Come i venditori di Internet stanno cambiando il mercato dei terminali intelligenti

Di recente, Damai Technology ha annunciato il suo ingresso ufficiale nel settore della smart TV e ha lanciato il modello operativo "hardware + contenuto + banda larga", diventando un'altra forza emergente nel campo della TV via Internet. Con la rapida crescita del mercato delle smart TV, anche i produttori di Internet come Xiaomi e LeTV stanno esplorando nuovi modelli di sviluppo e partecipando alla concorrenza di mercato. Nel 2015, la disposizione strategica dei marchi Internet verrà ulteriormente migliorata e si prevede che i marchi Internet diventeranno una forza importante nella promozione e nel cambiamento dello sviluppo del mercato cinese dei terminali intelligenti.

LeTV

Il targeting degli utenti è un obiettivo importante

L'obiettivo più importante di LeTV è quello di raggiungere gli utenti. Si prevede che quest'anno le spedizioni di televisori LeTV supereranno i 3 milioni di unità e il numero totale di utenti raggiungerà i 5 milioni.

LeTV è il primo marchio Internet a entrare nel mercato delle smart TV. È stata la prima a lanciare un televisore da 60 pollici nel maggio 2013 e negli ultimi due anni ha gradualmente ampliato e migliorato il suo sistema di produzione, con un layout di prodotto che spazia da un modello medio da 40 pollici a uno extra-large da 70 pollici. Man mano che la presentazione dei suoi prodotti diventa sempre più completa e la sua base di utenti continua ad ampliarsi, il modello di business di LeTV è diventato sempre più chiaro e l'influenza del suo marchio si è espansa rapidamente. Nel 2014, le spedizioni di smart TV di LeTV hanno superato 1,6 milioni di unità, registrando una crescita esponenziale, e nel 2015 ha creato un ecosistema completo di "piattaforma + contenuto + terminale + applicazione". La strategia di LeTV per la TV via Internet può essere analizzata sotto i seguenti tre aspetti:

Innanzitutto, aggiornare la linea di prodotti smart TV per catturare l'attenzione degli utenti di terminali intelligenti domestici. Entro la fine del 2014, il numero di utenti della smart TV LeTV ha raggiunto quasi 2 milioni. Si prevede che quest'anno LeTV lancerà due specifiche di smart TV, una UHD da 55 pollici e una UHD da 65 pollici. Oltre a lanciare nuovi prodotti, LeTV aggiornerà anche le dimensioni e le specifiche del suo sistema di prodotti esistente. Il mercato cinese delle smart TV continuerà a crescere rapidamente nel 2015, con una dimensione di mercato stimata in 38,22 milioni di unità e un tasso di penetrazione del 72%. Per questo motivo, per LeTV, l'obiettivo più importante rimane quello di raggiungere gli utenti. Si prevede che quest'anno le spedizioni di LeTV supereranno i 3 milioni di unità e il numero totale di utenti raggiungerà i 5 milioni.

In secondo luogo, sfruttando la grande popolarità del 4G, ci concentreremo sui prodotti terminali Internet mobili. Internet mobile è gradualmente diventato un canale importante per le persone che desiderano ricevere informazioni e intrattenimento nella loro vita quotidiana. In quanto porta di Internet mobile, gli smartphone svolgono sempre più funzioni oltre alla comunicazione, come guardare (video), usare (intrattenimento), giocare (giochi), ecc., il che ne accresce rapidamente il potenziale valore. LeTV, che offre vantaggi in termini di piattaforma e contenuti, dovrebbe lanciare il proprio marchio di prodotti per terminali mobili nel secondo trimestre di quest'anno. Supponiamo che le specifiche del prodotto saranno anche prodotti con risoluzione FHD e WQHD leader del settore. LeTV continuerà a utilizzare il modello di tariffazione "hardware + contenuto", che ridurrà notevolmente i costi di acquisto dell'hardware da parte degli utenti e si prevede che avrà un impatto significativo sul sistema dei prezzi di mercato. Secondo i dati di ∑intell, il volume di spedizione nazionale di smartphone nel 2014 è stato di 390 milioni di unità e si prevede che aumenterà leggermente a 410 milioni di unità nel 2015. Se LeTV riuscisse a guadagnare una quota di mercato del 5%, aggiungerebbe direttamente circa 20 milioni di utenti al suo ecosistema. Pertanto, l'iniziativa di sviluppare prodotti per smartphone significa che nel 2015 LeTV punta a diventare il marchio Internet con il maggior numero di utenti nei due importanti mercati dei terminali Internet: terminali domestici e terminali intelligenti mobili. In questo modo, può sfruttare meglio i vantaggi del suo ecosistema e realizzare l'effetto a lungo termine dei servizi "contenuto + applicazione".

