Il senso di partecipazione ha reso Xiaomi vincente, mentre il patriottismo ha reso Huawei vincente

Cosa ci vuole perché un telefono cellulare di un marchio Internet dal prezzo di 1999 yuan abbia successo?

Esperienza, pubblicità, economicità e alone.

Inutile dire che l'esperienza...

Chiunque utilizzi la pubblicità lo saprà.

Il rapporto qualità-prezzo è diventato un attributo essenziale dei telefoni Internet, con una differenza di soli cinquanta o cento passaggi.

La differenza più grande, o la chiave, è l'alone.

Cos'è l'alone? Un attributo che va oltre quello di una merce e che non può essere visto, toccato o sentito. Da dove viene? Deriva dalle abitudini di pensiero.

Saper vedere il quadro generale partendo dai piccoli dettagli è un'abitudine di pensiero che i cinesi hanno ereditato da molti anni. Ogni mossa, ogni parola e ogni azione puntano direttamente al cuore. Osserva la mente e comprendi la natura. Dal "non pulire la casa" del passato al "boicottaggio dei prodotti giapponesi" di oggi, sono tutti sulla stessa falsariga.

Osservando il grande dal piccolo si giunge alla conclusione che uno dà vita a due, due dà vita a tre, tre dà vita a tutte le cose e che le emozioni di una persona si esprimono nelle cose (e viceversa).

Di conseguenza, le merci hanno una funzione aggiuntiva: esprimere le emozioni. Se un prodotto non solo offre parametri non inferiori a prodotti simili, ma è anche in grado di esprimere emozioni, allora questo prodotto avrà un'aureola e inevitabilmente verrà venduto per primo, e a volte addirittura per primo, cosa che è ben al di là della portata del secondo. I telefoni Internet seguono fedelmente questa regola.

Huawei Honor è l'esempio migliore. Huawei è entrata in questo segmento di mercato dopo il successo del lancio di Xiaomi. Dopo un anno di colpi e lividi, ha finalmente ottenuto vendite migliori di Xiaomi dello stesso periodo e prezzo (il 14 ottobre 2014, al lancio del marchio Honor Play, il capo di Honor Liu Jiangfeng ha annunciato una cifra scioccante sul posto: le vendite del fiore all'occhiello Honor 6 hanno superato i 2 milioni, che è il doppio delle vendite di Xiaomi 4. Inoltre, nessun altro telefono cellulare ha superato la fascia di prezzo di 1.999 yuan in Cina quest'anno. Honor 6 è diventato un vero leader nella fascia di prezzo di 2.000 yuan). Oltre ad essere abbastanza forte e ad avere una pubblicità diffusa, Huawei ha anche un'altra arma magica: il patriottismo.

Perché?

Grazie al sistema educativo cinese, dalla prima elementare al quarto anno di università, tutti sono stati educati per diventare ragazzi e ragazze appassionati che amano fanaticamente questo paese, ma non sanno come amarlo. Soprattutto gli studenti universitari. Sono uno dei principali gruppi di utenti di Internet. Hanno pochi soldi ma sono desiderosi di provare cose nuove, soprattutto l'alta tecnologia. È emersa Huawei. È così abbagliante. È impegnata nel settore delle telecomunicazioni di fascia alta ed è l'unica azienda high-tech in Cina. Ha sconfitto innumerevoli concorrenti occidentali ed è già uno degli oligarchi del settore. È un'esistenza a cui bisogna guardare con ammirazione. Ha numerosi brevetti. Questi giovani ragazzi potrebbero non sapere quanto sia grande Huawei, ma questo non impedisce loro, a cui fin dall'infanzia è stato insegnato che la scienza e la tecnologia sono le principali forze produttive, di sostenere Huawei con i più sentiti sentimenti. Secondo la logica "universale", sostenere Huawei significa sostenere la tecnologia cinese, e sostenere la tecnologia cinese significa sostenere il futuro del Paese, che è la massima manifestazione del patriottismo. Come sostenere? acquistare! Si tratta di un tipo di espressione sentimentale. I sentimenti patriottici degli studenti sono riposti su Huawei. Inoltre, Huawei produce la propria CPU, il che è una ciliegina sulla torta: molte persone non capiscono i brevetti del core 4G, ma la CPU di fascia alta è da tempo profondamente radicata nella mente delle persone; questo può almeno aumentare le vendite di Huawei di milioni.

Se non accadrà nulla di imprevisto, Huawei continuerà ad avere successo. A meno che un'altra azienda non ottenga lo stesso successo di Huawei, questa dovrà restare nel giro della tecnologia. Questa possibilità è improbabile.

