Il valore di mercato di Bear Electric Appliances è stato dimezzato. Come può il settore dei piccoli elettrodomestici, che ha perso il suo splendore, rinascere?

Con il rapido sviluppo dell'"economia casalinga", sempre più prodotti hanno scenari di consumo più segmentati: anche se sono da solo, voglio mangiare sia hot pot che barbecue - pentola multifunzionale tutto in uno; ci sono troppi additivi nello yogurt venduto all'esterno, ed è troppo complicato farlo da soli - macchina per lo yogurt; Mi piace mangiare cibi fritti, ma temo che troppo olio faccia male alla salute: friggitrice ad aria...

Già prima del 2020 erano popolari sul mercato i piccoli elettrodomestici con categorie sempre più suddivise. Colpiti dall'epidemia, i consumatori hanno trascorso più tempo a casa, le tipologie di cibo da asporto sono diminuite e la domanda di piccoli elettrodomestici è passata da "piccola borghesia" a "necessità urgenti". Diverse piccole aziende produttrici di elettrodomestici hanno ottime prospettive finanziarie. Non solo i loro redditi operativi sono aumentati vertiginosamente, ma sono anche favoriti dal mercato dei capitali. I prezzi delle azioni dei piccoli elettrodomestici rappresentati da Bear Electric Appliances hanno raggiunto massimi storici, con un aumento delle vendite di oltre il 90% su base annua.

Tuttavia, nel terzo trimestre di quest'anno, il rapporto finanziario di metà anno 2021 pubblicato da Bear Electric Appliances ha mostrato che il reddito operativo è diminuito del 4,89% su base annua e che l'utile attribuibile agli azionisti è diminuito del 45% su base annua. Il prezzo delle azioni è sceso di tre quarti rispetto al punto più alto raggiunto a metà del 2020.

Cosa ha causato le scarse prestazioni dei Cubs nel periodo successivo all’epidemia?

Eccessiva dipendenza dal potere del marketing

Dal punto di vista dell'input produttivo, i piccoli elettrodomestici hanno una soglia d'ingresso bassa e vengono venduti principalmente online. In genere evidenziano il problema degli elevati investimenti in marketing e dei bassi investimenti in R&S.

Dal 2017 al 2020, le spese di vendita di Bear Electric Appliances sono aumentate da 247 milioni di yuan a 440 milioni di yuan. Secondo il rendiconto finanziario del primo semestre del 2021, le spese di vendita sono aumentate del 31,44% rispetto all'anno precedente. Al contrario, il reddito operativo non è aumentato, bensì è diminuito del 4,89%. Ciò dimostra che i consumatori stanno iniziando a perdere interesse nella pubblicità soft e hard di Bear Electric.

La qualità del prodotto è la nostra linfa vitale. Rispetto agli elevati costi di marketing, gli investimenti in R&S di Xiaoxiong rappresentano meno del 3% dei suoi ricavi. La conseguenza diretta della trascuratezza della R&S è il calo della qualità del prodotto. Sulle piattaforme di shopping si leggono molte recensioni e lamentele negative sui prodotti Xiaoxiong.

Little Bear è un prodotto la cui convenienza è il suo punto di forza, ma il marchio premium non è ancora stato definito. Se continuerà a "fallire" in termini di qualità, il suo sviluppo futuro sarà davvero preoccupante.

Questo non è un problema che riguarda solo Xiao Xiong. Nel settore dei piccoli elettrodomestici c'è sempre stato un consenso sul fatto che "è meglio cambiare posizione il prima possibile piuttosto che costruire barriere tecnologiche". Poiché esistono troppe sottocategorie di piccoli elettrodomestici e gli aggiornamenti e le iterazioni sono troppo rapidi, solo alcuni di essi riescono a registrare vendite relativamente considerevoli. Per la maggior parte dei produttori di piccoli elettrodomestici è meglio puntare su prodotti grandi e completi, coprendo quante più categorie possibile, piuttosto che puntare su prodotti di tendenza e coltivarli intensamente.

Dal punto di vista delle categorie di prodotti, i piccoli elettrodomestici da cucina con la quota più alta nel reddito operativo di Xiaoxiong sono gli elettrodomestici da cucina a forma di pentola, elettrici e a forma di bollitore, tutti prodotti con basse barriere tecnologiche, in altre parole, molto facili da imitare. Si può notare che il fatturato degli elettrodomestici è diminuito del 35% su base annua. Sebbene il fatturato dei piccoli elettrodomestici come i bollitori sia aumentato del 20% su base annua, considerando che sul mercato sono presenti troppi prodotti omogenei e la fidelizzazione dei consumatori è bassa, la crescita del fatturato è difficile da sostenere.

