Combattere con gli sconosciuti per fare amicizia: l'ultima festa sociale

"Tutti pensavano che non esistesse nessun altro social network oltre a WeChat, ma il successo di Momo ha dimostrato che tutti si sbagliavano." In un forum di settore a Pechino, un imprenditore di APP social si è lamentato.

I social network con relazioni deboli sono dominati da Weibo , mentre i social network con relazioni forti sono controllati da WeChat e QQ. Negli ultimi anni, nel settore dei social network mobili, dove si pensava che non ci fosse spazio per le startup, Momo ha registrato una forte crescita all'ombra di Tencent .

Al 30 giugno di quest'anno, il numero totale di utenti registrati su Momo ha superato i 148 milioni, gli utenti attivi mensili hanno superato i 52,34 milioni e il numero totale di gruppi Momo ha superato i 3,56 milioni. Alcune fonti hanno rivelato che Momo ha completato il suo finanziamento di serie C nella prima metà di quest'anno, con una valutazione di 2 miliardi di dollari, e ha avviato la sua IPO negli Stati Uniti.

Il successo di Momo ha inferto un duro colpo agli imprenditori cinesi. I social network tra sconosciuti potrebbero rappresentare l'ultima festa nell'intero panorama dei social mobili. Chiunque saprà cogliere quest'ultima opportunità potrebbe diventare il prossimo "WeChat".

Porta lo spettacolo sul tuo telefono

Youjia è uno dei primi team imprenditoriali in Cina a lanciarsi nel campo dei social network tra sconosciuti. I tre fondatori, Hu Zhutao, Zou Ling e Jiang Mingliang, vantano tutti una precedente esperienza imprenditoriale. Hu Zhutao ha fondato Woqin Technology, acquisita da MediaTek nel 2009, mentre Jiang Mingliang ha fondato la società di televendita Jiyi Media, venduta in seguito a Changbai Group.

Il terzo fondatore, Zou Ling, ha fondato Ruolin.com, una piattaforma social specificatamente rivolta agli imprenditori. Tuttavia, poiché il sito web non ebbe successo in Cina e la domanda degli utenti non era evidente, alla fine dovette abbandonare questa direzione. Su suggerimento di Zou Ling, i tre fondarono Youjia nel 2011 ed entrarono nel campo dei social network tra sconosciuti.

"A quel tempo, l'unico modello di prodotto che poteva essere utilizzato come riferimento sul mercato era il 9158. Come tipico rappresentante del modello da esposizione, il 9158 ha raggiunto una redditività costante." Ripensando ai primi giorni dell'attività, Hu Zhutao ritiene che il vantaggio principale del modello 9158 sia che consente agli utenti di trovare rapidamente i partner di comunicazione e di trovare immediatamente il contenuto che desiderano guardare una volta entrati nella pagina.

Ma lo svantaggio è che questo tipo di modello di spettacolo può essere solo uno a molti, con una ragazza che affronta molti ragazzi. Alla fine, solo chi spende di più può provare il piacere più grande, mentre chi perde è solo un ostacolo.

Basandosi sull'esperienza di 9158, Youjia si è posizionata come piattaforma di incontri mobile rivolta ai giovani degli anni '90 e agli utenti meno esperti. Quando gli utenti aprono Youjia, l'interfaccia principale è uno "spettacolo" condotto da bellissime donne, dove gli utenti possono chattare in gruppo e fare amicizia tramite comandi vocali.

"Attraverso la voce, possiamo capirci più intimamente. Rispetto al testo, gli utenti si sentiranno meno sotto pressione." Hu Zhutao ha spiegato che gli utenti di Youjia mostrano i loro talenti ed esprimono i loro sentimenti principalmente attraverso chat vocali di gruppo. Rispetto al video, la voce è più leggera e ha maggiori probabilità di invogliare chiunque a produrre contenuti.

Secondo Hu Zhutao, gli strumenti social mobili possono essere suddivisi in due categorie. Uno è costituito dagli strumenti sociali per le conoscenze rappresentati da WeChat, Laiwang e YiXin. Questi strumenti richiedono una forte accumulazione di relazioni sociali ed è difficile per le aziende start-up accedervi.

Un'altra categoria è quella degli strumenti per incontri con sconosciuti, rappresentata da Momo, Youjia e Meipai. In questa tipologia di strumenti, il mercato si sta muovendo in tre direzioni principali: gli incontri basati sugli interessi, rappresentati da Momo, che indirizza gli utenti verso gruppi di interesse; incontri basati sui contenuti rappresentati da Meipai e Miaopai, che mettono in contatto gli utenti con contenuti speciali come immagini o video.

