Analisi del percorso di internazionalizzazione di Lenovo: comprare, comprare, comprare

Acquisì Motorola e rilevò i server x86 di IBM. Dopo l'acquisizione della divisione PC personali di IBM nel 2004, Lenovo Group, guidata da Yang Yuanqing, ha iniziato a entrare nel mercato IT globale. Dopo dieci anni di duro lavoro, ogni sua mossa deve ora essere interpretata in una prospettiva internazionale.

Proprio gli ultimi due giorni di ottobre, il 30 ottobre, Lenovo Group ha annunciato di aver completato ufficialmente l'acquisizione di Motorola Mobility da Google. Grazie a questa acquisizione, Lenovo Group è diventato immediatamente il terzo produttore di smartphone al mondo.

Si dice che Lenovo gestirà la neo-affiliata Motorola come una sussidiaria interamente di sua proprietà e che la sua sede centrale continuerà a essere a Chicago, negli Stati Uniti. Una volta completata l'acquisizione, circa 3.500 dipendenti provenienti da tutto il mondo entreranno a far parte di Lenovo, di cui circa 2.800 negli Stati Uniti, che saranno responsabili della progettazione, pianificazione, vendita e supporto degli straordinari prodotti Motorola.

Il responsabile di Motorola Mobility è il giovane leader di Lenovo, vicepresidente esecutivo e presidente del Mobile Business Group Liu Jun, che ricoprirà la carica di presidente del comitato direttivo di Motorola Mobility. Rick Osterloh, dirigente veterano di Motorola, continuerà a ricoprire la carica di presidente e direttore operativo di Motorola.

In genere, l'industria ritiene che la mossa di Lenovo sia un lasciapassare per l'ingresso dei telefoni cellulari Lenovo in altri mercati, come l'America Latina.

"D'ora in poi avremo un ricco portafoglio di brevetti e licenze di proprietà intellettuale, che ci consentiranno di svolgere la nostra attività in tutti i mercati del mondo, in particolare nei mercati maturi". Lo stesso ha affermato il 30 anche Yang Yuanqing, presidente e CEO del gruppo Lenovo.

Sebbene il numero di brevetti ottenuti da Motorola con questa acquisizione non fosse elevato quanto quello di Google, Lenovo ha comunque ottenuto più di 2.000 brevetti, un gran numero di accordi di licenza incrociata di brevetti e il portafoglio di marchi e marchi registrati Motorola Mobility.

Cosa pensiamo di questa questione?

Come tutti sappiamo, la Cina è sempre stata considerata il campo base di Lenovo. Tuttavia, l'autore ritiene che, date le attuali "dimensioni" di Lenovo, le fusioni e le acquisizioni di Yang Yuanqing siano tutte strettamente correlate al mercato globale, e che si tratti addirittura di una "partita a scacchi internazionale".

I resoconti finanziari intermedi e del secondo trimestre del Gruppo Lenovo per l'anno fiscale 2014-2015, pubblicati il ​​6 novembre, hanno mostrato che nel secondo trimestre dell'anno fiscale 2014-2015 conclusosi il 30 settembre 2014, il fatturato è stato di 10,475 miliardi di dollari, con un incremento annuo del 7% rispetto ai 9,774 miliardi di dollari registrati nello stesso periodo dell'anno precedente; l'utile netto è stato di 262 milioni di dollari, con un incremento del 19% rispetto ai 220 milioni di dollari registrati nello stesso periodo dell'anno precedente.

Nei sei mesi conclusi il 30 settembre 2014, il fatturato di Lenovo in Cina è stato pari a 7,546 miliardi di dollari, pari al 36% del fatturato totale del gruppo; il fatturato nelle Americhe è stato pari a 4,386 miliardi di dollari, pari al 21% del fatturato totale del gruppo; i ricavi nella regione Asia-Pacifico sono stati pari a 3,138 miliardi di dollari USA, pari al 15% dei ricavi totali del gruppo; il fatturato nella regione Europa/Medio Oriente/Africa è stato di 5,8 miliardi di dollari, con un incremento del 41% rispetto all'anno precedente, pari al 28% del fatturato totale del gruppo.

