Opportunità di mercato portate dalla legalizzazione dell'omosessualità negli Stati Uniti: O2O e wearables

Il 26 giugno, nove giudici della Corte Suprema degli Stati Uniti hanno votato 5 a 4 per riconoscere la legalità del matrimonio tra persone dello stesso sesso in tutti gli Stati Uniti. Questa sentenza ha reso gli Stati Uniti buoni amici del Canada e del Messico e, insieme, hanno fatto del Nord America l'unico continente al mondo a legalizzare il matrimonio tra persone dello stesso sesso. Essendo il 21° Paese al mondo a riconoscere pienamente il matrimonio tra persone dello stesso sesso, l'attuazione di questa legge negli Stati Uniti ha scatenato un dibattito mondiale, incentrato su due aspetti: da un lato, il dibattito sull'etica sociale e sulla moralità, e dall'altro, l'esplorazione delle opportunità commerciali.

Una piccola comunità LGBT porta un grande mercato

Oggi non discutiamo di questioni etico-sociali, ma analizziamo le opportunità imprenditoriali che questo disegno di legge porterà con sé da una prospettiva imprenditoriale. Ciò potrebbe essere più importante e più diretto per l'attuale realtà sociale di "imprenditorialità e innovazione per tutti". Secondo le statistiche contenute nell'articolo di Li Yinhe "Focus on Gay Rights", "gli omosessuali rappresentano il 6% della popolazione nei Paesi Bassi, una percentuale leggermente superiore a quella dell'indagine di Kinsey sulla società americana (4%) e leggermente inferiore a quella dell'indagine britannica (omosessuali e bisessuali rappresentano ciascuno il 4%, per un totale dell'8%)". Sulla base di una stima più prudente del 5%, la popolazione LGBT della Cina ammonta a oltre 70 milioni, ovvero più della popolazione totale di un importante paese europeo.

Sebbene gli omosessuali rappresentino ancora una piccola parte della società, hanno un alto valore commerciale nel mercato dei consumatori. Secondo una ricerca di LGBT Capital, i tre principali mercati LGBT al mondo sono l'Europa con 870 miliardi di dollari, gli Stati Uniti con 750 miliardi di dollari e la Cina con 300 miliardi di dollari. Inoltre, secondo i dati dell'indagine del CMI negli Stati Uniti, per ogni dollaro investito dalle aziende della comunità LGBT, queste riceveranno un ritorno di 180 dollari; per ogni 158 dollari spesi dagli eterosessuali, gli omosessuali ne spendono 878, una differenza da 4 a 5 volte.

Quindi, da questo insieme di dati, coglieremo un'informazione molto importante, ovvero che il potere di consumo medio del gruppo omosessuale è molto più elevato di quello della media degli eterosessuali. Con l'aumento dell'inclusione sociale, la popolazione di questo gruppo mostrerà una tendenza al rialzo e lo spazio di mercato liberato diventerà più ampio.

Dove sono le opportunità di business rivolte alle persone LGBT?

La legalizzazione del matrimonio tra persone dello stesso sesso negli Stati Uniti riflette ulteriormente la tendenza globale alla tolleranza per l'omosessualità, ma è ancora difficile che l'omosessualità sia completamente aperta nella vita reale e i suoi vari servizi commerciali esclusivi sono relativamente indietro rispetto all'eterosessualità.

In passato, gli omosessuali cercavano più spesso "amanti" in luoghi reali, come bar e discoteche; Naturalmente, la "cultura del water" è anche un modo indispensabile nella storia dello sviluppo dell'omosessualità, cioè lasciare informazioni rilevanti nel water per trovare un "amante".

Con l'avvento di Internet, in particolare con l'arrivo di Internet mobile, i metodi "sociali" di questo gruppo speciale sono stati ulteriormente estesi; e con l'aiuto di alcuni strumenti sociali su Internet, spesso riescono a ottenere informazioni più pertinenti. Naturalmente, rispetto ai comportamenti puramente offline del passato, nel mondo virtuale di Internet la privacy degli utenti sarà relativamente meglio protetta e, con l'aiuto di Internet, si potrà raggiungere una migliore "affinità di mentalità" nel mondo virtuale.

Proprio come Internet ha influenzato quest'epoca, ha influenzato anche la comunità gay. Pertanto, nell'era di Internet, insieme alla legalizzazione dell'omosessualità, saranno inevitabilmente liberate alcune nuove opportunità di business, principalmente nei due aspetti seguenti:

1. Modello sociale regionale O2O

Si può affermare che Internet ha in una certa misura colmato il divario sociale degli omosessuali e può soddisfare meglio i forti bisogni sociali degli omosessuali. Forse è proprio per questo motivo che nel mercato gay nazionale sono nate numerose applicazioni social, tra cui G友, Aloha, The One, The L, Zuozuo, GayPark, ecc.; Esistono anche alcuni prodotti social più segmentati che hanno come target le lesbiche, come Pinkd, Laven, Wulala, LesPark, ecc. Attualmente ce ne sono decine e si può dire che presto entreranno nella fase del combattimento alla baionetta.

