Perché la speranza che gli smartphone Hammer raggiungano la terza generazione è sempre più esigua?

La sera del 18 ottobre, il CEO di Smartisan Technology, Luo Yonghao, è salito sul palco per la quinta volta per lanciare un nuovo telefono cellulare.

Come al solito, la conferenza stampa, durata più di due ore, è stata un mix di dimostrazioni di prodotti, discussioni e la frase ad effetto di Luo Yonghao "Hai capito?"

La conferenza stampa ha attirato decine di migliaia di fan da tutto il Paese. Online, diversi siti video tra cui iQiyi, Youku e Bilibili hanno registrato un totale di oltre un milione di persone che hanno guardato la trasmissione in diretta.

Luo Yonghao annunciò che avrebbe prodotto telefoni cellulari nel 2012. Quell'anno, Xiaomi aveva appena lanciato il suo prodotto di seconda generazione ed era ancora una piccola startup.

Nei quattro anni successivi, Luo Yonghao ha fatto molte esperienze: ha creato una ROM, ha lanciato il telefono cellulare T1 che costava 1.000 yuan in più di Xiaomi, ha impiegato più di sei mesi per risolvere il problema della capacità produttiva, ha vinto un premio di design, ha ammesso di aver venduto solo 250.000 T1 in più di un anno, ha lanciato il telefono cellulare Nut da mille yuan, ha venduto un mucchio di cover posteriori "emozionali" per 69 yuan, la fonderia di telefoni cellulari è fallita, ha lanciato il T2 senza pulsante di accensione e si diceva che si stesse preparando a venderlo a LeTV...

Smartisan M1L

I due nuovi modelli presentati ieri sembrano più simili a degli iPhone visti frontalmente e anche le descrizioni delle specifiche hardware sul sito Web ufficiale utilizzano una terminologia interna come "versione a tutto tondo del Qualcomm Snapdragon 821", che in passato è stata presa in giro da Hammer.

L'attenzione di Hammer ai dettagli dei prodotti è continuata. Ad esempio, nel nuovo sistema, gli utenti possono segmentare automaticamente le parole in base alla semantica del paragrafo selezionato, semplificando la selezione del testo desiderato. Ciò è particolarmente utile in WeChat. Come al solito, Hammer si è impegnato molto per risolvere un fastidioso piccolo dettaglio. Ad esempio, puoi designare un dito e posizionarlo sul tasto Home per richiamare direttamente il codice di pagamento di WeChat o Alipay.

Ci sono stati molti piccoli dettagli come questo dal 2014, ma stando ai dati finanziari resi noti dagli investitori, Hammer potrebbe non avere molta strada da fare come azienda indipendente.

Nel 2015, Hammer ha subito una perdita di 460 milioni. Nel primo semestre del 2016 la perdita è stata di 193 milioni.

Solo nei primi sei mesi di quest'anno, il patrimonio totale di Smartisan Technology si è ridotto di due terzi. Si è ridotto da 825 milioni di yuan alla fine dell'anno scorso a 296 milioni di yuan al 30 giugno.

Il telefono Nut, il cui prezzo è sceso a 599 yuan, il T2, molto più raffinato del T1, il sistema operativo più perfetto del precedente... niente di tutto questo è riuscito a salvare la sua situazione finanziaria.

Non è solo la Smartisan Technology ad essere nei guai. Anche Xiaomi, che nel 2014 si classificava al terzo posto nella classifica mondiale delle vendite di telefoni cellulari ed era valutata 46 miliardi di dollari, ha registrato una crescita lenta ed è stata superata da Huawei, OPPO e vivo.

Molti marchi di telefoni cellulari Internet meno noti sono scomparsi silenziosamente. Quali cambiamenti hanno avuto luogo nel mercato degli smartphone?

Il "telefono Internet" di Xiaomi non è più popolare

Nel 2013, quando Luo Yonghao inventò una ROM imperfetta per telefoni cellulari, fu anche il periodo in cui i marchi di telefoni cellulari basati su Internet erano più ricercati.

Sotto i riflettori c'è Xiaomi, che vende 18 milioni di telefoni cellulari all'anno. Hanno calcolato con precisione la produzione tramite preordini tramite e-commerce, saltato i canali degli operatori e utilizzato il marketing su Weibo e WeChat per creare argomenti di tendenza... tutti questi sono diventati modelli da imitare per i nuovi marchi di telefonia mobile.

Ma nel corso dell'ultimo anno questi imitatori hanno chiuso o si sono trasformati.

Nel gennaio 2015 è stato reso noto che la società 100% Mobile Phone era fallita.

