Come ha fatto LeTV, il tanto contestato "re della storia", a diventare un'azienda di TV via Internet?

La conferenza stampa del 19 settembre 2012 fu l’inizio dell’“incubo” di Liang Jun.

Questa è la prima apparizione del "copiatore" di Steve Jobs, il fondatore di LeTV, Jia Yueting. Indossando una maglietta nera a girocollo e pantaloni casual neri, Jia Yueting continuava a cambiare atteggiamento sul palco, promuovendo disperatamente il modo in cui LeTV Super TV avrebbe sovvertito il settore, nonostante non ci fossero prodotti, nemmeno parametri, solo un PPT.

Quel giorno, Liang Jun, l'operatore di LeTV TV, non era il protagonista. Rimase seduto tra il pubblico, in silenzio, fino alla fine della conferenza stampa, poi tornò di corsa in azienda.

Il giorno dopo, LeTV riprese le contrattazioni. Non appena il mercato ha aperto, le istituzioni si sono riversate sul mercato e il prezzo delle azioni LeTV è sceso da 23,50 yuan all'apertura a 22,80 yuan alla chiusura. Nessuno credette a questa storia. Diversi organi di informazione hanno espresso dubbi, utilizzando i precedenti di Google, Sony e Microsoft per dimostrare che LeTV TV è destinata a fallire.

Anche gli investitori sono preoccupati. Da quel giorno in poi, si recarono uno dopo l'altro alla sede centrale di LeTV a TEDA Times Square su Guanghua Road, e selezionarono tutti i dirigenti LeTV che riuscirono a trovare dalle postazioni di lavoro a forma di grande Internet cafè, mescolate a vari odori indescrivibili, tra cui, naturalmente, Liang Jun, che era responsabile di questa "problematica attività".

Liang Junben, che ha una formazione ingegneristica, è un po' taciturno. Ma a quel tempo, decine di interviste al giorno non gli lasciavano alcuna via di fuga. Anche a pranzo era costretto a dedicare metà del tempo a masticare per placare gli investitori ansiosi e persino irritabili.

Tuttavia, questo non ha funzionato. Per quasi tre mesi, il prezzo delle azioni LeEco è stato in continua fluttuazione; entro il 3 dicembre di quell'anno, il prezzo delle azioni di LeEco era sceso a 13,91 yuan, quasi la metà del suo prezzo del 20 settembre, giorno in cui aveva ripreso le contrattazioni.

Tutti pensano che LeTV abbia torto.

Ma sembrava che Dio stesse facendo uno scherzo. Il tempo passa a novembre 2016. Dopo che Jia Yueting ha pubblicamente riconosciuto la crisi finanziaria il 6 novembre, molte delle attività di LeEco sono state messe in discussione; Circolarono voci di licenziamenti, i prezzi delle azioni crollarono, le istituzioni fuggirono e l'impero LeEco fu di nuovo sull'orlo del collasso.

Nel momento critico della vita e della morte, LeTV TV, che un tempo etichettava LeTV come una "società PPT", divenne uno dei pochi punti luminosi fondamentali di LeTV. Jia Yueting ha anche affermato che LeTV interromperà la sua espansione strategica. A partire dall'anno prossimo, LeTV genererà un flusso di cassa positivo e la prima attività redditizia sarà LeTV TV.

In questo modo, LeTV TV è diventata un esempio del "modello LeTV": in quanto leader nel campo della TV via Internet, le vendite di quasi 10 milioni di unità di LeTV TV non sono solo il risultato della performance di LeTV per accontentare il mondo esterno, ma anche il punto di partenza della fiducia di Jia Yueting nell'avventurarsi nel settore automobilistico.

Il successo temporaneo di LeTV TV è una coincidenza o una vittoria del suo modello? Perché i principali produttori di TV tradizionali e altre aziende Internet come Xiaomi non sono riusciti ad avere successo nel campo della TV via Internet?

La battaglia della regia: dai decoder ai televisori

Liang Jun è entrato a far parte di LeTV nel febbraio 2012.

Prima di entrare in Lenovo, Liang Jun ha lavorato in Lenovo per 16 anni e il suo ultimo incarico è stato quello di "Vicepresidente dello sviluppo prodotti per smartphone presso Lenovo Group", che non aveva nulla a che fare con la televisione. Infatti, quando il cacciatore di teste incaricato da Jia Yueting trovò Liang Jun nel 2011, gli disse solo di lavorare a un progetto di decoder basato su Android.