Secondo Genge, un gran numero di questi prodotti sociali gay scompariranno nel prossimo futuro. Ciò avviene per due ragioni: innanzitutto, l'attuale tasso di crescita della popolazione gay in Cina è molto più basso del tasso di crescita dei prodotti sociali che forniscono servizi per gli omosessuali; in secondo luogo, la maggior parte dei prodotti sociali gay sono altamente omogeneizzati e privi di caratteristiche. Esistono ancora opportunità per gli sviluppatori di tali prodotti o per gli imprenditori che si preparano a entrare nel campo dei social network gay? Se sì, dove sono le opportunità?

Genge ritiene che le opportunità di mercato per i prodotti sociali gay siano ancora enormi e che il modello regionale O2O sarà una delle direzioni.

Il cosiddetto modello regionale O2O è simile all'attuale modello di sito web locale regionale, che si concentra solo su questioni locali e serve solo clienti locali, per poi integrare completamente attività e servizi online e offline. In altre parole, vogliamo creare un modello sociale gay che sia interattivo online e offline per scopi regionali e localizzati. Offline possiamo fare affidamento su bar, caffetterie e simili, mentre online possiamo affidarci a piattaforme offline per estendere le piattaforme social. Al momento, considerare il mercato di nicchia come punto di ingresso potrebbe essere una via d'uscita e una tendenza.

Ad esempio, sviluppando un prodotto APP per la tribù gay di Nanchino, l'obiettivo del servizio è molto chiaro: limitato alle persone gay che vivono a Nanchino o ad alcune persone che sono appena arrivate a Nanchino per lavoro e non hanno ancora trovato persone con idee simili a loro. Da un lato, fornisce incontri online e altri servizi ai consumatori, come l'assistenza nella prenotazione di hotel e regali; dall'altro lato, apre servizi offline a Nanchino, come bar, hotel, caffetterie, negozi di sex toy, ecc. In poche parole, l'obiettivo è quello di fornire ai compagni un comodo servizio one-stop.

Qualcuno potrebbe chiedersi: gli attuali strumenti sociali gay su larga scala non sono forse in grado di fare questo? Se è disponibile sul mercato di massa, penso che valga la pena provarlo. Tuttavia, in questa nicchia di mercato, affidarsi al capitale di rischio per sviluppare un modello O2O localizzato in tutta la Cina non è sufficiente. Inoltre, anche dopo averlo speso, non so quando potrò riavere indietro i miei compagni. Ma, cosa ancora più importante, è difficile fornire servizi regionali localizzati in questa nicchia di mercato.

2. Nuove opportunità per prodotti indossabili intelligenti

L'omosessualità, sia essa innata o acquisita, è difficile da invertire. Ciò significa anche che una volta accettati i servizi di un prodotto, è probabile che diventino utenti permanenti con un tasso di fedeltà estremamente elevato. Inoltre, la maggior parte degli omosessuali non ha una famiglia propria e, anche quando ce l'ha, non ha figli, quindi il loro onere finanziario è molto inferiore a quello delle persone comuni. Inoltre, questi gruppi sono inclini alla discriminazione e all'emarginazione. Pertanto, devono dimostrare il proprio valore con carriere migliori e redditi più elevati e, di conseguenza, avere un desiderio più forte di consumare. Inoltre, questo gruppo di persone è più dipendente da Internet rispetto alla media delle persone e ha una maggiore voglia di provare ad acquistare prodotti tecnologici all'avanguardia, il che rende più facile per loro diventare un enorme potenziale segmento di mercato nel campo dei dispositivi indossabili intelligenti.

Ad esempio, i giocattoli sessuali progettati specificamente per le persone gay hanno caratteristiche di mercato più rigide rispetto agli attuali prodotti come braccialetti sportivi e fitness; per soddisfare i bisogni emotivi delle persone gay, potrebbero essere lanciati alcuni prodotti hardware intelligenti mirati, come braccialetti intelligenti, ciondoli, ecc., focalizzati sulla comunicazione emotiva tra persone gay; oppure, per rivolgersi a questo tipo di persone con preferenze particolari, si possono lanciare alcuni giocattoli intelligenti per colmare alcune lacune nella loro vita normale, il che rappresenta anch'esso un buon mercato potenziale. Naturalmente, anche alcuni prodotti decorativi intelligenti pensati per questo gruppo di persone rappresentano un buon mercato. Inoltre, sarebbe una buona opportunità per lanciare un sito web dedicato allo shopping di prodotti gay, rivolto a queste persone.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.