I fornitori rifiuteranno gli ordini Apple?

Secondo quanto riportato, Apple avrebbe chiesto ai fornitori di componenti a valle di Taiwan di ridurre i prezzi dei loro componenti di quasi il 20%. Non sorprende che i fornitori abbiano rifiutato. Per i fornitori, l'abbassamento dei prezzi dei componenti causerà un grave calo dei profitti aziendali derivanti dai prodotti. Perché allora Apple ha fatto questo? È davvero solo colpa delle difficoltà di vendita di Apple?

La situazione difficile di Apple: vendite e profitti continuano a scendere

Per Apple, sia l'iPhone 6s precedentemente lanciato, sia l'iPhone SE lanciato all'inizio di quest'anno, non hanno avuto una reputazione o delle vendite particolarmente buone. In particolare, l'iPhone SE era considerato da Cook un prodotto che avrebbe salvato Apple prima dell'arrivo dell'iPhone 7. Tuttavia, a parte le sue migliori prestazioni in India, le sue vendite in altre regioni non sono state così buone come previsto. Le vendite dei prodotti Apple sono in calo da tre trimestri consecutivi e anche i profitti hanno continuato a scendere. Il mito di Apple nel settore sta lentamente crollando.

Sappiamo tutti che l'iPhone riceve un piccolo aggiornamento una volta all'anno e un aggiornamento importante ogni due anni. L'iPhone 6 è un aggiornamento importante, quindi le sue vendite sono davvero impressionanti. Tuttavia, a parte alcuni piccoli aggiornamenti hardware e software, l'aspetto dell'iPhone 6s, quello che più interessa agli utenti, non è cambiato molto. Inoltre, alcuni modelli della versione oro rosa del 6s presentavano tempi di risposta lenti a causa di problemi hardware e di sistema, il che ha causato una cattiva reputazione e un impatto negativo sul marchio. Una serie di problemi di arretrati si sono verificati nel momento più difficile per Apple. Sebbene alcuni utenti abbiano successivamente acquistato il 6s, era ben lungi dall'essere paragonabile al 5s. Ci è voluto meno di un anno perché il tasso di crescita iniziale diminuisse e poi si trasformasse in una crescita negativa.

Inoltre, la stagnazione del mercato degli smartphone ha influenzato anche le vendite di Apple. Mentre i telefoni Android conquistano gradualmente il mercato, anche se la quota di mercato di produttori di telefoni cellulari come Huawei, Xiaomi e LeTV non è particolarmente elevata, sommati insieme non possono essere sottovalutati. Apple iOS non può più competere con i modelli Android. L'unico problema del sistema Android, ovvero la lentezza e i ritardi, è cambiato con l'aggiornamento della versione Android e non rappresenta un problema per soddisfare le esigenze degli utenti non professionisti. Per questo motivo, i telefoni cellulari Apple si trovano in una situazione imbarazzante, soprattutto ora che l'iPhone 7 è stato criticato dall'industria e Apple ha urgente bisogno di un prodotto che porti il ​​marchio iPhone.

Il conflitto tra Apple e i suoi fornitori e la scarsa comprensione delle performance del mercato cinese

Dopo aver collaborato per molti anni con i fornitori di componenti taiwanesi, Apple dovrebbe aver compreso i principi del business. Perché continua a chiedere ai fornitori di abbassare i prezzi? Ciò è ovviamente irragionevole. In un momento in cui le vendite di Apple sono in calo e l'innovazione dei prodotti è debole, Apple dovrebbe concentrarsi maggiormente sui suoi prodotti piuttosto che sui componenti, e anche il settore è confuso.

E se osserviamo le performance dei telefoni Apple nel mercato cinese, potremmo trarre un indizio dal fatto che Apple, in quanto prodotto importato, non riesce ancora a mettere facilmente piede nel mercato cinese. Mentre OPPO e Vivo sfruttavano i loro vantaggi di canale per conquistare rapidamente il mercato, lanciavano telefoni di punta con funzioni nazionali come la fotografia e la ricarica e cercavano di cambiare e innovare l'aspetto dei telefoni cellulari, Apple lanciava solo un modello con schermo piccolo. Inoltre, oggigiorno gli smartphone nazionali tengono conferenze stampa una dopo l'altra, mentre Apple continua a rilasciare un prodotto all'anno e un aggiornamento importante solo una volta ogni due anni, il che non riesce più a soddisfare le esigenze degli utenti del mercato.

Oggigiorno, chiedere ai fornitori taiwanesi di abbassare i prezzi dei componenti è visto dal mondo esterno come una richiesta irragionevole. A meno che non ci sia una ragione per cui il fornitore non può rifiutare, basarsi semplicemente su un rapporto di cooperazione a lungo termine significherebbe sottovalutare la natura orientata al profitto degli imprenditori.

Apple è ben preparata, ma questo non è il risultato peggiore

Naturalmente Apple non si avvale solo di questi fornitori. Al contrario, ha iniziato a cercare altri fornitori di componenti. Xinbang Technology e Wangsi Technology si uniranno alla fornitura di componenti per l'iPhone 7 di Apple; in futuro, anche altri nuovi fornitori si uniranno a noi per proporre nuovi prodotti. Tuttavia, non dobbiamo dimenticare che dopo quattro anni di amore-odio, la Foxconn si è finalmente aggiudicata la fetta più grassa della Sharp. È ovvio che Foxconn voglia fornire ad Apple anche schermi e altri componenti. Una volta raggiunto l'accordo, Foxconn guadagnerà in prestigio e avrà voce in capitolo nel confronto con Apple. Per Apple non è una buona cosa che un fornitore offra troppi servizi. Quindi, le trattative tra Apple e i suoi fornitori saranno una risposta alle ambizioni di Foxconn? Molto probabile.

Tuttavia, Apple si trova ancora in un periodo di crisi ed è impossibile per lei mettere apertamente in difficoltà i fornitori, per non parlare del fatto che l'iPhone 7 sta per essere lanciato. Se il rapporto con i fornitori dovesse diventare teso, ciò inevitabilmente influenzerà la spedizione dell'iPhone 7. Pertanto, la situazione non ha ancora raggiunto il punto in cui non può essere gestita e non si svilupperà fino a quel punto. I fornitori si concentrano sui propri interessi. Se Apple è disposta a negoziare, c'è ancora una possibilità. Dopotutto, nonostante Apple stia attraversando un periodo difficile, ottenere ordini Apple resta comunque una scelta saggia.

L'autore ritiene che, sebbene il rapporto tra Apple e i suoi fornitori non si interromperà immediatamente, in realtà, dopo questo incidente, il rapporto tra loro non sarà più così indistruttibile come prima, ed entrambe le parti saranno inevitabilmente diffidenti l'una nei confronti dell'altra. Nel breve termine, Apple non sarà particolarmente aggressiva nel chiedere ai fornitori di abbassare i prezzi, e i fornitori non rifiuteranno effettivamente gli ordini di Apple. Entrambe le parti hanno bisogno di una discesa, ma se l'iPhone 7 può ancora una volta incrementare le vendite dei prodotti Apple e accrescere il valore del marchio Apple, il risultato è difficile da prevedere. Solo quando sarà il momento si saprà se Apple utilizzerà il volume degli ordini per abbassare i prezzi dei componenti.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.