In terzo luogo, migliorare il layout dei contenuti Internet e mettere in risalto la competitività differenziata. Sebbene le funzioni delle smart TV stiano diventando sempre più numerose, i contenuti video restano l'applicazione principale, perché le applicazioni correlate sono ancora scarse e la coltivazione del mercato richiede più tempo. In Cina ci sono molti fornitori di contenuti video e l'omogeneità dei contenuti è piuttosto seria. Rafforzare il layout dei contenuti, evidenziare la differenziazione e migliorare la fidelizzazione degli utenti diventeranno le questioni più importanti per i marchi di Internet. Mentre pianifica altre applicazioni, come giochi e istruzione, LeTV continuerà ad aumentare il suo duplice investimento in film e fiction televisive autoprodotti e nell'acquisto di diritti d'autore per consolidare la sua fidelizzazione degli utenti.

Miglio

Adeguare le strategie per invertire il declino della TV

La Xiaomi TV deve far fronte a problemi quali un'unica linea di prodotti, la mancanza di contenuti e licenze e risorse del pannello insufficienti. Prevede di adattare la propria strategia di mercato nel 2015.

Nel 2014, i telefoni cellulari e le TV Xiaomi hanno intrapreso due percorsi di sviluppo completamente diversi. Per quanto riguarda i telefoni cellulari Xiaomi, nel 2014 ha vinto il titolo di numero uno nelle spedizioni di smartphone sul mercato nazionale, mentre Xiaomi TV ha avuto un 2014 difficile. Ciò è dovuto a diversi fattori, tra cui il lento ritmo di quotazione di Xiaomi TV, la singola linea di prodotti, la mancanza di contenuti e licenze e le risorse del pannello insufficienti. L'attuale mercato dei terminali mobili intelligenti sta attraversando una fase di svolta importante, mentre il mercato delle smart TV sta attraversando una fase di rapido sviluppo. Anche Xiaomi ha iniziato ad adattare la propria strategia di mercato per cercare di fare progressi.

Xiaomi sta attivamente sviluppando l'ecosistema delle smart TV attraverso investimenti di capitale. Come tutti sappiamo, Xiaomi ha investito capitali in fornitori di contenuti video tra cui Youku Tudou, iQiyi e Xunlei. Da un lato, spera di risolvere il problema delle licenze dei contenuti e dall'altro di apportare valore aggiunto attraverso l'integrazione di piattaforma + hardware + contenuti. Inoltre, Xiaomi ha ampliato anche il layout delle applicazioni diverse dai contenuti video, come "Compiti insieme" per l'istruzione primaria e 51Ttalk per l'apprendimento delle lingue. Per quanto riguarda i giochi, oltre allo Xiaomi Game Center, investe attivamente anche in altre aziende produttrici di videogiochi.

Xiaomi ha apportato notevoli modifiche alla sua linea di prodotti smart TV, concentrandosi sui mercati di fascia media e bassa e conquistando rapidamente un numero sempre maggiore di utenti. Oltre al contenuto, anche la natura unica del prodotto rappresenta un grosso problema per il business televisivo di Xiaomi. Nel 2015 Xiaomi prevede di lanciare diversi modelli e di apportare modifiche su larga scala al layout dei suoi prodotti. Xiaomi ha confermato che lancerà televisori FHD da 40 pollici e UHD da 55 pollici nel primo trimestre del 2015 e sta pianificando attivamente anche televisori UHD da 48 pollici e UHD da 65 pollici. Per quanto riguarda le risorse dei pannelli, Xiaomi amplierà attivamente la sua cooperazione con i fornitori di pannelli. Nel 2015 Xiaomi prevede di introdurre Sharp e Samsung nella sua catena di fornitura per bilanciare i rapporti con i fornitori. Con il lancio della TV FHD da 40 pollici di Xiaomi, Xiaomi entrerà in competizione diretta con LeTV.

