Le aziende tradizionali di TV a colori utilizzano la strategia di inondare il mercato di prodotti per contrastare il marketing del “prodotto di successo singolo”

"Di recente abbiamo lanciato un prodotto da 58 pollici e speriamo che riscuota successo durante la Coppa del Mondo." Di recente, un responsabile di un'azienda produttrice di televisori a colori ha dichiarato a un giornalista di Nandu: Per molto tempo, la commercializzazione di prodotti TV a colori è stata una strategia volta a inondare il mercato con prodotti di diverse dimensioni e modelli, con l'intento di condividere il più possibile i numerosi segmenti di mercato. Tuttavia, negli ultimi due anni, le aziende Internet transfrontaliere hanno avuto un impatto sul mercato con singoli prodotti "esplosivi".

"Questa non è una creazione del mercato della TV a colori", ha affermato Peng Yu, vicedirettore generale del CICC. L'esempio di maggior successo è Apple (92,29, -1,57, -1,67%). Secondo lui, sia la strategia di inondare il mercato di prodotti sia la commercializzazione di prodotti di successo sono entrambi mezzi di mercato e ciascuno di essi ha le proprie risorse per esercitare il proprio potere. Dietro la strategia di inondare il mercato di prodotti e di vendere a gran voce singoli prodotti si nasconde un modello competitivo diverso rispetto al passato. A giudicare dal telefono cellulare , in futuro ci saranno ulteriori cambiamenti nel marketing.

I prodotti singoli più venduti hanno vantaggi in termini di costi

Quando Nokia (8,04, -0,01, -0,12%) dominava il mercato della telefonia mobile, puntava sulla strategia di lanciare un gran numero di telefoni cellulari per diventare il re. Entrando nell'era dell'intelligenza, Apple ha compiuto il miracolo di conquistare il mondo con un singolo prodotto di successo. Oggigiorno, anche sul mercato della TV a colori si combatte la concorrenza tra la strategia di inondare il mercato di prodotti e quella di vendere un unico prodotto di successo.

"Il motivo per cui i prezzi possono essere abbassati ripetutamente è legato alla riduzione dei costi dopo l'aumento della scala dei singoli prodotti." In risposta alla recente riduzione dei prezzi delle TV Internet , l'analista di elettrodomestici Zhao Chengang ha dichiarato ai giornalisti di Nandu che le aziende Internet non hanno accumulazioni e piccoli oneri, quindi possono concentrare le risorse di marketing per creare prodotti popolari. Con l'aumento delle vendite, i costi di produzione saranno ulteriormente ridotti. Secondo lui, le aziende produttrici di TV a colori potrebbero anche provare a introdurre metodi di marketing più "esplosivi".

Peng Yu ha affermato che il vantaggio del marketing di successo è quello di concentrare le risorse e i canali di marketing e di combattere campagne su larga scala con risorse efficaci. Nel settore della telefonia mobile questa tendenza è già relativamente matura e anche questo tipo di marketing ha dei requisiti per i prodotti. Deve essere un prodotto trasversale, unico, che tenga conto delle molteplici esigenze dei consumatori e che non abbia paura di essere alto nel prezzo.

In realtà, questa non è una novità per le aziende produttrici di TV a colori. "Abbiamo il concetto di modelli stellari da molto tempo. Nelle attività di marketing, ci concentreremo su un certo modello o dimensione. A volte le organizzazioni terze parti forniranno una classifica di vendita di una certa specifica. Quelli nell'elenco sono generalmente i modelli stellari su cui le aziende si concentrano per creare." ha affermato un'azienda nazionale di TV a colori.

In passato, tuttavia, le aziende produttrici di TV a colori continuavano a utilizzare principalmente la strategia di lanciare sul mercato un gran numero di apparecchi. Secondo quanto riportato, anche se le aziende di TV a colori scegliessero modelle famose per il marketing, ciò non farebbe che inclinare leggermente la scelta. Nelle attività di mercato, continuavano a utilizzare principalmente metodi promozionali complessivi e marketing del marchio, e non dedicavano tutti i loro sforzi al marketing poliedrico su un singolo prodotto, come faceva Apple. Un giornalista di Nandu ha visitato un ipermercato e ha scoperto che gli slogan esposti sul posto si basavano principalmente sul marchio e sulla funzione nel suo complesso. I consumatori non riuscivano a ricordare il numero del modello, ma ricordavano informazioni come la marca, le dimensioni e la funzione.

