Perché le aziende cinesi si stanno affrettando a vendere telefoni cellulari in India?

L'India, dall'altra parte dell'Himalaya, sta diventando un'altra "terra da sogno" per i produttori cinesi di telefoni cellulari.

Poiché il mercato interno cinese degli smartphone è sempre più saturo, i produttori cinesi di telefoni cellulari sono ansiosi di aprirsi uno spazio di mercato più ampio attraverso l'internazionalizzazione. E tutti hanno scelto una destinazione come prima scelta: l'India. Poiché lì la popolazione è numerosa, l'economia è in accelerazione e si è in una fase di transizione dai feature phone agli smartphone... tutto ciò è troppo simile al mercato cinese di cinque anni fa, il che fa sembrare che le persone vedano le condizioni perfette per creare un altro miracolo imprenditoriale.

Tuttavia, nonostante il mercato indiano sia "attraente", è anche molto particolare. Per questo "viaggio in Occidente" che richiede l'attraversamento dell'Himalaya, i produttori cinesi di telefoni cellulari che hanno "lavorato duramente per mettere in pratica settantadue trasformazioni" possono "affrontare ottantuno difficoltà con un sorriso"?

La penetrazione degli smartphone in India è inferiore al 10%

Sammy viene dall'India e spesso viaggia tra Pechino e Nuova Delhi per lavoro. Negli ultimi uno o due anni, sempre più amici gli hanno chiesto: come sono i telefoni cellulari cinesi? Perché vogliono comprarne uno.

"I cellulari cinesi sono belli, hanno schermi grandi, sono facili da usare e, cosa più importante, hanno un prezzo molto ragionevole." Sammy ha dichiarato al giornalista del China Economic Weekly che sono queste le ragioni per cui i telefoni cellulari cinesi risultano particolarmente attraenti per gli indiani. "Il livello di consumo in India non è elevato come quello in Cina e la maggior parte degli indiani non può permettersi un iPhone." Sammy ha affermato che marchi internazionali come Apple, Samsung e Nokia sono molto noti in India, ma che i loro prodotti sono dopotutto relativamente costosi; e sebbene i cellulari dei marchi locali indiani siano molto economici, il loro aspetto e le loro funzioni non sono così buoni. Con l'inizio della promozione dei telefoni cellulari cinesi in India, sempre più indiani hanno iniziato ad accettare i telefoni cellulari cinesi con un rapporto qualità-prezzo più elevato.

Sammy ha affermato che la maggior parte degli indiani utilizza ancora telefoni cellulari che possono solo effettuare chiamate, ma poiché l'India sta iniziando a sviluppare reti 3G e 4G su larga scala, sempre più indiani stanno iniziando ad acquistare smartphone in grado di accedere a Internet e dotati di funzioni più avanzate.

Secondo un rapporto della società di ricerche di mercato Gartner, nel 2016 le vendite globali di smartphone cresceranno solo del 7%, segnando la prima crescita a una sola cifra. Ma in questo contesto, l'India è diventata l'unica luce al mondo. Gartner prevede che le vendite di smartphone in India cresceranno del 29% nel 2016 e che questa crescita a due cifre continuerà almeno fino al 2018.

Secondo le statistiche della Telecom Regulatory Authority of India e di IDC: il numero di utenti di telefonia mobile in India ha superato 1 miliardo, ma il tasso di penetrazione degli smartphone è inferiore al 10%. Queste due serie di dati sono permeate dall'odore del denaro.

Infatti, negli ultimi anni, soprattutto nell'ultimo o due anni, Gionee, ZTE, Lenovo, vivo, OPPO, Huawei, Xiaomi, LeTV... quasi tutti i produttori nazionali di telefonia mobile di prima fascia hanno iniziato a concentrarsi sul mercato indiano e ad accaparrarsene il mercato. Secondo i dati della società di ricerche di mercato Counterpoint Research, nel 2015 i marchi cinesi di telefonia mobile avevano una quota di mercato del 18% in India, il doppio rispetto all'anno precedente; mentre la quota di mercato dei marchi locali indiani è scesa dal 48% dell'anno precedente al 43% del 2015.

Sponsorizzazione del titolo, sponsorizzazione e assunzione di grandi nomi,

C'è sempre un trucco che funziona ogni volta

I dati della società di ricerche di mercato GFK mostrano che il numero uno nel mercato indiano degli smartphone è la sudcoreana Samsung, seguita da tre marchi locali indiani che si concentrano principalmente su modelli a basso prezzo al secondo, terzo, quarto e quinto posto, e dal marchio cinese Gionee. Tra le prime 15 troviamo la cinese vivo (settima), Lenovo (decima) e OPPO (tredicesima).

"L'India ha il 70% della sua popolazione sotto i 30 anni, con quasi 1 miliardo di persone sotto i 30 anni. Questa opportunità di mercato è enorme. Siamo pronti a rendere il mercato indiano un altro mercato che superi persino la Cina. Perché nei prossimi 10 anni circa, il mercato indiano sarà sicuramente il più grande mercato del mondo", ha detto Liu Lirong, presidente del Gionee Group, a un giornalista del China Economic Weekly.