Liang Jun era molto interessato. Nel 2011, i telefoni Android avevano appena iniziato a guadagnare popolarità in Cina. Ad agosto, Lei Jun ha lanciato il telefono Xiaomi, gettando benzina sul fuoco. Ma per quanto riguarda i decoder intelligenti, la situazione era ancora piuttosto desolante, poiché il concetto era ancora molto sconosciuto all'epoca.

Liang Jun ne ha comprato una scatola per provarlo. Per guardare video su Internet non è più necessario acquistare CD. Così, dopo diversi mesi di contatti, Liang Jun decise finalmente di dimettersi e di cogliere l'opportunità di cui era sicuro.

Quando arrivò per la prima volta a LeTV, Liang Jun ebbe una lunga chiacchierata con Jia Yueting. La direzione del decoder è corretta, ha detto Liang Jun a Jia Yueting, questa è la direzione futura e il rischio è minimo, non c'è niente di sbagliato.

"Dov'è la TV?"

"La televisione è troppo rischiosa."

Ma inaspettatamente, in quel periodo l'attenzione di Jia Yueting era rivolta alla TV. Liang Jun ricorda ancora una frase che Jia Yueting ha ripetutamente sottolineato all'epoca: "Il modello Apple per la produzione di TV è assolutamente incredibile. Ciò che ci rende più forti di Apple è che abbiamo anche un business su Internet". Sebbene Liang Jun, abituato a procedere con calma, abbia sempre sostenuto l'atteggiamento di "sconsigliare la promozione attiva" del settore televisivo nelle riunioni interne, non ha obiezioni a questa sentenza.

E il "business di Internet" menzionato da Jia Yueting - LeTV, sembra aver fatto qualcosa di strano. In quegli anni, LeTV aveva cercato di acquistare diritti d'autore che oggi non sembrano costosi. Secondo il rapporto annuale del 2012 di LeTV, alla fine di quell'anno LeTV possedeva già i diritti d'autore di oltre 5.000 film e più di 90.000 serie TV.

Ciò non era facile da comprendere, data la dilagante pirateria dell'epoca. Intorno al 2010, i siti web di video erano impegnati a stringere alleanze e a crollare uno dopo l'altro, ma non c'era traccia che i sopravvissuti si rialzassero; Gli elevati costi della larghezza di banda e la scarsa attività pubblicitaria resero i siti web video ansiosi di sapere come sopravvivere, ed era davvero poco realistico spendere grandi somme di denaro per acquistare i diritti d'autore.

Jia Yueting "va controtendenza". Liang Jun pensa semplicemente che se i contenuti autentici di Internet venissero trasferiti sui nuovi terminali ad alta definizione con schermo di grandi dimensioni, potrebbe esserci speranza. Ma questa frase ha troppe premesse. Dopotutto, l'era in cui si promuove l'autenticità dei prodotti non è ancora arrivata.

Tuttavia, questa è una direzione che Jia Yueting ha già chiarito. Tuttavia, è ancora troppo difficile entrare nel settore televisivo.

"Dopo decenni di feroce competizione nel settore televisivo, non abbiamo più né fabbriche né tecnologia, quindi gli investitori vi accuseranno e diranno che le aziende Internet vi state solo vantando". Liang Jun ha affermato che, sebbene l'OEM sia così comodo al giorno d'oggi, all'epoca non esisteva nulla del genere.

Proprio come nessuno avrebbe creduto che un team di Internet potesse realizzare un telefono cellulare dieci anni fa, nessuno credeva che un team di Internet partito da zero potesse realizzare una TV utilizzabile cinque anni fa.

Una fortunata svolta degli eventi: "Sconfiggere Samsung" ha impressionato Terry Gou

Almeno nella prima metà del 2012, il team responsabile dei decoder guidato da Liang Jun non aveva troppe aspirazioni irrealistiche e si è concentrato sulla produzione di decoder. Inoltre, all'inizio questi decoder non erano Android; un dispositivo chiamato S11 era basato su Linux e il suo prezzo arrivava fino a 2.980 yuan. Il progetto Android Box è ancora in fase di preparazione e non è ancora stato lanciato.

Se continua così, la LeTV di oggi potrebbe essere ancora la stessa LeTV di prima.

Fortunatamente, le cose cambiarono.

Nel giugno di quell'anno, Liang Jun e Jia Yueting volarono a Taiwan per incontrare Terry Gou. In quel periodo, Terry Gou stava incontrando Yang Xueshan, viceministro del Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica. Dopo aver chiesto aiuto a un amico, Jia Yueting e Liang Jun sono riusciti a chiacchierare con lui per cinque minuti durante la pausa dopo la fine della riunione di Terry Gou.