Anche le aziende di TV a colori vogliono creare "prodotti esplosivi"

"Speriamo anche di creare subito un prodotto di successo", ha detto ai giornalisti il ​​dirigente dell'azienda sopra menzionato. Questa Coppa del Mondo, un prodotto da 58 pollici, è stata utilizzata come promozione principale. Infatti, stanno anche prendendo in considerazione la differenza tra due tipi di marketing. Una è quella di concentrarsi sul marketing dei prodotti di punta e poi incrementare le vendite di altri modelli e specifiche dei prodotti. Il secondo riguarda la promozione e il marketing delle politiche complessive. Sfortunatamente, il mercato dei consumatori è volatile ed è difficile avere un chiaro confronto quantitativo; mercati diversi saranno più adatti a ciascun metodo. "Il mercato è troppo complicato. Dipende anche da cosa stanno facendo le altre aziende. È anche possibile che ci concentriamo sul marketing di un modello, ma il volume delle vendite non è buono come quello di altri." Le scelte di marketing delle aziende produttrici di TV a colori devono tenere conto di più fattori di rischio.

Ciò che preoccupa le aziende produttrici di TV a colori è che i televisori a colori e i telefoni cellulari hanno proprietà diverse. I telefoni cellulari sono i dispositivi che i consumatori utilizzano e toccano più a lungo ogni giorno, mentre l'esperienza con i televisori è molto più breve, quindi i requisiti per la durata e l'operabilità dei televisori sono molto diversi.

"L'era della televisione come attributo di valore è tramontata." Peng Yu ha affermato che le prestazioni di un televisore possono essere estremamente buone, ma anche il prezzo può essere estremamente alto e i consumatori non hanno un grande senso del valore, il che non è facile da accettare. Per questo motivo, è necessario che esistano prodotti di fascia bassa che rispondano alle esigenze di fascia bassa, così da soddisfare i diversi segmenti di mercato. La tattica del mare di macchine si è formata in modo naturale.

L'analista del settore degli elettrodomestici Zhao Chengang ha dichiarato ai giornalisti di Nandu che non è facile realizzare anche un singolo prodotto. Prendiamo come esempio la concorrenza tra Apple e Samsung nel settore della telefonia mobile. Per competere con Apple, Samsung ha lanciato diversi prodotti. "Si può vedere chiaramente che Samsung ha lanciato telefoni simili ad Apple, ma a un prezzo leggermente inferiore. Ha anche lanciato prodotti con configurazioni migliori, con prezzi più alti di Apple, ma comunque più o meno gli stessi. La quota di mercato di Apple è stata portata via da Samsung. Apple ha anche lanciato il 5s e il 5c per arricchire la sua linea di prodotti."

Il mercato è ancora troppo affollato

Peng Yu ha affermato che la cooperazione tra aziende e società Internet, come T CL e iQiyi , serve anche a creare prodotti popolari nei segmenti di mercato, ma non è un compito facile. Ovviamente, le aziende produttrici di TV a colori dispongono di maggiori risorse produttive, di canali e di mercato, e la loro esperienza di mercato è frutto di decenni di duro lavoro. Tuttavia, proprio a causa delle loro grandi dimensioni, le aziende non solo hanno difficoltà a riorganizzarsi, ma devono anche tutelare gli interessi del loro attuale modello di business e non intaccarne le fondamenta durante la trasformazione.

Inoltre, le aziende produttrici di TV a colori non possono permettersi di subire perdite e non possono usare la strategia di Samsung contro Apple per trattare con gli operatori transfrontalieri. Le TV a colori continuano a fare affidamento sull'hardware come fonte di reddito, mentre le aziende Internet transfrontaliere vendono contenuti. Questi ultimi utilizzano televisori a basso costo per costruire i propri sistemi utente.

In effetti, in mercati come l'Europa e gli Stati Uniti, Internet e IT transfrontalieri non sono una rarità, ma solo nel mercato cinese ci sono così tanti marchi, marchi nazionali ed esteri e attori transfrontalieri, con venti o trenta marchi che competono per il mercato nazionale.

Peng Yu ha affermato che attualmente le aziende di TV a colori, comprese quelle che producono TV, stanno utilizzando i migliori metodi di marketing possibili. "Nella feroce competizione, nessuna azienda è rimasta indietro. Le aziende stanno tutte lavorando duramente per cambiare e tenere il passo, il che non è facile." Scritto da: giornalista di Nandu Wang Haiyan

[Opinione dell'industria]

Peng Yu, Vice Direttore Generale di CMM

Ci sono molti commenti provenienti dal mondo esterno sulle aziende produttrici di TV a colori, ma è facile esprimersi senza troppa fatica. Anche le aziende produttrici di TV a colori stanno lavorando duramente per cambiare, ma non si trovano sullo stesso piano competitivo. Alcuni di loro hanno molta energia ma non sanno dove usarla. Non è solo Internet. In futuro potrebbe non essere solo Xiaomi a utilizzare prodotti singoli. Potrebbero non vendere televisori, ma regalarli.

Analista di elettrodomestici Zhao Chengang

Le aziende Internet non hanno accumulazioni e hanno pochi oneri, quindi possono concentrare le risorse di marketing sulla creazione di prodotti popolari. Con l'aumento delle vendite, i costi di produzione saranno ulteriormente ridotti. Le aziende produttrici di TV a colori possono anche provare a introdurre metodi di marketing più "esplosivi".

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.