Dong Mingzhu ha detto che il telefono cellulare Gree è in vendita, perché non riusciamo a trovarlo?

La distanza più lontana del mondo non è che hai detto che il telefono era in saldo ma non sono riuscito ad aprire il sito web affollato, ma che non sapevo dove acquistarlo. Il presidente della Gree, Dong Mingzhu, ha appena posto questa difficile domanda al pubblico.

Prima della festa del Primo Maggio, dopo aver appena ricevuto una ricompensa di 3 milioni di yuan dal governo municipale di Zhuhai, la Sig. ra Dong ha annunciato felicemente al mondo: "I telefoni cellulari Gree sono stati lanciati sul mercato. Spero che tutti utilizzino i nostri telefoni".

Non appena furono pronunciate queste parole, i media curiosi si recarono nei principali negozi specializzati e nei grandi centri commerciali, ma il prodotto non era da nessuna parte. Nemmeno il centro commerciale ufficiale Gree e il flagship store Tmall Gree lo avevano sugli scaffali. Gree è rimasto a bocca cucita riguardo al prezzo misterioso.

Tutto sembrava così improvviso! All'improvviso hanno detto che volevano realizzare un telefono cellulare, all'improvviso hanno inventato un telefono cellulare e all'improvviso è stato immesso sul mercato (ma non si poteva acquistare). Tutto è stato fatto con una sola frase. Rispetto a Steve Jobs e Lei Jun , che tenevano conferenze stampa con grande clamore, Dong Mingzhu e Gree adottarono un approccio meno convenzionale.

Non c'era tempo per prepararsi, dove venivano venduti i telefoni Gree?

1. Saltare in padella prima di vendere?

L'attrazione di Gree può essere fatta risalire alla scommessa da 1 miliardo di yuan che fece scalpore alla fine del 2013. Alla cerimonia di premiazione per l'Economista cinese dell'anno di quell'anno, Lei Jun e Dong Mingzhu scommisero che il fatturato di Xiaomi avrebbe superato quello di Gree Group in cinque anni e che il perdente avrebbe dato l'altro miliardo di yuan.

Sebbene si trattasse di una scommessa verbale fatta all'ultimo momento, Dong Mingzhu, conosciuta come la "versione femminile di Ren Zhengfei ", faceva ovviamente sul serio. Circa un anno dopo, Dong Mingzhu divenne l'unico responsabile del marketing di Gree.

Recitò personalmente in una serie di microfilm e la sua partecipazione agli eventi aumentò notevolmente. Anche la sua scommessa con Lei Jun appariva occasionalmente sui media.

Dong Mingzhu mostra il telefono cellulare Gree alla Sun Yat-sen University

L'ultimo cellulare Gree l'ha fatta davvero parlare di sé. Dall'improvvisa dichiarazione all'inizio dell'anno "Voglio realizzare un telefono cellulare, ci vogliono solo pochi minuti, è così facile", alla presentazione improvvisa del telefono cellulare Gree all'Università Sun Yat-sen due mesi dopo, fino all'affermazione che "il telefono cellulare Gree non avrà bisogno di essere sostituito per tre anni" che ha fatto scalpore. Sebbene non esista una grande conferenza stampa come quella di Lei Jun, riesce sempre ad attirare l'attenzione attraverso mezzi inaspettati.

Considerando che il telefono cellulare Gree "non disponibile" in questo momento, chi può dire che non sia solo un falso bluff di marketing prima del lancio?

2. È stato venduto a città di quarta e quinta fascia?

Non appena è stata resa nota la configurazione del telefono cellulare Gree, gli internauti si sono lamentati: con questa configurazione e senza alcuna sostituzione per tre anni, a chi venderà il telefono cellulare Gree?

Gli ultimi resoconti dei media hanno anche rivelato che il prezzo finale del telefono cellulare Gree potrebbe essere di 1.299 yuan e che tutti i modelli saranno venduti offline.

È emerso uno schema: prodotti di fascia bassa, ciclo di sostituzione lungo, prezzi bassi e vendite offline.

Forse i telefoni cellulari Gree sono destinati alle città di quarta e quinta fascia e sono già stati distribuiti in alcuni luoghi, ma i media non vi hanno ancora prestato attenzione.

Il livello di consumo nelle città di quarta e quinta fascia è relativamente basso e l'e-commerce non è sviluppato come nelle città di prima e seconda fascia. Inoltre, i telefoni cellulari Gree possono conquistare una certa quota di mercato facendo leva sull'appeal accumulato dal marchio di elettrodomestici.

