Xpeng Motors dimezza la sua area di vendita, elimina i negozi di vendita diretta inefficienti e accelera la sua distribuzione nei mercati di secondo e terzo livello

Secondo diverse fonti, Xpeng Motors ha deciso di ridurre le sue 24 regioni di vendita nel Paese a 12 e ha iniziato a eliminare i negozi gestiti direttamente e inefficienti e ad ampliare le dimensioni dei suoi concessionari. Si dice che si tratti di un piano di trasformazione del canale denominato "Jupiter Plan", lanciato da Xiaopeng Motors per ridurre i costi operativi e aumentare la copertura del mercato.

La situazione finanziaria di Xpeng Motors non è attualmente rosea. Secondo il rapporto finanziario per il primo semestre del 2023, i ricavi di 9,1 miliardi di yuan sono diminuiti del 38,9% su base annua; il margine di profitto lordo è stato negativo dell'1,4% e la perdita netta è stata di 5,14 miliardi di yuan. Allo stesso tempo, si trova ad affrontare sfide feroci da parte di concorrenti come Tesla, NIO e Ideal. In questo contesto, è inevitabile per Xpeng Motors adeguare la propria strategia di canale e migliorare la propria competitività e redditività.

Il "Progetto Jupiter" è stato guidato dall'ex dirigente della Great Wall Motors Wang Fengying e mira a sostituire gradualmente il precedente modello di vendita diretta con il modello del concessionario. Ciò significa che Xiaopeng Motors chiuderà alcuni negozi gestiti direttamente che non stanno ottenendo buoni risultati, aumenterà gradualmente il tasso di autorizzazione e introdurrà più concessionari nelle città di terzo e quarto livello.

Inoltre, il "Progetto Jupiter" prevede anche il rafforzamento della formazione e della gestione dei concessionari per migliorare il loro livello di servizio e l'immagine del marchio. Allo stesso tempo, Xiaopeng Motors aumenterà anche gli investimenti e la costruzione di strutture di assistenza post-vendita, come stazioni di ricarica e stazioni di manutenzione, per migliorare l'esperienza e la fidelizzazione degli utenti.

91che ritiene che il "Progetto Jupiter" rappresenti un importante adeguamento strategico per Xpeng Motors nell'attuale contesto di mercato e che sia anche un cambiamento necessario per raggiungere uno sviluppo a lungo termine. Ottimizzando la propria rete di vendita, Xpeng Motors può ridurre i costi di vendita diretta, migliorare la copertura del mercato e aumentare vendite e ricavi. Allo stesso tempo, grazie all'introduzione di concessionari eccellenti, Xiaopeng Motors può rafforzare la propria presenza nelle città di seconda e terza fascia e migliorare la propria competitività e quota di mercato nel settore dei veicoli elettrici intelligenti.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.