L'aumento dei prezzi colpisce ancora: come possono sopravvivere le piccole e medie aziende produttrici di frigoriferi?

Il mercato dei frigoriferi continua a vivere tempi difficili, soprattutto per un gran numero di piccole e medie fabbriche di frigoriferi, che ora si trovano ad affrontare difficoltà ancora maggiori.

Qui, l'aumento dei prezzi delle materie prime a monte, come i materiali neri, sta mettendo a dura prova i costi di vita o di morte delle piccole e medie fabbriche di frigoriferi. Solo il prezzo dei materiali neri è salito alle stelle, passando da 24.000 a 29.000 yuan. Se consideriamo i costi del lavoro e della logistica già in aumento, si può dire che l'aumento è spaventoso;

D'altro canto, i prezzi al dettaglio nei mercati di primo livello a valle continuano a scendere. I prezzi al dettaglio di molti giganti del settore dei frigoriferi hanno influito sui costi delle piccole e medie fabbriche e i prezzi dei frigoriferi sono tornati ai livelli di dieci anni fa. Molte piccole e medie fabbriche di frigoriferi possono solo mantenere i prezzi senza aumentarli, oppure aumentarli leggermente. Ma è quasi impossibile ridurre i prezzi in perdita;

Come possono oggigiorno un gran numero di piccoli e medi produttori di frigoriferi sopravvivere in modo sano sotto la pressione di entrambe le parti? Questo è già un evento importante e imminente. Dopotutto, né i prezzi delle materie prime a monte né i prezzi al dettaglio delle macchine complete a valle sono destinati a subire un'inversione di tendenza significativa nel breve termine. Con l'ascesa e la caduta, gli utili aziendali vengono erosi e lo spazio di sopravvivenza del mercato viene ridotto.

Tuttavia, le grandi aziende produttrici di frigoriferi devono sfruttare l'aumento dei prezzi delle materie prime a monte per ridurre lo spazio abitabile delle fabbriche di piccole e medie dimensioni. Per quanto riguarda solo i prezzi delle materie prime, le grandi aziende, facendo affidamento sulla loro capacità di acquisto su larga scala, hanno un potere contrattuale assoluto sui fornitori a monte. Ciò ci consente di mantenere la redditività a costi contenuti, offrendo allo stesso tempo lo stesso prodotto e la stessa qualità. Le piccole e medie imprese non possono che uscire in perdita.

Pertanto, il modo in cui le piccole e medie fabbriche di frigoriferi possono sopravvivere è ovviamente quello di evitare il pantano della concorrenza a basso prezzo e di formare una concorrenza differenziata con le grandi imprese nei canali di mercato e nei gruppi di utenti il ​​più possibile. Anche se la differenziazione è molto piccola, dovrebbero osare sfondare; Il modo per sopravvivere è stabilire un sistema di sviluppo multipiattaforma per prodotti e marchi differenziati. Non concentrarti solo sui prezzi, ma fai attenzione alle differenze tra prodotti e canali.

In origine non esistevano strade al mondo, ma quando più persone le percorsero, divennero una strada. Allo stesso modo, per molti proprietari di piccole e medie fabbriche di frigoriferi, è come se i coraggiosi prevalessero in una strada stretta. Sembra che non ci sia via d'uscita, ma spesso una via d'uscita c'è: la cosa più difficile al momento è realizzare buoni prodotti, la cosa più facile è promuovere i canali, la cosa più lussuosa è aumentare la potenza del marchio e la cosa più impossibile è migliorare l'efficienza della gestione. Tuttavia, se cambiamo il nostro modo di pensare e cambiamo percorso, scopriremo che: i canali sono pubblici, ma i prodotti sono nostri; Il branding è un processo lento e meticoloso e la gestione è la vera arma magica.

Successivamente, tutte le piccole e medie fabbriche di frigoriferi devono continuare a costruire i propri marchi e a promuoverli, soprattutto sfruttando i gruppi di consumatori più giovani per promuovere la trasformazione del marchio in uno più giovane e alla moda; allo stesso tempo, devono continuare a investire in tecnologia, non in grandi innovazioni ma in microinnovazioni e piccole innovazioni, e nella differenziazione funzionale basata sulle intuizioni dei consumatori, per lanciare nuovi prodotti realmente differenziati che siano diversi dai loro simili; infine, deve essere efficiente e raffinata la gestione interna, per massimizzare la capacità di combattere il freddo invernale migliorando l'efficienza e riducendo i costi.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.