Durante questi cinque minuti, Jia Yueting ha assecondato i desideri di Guo Taiming e le sue parole sono state piene di critiche nei confronti di Samsung, che è ciò che Guo Taiming ha odiato per tutta la vita. Allo stesso tempo, Jia Yueting ha descritto il concetto ecologico di contenuto + hardware come una carta vincente per infliggere un duro colpo all'impero Samsung.

Vale la pena sottolineare che in questo momento il "concetto ecologico contenuto + hardware" ha già preso forma rispetto alla fase iniziale: su una smart TV economica e con una configurazione elevata, offre una buona esperienza utente che solo le aziende Internet possono fornire, nonché i veri contenuti video accumulati da LeTV nel corso degli anni; soprattutto attraverso quest'ultimo, gli acquirenti di hardware vengono convertiti in utenti LeTV per un funzionamento a lungo termine.

Il curioso Terry Gou ci credeva.

Fu in questo periodo che Liang Jun intuì per la prima volta che fare televisione avrebbe potuto essere un successo.

Dopo essere tornato sulla terraferma, Wang Chuan, che in seguito prese il timone di Xiaomi TV, fissò un appuntamento con Liang Jun. A quel tempo, i telefoni cellulari Xiaomi erano al loro apice. Dopo aver saputo che LeTV voleva produrre decoder, Wang Chuan disse a Liang Jun che presto anche Xiaomi avrebbe prodotto decoder e in futuro avrebbe prodotto anche TV. "Il suo messaggio era molto chiaro, ovvero di smettere di fare LeTV. Non sei bravo con l'hardware, comunque, crea solo app."

A Liang Jun non importava poi molto. Non è che ce l'avessero con Xiaomi, ho solo pensato che in futuro avrei dovuto essere un passo avanti a Xiaomi in tutto.

Poco dopo, a fine luglio, Terry Gou mantenne la promessa e inviò una squadra BG; a settembre le due parti hanno ufficialmente formato una squadra congiunta. Quindi, la scena della conferenza stampa delle 9.19 è accaduta.

Ma a quel tempo LeTV TV era ancora solo sulla scena PPT. Come ha affermato Wang Chuan, anche rispetto a Xiaomi, l'hardware di LeTV è inferiore; per non parlare della vecchia compagnia televisiva che lavora da decenni.

Essere derisi è giustificato. Il compito più urgente è costruire una TV, altrimenti a nessuno importerà del cosiddetto modello ecologico.

Da zero a uno: la battaglia tra innovazione e tradizione

Per raggiungere questo obiettivo, il compito principale di Liang Jun nella seconda metà del 2012 è stato quello di creare da zero il team hardware.

I decoder Android sono un campo di addestramento. Dopo sei mesi di preparazione, il 24 luglio Liang Jun ha finalmente lanciato il primo decoder intelligente basato su Android, il T1, quattro mesi prima del lancio dello Xiaomi Box a novembre. A dicembre, quando è stato lanciato ufficialmente lo Xiaomi Box, LeTV ha lanciato un prodotto di nuova generazione, LeTV Box C1, il cui prezzo era lo stesso dello Xiaomi Box, ovvero 399 yuan, per competere direttamente con quest'ultimo.

Questo dimostra almeno che il team hardware di LeTV non è peggiore di quello di Xiaomi. Non solo, questo inizio precoce ha anche fatto comprendere a Liang Jun una verità: quando si presenta l'opportunità, chi è il primo ad agire può significare la sopravvivenza; Arrivare in ritardo può significare arrivare in ritardo per sempre.

Tuttavia, quando cominciò a interessarsi seriamente alla televisione, Liang Jun si rese conto che per il team dei decoder era troppo difficile fare televisione. La difficoltà maggiore è che Liang Jun non riesce più a reclutare talenti affidabili nel settore televisivo.

Da un lato, nessuno credeva che LeTV avrebbe avuto successo nella produzione di televisori. D'altro canto, molte persone nell'industria televisiva non avevano lo "spirito combattivo" che Liang Jun desiderava. Erano abituati a una vita comoda e non volevano venire. Naturalmente, in un contesto del genere, trovare qualcuno che lavorasse nel settore televisivo e capisse Android era un'illusione ancora più utopistica.

Liang Jun ha dovuto cercarlo nel settore della telefonia mobile. "Il VP responsabile del BSP sottostante è arrivato ad agosto, e il VP responsabile dell'UI è arrivato a novembre. Queste persone sono state prese dal settore della telefonia mobile e formate per lavorare in televisione. Ma secondo il programma dell'epoca, il prodotto doveva essere lanciato a maggio dell'anno successivo, il che era troppa pressione."

Liang Jun era molto ansioso, quasi al limite della follia. Ogni giorno lavorava straordinariamente con questo gruppo di persone, chiedendosi se avrebbe potuto avvicinarsi di più all'obiettivo che si era prefissato.