L'orsetto è solo uno dei tanti piccoli elettrodomestici rappresentati. Dal punto di vista della domanda complessiva del mercato di piccoli elettrodomestici, con il miglioramento della situazione epidemica nella prima metà del 2021, i consumatori hanno trascorso sempre più tempo fuori casa e hanno gradualmente potuto andare a scuola, tornare al lavoro, organizzare cene e viaggiare come di consueto. La domanda di piccoli elettrodomestici da cucina si è indebolita. La ripresa del cibo da asporto, l'apertura dei ristoranti e il rapido sviluppo del settore del fast food hanno interessato il mercato dei piccoli elettrodomestici da cucina.

Dal punto di vista produttivo, anche i piccoli elettrodomestici da cucina devono far fronte al problema dell'insufficiente capacità di innovazione del prodotto. Ad esempio, il frullatore "kitchen star", che ha ottenuto una rapida crescita delle vendite attraverso le guerre dei prezzi nel 2020, ha scoperto il mercato in anticipo, con conseguente calo delle vendite anno su anno dell'8,6% nel 2021. Dopotutto, le guerre dei prezzi non sono una soluzione a lungo termine. Solo continui aggiornamenti e innovazioni tecnologiche possono portare a un percorso di crescita sostenibile.

Di conseguenza, si assiste all'ascesa dei piccoli elettrodomestici, come quelli per la pulizia e la cura della persona. "Pulizia", ​​"salute" e "disinfezione" sono diventati bisogni impellenti sullo sfondo dell'epidemia. La stagnazione economica, unita alla richiesta di misure di prevenzione delle epidemie, ha portato a un continuo aumento delle vendite di piccoli elettrodomestici, come i lavapavimenti a vapore e i robot aspirapolvere. I nati tra il 1985 e il 1995 sono diventati progressivamente i principali consumatori di piccoli elettrodomestici. Questa nuova generazione di giovani consumatori è sempre più attenta alla bellezza e alla salute, e questo ha dato vita a piccoli elettrodomestici molto popolari, come la "pistola per la fascia cutanea domestica", lo "strumento di bellezza", lo "strumento per la cura degli occhi" e lo "strumento per la depilazione laser".

Da gennaio a maggio 2021, le vendite di piccoli elettrodomestici per la cura della persona e la pulizia, come robot spazzatrici ed elettrodomestici per la pulizia, sono aumentate rapidamente. Ad esempio, le vendite di un certo proiettore sono aumentate del 94% su base annua nella prima metà dell'anno.

Da ciò si evince che in futuro la domanda di piccoli elettrodomestici da parte dei consumatori sarà sempre più caratterizzata da caratteristiche di alta qualità, intelligenza e qualità. Le aziende di piccoli elettrodomestici rappresentate da Xiaoxiong devono ricercare innovazioni in termini di ricerca e sviluppo, qualità e approfondimenti sulla domanda dei consumatori.

Le istituzioni corrono più veloci dei “porri”

Anche l'andamento del mercato dei capitali non è ottimistico. Nel luglio 2020, Bear Electric Appliances ha raggiunto il massimo storico di 165,9 yuan. Non solo Bear Electric Appliances era popolare, ma anche Xinbao Holdings, Stone Technology e vecchi marchi di elettrodomestici come Supor e Joyoung. Tuttavia, quando è stato pubblicato il rapporto semestrale nell'agosto 2021, il prezzo di Bear Electric Appliances era sceso a 48 yuan, con un calo di quasi tre quarti. La sua compagna di sventura Xinbao Shares non se la passa molto meglio. La relazione semestrale del 2021 mostra che l'utile netto di Xinbao Shares attribuibile agli azionisti della società madre nel primo semestre dell'anno è diminuito del 27,04% rispetto all'anno precedente.

I cambiamenti nella direzione del mercato dei capitali sono molto più sensibili di quanto percepiscano i consumatori. Dopo aver quasi raggiunto il picco lo scorso anno, il prezzo delle azioni di Bear Electric Appliances è sceso costantemente e alla fine del 2020 era sceso a 113 yuan.

