Quanto impatto può avere l'ingresso del colosso Xianyu sul mercato delle auto usate?

Più grandi sono le onde, più costoso è il pesce. Ora questo "pesce" è arrivato sul mercato delle auto usate.

Per qualsiasi settore che voglia mantenere sempre viva la passione , l'effetto catfish è essenziale, e lo stesso vale per il mercato delle auto usate.

Di recente, Xianyu, la piattaforma di auto usate di Alibaba, ha annunciato l'aggiunta di nuove attività di "intermediazione e vendita di auto usate". Ciò significa che in futuro su Xianyu non solo potremo trovare categorie comuni come prodotti digitali, abbigliamento, mobili, prodotti per mamme e bambini, ecc., ma anche "articoli di grandi dimensioni" come le automobili potranno essere scambiati online. A parte tutto, questa comodità è sicuramente molto meglio che correre avanti e indietro offline.

I piccoli oggetti inutilizzati si vendevano bene, ma perché Xianyu ha improvvisamente iniziato a vendere auto usate? Qual è la logica di fondo?

In effetti, non sorprende che Xianyu abbia deciso di sviluppare il business delle auto usate. Già nel 2016, la piattaforma d’aste Alibaba aveva incubato le auto usate Xianyu. Se avete prestato attenzione, dovreste ricordare che Hangzhou ospitava anche il primo negozio offline di auto usate "AiChe Xianyu", che all'epoca attirò notevole attenzione nel settore.

Tuttavia, all'epoca Alibaba non aveva alcuna formazione o esperienza nel settore automobilistico e, ovviamente, non era razionale aprire subito negozi offline, il che alla fine portò questa attività a ritirarsi lentamente dalla storia di Alibaba.

Dopo molti anni, Alibaba ha finalmente capito e ha deciso di sfruttare i suoi vantaggi per rilanciarsi.

Il vantaggio di Xianyu risiede nella sua presenza online. Sia la sua base di utenti che il modello di interazione con la comunità sono relativamente maturi. Questa volta si può dire che il suo business online di auto usate sia una combinazione perfetta di tempismo, posizione e persone.

Alcuni professionisti hanno affermato che, con l'espansione del mercato delle auto usate, l'ottimizzazione dei processi di transazione e dell'efficienza, nonché la trasformazione e l'ammodernamento del mercato sono questioni importanti che gli operatori attuali devono affrontare.

Questo è proprio uno dei maggiori vantaggi di Xianyu. Da un lato, Xianyu si avvale del supporto delle risorse Big Data di Alibaba e può analizzare i dati di navigazione, ricerca, transazione e altri dati comportamentali degli utenti per ottenere raccomandazioni accurate sui veicoli e abbinamenti degli utenti, migliorando così l'efficienza delle transazioni. D'altro canto, i consumi stanno diminuendo e le persone sono intenzionate ad acquistare auto più convenienti, anche con un budget più limitato. Xianyu può fornire una piattaforma di questo tipo, riunendo coloro che vogliono acquistare e vendere automobili, facilitando così le transazioni.

Inoltre, il mercato delle auto usate sta attraversando un periodo di crescita e i concorrenti nel settore non sono competitivi quanto quelli del mercato delle auto nuove. È ovviamente opportuno che Xianyu entri nel mercato in questo momento.

Secondo le statistiche della China Automobile Dealers Association, da gennaio a novembre 2024 il volume nazionale delle transazioni di auto usate ha raggiunto 17,7139 milioni di veicoli, con un aumento annuo del 5,74%.

In un mercato con del potenziale, ci sono sempre persone che vogliono prendersi una fetta della torta, quindi l'adesione di Xianyu non sorprende.

Tuttavia, l'ingresso di Xianyu nel mercato delle auto usate ha suscitato molte polemiche online.

In generale, le persone sono principalmente preoccupate per due punti: uno è se Xianyu sia professionale nel trattare auto usate, e l'altro è se l'ingresso di Xianyu nel mercato avrà un ruolo positivo nel promuovere o addirittura rimodellare lo sviluppo dell'attuale mercato delle auto usate.

