Svelati i segreti dei telefoni delle celebrità: vendite apparentemente scarse, ma in realtà guadagni in silenzio

Negli ultimi anni, i telefoni cellulari sono diventati il ​​prodotto di consumo digitale più popolare e l'ascesa di produttori di telefoni cellulari come Xiaomi ha anche dato origine a molti miti sulla creazione di ricchezza. Di fronte a una situazione così promettente, dall'anno scorso tutti coloro che insegnano, si esibiscono, cantano e recitano hanno iniziato a dedicarsi al business della telefonia mobile. Sembra che possano fare fortuna con la cosiddetta "fan economy" a occhi chiusi. Quest'anno, nonostante questa tendenza abbia perso un po' del suo slancio, continua a uscire il telefono cellulare di seconda generazione di Jay Chou e si prevede che anche il Geng Phone di Han Geng uscirà nella terza e quarta generazione.

Di recente è circolata la notizia che anche Fan Bingbing avrebbe lanciato un telefono cellulare chiamato FunPhone, e la gente ha esclamato che anche la dea sarebbe arrivata. Tuttavia, oggi, lo studio di Fan Bingbing è intervenuto per smentire la voce, sostenendo che non è vera. Tuttavia, è un dato di fatto indiscutibile che sempre più celebrità stanno prendendo di mira il settore tecnologico rappresentato dall'industria della telefonia mobile. Ma perché ci sono così tanti telefoni di celebrità che in realtà hanno vendite disastrose? Si possono davvero guadagnare molti soldi in questo modo con la "fan economy"? Oggi Xiao Nei ve li spiegherà uno per uno.

La caratteristica principale è l'elemento stella, il prezzo elevato e la configurazione bassa sono una fregatura

Essendo un telefono per celebrità, il suo pubblico di riferimento è naturalmente costituito da milioni di fan e persino da fan sfegatati. Nel mondo di queste persone, gli idoli sono dei. Se gli dei dicessero che lanceranno un telefono cellulare, tutti lo comprerebbero. Anche i fan più accaniti spenderanno un sacco di soldi senza chiederne il prezzo. Ecco perché le celebrità possono tranquillamente attraversare il confine e lanciarsi nel settore della telefonia mobile. Rispetto ai telefoni cellulari sponsorizzati, i cellulari delle celebrità hanno caratteristiche più esclusive. Innanzitutto, le ROM integrate contengono un gran numero di elementi di contenuto tratti da celebrità, e perfino le celebrità stesse partecipano alla progettazione. I più importanti sono "Blue Bones" di Cui Jian e "Geng Phone" di Han Geng. La ROM di "Blue Bones" ha l'app Cui Jian integrata, che contiene i classici brani personali di Cui Jian e altri contenuti. GengPhone sostiene che lo stesso Han Geng abbia partecipato alla progettazione. La ROM personalizzata è dotata del plug-in Han Geng Widget, di un calendario, di un album fotografico, di momenti salienti degli eventi esclusivi e di anteprime di nuove canzoni, il che è davvero un gesto di grande attenzione nei confronti dei fan. Tuttavia, in quanto prodotti hardware, i telefoni cellulari devono in ultima analisi fare affidamento sulla loro qualità per affermarsi sul mercato, e la "fan economy" da sola non durerà a lungo. Le masse non sono poi così stupide. Una lavorazione scadente può ingannarli temporaneamente, ma poi perderà il loro cuore per sempre.

Come ha detto Xiao Nei, i telefoni delle celebrità sono in ultima analisi prodotti hardware e la qualità dovrebbe comunque essere l'aspetto fondamentale. Tuttavia, a causa del controllo dei costi e delle limitate quantità degli ordini, questi telefoni cellulari sono spesso prodotti da piccoli produttori ODM di telefoni cellulari e la qualità non può essere garantita al 100%. Che si tratti di Yousi di Geng Phone, di Ucan del telefono cellulare di Jay Chou o di Qingcheng del “telefono della dea” di Sister Furong, sono tutti piccoli produttori di terzo e quarto livello. Considerando la configurazione hardware, Geng Phone è uno smartphone di fascia medio-bassa che utilizza un chip MTK. Il prototipo ha un prezzo di soli 1.499 yuan, ma l'edizione limitata del Geng Phone arriva a costare addirittura 2.999 yuan. La situazione è simile con il "Goddess Phone" di Sister Furong. È anch'esso un telefono MTK di fascia bassa, ma ha una configurazione inferiore. Il prezzo è il doppio di quello del modello originale (1.949 yuan) e viene anche eufemisticamente definito un elemento patriottico. Ancora più sbalorditivo è il "Blue Bone" di Cui Jian, un telefono che trasuda il sapore del rock duro, dall'aspetto alla ROM integrata. Il telefono è anche piuttosto elegante e, a un prezzo di 3.998 yuan, è semplicemente al livello dei telefoni di fascia alta dei principali marchi internazionali. Tuttavia, la sua configurazione è solo al livello della versione MX quad-core di un anno fa e il prezzo è raddoppiato.

Possiamo vedere che il principale argomento di vendita di questi cellulari delle celebrità, che vanno controcorrente rispetto alla tendenza del mercato puntando sull'effetto star e vengono venduti a prezzi elevati e con scarse specifiche, è ancora il cosiddetto "elemento star" e non il telefono in sé. Quindi sono i fan più accaniti a pagare il conto. Tuttavia, il cosiddetto "effetto stella" spesso non è così forte come ci si aspetta. A parte i pochi fan sfegatati disposti a spendere un sacco di soldi per i loro idoli, la maggior parte dei fan rimasti non ha potere d'acquisto (minorenni/persone con redditi bassi) o semplicemente amano le canzoni degli idoli o le loro opere cinematografiche e televisive (acquistano solo dischi/concerti/biglietti del cinema). Pertanto, tra la base di fan apparentemente numerosa, potrebbe non esserci necessariamente un pubblico di riferimento adatto ai telefoni delle celebrità.