3. Vuoi prima fare pratica all'estero?

Le ultime statistiche della società di ricerche di mercato TrendForce mostrano che le spedizioni globali di smartphone nel primo trimestre sono state pari a 291,2 milioni di unità, in calo del 9,2% rispetto al trimestre precedente, dovuto principalmente al rallentamento della domanda nei mercati della telefonia mobile come la Cina. Considerata l'agguerrita concorrenza nell'attuale mercato nazionale della telefonia mobile, la ricerca di mercati all'estero diventerà sicuramente una nuova via d'uscita che i telefoni cellulari nazionali dovranno prendere in considerazione con urgenza.

Le informazioni pubbliche mostrano che i principali prodotti di climatizzazione di Gree Electric coprono più di 160 paesi e regioni e che l'azienda ha anche aperto società di vendita e negozi specializzati a livello locale. Dong Mingzhu ha visitato anche il Medio Oriente per verificare la promozione e le vendite del marchio. Anche i produttori nazionali di telefoni cellulari come Huawei, ZTE, Lenovo, OnePlus e Xiaomi si sono ritagliati un certo spazio e una certa immagine all'estero. Il momento e il luogo sono giusti.

Da questa prospettiva, il telefono cellulare Gree potrebbe essere stato semplicemente “lanciato per la prima volta escludendo la Cina”. Lasciamo che prima siano i nostri partner esteri a provarlo e poi lasciamo che sia il mercato interno a testarlo.

4. Solo un invito per test interni?

Parlando del modello economico dei fan di Xiaomi, Dong Mingzhu ha anche fornito la sua valutazione in un programma della Shenzhen Satellite TV all'inizio dell'anno: "Se si tratta di competere per i fan, Gree non ha paura, con 50 milioni di utenti ogni anno".

Dong Mingzhu ha partecipato al programma della Shenzhen Satellite TV

Dong Mingzhu, che ha affermato che avrebbe sicuramente "superato Xiaomi in un minuto" nella produzione di telefoni cellulari, potrebbe anche aver reclutato un gruppo di "appassionati" prima del lancio ufficiale del telefono cellulare. Inizialmente ha invitato gli utenti più irriducibili a condurre test interni e poi, dopo l'ottimizzazione, ha immesso il telefono sul mercato per la vendita ufficiale. In questo modo si può anche creare una reputazione in anticipo, in modo da non perdere alla partenza.

5. C'è un problema con la distribuzione o la capacità produttiva?

All'inizio del 2015, Xiaomi e Huawei hanno annunciato in successione obiettivi di vendita pari a 100 milioni di unità quest'anno. Anche Gree, che aveva appena iniziato a produrre telefoni cellulari, ha affermato che avrebbe venduto 100 milioni di telefoni cellulari nel 2015. Ciò che preoccupa la gente non è se Gree possa superare Xiaomi e Huawei, ma se possa davvero garantire la produzione?

L'era di "Internet +" richiede alle imprese tradizionali di integrarsi nel nuovo ambiente e modello. Lo slogan è stato gridato e prodotti, canali e catene di fornitura devono tenere il passo.

Gree potrebbe avere problemi di capacità produttiva e di distribuzione

Xiaomi, Meizu, Huawei e persino Apple hanno tutte riscontrato carenze di approvvigionamento. Gree, che è entrata nel settore della telefonia mobile, ha scelto di affidare la progettazione dei prodotti a un'azienda di soluzioni terze, Longqi, per poi farli produrre da una fabbrica OEM, perdendo così l'anima della "tecnologia di base indipendente". Nemmeno Dong Mingzhu ha mai detto: "I buoni telefoni cellulari sono realizzati da Gree".

Inoltre, sebbene Gree presenti alcuni vantaggi nei canali offline, dopotutto ha più di 30.000 negozi fisici. Tuttavia, Gree ha iniziato a implementare i suoi canali di e-commerce online solo alla fine dell'anno scorso.

Forse quando Dong Mingzhu annunciò l'inizio delle vendite, la distribuzione del prodotto non fu così fluida.

A questo punto, non posso fare a meno di pensare a un verso di una canzone: "Quindi queste cose potrebbero non essere vere, signorina Dong". Quel che è certo è che più tardi i cellulari Gree saranno messi in vendita, più l’azienda sarà lontana dal raggiungere l’obiettivo di vendita di quest’anno di 100 milioni di unità.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.