Oggettivamente parlando, rispetto a piattaforme come Guazi Used Cars e Youxin Used Cars, specializzate nel commercio di auto usate, la professionalità di Xianyu è davvero preoccupante. Dopotutto, le transazioni di auto usate comportano complesse valutazioni delle condizioni del veicolo, trasferimenti di proprietà e altri aspetti che richiedono un elevato livello di capacità di servizio professionale da parte della piattaforma.

Fortunatamente, Xianyu è sostenuta da Alibaba, quindi non dovrebbero esserci problemi di risorse. Se è in grado di fornire buoni servizi e garanzie, il suo futuro nel mercato delle auto usate è ancora degno di essere guardato con interesse.

In quanto nuova forza, l'arrivo di Xianyu può influenzare la struttura stessa del mercato delle auto usate?

Negli ultimi anni il mercato delle auto usate sembra apparentemente tranquillo, ma in realtà presenta molti problemi. Problemi quali informazioni poco chiare e prezzi irregolari sono molto comuni nel mercato delle auto usate, e spesso lasciano tra i consumatori l'idea che sia facile "cadere in una trappola".

Un consumatore una volta raccontò che quando chiese informazioni sugli Highlander di seconda mano, scoprì che i veicoli offerti dai commercianti nel mercato vicino erano di anni e modelli simili. "Questo è davvero anormale."

Sebbene l'applicazione delle norme antitrust nel settore delle auto usate sia stata inflitta con duri colpi, a volte la regolamentazione del mercato stesso è molto più efficace di un duro colpo improvviso, proprio come Liu Qiangdong che ha risolto il problema dei centri commerciali che facevano pagare troppo ai clienti e Jack Ma ha impedito alle banche di addebitare costi per i trasferimenti.

Il motivo principale per cui ci sono così tanti problemi nel mercato delle auto usate è la mancanza dell'effetto catfish. L'aggiunta di nuove forze come Xianyu, che ha già una certa esperienza, renderà sicuramente il settore più dinamico.

In parole povere, che si tratti di monopolio o di aumento dei prezzi, è perché sono troppo poche le aziende in grado di fornire la "seconda" soluzione. Quando ci saranno più opzioni competitive, i monopoli diventeranno naturalmente insostenibili.

Pertanto, dal punto di vista dei consumatori e per un sano sviluppo del settore, è naturalmente positivo che nuove forze entrino nel mercato.

Naturalmente, entrare nel mercato delle auto usate non è così facile. Anche la possibilità che nuove forze possano affermarsi in questo campo è una questione che i nuovi entranti devono valutare attentamente.

Cui Dongshu una volta disse in "Aftermarket: come affrontano i cambiamenti i professionisti delle auto usate e delle riparazioni auto?" "Se vuoi entrare nel business delle auto usate, penso che dovresti aspettare. Nella seconda metà del mercato dei veicoli a nuova energia, la competizione tra i produttori sarà sicuramente più intensa e le guerre dei prezzi sono inevitabili. Ciò influenzerà inevitabilmente il mercato delle auto usate e la situazione non sarà troppo stabile nel breve termine. Se sei già nel settore, sii prudente e non fare scorta di vecchie auto troppo facilmente. Se vuoi vendere, vendi auto quasi nuove con un'età breve e cerca di venderle il più rapidamente possibile. Questa potrebbe essere una strategia migliore."

Sebbene questo venga detto per i veicoli a nuova energia, se ci pensate attentamente ne scoprirete il significato. In altre parole, man mano che il tasso di penetrazione delle nuove energie continua ad aumentare, il mercato delle auto usate entrerà molto probabilmente in una nuova fase di competizione energetica.

Tuttavia, i veicoli usati alimentati con nuove energie generalmente non hanno un tasso di mantenimento del valore elevato come i veicoli alimentati a carburante. Inoltre, la loro tecnologia si aggiorna rapidamente, per cui una stessa auto non attirerà l'attenzione degli utenti per molto tempo, il che aumenterà il rischio di accaparramento di auto.

In generale, nel mercato attuale delle auto usate regna ancora un certo caos. Se le nuove forze saranno sufficientemente forti e avranno risultati concreti, contribuiranno in qualche modo allo sviluppo sano e ordinato di questo mercato. Per quanto riguarda l'eventualità che l'emergere di nuove forze influenzi l'attuale struttura del mercato delle auto usate, forse abbiamo ancora bisogno di tempo per verificarlo.