Ma a quanto pare la diligenza non sempre compensa la mancanza di talento.

"All'inizio abbiamo pensato che se volevamo competere con Apple, dovevamo realizzare telai in alluminio e pannelli in acrilico come quelli di Apple, e renderli molto belli", ha affermato Liang Jun. Ma nel gennaio 2013, LeTV e Foxconn scoprirono che ciò era in realtà impossibile da realizzare nel settore televisivo.

Dopo essere rimasto sveglio tutta la notte, la mente di Liang Jun cominciò a diventare un po' "impazzita". Liang Jun pensò che se un telefono cellulare poteva farlo, allora avrebbe potuto usare il metodo CNC (macchina utensile a controllo numerico) del telefono cellulare: usare un trapano per tagliare automaticamente in una grande stanza chiusa e ogni macchina avrebbe ricavato una cornice come una scultura.

Ma non esiste una macchina CNC così grande. Liang Jun pensò: perché non provare il laser?

Il compito ricade sulla Foxconn. Successivamente, la Foxconn ha lanciato una gara d'appalto mondiale per questa gigantesca apparecchiatura laser; Purtroppo, solo un'azienda ha risposto all'offerta e non ha preso alcun impegno, limitandosi solo a provarla prima. Fortunatamente, la scommessa non fallì: Liang Jun e i suoi soci svilupparono un dispositivo laser grande quanto una casa e in questo modo nacque il primo X60.

Dopo essersi reso conto delle carenze del team, Liang Jun è tornato indietro per cercare alcune persone del settore televisivo che fossero responsabili della qualità delle immagini, delle schede di alimentazione, ecc. A suo parere, sebbene il personale di R&S del settore televisivo rappresenti ancora meno del 20% del team di R&S, la maggior parte delle persone nei reparti strutturali come il display proviene dalla TV.

Ciò riflette decenni di accumulo di tecnologia nell'industria televisiva, ed è impossibile per LeTV sovvertire tutto.

Anticipare Xiaomi: la caratteristica vincente del rapporto costo-efficacia

Il 7 maggio 2013 è stata lanciata ufficialmente la prima generazione di TV X60 di LeTV.

Sebbene la presentazione in PowerPoint di LeTV sia piena di innumerevoli parole che riguardano l'"ecosistema", ai consumatori non importa affatto. Ciò che entusiasma davvero i consumatori è l'inedito rapporto qualità-prezzo dell'X60: ampio schermo da 60 pollici + processore quad-core, al prezzo di 6999 yuan + 490 yuan (490 yuan è la quota di iscrizione al servizio video).

A quel tempo, i prodotti delle stesse dimensioni avevano un prezzo che superava di fatto i 10.000 yuan; per quanto riguarda i prodotti con la stessa configurazione, non c'era quasi nessun oggetto di confronto.

Il mercato ha reagito immediatamente in modo positivo. Secondo i dati pubblicati ufficialmente da LeTV, le prime 10.000 unità X60 sono state vendute in meno di un'ora. Alla fine, durante il suo ciclo di vita sono state vendute più di 300.000 unità della X60, il che è piuttosto impressionante per un modello da 60 pollici. Un esempio a supporto di questa affermazione è che, in qualità di partner, Foxconn si aspettava solo 50.000 unità di questo prodotto.

"Prima che la vendita iniziasse, la Foxconn ha tenuto una cerimonia. Hanno scritto su una piccola lavagna quanto il prezzo della Foxconn avrebbe ridotto se fossero state vendute 100.000 unità e quanto il prezzo sarebbe stato ridotto se fossero state vendute altre 100.000 unità. Dopo di che, Terry Gou ha firmato con noi uno per uno", ha detto Liang Jun. In realtà, Foxconn non aveva alcuna intenzione di ricorrere a queste ultime misure.

Da allora, il rapporto costo-efficacia è diventato un'etichetta importante che LeTV TV non può cancellare. Il 10 ottobre, LeTV ha lanciato il televisore S50 da 50 pollici. Il formato da 50 pollici è più diffuso e anche il prezzo di 2499+490 è più economico. In combinazione con il consueto marketing in stile Internet di LeTV, S50 è diventato il più grande successo tra i televisori di prima generazione.

Ma ciò che sorprende è che dietro questa serie di successo si nasconda ancora una scommessa in stile LeTV.

Infatti, nonostante l'X60 sia stato rilasciato il 7 maggio, LeTV TV non è stato effettivamente disponibile per la vendita fino al 3 luglio. Liang Jun ha detto a Tencent Technology che ci sono voluti due mesi dall'annuncio alla quotazione, e all'epoca si sosteneva che si trattasse di marketing, ma in realtà la ricerca e lo sviluppo non erano stati completati.