Dietro le vendite disastrose, qualcuno sta facendo un sacco di soldi

Abbiamo già detto in precedenza che, nonostante questi cellulari delle celebrità presentino più o meno elementi tipici delle celebrità, questi prodotti costosi e con scarse specifiche, realizzati da piccole fabbriche ODM, hanno un rapporto qualità-prezzo sorprendentemente basso. Per quanto riguarda le vendite, è prevedibile. Naturalmente anche le celebrità sono intelligenti. Il motivo per cui vendono i telefoni cellulari in questo modo è per convincere i loro fan più accaniti a pagarli. Non hanno mai pensato di competere per le vendite nel mercato di massa. Per quanto riguarda il marketing, le celebrità stanno seguendo lo stesso schema, facendo riferimento al successo di marchi di telefonia mobile come Xiaomi, che possono contare su una solida base di fan. Sai, la cosa che hanno di più sono i fan. Con un po' di pubblicità, possono ottenere un feedback considerevole grazie al cosiddetto effetto idolo; e vendendo tramite piattaforme di e-commerce idonee, non c'è più bisogno dei costi dei negozi fisici.

Ma il fatto non è che "Dio disse: "Sia la luce", e la luce fu. Come ha detto Xiao Nei prima, il vero pubblico di riferimento dei telefoni delle celebrità è in realtà piuttosto limitato. Se la celebrità stessa non ha una base di fan abbastanza ampia, sarà ancora più difficile garantire le vendite del telefono. Ad esempio, il "Blue Bone" non era semplicemente qualcosa che i fan limitati di Cui Jian potevano gestire. In seguito cambiò le sue parole e disse che produrre telefoni cellulari era principalmente per promuovere il suo marchio personale piuttosto che solo per vendere prodotti. Sister Furong afferma di avere 50.000 "Goddess Cellphones" in magazzino, ma le sue vendite mensili su Amazon sono solo due. Come idolo di base, Lao Luo, che è abbastanza forte da avviare un'attività di produzione di telefoni cellulari, ha venduto solo poco più di 100.000 unità finora, per non parlare di Sister Furong che ha "mani nude". Tuttavia, questo non è il peggio. Shuimu Nianhua ha anche lanciato un telefono cellulare da 100, ma non solo non ha causato onde, ma presto non le informazioni possono essere trovate sul sito ufficiale del produttore che ha collaborato. Il successo di OnePlus non può essere replicato moltiplicandolo per 100.

Probabilmente perché ha visto i suoi concorrenti subire pesanti perdite in passato e perché i suoi fan sono molto preoccupati per i prezzi, GengPhone si sta muovendo con maggiore cautela. Lo scorso novembre, il Geng Phone, al prezzo di 2.999 yuan, era stato "accuratamente" organizzato per essere lanciato inizialmente su Amazon in 5.000 edizioni limitate gialle, ma alla fine erano esaurite. Ma dopo questa breve popolarità, Geng Phone scomparve rapidamente da tutte le principali piattaforme. C'era perfino un account ufficiale su Weibo che affermava che il prodotto era stato rimosso dagli scaffali molto tempo fa e che tutte le scorte erano state esaurite. Quindi la domanda è: quanto ha guadagnato alla fine il GengPhone, che ha uno scarso rapporto qualità-prezzo, grazie al supporto di alcuni fan sfegatati? Siamo prudenti e prendiamo come esempio il volume di vendita di 8.000 unità: (2.999-1.499)*8.000=12.000.000! Che cosa? È possibile ricavare un profitto lordo di 12 milioni solo dalla differenza di prezzo? Ciò rappresenta quasi la metà del reddito annuale di Han Geng. Sebbene si stimi che, una volta dedotti vari costi, rimarranno comunque milioni di utili netti, un modello del genere equivale semplicemente a "fare un milione con solo quattro once di denaro".

Non c'è da stupirsi che, nonostante i precedenti "Blue Bone" e "Goddess Phone" siano scomparsi, il telefono di Jay Chou sia impaziente di lanciare la seconda generazione. Hanno le loro ragioni per persistere. Mentre tutti pensano che i cellulari delle celebrità siano realizzati in perdita per ottenere pubblicità, i migliori tra loro hanno fatto fortuna in silenzio. Il mistero che si cela dietro tutto questo è fonte di riflessione.

Alla fine, possiamo scoprire che, dal momento che ci sono giocatori eccezionali che possono ricavare piccoli profitti da questa ondata di telefoni cellulari delle celebrità, come possono le celebrità che hanno voglia di fare soldi abbandonare facilmente questo settore? Immaginiamo che ci sia un grande produttore disposto a collaborare, con una configurazione mainstream più una ROM Star Element profondamente personalizzata, e che venga ancora prodotto e venduto in piccole quantità ma a un prezzo leggermente più ragionevole, non sarebbe un telefono Hammer? Per questo motivo, le celebrità continuano a vendere i loro prodotti a prezzi elevati e con specifiche scadenti, e li vendono in piccole quantità ai loro fan più accaniti, per "fare fortuna in silenzio".

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.