Nel momento di svolta del mercato degli smartphone, la strategia di prodotto di Xiaomi si trova ad affrontare grandi sfide. Nel mercato degli smartphone, nel 2015, la domanda di sostituzione ha superato quella di nuovi dispositivi, diventando la principale forza trainante del mercato; gli utenti di smartphone avranno requisiti più severi in termini di prestazioni, specifiche ed esperienza del prodotto. Ci aspettiamo che l'opportunità di aggiornare il prodotto sia giunta e che il mercato di fascia media registri una rapida crescita. Per Xiaomi, la serie Redmi, che rappresenta circa il 40% delle sue spedizioni, è rivolta al mercato di fascia bassa, mentre le vendite della serie di telefoni cellulari Xiaomi, che si concentra sul mercato di fascia media, sono tiepide e la competitività di Xiaomi si sta gradualmente indebolendo. Come raggiungere l'obiettivo di Xiaomi di "100 milioni di unità" per le spedizioni di telefoni cellulari nel 2015 è ancora un problema che Lei Jun si trova ad affrontare.

Damai, Alibaba, Tencent

Il layout del marchio sta diventando sempre più perfetto

Nel 2015, la configurazione strategica dei marchi Internet è diventata più completa e il modello operativo è gradualmente maturato, diventando una forza importante nella promozione e nel cambiamento del mercato cinese dei terminali intelligenti.

Il 4 febbraio 2015, Damai Technology ha lanciato ufficialmente i suoi prodotti TV. Damai Technology è una sussidiaria del Dr. Peng, la cui sussidiaria Great Wall Broadband conta circa 70 milioni di utenti di banda larga nella Cina sudoccidentale e meridionale. Il modello di vendita di Damai TV è "servizio a banda larga + contenuti + TV", sottolineando che i contenuti sono gratuiti. Poiché possiede licenze di contenuti, servizi a banda larga, prodotti hardware e canali online, ha una forte competitività nell'integrazione delle risorse, ma la situazione sotto diversi aspetti, come la successiva promozione del marketing, la gestione della catena di fornitura dell'hardware e il layout del prodotto, necessita ancora di ulteriori osservazioni.

Anche altre aziende Internet come Alibaba e Tencent stanno attivamente sviluppando i mercati dei terminali intelligenti domestici e mobili. Nel 2015, la strategia di Alibaba per il mercato delle smart TV era quella di raggiungere gli utenti tramite Tmall Mall e l'influenza di Alibaba nel mercato online, e di collaborare con i marchi TV tradizionali per trarre profitto dagli utili; per quanto riguarda gli smartphone, stava pianificando di lanciare il proprio marchio di smartphone. Rispetto ad altre aziende Internet, il layout di Tencent nell'hardware intelligente è relativamente conservativo. La sua strategia principale si basa ancora sulla cooperazione strategica. Grazie alla collaborazione con marchi tradizionali come Hisense, TCL e Konka, promuove principalmente l'applicazione di WeChat e giochi nella rete Internet domestica.

∑intell ritiene che l'attuale mercato nazionale dei terminali intelligenti si trovi in ​​una fase in cui si sovrappongono sia un rapido sviluppo sia una trasformazione del mercato. Da un lato, il modello competitivo si sta spostando da un modello unico a un modello diversificato e, dall'altro, la domanda di mercato sta passando da essere guidata principalmente da una nuova domanda a essere guidata principalmente da una domanda di sostituzione. Nel 2015, man mano che la configurazione strategica dei marchi Internet diventa più completa e il modello operativo matura gradualmente, sempre più marchi Internet si uniranno in futuro. I marchi Internet diventeranno una forza importante nella promozione e nel cambiamento dello sviluppo del mercato dei terminali intelligenti in Cina.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.