Nell'ottobre 2015, Ding Xiuhong, fondatore di Dakele Mobile, si è dimesso e la società madre Yunchen Technology è stata dichiarata fallimentare.

Nel settembre 2016, dopo un anno di silenzio, Xiaolajiao Mobile si è trasformata in 6 nuove società dopo un nuovo round di finanziamenti, passando alla finanza P2P, alla realtà virtuale e agli investimenti.

Oltre a questi, ci sono innumerevoli altri marchi come Dami e Nicai. Hanno tutti provato a superare Xiaomi copiandone il modello, ma ora sono tutti scomparsi.

Non solo questi piccoli marchi di nuova creazione, ma anche la maggior parte dei sotto-marchi di telefonia mobile Internet realizzati dai produttori tradizionali di telefonia mobile, ad eccezione di Huawei Honor, non stanno andando bene:

Tra i marchi un tempo popolari di telefoni cellulari basati su Internet, ad eccezione di Honor di Huawei, altri marchi non hanno ottenuto grandi risultati.

Nel settembre dello scorso anno, Coolpad Dashen è stato acquisito da 360 Technology Co., Ltd.; la notizia più importante dopo il lancio di Lemon 3 di Lenovo a gennaio di quest'anno sono state le dimissioni del suo product planner Deng Xu; OnePlus, che si affida esclusivamente ai canali Internet, quest'anno ha chiuso uno dopo l'altro i suoi negozi offline e ha persino iniziato a licenziare dipendenti; IUNI, investita da Gionee, ha cambiato tre CEO in tre anni e da luglio di quest'anno il suo sito web ufficiale non vende più telefoni cellulari, lasciando solo un numero di telefono per l'assistenza post-vendita.

Nubia, che è ancora attiva sul mercato, non sottolinea più di essere un marchio di telefonia mobile Internet. Alla conferenza di lancio del telefono cellulare "Praga S" tenutasi a gennaio di quest'anno, è stato annunciato che quest'anno il rapporto tra canali online e offline raggiungerà il 5:5.

Anche il loro modello, Xiaomi, è in difficoltà

Secondo i dati IDC, Xiaomi e Lenovo sono state estromesse dalle prime cinque posizioni nelle spedizioni globali nel primo e nel secondo trimestre di quest'anno, e anche la loro quota di mercato interno è scesa dal 16% del secondo trimestre dell'anno scorso all'attuale 9%.

Nel secondo trimestre di quest'anno, le spedizioni di smartphone Xiaomi sono diminuite per la prima volta, raggiungendo solo 10,5 milioni di unità, con un calo del 38% rispetto all'anno precedente.

Secondo i dati della piattaforma di analisi delle app Umeng, i telefoni Android più attivi sono per lo più smartphone lanciati tre o quattro anni fa, ovvero telefoni da mille yuan.

I tre telefoni Xiaomi più attivi sono Redmi 1s rilasciato all'inizio del 2014, Xiaomi Mi 4 rilasciato a luglio 2014 e Xiaomi Mi 2s rilasciato nel 2012. Nessuno della dozzina di nuovi prodotti rilasciati da Xiaomi negli ultimi due anni rientra tra i primi 30 dispositivi Android attivi.

Le vendite di telefoni cellulari stanno diventando sempre più polarizzate

La fascia di prezzo tra 1.500 e 2.000 yuan, preferita dai marchi online, non è più così popolare al giorno d'oggi.

D.Phone, un marchio di negozi fisici di telefonia mobile attivo nelle città di prima, seconda e terza fascia, ha recentemente pubblicato i dati sulle vendite di telefoni cellulari per il terzo trimestre di quest'anno. Le fasce di prezzo più gettonate sono quelle tra 500 e 1000 yuan e tra 2000 e 2500 yuan. I modelli più venduti in queste fasce di prezzo sono OPPO R9, vivo X7 e Huawei P9.

I produttori di telefoni cellulari in continua crescita dispongono di canali offline solidi

Le spedizioni di telefoni cellulari in più rapida crescita quest'anno sono quelle di OPPO e vivo. Nel primo trimestre di quest'anno, OPPO ha venduto 18,5 milioni di telefoni cellulari, con un incremento del 153% rispetto all'anno precedente, sostituendo Lenovo e diventando il quarto produttore al mondo, dopo Samsung, Apple e Huawei.

Secondo Liu Lei, Chief Marketing Officer di OPPO, le vendite dell'azienda tramite canali online come Tmall e JD.com rappresentano meno del 5%, mentre il 95% dei suoi telefoni cellulari viene venduto offline.

