Il dilemma di GoPro: la pressione dei concorrenti e la lenta monetizzazione dei contenuti

Nel 2004, basandosi sui suoi interessi e hobby, Nicholas Woodman ha creato un prodotto che si può dire abbia cambiato il mondo di oggi: la serie di telecamere sportive GoPro. Nei 10 anni successivi, GoPro ha colto di sorpresa i suoi concorrenti nel mercato delle telecamere per sport estremi e ha gradualmente conquistato la stragrande maggioranza della quota di mercato.

Secondo il rapporto finanziario di GoPro del quarto trimestre del 2014, al 30 dicembre 2014 la quota di mercato globale di GoPro ha raggiunto il 94%, con vendite di 2,4 milioni di unità in un solo trimestre e un fatturato di 630 milioni di dollari. Tuttavia, nonostante la concorrenza spietata e la rapida crescita dell'azienda, il suo posizionamento negli sport estremi ne sta limitando l'ulteriore crescita.

Nel rapporto finanziario del quarto trimestre del 2015, i ricavi di GoPro sono scesi da 630 milioni di dollari a 430 milioni di dollari, con un calo del 31% rispetto all'anno precedente. Successivamente, il prezzo delle azioni è sceso a 12,48 dollari USA, rispetto al picco di 64,74 dollari USA. Si dice che il valore di mercato di GoPro sia crollato dell'80%.

Mancanza di differenziazione e diversificazione del prodotto

La mancanza di differenziazione dei prodotti è uno dei maggiori ostacoli alla crescita di GoPro.

Nonostante abbia offerto ai consumatori una nuova prospettiva, negli ultimi dieci anni GoPro ha lanciato sul mercato quattro generazioni di prodotti, con una differenziazione troppo scarsa tra le varie serie. Questo problema è particolarmente evidente nella generazione GoPro Hero 4.

Trattandosi di un prodotto di consumo relativamente durevole, la mancanza di differenziazione del prodotto fa sì che i consumatori perdano direttamente la motivazione a cambiare attrezzatura. Questa situazione imbarazzante sta costringendo GoPro a interrompere la produzione di alcuni prodotti entry-level. Si ritiene che molti prodotti della serie Hero+ saranno cancellati in futuro.

Oltre alla piccola differenziazione tra i vari hardware, GoPro si trova anche ad affrontare l'imbarazzo di una "nuova carenza di attività". Scommettere sul mercato delle telecamere per gli sport estremi significa trovarsi di fronte a una mancanza di materiale narrativo nel mercato dei capitali. GoPro deve liberarsi di questa maledizione e sviluppare droni, telecamere remote e altri prodotti simili indossabili oltre alla linea di prodotti per le telecamere per gli sport estremi, procedendo gradualmente verso la diversificazione.

Il campo di applicazione è troppo singolo

GoPro è radicata nel mercato dei consumatori ed è ben riconosciuta dagli utenti fedeli, ma i suoi scenari di applicazione al di fuori del mercato dell'elettronica di consumo sono relativamente ristretti.

Infatti , oltre agli sport estremi, molti settori e professioni, tra cui l'architettura, la medicina, la polizia, l'industria aerospaziale , ecc., hanno una forte richiesta di registrazione di contenuti digitali. Un esempio tipico è la telecamera indossata dalla polizia. Un tempo molto dibattuto, il Google Glass contiene idee e spunti interessanti per la sua applicazione nei campi sopra menzionati .

Per quanto riguarda le esigenze di ripresa speciali, GoPro non è in grado di fornire nemmeno il kit di ripresa bullet time più elementare e richiede ai consumatori di utilizzare attrezzature di stampa 3D per realizzarlo. A questo proposito, GoPro ha spazio per la sperimentazione e anche gli utenti terzi hanno esplorato molti nuovi scenari disponibili, come la ripresa di filmati, contenuti di realtà virtuale VR, ecc.

In effetti, GoPro ha effettivamente provato lo streaming video in diretta, ad esempio con il kit per lo streaming live GoPro Hero Cast lanciato in precedenza e con la collaborazione per lo streaming TV in diretta con Vislink. Purtroppo non ci sono molti tentativi in ​​tal senso. Uno dei pochi casi è la trasmissione in diretta delle immagini wireless tramite GoPro, utilizzata dalla CCTV durante la parata militare del 2015.