Ovviamente, i ricavi di Lenovo al di fuori della Cina hanno rappresentato una quota considerevole, pari a oltre il 50%.

Considerando l'attuale struttura aziendale di Lenovo, si nota che l'azienda offre di tutto: PC personali, server, smartphone, tablet, smart TV, ecc.

Per così tanti terminali hardware complessi, Yang Yuanqing propone ora la strategia del "triplice vantaggio". Tra questi, il primo segno più è: personal computer + dispositivo mobile, collettivamente denominati dispositivi terminali intelligenti; il secondo segno più: dispositivi terminali intelligenti + equipaggiamento di base di base; il terzo segno più: dispositivi + servizi cloud.

Il primo segno più è il più facile da capire. I personal computer sono il prodotto pionieristico di Lenovo. Lenovo ha profuso il massimo impegno e ha incontrato numerosi insuccessi e contrattempi. Iniziò in Cina e alla fine raggiunse il vertice mondiale, diventando la più grande azienda produttrice di PC al mondo. I dispositivi mobili sono un prodotto su cui Lenovo si è concentrata negli ultimi anni. Che lo ammettiamo o no, pensateci, quando Yang Yuanqing ha puntato sugli smartphone, questa mossa sembrava una buona visione strategica. Sullo sfondo del declino del PC, il tempestivo aggiustamento strategico è davvero encomiabile.

Il secondo segno più è il server. All'inizio dell'anno, Lenovo ha improvvisamente deciso di acquisire la divisione server x86 di IBM per circa 2,3 miliardi di dollari, il che ha senza dubbio dato una spinta allo sviluppo del suo business server. Con il marchio di server IBM, la forza di Lenovo in questo settore è stata notevolmente rafforzata e si è annunciato che l'acquisizione sarebbe stata completata tra fine settembre e inizio ottobre di quest'anno.

Il terzo segno più si riferisce principalmente al software, come Le Store. Lenovo ha annunciato che gli ultimi dati del suo Lenovo Store hanno mostrato che il volume totale di download è stato di quasi 9 miliardi di volte, con oltre 27 milioni di download di software al giorno.

Uno studio sull'attuale percorso di sviluppo del Gruppo Lenovo mostra che l'azienda si concentra principalmente su un determinato settore per poi espanderlo gradualmente, mentre fusioni e acquisizioni sono un mezzo per uno sviluppo rapido.

Sebbene i PC personali non siano al momento prodotti popolari, vale la pena studiare il percorso di sviluppo di Lenovo in questo settore. Lenovo ha iniziato da qui e ha lavorato duramente per molti anni senza mai fermarsi. Dopo essere diventata la più grande azienda produttrice di PC in Cina, nel 2004 IBM ha rilevato il business globale dei PC personali, avviando il suo percorso di internazionalizzazione e competendo con HP, Dell e Acer sul mercato internazionale.

Nel gennaio 2011, Lenovo è diventata il principale produttore di PC in Giappone, uno dei mercati asiatici più importanti, grazie alla costituzione di una joint venture con NEC. All'epoca, le statistiche mostravano che la joint venture creata dalle due parti rappresentava il 26% del mercato giapponese dei PC personali. Secondo le statistiche di IDC, nel quarto trimestre del 2010 la quota di mercato dei PC del gruppo Lenovo ha raggiunto il 10,4%, classificandosi al quarto posto dopo il 19,5% di HP, il 12,1% di Dell e il 10,6% di Acer. Considerando la quota di mercato di NEC, si prevede che Lenovo tornerà a essere tra le prime tre aziende al mondo e ridurrà il divario di quota di mercato con Dell a meno dell'1%. L'analisi di Morgan Stanley dell'epoca sottolineava che se Lenovo Group avesse acquisito una quota di controllo nel settore PC di NEC, avrebbe potuto aumentare le spedizioni di computer del 6-8% e le vendite del 10-12%, e avrebbe potuto anche ridurre il divario di quote di mercato con il secondo e il terzo leader di mercato mondiale, Dell e Acer.