Negli ultimi due anni, mentre altri produttori cercavano di vendere telefoni cellulari tramite canali Internet, OPPO e vivo, due aziende di telefonia mobile, hanno aperto negozi di vendita offline in Cina. Attualmente, le due aziende dispongono di 200.000 negozi fisici offline in tutta la Cina, coprendo città di terza, quarta, quinta e sesta fascia.

La saturazione del mercato nelle città di primo e secondo livello è la ragione principale

Quasi tutti gli utenti cinesi di Internet utilizzano smartphone

Secondo i dati del CNNIC, a giugno di quest'anno il numero di utenti nazionali di Internet mobile ha raggiunto i 656 milioni, pari al 92,5% del numero totale di utenti Internet in Cina; rispetto all'anno precedente, la situazione è rimasta pressoché invariata.

In altre parole, la stragrande maggioranza delle persone in Cina che hanno accesso a Internet utilizza già uno smartphone.

Considerando la velocità con cui ogni persona sostituirà il proprio smartphone nei prossimi 2-3 anni, è impossibile per il mercato cinese degli smartphone mantenere i tassi di crescita a due cifre del 2013 e del 2014.

I consumatori sostituiscono i loro telefoni sempre meno frequentemente

Con il progressivo sviluppo dei prodotti smartphone, gli utenti di smartphone in tutto il mondo sono meno motivati ​​ad acquistare nuovi telefoni.

I dati di CitiGroup mostrano che nell'aprile 2016 il tempo impiegato dai consumatori per sostituire i propri telefoni cellulari era aumentato da 28 a 29 mesi. Un anno fa, la cifra era di 24-26 mesi.

La situazione è simile in Cina.

Secondo le statistiche della piattaforma dati applicativa Umeng, a settembre 2014, mese di lancio della serie iPhone 6, il modello iPhone 6 con schermo piccolo rappresentava da solo lo 0,2% del numero totale di utenti iPhone in Cina.

A settembre 2015, dopo l'uscita dell'iPhone 6s, i due modelli rappresentavano lo 0,4%.

Per quanto riguarda la serie iPhone 7 di quest'anno, entrambi i modelli hanno superato lo 0,1% alla fine di settembre.

Le persone che non hanno uno smartphone hanno scarso accesso a Internet.

Un altro dato importante proviene dall'organizzazione di ricerca Pew. A febbraio di quest'anno, solo il 58% degli 1,374 miliardi di cinesi utilizzava uno smartphone. Tra i 573 milioni di persone che non utilizzano ancora uno smartphone, escludendo il 16,6% degli adolescenti sotto i 15 anni, la dimensione del mercato cinese degli smartphone ammonta ancora a 477 milioni di persone.

Ma questi 477 milioni di persone hanno ancora scarso accesso a Internet. Non vedranno la conferenza Hammer di ieri sera, né il marketing su Weibo e WeChat. OPPO, vivo e Huawei, che stanno esplorando questo mercato, si affidano ai negozi offline.

È difficile che i telefoni cellulari facciano progressi

Il sistema Android sta diventando sempre più completo e la maggior parte dei telefoni cellulari dispone delle nuove funzionalità di cui ha bisogno.

Nel 2011, il sistema Android di serie offriva un'esperienza utente scadente e funzionalità limitate. Xiaomi MIUI ha modificato la sua interfaccia utente per renderla più simile a quella dell'iPhone e ha garantito aggiornamenti settimanali, attirando con successo gli utenti che in quel momento desideravano cambiare il loro smartphone.

Ma è improbabile che la creazione di una ROM possa attrarre abbastanza utenti, poiché oggi le funzioni del sistema Android diventano sempre più complete.

Ormai gli "aggiornamenti settimanali" come quelli di Xiaomi sono diventati lo standard del settore. Nuove funzionalità Android come "family bucket", multitasking a schermo diviso, funzionalità di bellezza intelligente e cloni di app possono essere aggiunte al sistema non appena diventeranno popolari.

Senza la tecnologia di base, è difficile differenziare l'hardware

Quasi tutti gli smartphone odierni possono essere riassunti in una frase: un grande schermo piatto. L'aspetto degli smartphone non è cambiato molto da quando è diventato popolare l'iPhone.

Proprio come ha detto Luo Yonghao alla conferenza stampa

Infine, i dettagli discussi durante la conferenza stampa includevano la presenza di cuciture sul "telaio intermedio" e se la colla fosse sospesa. Non sono molte le persone a cui importa di questi dettagli.