Vi sono diverse considerazioni principali a sostegno del ritiro dal mercato dei capitali. Da un lato, nell'era post-epidemia, il tempo che i consumatori trascorrono da soli in casa si è ridotto drasticamente e la domanda di piccoli elettrodomestici diminuirà gradualmente. D'altro canto, i dati del rapporto semestrale 2021 di Bear Electric Appliances risultano ulteriormente negativi rispetto al primo trimestre. Nel primo trimestre si è registrato solo un aumento del fatturato, ma nessun aumento dell'utile. Il reddito operativo è stato buono, con un aumento del 22% su base annua, mentre l'utile netto attribuibile agli azionisti della società quotata è diminuito del 12,82% su base annua. Al momento della relazione semestrale, anche il reddito operativo è diminuito, del 4,89% su base annua, mentre l'utile netto attribuibile agli azionisti delle società quotate è sceso del 45,3% su base annua.

Anche la reazione degli investitori istituzionali non è stata ottimistica. Nel rapporto intermedio dell'anno scorso, il numero di fondi che detenevano Bear Electric Appliances aveva raggiunto quota 129, pari al 23,53% delle azioni in circolazione. Tuttavia, secondo la relazione di metà anno di quest'anno, il numero di partecipazioni del fondo era pari a sole 24, pari al 2,70% delle azioni in circolazione. Ciò dimostra che, sebbene entrambi si stiano ritirando, gli investitori istituzionali si stanno ritirando a un ritmo più sostenuto, mentre gli investitori al dettaglio continuano ad aspettare e osservare.

Cambiando il loro modo di pensare, gli "orsetti" stanno cercando di rompere l'impasse

Dal punto di vista dei costi, i prezzi globali delle materie prime per i piccoli elettrodomestici sono aumentati di recente: l'alluminio è aumentato di oltre il 30% e il rame di oltre il 38%, con conseguenti spese per le materie prime per le aziende di elettrodomestici che rappresentano oltre il 70% delle spese totali. Ciò ha portato le piccole aziende di elettrodomestici a registrare un aumento dei ricavi ma non dei profitti, il che, nel breve termine, ha messo sotto pressione le aziende, soprattutto quelle piccole.

L'effetto testa nel settore dei piccoli elettrodomestici è evidente. Sullo sfondo dell'epidemia, vengono evidenziati i vantaggi online dei marchi di Internet, che possono anche sottrarre quote di mercato ai giganti. Nell'era post-epidemia, le aziende leader eserciteranno le loro capacità di marketing offline e lo spazio di sopravvivenza per le piccole imprese è molto limitato. Per le piccole aziende produttrici di elettrodomestici, la scelta è tra crescere e fallire.

Oltre alla concorrenza dei concorrenti, le piccole aziende di elettrodomestici devono affrontare anche altri fattori concorrenziali esterni. Le dimensioni del mercato della ristorazione e del cibo da asporto nel mio Paese sono cresciute rapidamente ogni anno, ma il tasso di crescita è diminuito nel 2020 a causa dell'impatto dell'epidemia. Con la normalizzazione dell'epidemia, il settore della ristorazione e del cibo da asporto si sta gradualmente riprendendo. Per i giovani amanti dei piccoli elettrodomestici, decidere se cucinare da soli può essere una scelta difficile.

Se le aziende produttrici di piccoli elettrodomestici vogliono affermarsi, devono iniziare a comprendere le esigenze dei consumatori.

I risultati dell'indagine dimostrano che la praticità del prodotto è il fattore principale che spinge i consumatori a scegliere un piccolo elettrodomestico, seguito dall'aspetto e dal prezzo medio. Il 67% dei consumatori ritiene che gli attuali piccoli elettrodomestici abbiano troppe funzioni e che molte funzioni appariscenti vengano praticamente ignorate. Alcuni consumatori lamentano anche che l'operazione è complicata e la sensibilità è scarsa.

Questi punti deboli dei prodotti segnalati dagli utenti impongono senza dubbio alle aziende maggiori requisiti per concentrarsi sulla ricerca e sviluppo dei prodotti, sull'innovazione funzionale e sulla garanzia della qualità. Forse l'unico modo per far emergere i "piccoli orsetti" è costruire la reputazione degli utenti attraverso la qualità del prodotto e aumentare la fedeltà al marchio.

Il mercato dei piccoli elettrodomestici sta attualmente attraversando una fase di sviluppo in continua evoluzione. La crescita frenetica osservata nel contesto dell'epidemia potrebbe essere difficile da riprodurre, ma il mercato registra ancora una forte domanda. Sia i giovani marchi di piccoli elettrodomestici che i grandi colossi del settore degli elettrodomestici stanno attivamente espandendosi nel segmento di mercato dei piccoli elettrodomestici. Per avere successo in questo campo, non solo è necessario comprendere le reali esigenze dei consumatori, ma è anche necessario stabilire determinate barriere tecniche. Affidarsi esclusivamente al marketing e alle promozioni a basso prezzo è in definitiva un percorso di sviluppo insostenibile.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.