L'orgoglio nazionale dietro la fiera degli acquirenti cinesi arriva forse un po' troppo presto?

Gli "acquisti esplosivi" dei cinesi in Giappone non sono più limitati ai consumatori comuni. Oggigiorno, l'entusiasmo delle aziende cinesi nell'acquisire aziende giapponesi non è inferiore a quello dei turisti che acquistano freneticamente nei negozi duty-free.

Nella prima metà del 2016, le istituzioni straniere hanno proposto di acquisire asset di aziende giapponesi per un totale di 3,8 trilioni di yen, con un incremento annuo del 77%; la maggior parte di questi acquirenti proveniva dalla Cina.

Le aziende giapponesi stanno passando dall'essere acquirenti folli a essere acquisite.

Quest'anno le acquisizioni all'estero delle aziende giapponesi sono diminuite del 70% su base annua, attestandosi a 1,92 trilioni di yen, un valore inferiore al massimo storico dell'anno scorso.

Dietro la transazione monetaria c'è il cambiamento di ruoli tra acquirenti e venditori, ma riflette maggiormente i diversi periodi di trasformazione affrontati dalle aziende cinesi e giapponesi.

Guardate questi cinesi che sono impegnati a fare shopping. Sono proprio come i giapponesi di 30 anni fa.

Fusioni e acquisizioni sono sempre state parole di grande attualità nel mondo imprenditoriale cinese. Proprio come il desiderio di una donna di fare shopping, "acquistare" non solo può rapidamente trasmettere qualcosa a un'azienda, ma una volta diventato notizia, può anche ispirare l'orgoglio nazionale delle persone e migliorare l'immagine aziendale.

Nella prima metà del 2016, abbiamo visto Hon Hai Precision Industry decidere di acquisire Sharp, Midea ha acquisito il business degli elettrodomestici di Toshiba e Lenovo intendeva anche acquisire le azioni di NEC nella joint venture per PC. Nella prima metà dell'anno, le aziende cinesi hanno completato 26 fusioni e acquisizioni di aziende giapponesi, per un valore complessivo di 912,4 miliardi di yen, nove volte superiore rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso, stabilendo un record.

Ciò che è interessante è che la storia si ripete in modo drammatico mentre si va avanti.

Verso la fine degli anni '80, i prezzi delle case in Giappone erano elevati e lo yen si stava apprezzando rapidamente. Anche le aziende giapponesi si sono recate all'estero per acquisire quelli che consideravano progetti esteri "relativamente economici". Nel 1989, la Mitsubishi Estate spese 1,4 miliardi di dollari per acquistare il Rockefeller Center, che fu dichiarato "National Historic Landmark". Nel 1990, i giapponesi spesero 840 milioni di dollari per acquistare il Pebble Beach Golf Links in California, USA.

Sebastian Malabe, ricercatore senior del Council on Foreign Relations, ha scritto di recente sul Financial Times che la "frenesia" di acquisizioni all'estero lanciata dalle aziende cinesi potrebbe aver imboccato la stessa strada intrapresa in passato dal Giappone, e che vale la pena di essere vigili.

In effetti, molti dei beni all'estero acquistati dai giapponesi in quel periodo erano mal gestiti e non potevano essere sostenibili; il Rockefeller Center e il Pebble Beach Golf Links furono infine rivenduti agli americani a un prezzo inferiore.

Ancora oggi alcune aziende giapponesi stanno subendo le conseguenze della loro ondata di acquisti.

Ma c'è chi è ottimista riguardo all'acquisizione. "I cinesi sono molto più forti nelle fusioni e acquisizioni perché sanno di poter estrarre valore dagli asset acquisiti affidandosi al mercato cinese continentale. Gli acquirenti giapponesi non hanno un mercato locale così forte su cui fare affidamento", ha affermato Keith Pogson, senior partner dei servizi finanziari presso EY Asia Pacific.

Un periodo di transizione da 3.0 a 4.0

"Le aziende giapponesi non sono più redditizie" è l'argomento più ricorrente durante questa ondata di acquisizioni.