Jia Yueting non può più aspettare. Da settembre 2012 a maggio 2013, LeTV è stata messa troppo in discussione. L'unico modo per Jia Yueting di dimostrare al mondo esterno che non si stava vantando era lanciare la TV come da programma. È proprio così. Dopo il lancio del televisore il 7 maggio, il prezzo delle azioni LeTV ha raggiunto due volte il limite giornaliero. Allo stesso tempo, l'opinione pubblica si sta riscaldando. Sebbene i media non ne esaltino l'efficacia, sono emerse molte voci neutrali.

L'altro lato della medaglia sono i bug che gli utenti continuano a segnalare. "Siamo stati i primi a provare le smart TV, e c'erano così tanti piccoli problemi, come decoder incompatibili, risposta lenta dopo aver collegato la Xbox e vari problemi di visualizzazione", ha detto Liang Jun. Solo alla fine di settembre di quell'anno il "fondoschiena sporco è stato finalmente ripulito" dopo aver trascorso due ore al giorno in riunioni di feedback degli utenti.

Sempre a settembre è stata finalmente lanciata la Xiaomi TV. A quel tempo, LeTV aveva già da tempo preso il comando; Proprio come per i decoder intelligenti, i pochi mesi apparentemente brevi sono legati alla sopravvivenza delle aziende Internet.

Tuttavia, facendo leva sull'impatto del marchio e sui vantaggi della catena di fornitura accumulati durante la produzione di telefoni cellulari, la Xiaomi TV ha comunque suscitato un certo clamore quando è stata lanciata per la prima volta. In quel periodo, la stessa LeEco non riuscì a soddisfare le aspettative e i punti deboli del suo hardware vennero alla luce.

Quando si smonta il pannello posteriore del televisore LeTV, si rimane scioccati nel vedere i cavi che sembrano ragnatele. Molti concorrenti colsero l'occasione per attaccare e la scarsa qualità costruttiva scoraggiò alcuni consumatori, costringendo LeTV TV a una posizione passiva.

Per questo motivo, a partire da novembre, LeTV ha dovuto adottare misure per risolvere questo problema. "Abbiamo pensato di usare del nastro nero per legarlo in modo più bello, ma i fili sono sempre gli stessi fili; non c'è niente che possiamo fare, la struttura è già così, se è sbagliato è sbagliato, e abbiamo fatto del nostro meglio per rimediare alla situazione. Questa è una lezione dolorosa", ha detto Liang Jun.

In quel periodo, molti iniziarono a chiedersi se la Xiaomi TV, in forte espansione, avrebbe sostituito LeTV.

I produttori tradizionali entrano nel mercato e formano alleanze con le aziende Internet

Ma la "fortuna" non ha tradito LeTV TV, appena uscita dal PPT.

Il 2013 ha segnato una svolta nascosta nell'era del copyright video. Dopo diversi anni di sviluppo, il modello della pirateria è gradualmente scomparso e l'acquisto dei diritti d'autore è diventata la nuova parola chiave. Da un giorno all'altro, i veri diritti d'autore accumulati da LeTV sono diventati una risorsa significativa.

Riflesso sullo schermo del televisore, il gran numero di risorse originali ad alta definizione su LeTV TV è in netto contrasto con Xiaomi, che non ha un proprio copyright e gli utenti possono risolvere il problema solo attraverso la pirateria.

Anche gli utenti attratti dal rapporto qualità-prezzo stanno gradualmente iniziando a scoprirlo. Non solo, rispetto ai produttori di TV tradizionali, il vantaggio di LeTV TV nelle risorse ad alta definizione è evidente e il vantaggio di esperienza dell'azienda Internet nei sistemi operativi ha aiutato ancora una volta LeTV ad attrarre molti fan.

Naturalmente la cosa più importante è il contenuto.

Il mercato ha seguito immediatamente l'esempio. Un cambiamento evidente è che, dopo LeTV, sempre più produttori di TV hanno iniziato a notare la tendenza delle smart TV e anche i produttori di Internet hanno scoperto che questo business era redditizio. Per la prima volta, l'industria hardware e quella dei contenuti si trovavano davvero sullo stesso piano e cominciavano a progettare un matrimonio.

A partire dal 2014, i produttori di TV tradizionali come TCL e Changhong hanno iniziato ad annunciare la collaborazione con siti web di video come iQiyi e Youku per lanciare le smart TV.

