti delle chat room. Inoltre, i distributori sono tenuti a pagare dei bonus in base alle prestazioni dello streamer e alla popolarità del loro spettacolo. L'importo del bonus si basa sul numero medio di spettatori giornalieri nella chat room e sul numero di regali virtuali scambiati nella chat room.

Da maggio 2013, Tiange Interactive ha iniziato a premiare anche i proprietari di sale che non sono anchor. Tuttavia, queste ricompense non vengono emesse direttamente da Tiange Interactive, ma tramite società di manodopera terze.

Sina e 360 ​​partecipano indirettamente al business Tiange

Nonostante i rischi, il business degli "spettacoli video" è prosperato in Cina. Siti web come Joyy, quotato negli Stati Uniti, Guagua.com, in cui Enlight Media ha una partecipazione, e Liujianfang hanno tutti attività simili. Anche "BOBO Entertainment" di NetEase è stato lanciato in modo discreto. Inoltre, Sina e 360 ​​hanno partecipato direttamente allo show business di Tiange attraverso investimenti e altri mezzi.

Nell'elenco degli azionisti di Tiange Interactive, il fondatore Fu Zhengjun è il maggiore azionista, mentre il secondo maggiore azionista è Sina Hong Kong, che detiene il 32,87% delle azioni. Qihoo 360 è diventato l'investitore principale di Tiange prima della sua quotazione e ha fondato la società "Tianhu" in una joint venture con Tiange.

La cooperazione tra Tiange e Sina è iniziata nel 2010. In quell'anno, Sina ha investito 10 milioni di dollari USA per diventare azionista di Tiange Interactive. Successivamente, Tiange rilevò l'attività "Sina Show" di Sina e gli spettarono tutti i profitti derivanti da questa attività.

Sotto l'operatività di Tiange Interactive, i ricavi di Sina Show sono aumentati da meno di 2 milioni di RMB nel 2010 a 232 milioni di RMB nel 2013. Oggi, Sina Show ha superato i 9158 per diventare la piattaforma di spettacoli video con i maggiori ricavi sotto Tiange Interactive.

Oltre a Sina, lo scorso anno Qihoo 360 ha avviato una collaborazione anche con Tiange. Il 29 agosto 2013, le società sotto Tiange e le società sotto Qihoo hanno fondato congiuntamente una società denominata "Tianhu". Entrambe le parti detengono rispettivamente il 51% e il 49% delle azioni di Tianhu. In base all'accordo, una volta che Tianhu avrà ottenuto le licenze commerciali necessarie, Tiange trasferirà parte dell'attività correlata alla community di video social a Tianhu. Non solo, alla vigilia della quotazione di Tiange Interactive, Qihoo 360 è diventato anche l'investitore principale di Tiange.

In cambio, Qihoo 360 trasferirà il suo software 360 ​​Magic Camera a Tiange e promuoverà i nuovi giochi per dispositivi mobili di Tiange. In alcuni commenti si diceva che 360 ​​fosse diventato il "più grande backstage" di Tiange Interactive. In questo contesto, Tiange ha annunciato il suo ingresso nel settore dei giochi per dispositivi mobili, affermando che avrebbe lanciato da 6 a 8 giochi per dispositivi mobili nel 2014.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.