Soprattutto nel settore degli elettrodomestici, di cui un tempo il Giappone andava fiero, nei casi di acquisizione di aziende giapponesi da parte di capitali cinesi negli ultimi due anni, da piccoli articoli come i coperchi dei water a prodotti più grandi come automobili e persino aeroplani, sebbene la domanda di fusioni e acquisizioni si sia estesa a tutti i ceti sociali, il settore degli elettrodomestici è ancora il più popolare tra i cinesi.

La situazione attuale è che è stata confermata l'acquisizione da parte di società cinesi di metà delle quattro principali aziende giapponesi di elettrodomestici, ovvero Panasonic, Sony, Sharp e Toshiba.

La situazione nel settore degli elettrodomestici, dove Cina, Giappone e Corea del Sud erano impegnati in una lotta a tre, si è gradualmente trasformata in una competizione tra Cina e Corea del Sud, e la maggior parte delle aziende giapponesi ha scelto di ritirarsi dalla lotta. Ciò non significa che le aziende giapponesi siano rimaste indietro dal punto di vista tecnologico nel settore degli elettrodomestici. Infatti, dispongono ancora di tecnologie di base. La cattiva gestione e il controllo dei costi sono le cause principali delle consecutivi perdite registrate nel settore degli elettrodomestici.

Liu Buchen, esperto nel settore degli elettrodomestici, ritiene che "la trasformazione delle aziende giapponesi di elettrodomestici sia simile al ritiro volontario delle aziende americane dal settore degli elettrodomestici quarant'anni fa. Allora, il Giappone prese il testimone dagli americani; oggi, la Cina e la Corea del Sud stanno prendendo il testimone dai giapponesi. Tuttavia, la tecnologia digitale globale è ancora nelle mani degli americani; i giapponesi hanno ancora una quota considerevole della tecnologia degli elettrodomestici. Dobbiamo vedere chiaramente che ciò da cui gli elettrodomestici giapponesi si stanno ritirando è la produzione e le vendite, non la tecnologia e la R&S".

Attualmente, il sistema industriale originale del Giappone risente dell'invecchiamento nazionale e dei bassi costi esteri. In questi "vent'anni perduti", come vengono percepiti dagli osservatori, la direzione dell'innovazione in Giappone ha subito enormi cambiamenti.

Panasonic si è espansa dal settore degli elettrodomestici all'elettronica per autoveicoli, all'energia residenziale, alle soluzioni aziendali e ad altri settori; Canon si concentrerà sui settori dell'assistenza sanitaria, della robotica, delle case intelligenti, delle automobili, dell'alimentazione, dell'acqua, della sicurezza aerea e dell'istruzione; dopo che Sony ha acquisito una quota di Olympus, le due parti hanno sviluppato congiuntamente endoscopi medici e hanno occupato l'80%-90% della quota di mercato globale in questo campo; L'attività di energia nucleare di Hitachi si avvale di una tecnologia chiamata tecnologia Yoko, che consente di controllare con precisione la distanza e di indirizzarla verso le cellule tumorali del corpo umano senza danneggiare le cellule sane.

La scelta comune degli ex giganti giapponesi degli elettrodomestici è stata quella di ritirarsi gradualmente dal business B2C a basso profitto e di coltivare vigorosamente il settore B2B.

In altre parole, le aziende giapponesi si trovano attualmente nello stesso periodo di transizione della Cina, solo che noi stiamo passando dal 2.0 al 3.0, mentre loro dal 3.0 al 4.0.

Acquirenti e venditori si trovano ancora di fronte a un gioco

Sebbene vi sia un forte interesse nell'acquisizione di aziende giapponesi, la maggior parte delle aziende nazionali non è disperata e le acquisizioni stanno diventando più razionali.