Tuttavia, i siti web video non dispongono di reali autorizzazioni a livello di sistema su queste TV e la maggior parte di essi sono semplicemente APP personalizzate. Il potere di vita e di morte sull'intero sistema operativo televisivo è ancora nelle mani di chi opera nell'industria televisiva tradizionale.

Per i produttori di TV tradizionali, che si tratti di una collaborazione esclusiva con siti web di video o di modelli di aggregazione video, sussistono difficoltà di integrazione. Come aprire il sistema di abbonamento? Di chi è l'utente? Chi garantirà l'integrità dell'esperienza utente?

LeTV Video e LeTV TV sono entrambe sotto LeTV, quindi questo naturalmente non rappresenta un problema. Tuttavia, i produttori di TV e le aziende Internet che cercano di trasformarsi in Internet hanno geni diversi, obiettivi diversi e interessi contrastanti. Il cosiddetto sviluppo congiunto è solo una misura tampone.

Nel 2014, LeTV TV ha venduto con successo oltre 1,5 milioni di unità. Nonostante il divario enorme rispetto a Hisense, TCL e Skyworth, che hanno venduto decine di milioni di unità, lo slancio di LeTV ha reso ansiosa quest'ultima. Tuttavia, la Xiaomi TV, priva di contenuti, ha venduto solo 300.000 unità ed è rimasta in silenzio per un po'.

Mischia multipartitica: perché gli avversari non hanno trovato il tallone d’Achille di LeTV?

Nel 2015, grazie alla spinta di LeTV TV, il potenziale del mercato della TV via Internet è diventato evidente e sono affluiti capitali che hanno visto opportunità e valore.

Xiaomi è stata la prima a tornare sul campo di battaglia. Alla fine del 2014, l'ex caporedattore di Sina Chen Tong è entrato a far parte di Xiaomi. Seguendo le istruzioni di Lei Jun, Chen Tong, con un capitale specifico di 1 miliardo di dollari, ha guidato il team Xiaomi nel recupero del ritardo. Nel giugno 2015, ha utilizzato il capitale per creare un'alleanza di contenuti composta da importanti aziende del settore come iQiyi, Youku Tudou e Huace.

Da allora, siti web di video su Internet come PPTV e Baofeng hanno seguito l'esempio di LeTV e sono entrati nel mercato con capitali. Per un certo periodo, l'industria televisiva, che originariamente contava solo un numero di attori a una sola cifra, si è trasformata in una mischia tra decine di attori.

Al momento, agli occhi di molte persone, la convenienza, il marketing, i contenuti, ecc., che un tempo erano considerati i vantaggi principali della LeTV TV, non sembrano più così evidenti.

Ciò che sorprende è che nel dicembre 2015 LeTV TV ha annunciato che il suo volume di vendite era raddoppiato rispetto all'anno precedente, raggiungendo quota 3 milioni di unità. Per fare un paragone, il volume delle vendite della Xiaomi TV quell'anno è stato di circa un milione di unità, il volume delle vendite di Coocaa, un marchio Internet di proprietà di Skyworth, è stato di solo un milione di unità e il volume delle vendite degli altri marchi di Internet TV è stato inferiore al milione di unità.

Nel campo della TV via Internet, i vantaggi di LeTV TV si stanno ulteriormente ampliando.

Liang Jun ha detto a Tencent Technology che era molto nervoso quell'anno, "ma mi sono sentito sollevato quando sono usciti i prodotti di varie aziende. Usavano ancora gli stessi vecchi metodi e non avevano operazioni".

Nella logica di Liang Jun, contenuto + hardware rappresentano solo il primo passo. Dopo aver prodotto un hardware ricco di contenuti ed eccellente esperienza, si accumuleranno sempre più utenti. Durante questo processo, molte aziende amichevoli hanno appreso i prezzi e il marketing di LeTV, ma ne hanno appreso solo le basi: il rapporto costi-efficacia è importante, ma gli utenti sono disposti a pagare per un buon prodotto in primo luogo; Ma cosa ancora più importante, per fidelizzare questi utenti e farli iniziare a pagare, è indispensabile un team operativo Internet forte.

Che si tratti di contenuti video, di giochi televisivi o di team di televendite di LeTV, tutti sono coinvolti nelle operazioni degli utenti. Ciò è difficile e chiunque ci riesca genererà un'energia che farà temere l'esercito Liang.

Ma i concorrenti di LeTV TV fecero sentire sollevato Liang Jun.