Ciò che è ancora più imbarazzante è che la CCTV ha successivamente dichiarato in un messaggio privato che alcuni dispositivi GoPro avevano avuto l'imbarazzo di bloccarsi durante la trasmissione in diretta.

I concorrenti attaccano da entrambe le parti

Ci sono voluti 10 anni alla GoPro per aprire le porte del segmento di mercato degli sport estremi nel mercato delle fotocamere, coltivato per centinaia di anni, e ha rapidamente attirato l'assedio dei produttori di fotocamere tradizionali.

Ad oggi, sul mercato sono disponibili quasi centinaia di prodotti per telecamere sportive destinate al consumo, un numero considerevole dei quali proviene da produttori tradizionali. Sony e Nikon sono entrate sul mercato una dopo l'altra e anche Polaroid ha iniziato a fare il suo ingresso in sordina. Tra i produttori simili ci sono Panasonic, Garmin, JVC, ecc. Tra quelli più noti c'è la serie HDR di Sony. Questi prodotti non sono inferiori a GoPro in termini di prestazioni.

Oltre agli sforzi compiuti dai produttori tradizionali, anche i produttori emergenti hanno iniziato a impegnarsi in tal senso. Molto apprezzata anche la videocamera sportiva Xiaoyi della catena ecologica Xiaomi. Rispetto ai prodotti sopra menzionati, la caratteristica principale dei nuovi marchi rappresentati dalle telecamere sportive Xiaoyi è l'elevato rapporto qualità-prezzo. La grande differenza di prezzo impedisce a GoPro di coltivare un pubblico di utenti principianti.

In termini di rapporto costo-efficacia, la pressione a cui è sottoposta GoPro non si riflette solo sull'hardware del prodotto in sé, ma anche sui prodotti periferici. Al contrario, alcuni prodotti imitatori possono offrire funzioni identiche o simili, ma la differenza di prezzo di decine di volte diventa un vantaggio naturale.

Il mercato dell'hardware è stato costretto a ritirarsi e anche i profitti del mercato degli accessori periferici sono stati tagliati, il che ha limitato direttamente la crescita della redditività continuativa di GoPro.

Il potenziale dell'ecologia dei contenuti deve ancora essere sviluppato

Rispetto alle aziende hardware tradizionali, GoPro sta anche cercando di trasformarsi in una piattaforma di contenuti. Nicholas Woodman una volta dichiarò pubblicamente in un'intervista: "Siamo un'azienda di contenuti".

In qualità di azienda di contenuti, GoPro, oltre a utilizzare la propria piattaforma multimediale per distribuire grandi quantità di contenuti UGC, sta anche collaborando con Red Bull e addirittura sponsorizzando in esclusiva alcuni eventi di sport estremi, promuovendo la produzione di contenuti video basati su GoPro in qualità di sponsor. Tuttavia, il contenuto non ha permesso all'azienda di raggiungere risultati commerciali significativi.

Finora, il lancio della piattaforma GoPro Lisense è stato uno dei pochi tentativi di GoPro di commercializzazione dei contenuti. Grazie a questa piattaforma, terze parti possono ottenere direttamente il diritto di utilizzare i contenuti video caricati dagli utenti certificati pagando, e GoPro può in questo modo ottenere una condivisione dei ricavi.

Per quanto riguarda il modello di business dei contenuti UGC di GoPro, il CEO di Quantifind David Karnsted ritiene che "gli inserzionisti hanno una domanda enorme di contenuti video di alta qualità e il successo della piattaforma di scambio di immagini dimostra la fattibilità della transazione sulla piattaforma di contenuti UGC".

GoPro ha delineato un modello che consente agli utenti di generare profitti producendo contenuti. Tuttavia, per convertire realmente i contenuti in ricavi, è ancora necessario il supporto di prodotti basati su strumenti, che è esattamente ciò in cui il grande pubblico non è bravo, ed è qui che GoPro non ha ottenuto buoni risultati.

Per GoPro, ciò che deve fare ora è migliorare costantemente la ricchezza e la facilità d'uso delle funzioni di GoPro Studio, offrendo agli utenti l'opportunità di girare contenuti di alta qualità, nonché l'opportunità di produrre contenuti di alta qualità tramite strumenti convenienti e quindi utilizzare la piattaforma di contenuti per convertire i ricavi.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.