I marchi di telefoni cellulari che non dispongono di tecnologie di base hanno poche opzioni per ciascun componente. Che si tratti di processore, schermo, fotocamera, riconoscimento delle impronte digitali e altri componenti chiave, al momento ci sono solo 2 o 3 opzioni per ciascuno.

Prendendo ad esempio il processore, i telefoni Android usciti quest'anno, ovvero Lenovo Zuk Z2 Pro, Nubia Nubia Z11, OnePlus 3 e Xiaomi Mi 5, utilizzano tutti chip Qualcomm Snapdragon 820.

Gli smartphone di fascia media e bassa hanno maggiori probabilità di utilizzare chip MediaTek. L'intero mercato è o Qualcomm o lei.

Le caratteristiche davvero distintive, come lo schermo curvo di Samsung, il miglioramento delle immagini di Apple e le periferiche Bluetooth, sono tutte nuove tecnologie sviluppate da loro stessi. Sono poche le aziende che dispongono di questa capacità.

A parte vendere telefoni cellulari, non riesco a guadagnare soldi in nessun altro modo che mi venga in mente.

I telefoni economici da mille yuan non riescono a guadagnare soldi dai servizi software

Lin Bin, il fondatore di Xiaomi, una volta disse che una volta venduti i telefoni Xiaomi agli utenti, l'attività è solo all'inizio: "Iniziamo con il sistema operativo Android open source, miglioriamo l'esperienza utente e, dopo che il sistema operativo sarà accettato dagli utenti, realizzeremo telefoni cellulari, quindi venderemo prodotti tramite il modello di e-commerce e, infine, guadagneremo denaro tramite software e servizi Internet".

A luglio di quest'anno, il volume di vendite dei telefoni cellulari della serie Redmi ha superato i 100 milioni e il numero di utenti MIUI attivati ​​ha superato i 200 milioni. L'App Store di Xiaomi in MIUI ha distribuito più di 50 miliardi di applicazioni lo scorso anno.

Nonostante i numeri così alti, non guadagnano ancora molti soldi. Secondo i dati pubblicati quest'anno da Reuters, nel 2015 il fatturato annuo di Xiaomi è stato di 12,5 miliardi di dollari, la maggior parte dei quali derivanti dalla vendita di telefoni cellulari, mentre i ricavi derivanti dai servizi sono stati di soli 564 milioni di dollari. Si tratta di una cifra inferiore del 40% rispetto all'obiettivo interno di Xiaomi, pari a 1 miliardo di dollari.

In confronto, anche l'hardware per telefoni cellulari non è riuscito a raggiungere gli obiettivi di vendita del 2015, attestandosi solo al 20% in meno rispetto al piano originale.

Vendere in Cina è più difficile di quanto i produttori di telefoni cellulari si aspettassero

Dal 2014, i produttori cinesi di telefoni cellulari di tutte le dimensioni hanno iniziato a confrontarsi con i mercati esteri, e l'India è stata la prima tappa. Xiaomi, Lenovo, Meizu, OnePlus, Gionee, Huawei, OPPO, ecc., sono presenti praticamente tutti i marchi che ti vengono in mente.

Prendiamo l'India come esempio. A marzo di quest’anno, il governo indiano Modi ha annunciato una tariffa di importazione del 29,44% su quattro tipi di apparecchiature, tra cui batterie e caricabatterie, con l’obiettivo di raggiungere zero importazioni di prodotti elettronici entro il 2020.

Per vendere telefoni cellulari in India, l'unica soluzione è costruire una fabbrica in joint venture. Le fabbriche OEM come Foxconn e Flextronics collaborano per costruire fabbriche. Sono tre anni che parliamo di entrare in India, ma quest'anno è appena iniziato e i risultati sono ancora più lontani. Alla fine si è rivelato un investimento che solo una manciata di compagnie di telefonia mobile di una certa dimensione potevano permettersi.

Anche fare affari fuori dall'India non è facile. A maggio di quest'anno, Xiaomi, che inizialmente voleva vendere telefoni cellulari in Brasile, si è ritirata dal mercato meno di un anno dopo il suo ingresso. Anche Huawei si è ritirata dal mercato. La ragione di ciò è anche dovuta all’elevata politica fiscale del governo locale nei confronti delle imprese finanziate dall’estero.

Lo scorso settembre, Luo Yonghao aveva annunciato su Weibo che avrebbe fondato una società giapponese e sarebbe entrato nel mercato statunitense, ma non ci sono state altre novità.

I tempi in cui per fare business tramite dispositivi mobili bastavano una migliore esperienza software e una migliore voce online sono finiti.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.