È sempre la Xiaomi TV. Sebbene fosse stata creata un'alleanza per i contenuti e le carenze nei contenuti fossero state inizialmente colmate, la prima cosa da risolvere prima di poter iniziare le operazioni era la questione di chi sarebbero stati gli utenti. Per quanto riguarda l'abbonamento TV, molto richiesto dagli utenti, Xiaomi TV è stata lenta a rispondere. Per soddisfare le esigenze dei vari partner, la maggior parte dei contenuti a pagamento in alta definizione può essere pagata solo per un singolo punto e alcune risorse richiedono addirittura di passare alla pagina del partner.

Questa è ben lontana dall'esperienza di guardare tutte le piattaforme con un unico abbonamento su LeTV TV.

Inoltre, alcuni analisti ritengono che, dal punto di vista di tutti gli aspetti dei prodotti hardware TV, la Xiaomi TV sia migliore della LeTV. Tuttavia, oltre alla debolezza nell'integrazione dei contenuti, Xiaomi era solita essere superstiziosa riguardo alla sua esperienza di successo con i telefoni cellulari, sperando di diffondere il passaparola sui suoi prodotti, a differenza di LeTV TV, che ha speso molti soldi in spazi pubblicitari su numerosi programmi TV e ha perso la migliore opportunità per costruire il suo marchio.

Per quanto riguarda PPTV, Baofeng e altri, le carenze nei contenuti non sono state risolte. Non solo, un addetto ai lavori del settore ha dichiarato una volta a Tencent Technology che, a causa della mancanza di esperienza nella supply chain, molti produttori di Internet si trovano in una situazione di grande svantaggio rispetto ai loro fornitori.

"Prendiamo come esempio i pannelli. I produttori di pannelli sono generalmente molto snob. Daranno la priorità a chi ha un volume maggiore. I piccoli operatori spesso non riescono nemmeno a ottenere i pannelli." Ciò ha creato un divario considerevole tra loro e LeTV e Xiaomi, che sono state profondamente coinvolte nella catena di fornitura per molti anni.

I concorrenti non hanno ancora individuato il vero punto debole di LeTV TV: che si tratti di convenienza, contenuti, hardware o funzionamento, se solo uno di questi viene preso, sarà impossibile vincere; ma se uno di questi manca, sarà difficile riuscirci.

A questo punto, se volessimo riassumere le ragioni per cui LeTV TV vince temporaneamente, non si tratta altro che dei seguenti punti:

In primo luogo, l'integrazione verticale di contenuto + hardware garantisce l'unità e l'integrità del sistema di appartenenza degli utenti, la rapida iterazione dei prodotti e una migliore esperienza utente; in secondo luogo, garantisce il vantaggio in termini di economicità dal punto di vista del modello di business. In termini di canali, il centro commerciale online e i negozi Lepar Direct offline hanno notevolmente ridotto i costi delle agenzie di canale tradizionali, mentre il modello di reddito derivante dal pagamento dei contenuti per l'abbonamento a film, televisione e sport ha ulteriormente compensato i costi dell'hardware, conferendogli un vantaggio in termini di prezzo rispetto ad altri produttori di TV; in terzo luogo, è stata plasmata una nuova immagine del marchio della TV via Internet attraverso il bombardamento pubblicitario.

Per quanto riguarda gli altri lettori TV, nessuno di loro ha raggiunto i tre punti sopra menzionati contemporaneamente, ma questo gameplay è in esecuzione su LeTV TV da due anni. Nel campo tecnologico in rapida evoluzione, due anni non sono affatto pochi. Per un'azienda è sufficiente costruire barriere senza commettere errori gravi.

Ma LeTV TV è ben lungi dal potersi sedere e rilassarsi.

Le politiche di regolamentazione dei contenuti televisivi dell'Amministrazione statale per la radio, il cinema e la televisione sono diventate più severe, il che in passato ha raffreddato le aspettative dei produttori di TV via Internet. La cooperazione tra LeTV e il titolare della licenza della piattaforma di controllo delle trasmissioni dell'Amministrazione statale della radio, del cinema e della televisione era in una fase di stallo. È stato un lungo cammino percorso sul ghiaccio sottile. Dopo molti colpi di scena, quest'anno si è finalmente giunti a una collaborazione con China Media Group Oriental CIBN.

Dal punto di vista del settore, ciò che preoccupa di più Liang Jun sono Alibaba e WeTV. Secondo lui Alibaba ha il gene di Internet. Alibaba ha Youku, oltre a fondi e utenti. "Questo colosso ha quasi tutto ciò che manca a LeTV. Ha tutto. L'unica cosa che non ha è che abbiamo iniziato prima di lui." Per quanto riguarda WeTV, Liang Jun teme che utilizzeranno il potere del capitale per raccogliere centinaia di miliardi di yuan e integrare completamente contenuti e hardware, il che potrebbe davvero toccare i nervi di LeTV TV.

