Fare fortuna in silenzio: i cellulari cinesi entrano nel mercato mediorientale

La comunicazione interculturale ha sempre dovuto affrontare numerose sfide. Gli smartphone e l'Internet mobile provenienti dal mondo occidentale hanno reso i paesi islamici del Medio Oriente molto vigili. Tuttavia, furono gli imprenditori cinesi a superare diversi ostacoli e a vendere con successo i "telefoni cellulari halal" al mercato islamico.

Molto prima che iOS e Android diventassero così popolari come lo sono oggi, i telefoni cellulari cinesi a basso costo si stavano già facendo un nome in Medio Oriente. In un articolo di giornale dell'aprile 2009 si affermava che la maggior parte dei marchi cinesi di telefonia mobile sviluppatisi in Medio Oriente provengono dalla regione del Delta del Fiume delle Perle, tra cui Shenzhen, Dongguan e altre località. I marchi cinesi di telefoni cellulari rappresentati da KDI, KINGBOND, ANYCOOL, ecc. hanno creato con successo i propri marchi dopo due anni di sviluppo (in altre parole, dal 2007) e sono diventati marchi noti in Egitto, Turchia e altre regioni, oltre a essere molto apprezzati dai consumatori locali. Rispetto ai marchi internazionali dell'epoca, come Nokia, Motorola, Sony Ericsson, LG, ecc., questi telefoni cellulari prestavano maggiore attenzione al rapporto qualità-prezzo e all'aspetto elegante del prodotto. Oltre al dual SIM dual standby, sono state sviluppate per il mercato locale anche funzioni innovative e pratiche come la ricezione TV.

Negli ultimi anni, con la diffusione degli smartphone, alcuni marchi cinesi con volumi di spedizione relativamente elevati hanno dominato il mercato islamico. Ad esempio, Huawei Mate 9 è stato venduto in Malesia (anch'esso un importante paese islamico), Kuwait e altri paesi. C'è anche una storia interessante su Huawei. Siraaj Abrahams, un uomo d'affari di 41 anni della provincia di Città del Capo, in Sudafrica, si è imbattuto in due rapinatori. L'Huawei P8 Lite che aveva sul petto gli ha bloccato i proiettili. Anche l'imprenditore è musulmano.

Nemmeno le piccole fabbriche imitatrici di Shenzhen sono state rovinate. Un produttore OEM di telefoni cellulari e tablet ha lanciato prodotti correlati negli Emirati Arabi Uniti. Il prezzo degli smartphone varia dai 449 ai 999 dirham, equivalenti a circa 850-1.890 yuan in RMB. Secondo il sito web del Ministero del Commercio, all'inizio del 2015 IDC Middle East and Africa aveva previsto che la quota di mercato degli smartphone di marca cinese in Medio Oriente e Africa sarebbe raddoppiata rispetto al 2014.

In effetti, è molto facile sviluppare qualcosa legato alle credenze religiose. Tutti possono pensare di apportare delle ottimizzazioni rilevanti per il Buddismo. Abbiamo tutti visto i cellulari "consacrati" nei televendite, con la statua dorata del Buddha sullo sfondo del cellulare, che puoi adorare e su cui puoi bruciare incenso virtualmente. WeChat ha addirittura appena annunciato il divieto per i gruppi non religiosi di sviluppare applicazioni buddiste H5 a scopo di lucro. Allora non è naturale che i musulmani si sviluppino? Ad esempio, esiste un'applicazione dedicata al Corano e una bussola per orientarsi verso la Mecca. Si tratta di cose semplici da realizzare e molto comode per la gente del posto.

Attualmente, la prima piattaforma di streaming live mobile nel mondo di lingua araba è realizzata dalla Cina e si chiama 7 Nujoom. È difficile immaginare che il modello di streaming live online, ampiamente diffuso in Cina, possa essere popolare anche nel Medio Oriente islamico. Ciò che è ancora più difficile da immaginare è che dietro la piattaforma agiscano dei cinesi. Secondo la White Whale Community, che si concentra sull'espansione all'estero di Internet mobile, tra i principali problemi a cui prestare attenzione nelle operazioni figurano: la necessità di investire molto denaro per coltivare utenti e il divieto esplicito di tutti i contenuti che non siano in linea con la dottrina. A causa del fuso orario e delle differenze culturali tra i paesi del Medio Oriente, saranno sostenuti maggiori costi operativi.

Su Alibaba è anche possibile trovare alcune aziende nazionali di esportazione che si rivolgono specificatamente al mercato musulmano e sono anch'esse attive nel settore dell'hardware intelligente. Ad esempio, l'ambito commerciale di questa azienda di Shenzhen è: "Sviluppo professionale di penne per la lettura del Corano, Corano mp3/mp4/mp5, altoparlanti per il Corano, orologi da pellegrinaggio e altri prodotti elettronici islamici. La fabbrica si occupa di OEM, elaborazione di patch SMT, assemblaggio e lavorazione del prodotto e fornisce un servizio one-stop". Tra i loro prodotti di punta c'è anche la "penna per la lettura del Corano". Sì, hai indovinato, significa proprio "indicare ciò che non si capisce".

I cinesi faranno affari ovunque potranno nel mondo e il Medio Oriente non fa eccezione. In particolare, il Medio Oriente è un'area importante anche della "cintura economica della Via della seta" nell'ambito dell'iniziativa "Belt and Road" e riveste grande importanza per lo sviluppo della Cina. In questi paesi, influenzati in varia misura dalla legge islamica, gli imprenditori cinesi sono sempre stati in grado di stabilire buoni rapporti con i manager locali e le loro qualità pragmatiche e laboriose li hanno resi popolari.

Un articolo scritto da He Wei sul The New Yorker è molto più scioccante di quello sui telefoni halal: alcuni uomini d'affari cinesi entrarono nell'Egitto religiosamente conservatore indossando biancheria intima sexy. Nell'intervista, He Wei ha citato la valutazione di un diplomatico sugli uomini d'affari cinesi:

"Finché alla gente piace qualcosa, i cinesi la vendono. Non chiedono troppo, non importa a cosa la compri. Che l'Egitto tenga elezioni, reprima il popolo o incarceri i giornalisti. A loro non importa. ... Gli americani pensano che se tutti diventano come me, nessuno mi attaccherà. La Cina è diversa. Non vuole trasmettere i suoi valori al mondo. La strategia della Cina è quella di stabilire una cooperazione economica, in modo che se un paese decide di tagliare i legami economici, entrambe le parti ne soffriranno".

Penso che questi cinesi, che si sono infiltrati profondamente nei paesi islamici e hanno inconsciamente svolto il ruolo di ambasciatori culturali nel commercio transfrontaliero, capiscano almeno una semplice verità: è meglio fare fortuna in silenzio.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.