Nel giugno 2011, Lenovo ha acquisito il produttore tedesco di elettronica Medion AG. Una volta completato, l'accordo raddoppierà la quota di mercato di Lenovo in Germania, rendendola il terzo produttore nel più grande mercato europeo di personal computer. All'epoca, il gruppo Lenovo affermò che le due aziende avrebbero avuto una quota complessiva di oltre il 14% del mercato tedesco dei personal computer e di circa il 7,5% del mercato dell'Europa occidentale.

Nel settembre 2012, Lenovo ha acquisito la società brasiliana CCE. In questo mercato, noto come il terzo più grande mercato di PC al mondo, la sua quota di mercato è rapidamente raddoppiata fino al 13%, diventando il terzo produttore di PC del Paese.

Nel secondo trimestre del 2013, 30 anni dopo la sua fondazione, Lenovo ha finalmente ricevuto un riconoscimento congiunto da due organizzazioni di ricerca di fama mondiale, IDC e Gartner: ha superato HP con una quota di mercato del 16,7%, è salita con successo al vertice e ha dominato l'industria mondiale dei PC.

Questo è il percorso di sviluppo dei PC di Lenovo. Tuttavia, negli ultimi anni l'industria globale dei PC non è più un settore in rapida crescita e, anzi, da molti anni la crescita dell'intero settore ha addirittura iniziato a rallentare. Tuttavia, Yang Yuanqing se ne era reso conto da tempo. Pertanto, mentre lavorava duramente per realizzare il suo sogno di PC, Yang Yuanqing ha iniziato a concentrarsi sul business della telefonia mobile già nel 2009. L'evento epocale è stato il riacquisto delle azioni di Lenovo Mobile da parte di alcuni investitori guidati da Hony Capital nel novembre 2009. Yang Yuanqing ha affermato all'epoca, "Mentre il business globale di PC di Lenovo continua a svilupparsi costantemente, consideriamo Internet mobile come un'importante direzione strategica per il futuro". Yang Yuanqing cominciò quindi ad aumentare gradualmente i suoi sforzi sugli smartphone. Nell'aprile 2010 è stato lanciato lo smartphone Lephone. Nel 2011 è stato fondato il Mobile Internet and Digital Home Business Group (MIDH), focalizzato sulla ricerca e sviluppo di terminali quali smartphone, tablet e smart TV. Tutti conoscono la storia dietro lo sviluppo dei terminali intelligenti da parte di Lenovo. Esistono sempre più tipologie di terminali intelligenti. Il MIDH di Liu Jun ha utilizzato la strategia di inondare il mercato di macchine per far decollare rapidamente gli smartphone Lenovo.

Allo stesso tempo, Lenovo ha spostato la sua attuale attenzione competitiva da HP e Dell nel settore dei PC ad Apple e Samsung nel settore dei terminali intelligenti. Con l'acquisizione di Motorola Mobility, Lenovo ha puntato al mercato internazionale dei terminali intelligenti. "Da ora in poi, i marchi Lenovo e Motorola saranno presenti in Nord America, America Latina, Medio Oriente, Africa, Asia e nella nostra base in Cina. Saremo un concorrente formidabile in ogni mercato." La dichiarazione di Yang Yuanqing ha rivelato "l'ambizione" di Lenovo. "Nel settore mobile, all'inizio dell'anno ci siamo prefissati l'obiettivo di vendere 100 milioni di smartphone e tablet in questo anno fiscale. Questo obiettivo non è cambiato e siamo molto fiduciosi di poterlo raggiungere."

E se Lenovo seguirà la traiettoria di sviluppo dei PC personali, l'industria degli smartphone potrebbe un giorno consentire a Lenovo di superare Apple e Samsung. Certo, ora sembra difficile, ma chi può garantire che ciò non accadrà?

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.