Liang Jun non ha mai nascosto che LeTV TV era a corto di soldi. Dai contenuti + hardware alle successive operazioni dell'utente, LeTV TV ha trovato il ritmo giusto in ogni fase; ma la mancanza di fondi fa sì che il risultato finale sia sempre un po' inferiore al risultato ideale.

Agli occhi di Liang Jun, questi nemici immaginari sono tutti dei "magnate" che hanno già o potrebbero avere un sacco di soldi. Una volta che l'idea è giusta e si è disposti a spendere soldi, molti problemi possono essere risolti facilmente nell'attuale settore OEM televisivo, sempre più sviluppato.

Sacrificare la scala per la redditività e introdurre contenuti della concorrenza

Ma in ogni caso, almeno per ora, LeTV TV non ha concorrenti validi nel campo della TV via Internet.

Tuttavia, anche se il piano di Liang Jun venisse seguito e la 10 milionesima Internet TV venisse venduta entro la fine di dicembre, la dimensione di LeTV TV nell'intero settore televisivo sarebbe comunque molto lontana da quella dei giganti tradizionali. Quando l'intero settore non avrà più una crescita significativa, se LeTV vorrà continuare ad andare avanti, inevitabilmente strapperà la torta ai giganti della TV tradizionale.

Se continua così, la difficoltà aumenterà e la tensione diventerà naturalmente più forte.

Ciò che preoccupa ancora di più Liang Jun è che durante la crisi finanziaria di LeTV del novembre di quest'anno, LeTV TV è stata risparmiata dai danni grazie al suo flusso di cassa relativamente sano. Tuttavia, secondo la promessa di Jia Yueting, LeTV TV sarà il primo obiettivo di profitto del sistema LeTV l'anno prossimo.

Ciò senza dubbio sconvolse i piani di Liang Jun. In precedenza, facendo affidamento sui "sussidi ecologici", LeTV TV vendeva hardware in perdita. Sebbene LeTV.com fosse redditizia nel complesso dopo essere stata consolidata nella società quotata, come singola attività la società madre di LeTV TV, LeTV Zhixin, aveva perso denaro per molti anni.

I bilanci finanziari che erano stati trascurati torneranno ad occupare la scrivania di Liang Jun. "Inizialmente avevo pianificato di aumentare il volume delle vendite e di realizzare un profitto un anno dopo, ma ora sembra che non posso aspettare così a lungo."

Liang Jun ha dichiarato a Tencent Technology che LeTV TV è sempre stata al limite della redditività e che raggiungere la redditività l'anno prossimo non è un compito difficile. Le soluzioni attuali includono quanto segue:

1. L'attenzione dei prodotti è rivolta ai televisori con dimensioni superiori ai 50 pollici, il che limiterà in una certa misura l'offerta di televisori di piccole dimensioni, come quelli da 40/43 pollici. Anche se la crescita delle vendite potrebbe rallentare di conseguenza, la quota di utenti di fascia media e alta potrebbe aumentare;

2. Continuare a sviluppare il business pubblicitario. Attualmente, i ricavi pubblicitari annuali di LeTV TV ammontano a circa 300 milioni di yuan, pari al 60-70 percento del totale del settore. Rispetto ai suoi simili che hanno solo pubblicità in-app, le fonti pubblicitarie di LeTV TV includono anche annunci di avvio, annunci desktop, annunci carosello, ecc.

3. Sviluppare lo shopping televisivo. Attraverso la selezione delle aziende di e-commerce attraverso i propri canali, si prevede che il fatturato sarà di 500-600 milioni l'anno prossimo e di 1,3 miliardi l'anno successivo;

4. Aumentare le entrate derivanti dal rinnovo degli abbonamenti. Liang Jun ha ammesso che l'acquisto su larga scala di hardware e l'abbonamento gratuito da parte di LeTV quest'anno hanno rappresentato un po' un consumo eccessivo, ma era pronto a utilizzare metodi più innovativi per rivitalizzare il sistema di abbonamento, come la modifica della politica dei prezzi, l'aggiunta di servizi accessori e forse anche il recupero del tempo degli abbonati in un certo modo.

Inoltre, a dicembre di quest'anno, Liang Jun prevede di annunciare anche una strategia aperta per introdurre altri concorrenti di LeTV Video sulla piattaforma LeTV TV.

"Forse LeTV Video è un po' sensibile su questo punto, ma dobbiamo farlo", ha affermato. Anche Jia Yueting era d'accordo. LeTV TV deve provare alcuni nuovi cambiamenti.

Liang Jun deve darsi di nuovo da fare. La domanda è: i concorrenti ci crederanno?

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.