Sia la quota di mercato di Apple che quella di Samsung sono diminuite. Perché i telefoni cellulari nazionali sono in aumento?

Nel primo trimestre di quest'anno, i due giganti, Apple e Samsung, hanno entrambi fallito nel mercato cinese e le loro quote di mercato hanno subito una Waterloo. Al contrario, i telefoni cellulari nazionali hanno ottenuto risultati brillanti. Ciò è inscindibile dall'innovazione tecnologica e dagli sforzi di servizio dei produttori nazionali negli ultimi anni, ma non è facile mantenere la prosperità a lungo termine ed è anche necessario migliorare in modo completo le capacità di controllo della filiera industriale.

I telefoni cellulari domestici stanno fiorendo sia all'interno che all'esterno

Gli ultimi dati pubblicati dalla società di ricerche di mercato Gartner mostrano che le spedizioni di Samsung nel primo trimestre di quest'anno sono state pari a 78 milioni, in calo dal 23,3% nello stesso periodo dell'anno scorso al 20,7%; Le spedizioni di iPhone hanno raggiunto circa 52 milioni di unità e la sua quota di mercato è scesa dal 14,8% al 13,7%. La quota di mercato complessiva dei tre principali produttori di smartphone in Cina è del 24%, con Huawei al primo posto, seguita da OPPO e vivo. Tra queste, la quota di mercato di OPPO è di circa l'8%, quasi raddoppiando di anno in anno. Il cambiamento nelle preferenze degli acquirenti sta avendo un impatto positivo sui produttori cinesi come Huawei, OPPO e vivo.

Allo stesso tempo, il rapporto trimestrale di monitoraggio degli smartphone cinesi pubblicato dalla società di ricerche di mercato IDC ha mostrato che nel primo trimestre di quest'anno, i tre principali marchi nazionali Huawei, OPPO e vivo hanno guidato il mercato cinese degli smartphone, mentre Apple si è classificata solo al quarto posto. Si tratta del quinto trimestre consecutivo, a partire dal primo trimestre del 2016, in cui i telefoni cellulari nazionali hanno avuto prestazioni migliori rispetto ai marchi internazionali come Apple e Samsung nel mercato cinese.

Per quanto riguarda i canali, il "JD China Brand Development Report" pubblicato da JD.com mostra anche che negli ultimi tre anni le vendite di marchi come Hammer, OPPO, vivo e Xiaomi su JD.com sono aumentate in media di oltre 60 volte e gli smartphone dei marchi nazionali hanno registrato un forte incremento.

I telefoni cellulari nazionali non solo guidano il mercato interno, ma hanno anche ottenuto risultati notevoli nei mercati esteri, rappresentando oltre il 60% della quota di mercato nella regione Asia-Pacifico, oltre il 30% in Africa, Medio Oriente e America Latina e oltre il 20% nelle regioni relativamente sviluppate di Europa e America. Huawei, ZTE e TCL sono entrate progressivamente nei mercati maturi di fascia alta rappresentati da Europa e Stati Uniti, mentre Xiaomi, OPPO, vivo, Gionee e Meizu si sono concentrate sui mercati emergenti rappresentati da India, Sud-est asiatico e Medio Oriente, e Transsion ha occupato il mercato primario rappresentato dall'Africa.

Perché il contrattacco?

Il contrattacco ai telefoni cellulari nazionali non è passato inosservato.

In primo luogo, il progresso tecnologico è più pratico e va a colpire i punti deboli dei consumatori. Considerando i leader nella quota di mercato nazionale negli ultimi tre anni, tutti hanno proposto funzionalità più in linea con gli scenari di utilizzo dei consumatori cinesi: Xiaomi MIUI ha oltre 1.000 miglioramenti in termini di usabilità, Huawei ha lanciato i chip Kirin, doppie fotocamere e batterie di grandi dimensioni per una lunga durata, OPPO ha offerto la ricarica rapida, la tecnologia per scattare foto e lo schermo diviso, Gionee si concentra sui chip di crittografia di sicurezza integrati, la qualità del suono HiFi di vivo e i selfie con luce soffusa, tutti elementi che soddisfano accuratamente le esigenze dei consumatori.

In secondo luogo, il prezzo è più concreto. Rispetto ai prodotti Apple e Samsung che costano più di 5.000 yuan, il prezzo medio di vendita dei telefoni nazionali è di circa 2.500 yuan; sono disponibili modelli di fascia alta, media e bassa, il che conferisce loro maggiori vantaggi nell'affrontare diversi gruppi di consumatori. Se a ciò si aggiungono le varie "tecnologie nere" caratterizzate da elevate prestazioni, le macchine prodotte localmente risultano di gran lunga superiori in termini di rapporto costo-efficacia.

Il terzo è servire e conquistare fan e reputazione. Ad esempio, per il mercato europeo, Honor ha creato un forum speciale in cui i consumatori europei possono comunicare e commentare, e ha ottenuto una velocità di risposta di 3 minuti e un tasso di risposta elevato del 98%, che ha conquistato il cuore dei consumatori europei. In Cina, il solido supporto dei negozi online offline e le capacità di assistenza post-vendita di marchi nazionali come Huawei e OV non hanno eguali rispetto ad Apple e Samsung.

Sebbene il passato fosse buono, non è facile mantenere la prosperità

Come dice il proverbio "Trent'anni a est, trent'anni a ovest", il ciclo di cambiamento nel settore della telefonia mobile è ancora più breve. Tra i nomi un tempo popolari della "China Cool Alliance", solo Huawei è ancora presente nella lista. I telefoni cellulari nazionali devono ancora affrontare numerose sfide se vogliono mantenere la loro prosperità a lungo termine.

Innanzitutto, i componenti principali vengono "strangolati" dai produttori stranieri e i telefoni cellulari nazionali in genere si trovano ad affrontare l'imbarazzo della "mancanza di chip e schermi". È il caso del "flash memory gate" di Huawei e del ritardo nel lancio dello Xiaomi Note 2. I componenti principali e di alto valore sono controllati da produttori stranieri come Samsung, Toshiba e Qualcomm. Non solo sono vittime del "marketing della fame", ma si prendono anche la maggior parte dei profitti.

In secondo luogo, le macchine domestiche si trovano generalmente nella situazione di "perdere soldi realizzando profitti". Dai dati dei bilanci annuali dei principali produttori si evince che, nonostante un aumento significativo delle spedizioni, i profitti sono ben lontani da quelli di Apple, Samsung e altri produttori e i margini di profitto sono pietosamente bassi. La maledizione dell'"inversione di volume e profitto" deve essere spezzata al più presto.

Il passato può solo rappresentare la storia e il futuro deve essere creato da noi stessi. In questa importante fase di miglioramento dei consumi nel mercato nazionale della telefonia mobile, i produttori nazionali, oltre a prestare attenzione alle varie "tecnologie nere", devono migliorare radicalmente la competitività dell'intera filiera industriale, aumentare gli investimenti in ricerca e sviluppo, migliorare la capacità di controllare le tecnologie chiave, promuovere ulteriormente la costruzione del marchio, compensare le proprie carenze e conquistare ulteriormente il mercato di fascia alta.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.