In passato, le aziende cinesi si trovavano spesso in perdita quando acquisivano aziende straniere. Non si resero conto di aver speso una grossa somma di denaro per comprare una patata bollente che non potevano né ingoiare né buttare via. Hanno acquisito l'azienda semplicemente per il gusto di acquisirla e sono stati lenti nell'elaborare un piano su cosa fare con l'azienda e come continuare a gestirla.

Questa situazione sta cambiando. Oggi le aziende cinesi acquisiscono aziende giapponesi soprattutto perché ritengono importante la tecnologia o il valore del marchio delle aziende. Questa è una dimostrazione della maturità del mercato delle fusioni e acquisizioni aziendali tra Cina e Giappone.

Prendiamo come esempio Midea. In un'intervista al Nikkei, i dirigenti di Midea hanno ammesso di aver effettuato l'acquisizione per il bene del marchio. "Era per il diritto di usare il marchio Toshiba. Se non avessimo potuto usare il marchio Toshiba, non avremmo avuto bisogno di acquisire il business degli elettrodomestici bianchi di Toshiba."

Dopo aver acquisito gli elettrodomestici Toshiba, Midea potrà utilizzare il marchio "TOSHIBA" per venderli in tutto il mondo nei prossimi 40 anni e conquistare la fiducia dei consumatori. Sebbene questo metodo sia semplice e rudimentale, è il più efficace per aumentare l'attrattiva del marchio.

D'altro canto, le frequenti vendite di attività in declino da parte delle aziende giapponesi hanno messo in luce anche numerose crisi. Il problema comune che devono affrontare le grandi aziende giapponesi in declino è rappresentato dalle fatali carenze culturali comuni alle aziende giapponesi: mancanza di capacità di auto-aiuto, mancanza di autoriflessione e mancanza di consapevolezza delle riforme.

"Il problema più grande del Giappone è il conservatorismo e la codardia." Il fondatore di Uniqlo, Tadashi Yanai, ha concluso nella sua autoanalisi che "gli imprenditori e le aziende giapponesi mancano di personalità".

A differenza della Cina, che incoraggia vigorosamente l'innovazione e la riforma, nella cultura giapponese l'eredità e la perseveranza sono sempre stati considerati i principi per la longevità di un marchio, il che ha portato anche alla sua mancanza di consapevolezza dell'innovazione. In realtà, tutti i grandi cambiamenti nella società giapponese sono stati passivi, privi della capacità di innovare in modo proattivo.

La cultura giapponese non incoraggia la sovversione e l'innovazione. Per questo motivo, le aziende giapponesi sopra menzionate si sono ritirate dal business B2C con magri profitti e hanno coltivato con impegno il settore B2B. Uno dei motivi era che erano costretti ad andare avanti rapidamente.

Qualcuno una volta chiese scherzosamente: "Un imprenditore ricco come Jack Ma ha altri piaceri oltre a fare soldi?" La risposta è stata altrettanto interessante: "Jack Ma è come qualsiasi altra persona. Il suo piacere nel fare soldi è comprare cose, tranne che compra aziende".

Da una semplice battuta possiamo capire che le aziende cinesi stanno organizzando collettivamente uno spettacolo di acquirenti, e non si limitano ad acquisire aziende giapponesi. Negli ultimi anni le acquisizioni all'estero da parte delle aziende cinesi hanno registrato un ritmo sostenuto.

Di recente è stato reso noto che LeTV ha investito 1,5 miliardi di dollari per acquisire il marchio nordamericano di TV LCD VIZIO, aggiungendosi all'ennesimo caso di un produttore cinese che ha acquisito un marchio globale di elettrodomestici.

Che si tratti di acquisto o di vendita, il marchio è sempre l'anima di un'impresa. Nel gioco tra acquirenti e venditori, nessuno vuole essere il secondo Nokia che viene venduto più e più volte, né tantomeno l'acquirente sfortunato.

Gli acquisti esplosivi non significano successo e, allo stesso modo, le vendite non significano morte. Le aggiunte e le sottrazioni che le aziende stanno facendo oggi saranno un giorno messe alla prova dal tempo.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.