Rispetto a Huawei, Xiaomi è un po' misera. Xiaomi è stata la prima a entrare in questo segmento di mercato e ha avuto il vantaggio di essere la prima ad arrivare. Ha anche sviluppato la migliore ROM Android in Cina e l'ha offerta a prezzi molto bassi. Xiaomi ha colto i punti chiave e ha avuto successo. Andò a ruba e fece un sacco di soldi. Questo segmento di mercato è in forte espansione e Xiaomi continua a progredire, a progredire, a progredire, come l'Esercito Popolare di Liberazione. I produttori tradizionali divennero gelosi e intervennero. In origine, i produttori tradizionali non erano un problema. Hanno un dilemma: se vendono prodotti Xiaomi, il prezzo deve essere più basso rispetto a quello offline. Se fosse più economico rispetto a quello offline, offenderebbero i rivenditori del canale e danneggerebbero il loro marchio. Poi, China Cool Alliance ha risolto questo problema con i sotto-marchi. Xiaomi lo aveva previsto da tempo e ha offerto un senso di partecipazione. Anche il senso di partecipazione è una forma di emozione. Ma proprio come ci sono donne belle e brutte, ci sono anche livelli alti e bassi di espressione emotiva. Rispetto al sentimento patriottico di Huawei, il senso di partecipazione tra gli internauti, costituiti principalmente da giovani, è più o meno inferiore. Non è che la partecipazione non possa vendere telefoni, è solo che è difficile venderli in grandi quantità. La maggior parte degli internauti che hanno voglia di fare acquisti e lo mettono subito in pratica sono giovani. Ai loro occhi, il Paese è più grande di casa e più grande di qualcosa di leggermente più utile. Inoltre, il divario nelle ROM si sta riducendo sempre di più e l'operazione di flashing sta diventando più semplice. Queste tendenze hanno ridotto il vantaggio di Xiaomi. In termini di hardware, Xiaomi deve ancora recuperare terreno. Dopotutto, si tratta di un'istituzione che risale a pochi anni fa e i miglioramenti non avverranno dall'oggi al domani.

Ancora più tragico è il caso di Lenovo. Lenovo ha sempre affermato di voler entrare nel mercato di Internet, ma non ha mai lanciato alcun prodotto. Penso che il punto più cruciale sia che il più grande vantaggio di Lenovo, la carta del patriottismo, non può più essere giocata. Questa carta ha cambiato proprietario e il suo nuovo proprietario è Huawei. Rispetto a Huawei, Lenovo non ha molto da offrire. Senza patriottismo, sarà difficile per i telefoni cellulari con Internet di Lenovo avere successo (che Lenovo sia disposta ad ammetterlo o no, la nazione è la parte più preziosa di Lenovo).

Meizu non ha forzato i sentimenti. Risolse il problema in modo semplice e diretto: duecento in meno rispetto alla prassi internazionale di 1.999 RMB. Perché non adottare la prassi internazionale del 1999? Meizu non riesce a trovare la fonte delle emozioni. Xiaomi gioca con il senso di partecipazione, Huawei promuove il patriottismo, Hammer ha dei sentimenti (ora è un orgoglio naturale), cosa ha Meizu? Spirito artigiano? Lo spirito artigianale non è solo un discorso vuoto, ma una conclusione tratta dall'esperienza. Come puoi provare un telefono Internet prima di acquistarlo? Per colmare questa lacuna (solo in parte), venne pubblicato il 1799. Solo abbassando i prezzi potremo competere con il senso di partecipazione e di patriottismo. Qualunque sia il tipo di sentimenti, c'è sempre un prezzo da pagare. Ad esempio, l'amore. Se un uomo ricco continua ad aggiungere più soldi e ti chiede di rinunciare alla tua dolce metà, la maggior parte delle persone cederà. Questa è la natura umana.

Il grande dio e 360 ​​si sono fusi. Vanno sul sicuro. Secondo me, la cosiddetta sicurezza serve a dare alle persone un senso di protezione, che è anche una specie di emozione. Tuttavia, è difficile dire se sai suonarlo bene. Dopotutto, gli smartphone non sono come i computer di allora. All'epoca BAT non prestò attenzione al mercato degli antivirus gratuiti e 360 ​​lo occupò con successo. Anche gli smartphone di oggi sono diversi dai computer di allora.

OnePlus ha adottato un approccio unico e ha ideato l'idea di "fiori che sbocciano fuori dal muro e profumo che sboccia all'interno del muro". Si tratta di un derivato del sentimento patriottico, che ispira un senso di orgoglio nazionale. Tuttavia, è difficile dire se questo approccio sia utile e in quale misura. Oggi non è come in passato, quando una medaglia d'oro olimpica poteva far scoppiare a piangere la gente e cantare "La bandiera rossa a cinque stelle sventola al vento". I fiori sbocciano all'esterno del muro e il profumo sboccia all'interno del muro. Ora tutti sono ben informati e Internet mette ogni cosa sotto il sole, quindi nulla può essere falsificato. Se OnePlus venderà meno unità all'estero, non farà scalpore in Cina. Se si vendono più unità, inevitabilmente si verificheranno cause legali per violazione di brevetto. Il volume delle vendite non è né troppo alto né troppo basso, il che potrebbe non essere sufficiente per competere con il senso di partecipazione, il patriottismo, l'orgoglio innato e così via.

In sintesi, il successo di un telefono Internet dal prezzo di 1.999 yuan passa attraverso il fattore emotivo. Non basta concentrarsi solo sulla produzione di prodotti e sulla pubblicità.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.