"In passato, i marchi cinesi di telefonia mobile non erano molto conosciuti in India, ma negli ultimi uno o due anni hanno sponsorizzato l'IPL e molti film di Bollywood, nonché popolari programmi televisivi di varietà, il che ha fatto sì che molti indiani li conoscessero all'improvviso", ha affermato Sammy.

Il marketing sportivo e quello dell'intrattenimento sono senza dubbio le carte migliori che i produttori cinesi di telefoni cellulari sanno giocare e sono diventati anche il canale più diretto, efficace e veloce con cui i marchi cinesi possono entrare nel mercato locale indiano.

L'IPL, l'Indian Premier League, è l'evento sportivo più influente in India. L'evento sportivo a cui gli indiani prestano maggiore attenzione non è la Premier League o la NBA, bensì l'IPL. In India, più di 750 milioni di persone giocano a cricket almeno quattro volte all'anno, una cifra che rappresenta il 62% della popolazione totale del Paese. La percentuale di persone che segue le partite di cricket tramite televisione o altri media arriva fino all'85%.

Vivo ha sostituito Samsung come sponsor principale dell'IPL per le stagioni 2016 e 2017, mentre Gionee ha sostituito Nokia come sponsor principale della squadra campione dell'IPL KKR per tre anni. Inoltre, Gionee sponsorizza anche popolari spettacoli di varietà locali in India come "The Voice" e "China's Got Talent". OPPO ha assunto l'attore superstar indiano Hrithik Roshan e l'icona della moda Sonam Kapoor come testimonial del suo marchio.

Il mercato che gli imprenditori amano e odiano

"Il mercato indiano è un mercato con enormi perdite e enormi profitti, il che fa sì che gli imprenditori lo amino e lo odino. Oltre il 90% delle aziende straniere finiscono qui con perdite tragiche." Il responsabile del mercato estero di Gionee ha dichiarato al giornalista del China Economic Weekly che non è facile "fare affari" qui, ed è ancora più difficile "costruire un marchio".

Quando si rivolgono all'estero, molte aziende cinesi spesso adottano la mentalità di una "società commerciale". Non vogliono fare investimenti né integrarsi nella comunità locale. Vogliono solo vendere prodotti con il logo della loro azienda stampato sopra, poi fare soldi e tornare a casa. Questa non è una cosa internazionale, e lo è ancora meno in un mercato grande e complesso come l'India.

Per le aziende cinesi che sperano di entrare nel mercato indiano, la localizzazione è un corso obbligatorio che devono seguire, anche se significa pagare una quota di iscrizione elevata, perché solo superando questo corso possono superare le due principali sfide del mercato indiano. Il primo è il canale. Secondo il rapporto di ricerca sul mercato indiano della telefonia mobile pubblicato da Ipsos: il 90% dei canali di vendita della telefonia mobile in India non può essere conteggiato, perché la maggior parte dei telefoni cellulari indiani viene venduta tramite "negozi di marchi esclusivi", mentre le catene di negozi di elettrodomestici e i grandi negozi di elettrodomestici possono occupare solo meno del 10% della quota di mercato, il che rende i canali nel mercato indiano molto complicati.

Molte aziende cinesi di telefonia mobile sperano di affermarsi attraverso i canali di e-commerce in cui sono più competenti. Tuttavia, l'India è un paese federale con forti caratteristiche regionali nella lingua, nella cultura e nelle leggi. Lo sviluppo economico tra le regioni è estremamente squilibrato. Vi sono poi problemi legati alle abitudini di acquisto dei consumatori, alle difficoltà di pagamento e alla sicurezza logistica. La quota dei canali online è sempre stata molto bassa.

Gionee, vivo e OPPO, che hanno lavorato duramente per espandersi offline, sembrano aver trovato la loro strada. Un responsabile di Gionee ha rivelato che nel mercato indiano Gionee ha più di 20.000 punti vendita, 50 negozi monomarca, tra 7.000 e 8.000 dipendenti, la maggior parte dei quali locali, e prevede di aumentare il numero a 10.000. I canali Gionee in India sono già penetrati nel mercato di quarto livello (rispetto al mercato interno) e la forza del canale offline di Gionee è quasi paragonabile a quella dei produttori indiani locali. Vivo ha inoltre creato un sistema di vendita tramite canale offline composto da 7.000 dipendenti e oltre 10.000 rivenditori.

La seconda sfida più grande è quella politica. Con il piano "Make in India" lanciato dal Primo Ministro indiano Modi, l'India ha introdotto una serie di misure di riforma per gli investimenti esteri, la più importante delle quali è l'aumento delle tariffe relative ai dispositivi mobili, volto a incoraggiare la produzione locale di telefoni cellulari e dei loro componenti in India. Per gli accessori per telefoni cellulari, come power bank, cavi dati e caricabatterie, se in India è presente una fabbrica, la tariffa è solo dell'1%; se non c'è una fabbrica, l'aliquota d'imposta arriva fino al 29,441%.

Gionee, vivo, Lenovo, Huawei e Xiaomi hanno annunciato grandi progetti per costruire fabbriche in India. Il 12 ottobre dell'anno scorso, Gionee ha lanciato il suo primo telefono cellulare "Made in India" a Visakhapatnam, in India. OnePlus ha semplicemente annunciato che entro il 2017 il 90% dei suoi telefoni cellulari sarà prodotto in India.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.