Il terzo tipo è costituito da APP come Youjia che creano reti sociali per gli utenti attraverso l'innovazione interattiva. Questa è anche la categoria in cui si concentra la più alta concentrazione di startup. "In una certa misura, finché riesci a trovare un modo innovativo per far incontrare degli sconosciuti, puoi tracciare la tua strada." Sembra che gli strumenti social mobili possano essere suddivisi in due categorie. Uno è costituito dagli strumenti sociali di conoscenza rappresentati da WeChat, Laiwang e Yixin.

Ha rivelato che Youjia attualmente ha circa 30 milioni di utenti registrati, 8,5 milioni di utenti attivi mensili e 3 milioni di utenti attivi giornalieri. Si prevede che il numero di utenti registrati raggiungerà i 45 milioni entro la fine del 2014 e gli 80 milioni nel 2015.

Tutto è per unirvi

Quando si tratta di riunire gli utenti per socializzare, un'altra applicazione social, "WeiJu", è più diretta.

Aprendo Weiju, gli utenti possono immediatamente vedere una per una le opportunità di incontri. "Cena a lume di candela per 2 persone, sistema AA, luogo distretto di Chaoyang", "Viaggio al Monte Tai insieme, 5 persone, sistema AA, partenza il 25 agosto", gli utenti devono solo cliccare per registrarsi e, dopo l'approvazione dell'iniziatore, la data avrà luogo.

I due fondatori di Weiju, Jiao Yi e Xiao Jun, un tempo erano dirigenti senior di YY . Hanno lasciato l'azienda per avviare un'attività in proprio dopo che YY è diventata pubblica e ha incassato i soldi.

"Ho trovato mia moglie online. Fare amicizia è un bisogno umano. Con l'esperienza di YY, abbiamo scelto naturalmente la direzione del social networking mobile quando abbiamo avviato la nostra attività", ha affermato Jiao Yi.

Prima di sviluppare Weiju, Jiao Yi ha condotto ricerche approfondite sulle abitudini di utilizzo degli utenti di Momo. "Il loro processo di utilizzo standard consiste nel cercare prima nei dintorni, poi trovare una persona adatta con cui parlare e, mentre aspettano una risposta, cercare immediatamente la successiva e continuare a lasciare messaggi. Ci vogliono circa 40 tentativi di chattare con qualcuno prima che qualcuno risponda, ed è ancora più difficile organizzare un incontro di persona, il che richiede almeno più di un'ora."

"Alcune persone dicono che Momo è uno strumento per agganciare, ma in realtà agganciare è difficile. Se sei un perdente, è ancora più impossibile." Jiao Yi ha detto, "L'efficienza del dating di Momo è molto bassa. Poiché la chat è per il dating, mettiamo semplicemente il link del dating davanti. Ogni utente può avviare direttamente un appuntamento. Se ci sono più persone che si iscrivono, l'iniziatore può scegliere da solo."

Secondo Jiao Yi, poiché la maggior parte dei luoghi di incontro sono pubblici, non c'è motivo di preoccuparsi della sicurezza. Poiché il contenuto e la posizione degli appuntamenti vengono visualizzati direttamente, ciò aiuta anche indirettamente gli utenti a selezionare i partner per gli appuntamenti. Ad esempio, se sei alto, bello e ricco, difficilmente ti iscriverai a un appuntamento in un posto molto da nerd.

Jiao Yi ha utilizzato il termine "cercare cose da fare e socializzare" per descrivere la forma del prodotto Weiju. "Per prima cosa trova qualcosa da fare, elimina la maggior parte delle persone e alla fine raggiungi l'obiettivo di trovare rapidamente degli amici e fare amicizia. Questo va un passo oltre il social networking basato sugli interessi sostenuto da Momo e altri." In termini di modello di business, poiché gli utenti possono fissare direttamente un appuntamento con un ristorante o un cinema, è molto facile collaborare con i commercianti per stabilire un modello di business e formare un circuito chiuso O2O.

Incentrato sul gioco

Se Weiju voleva fin dall'inizio portare le persone dall'online all'offline, un altro strumento di incontri per sconosciuti, "Beibei", è esattamente l'opposto. Si augurano che l'interazione sociale degli utenti possa continuare a essere mantenuta online.

Il fondatore di Beibei, Li Zheng, era un tempo uno dei dipendenti fondatori di Kongzhong . Dopo la quotazione, si è unito a Ku6 . Prima di avviare la propria attività, si occupava di sviluppo video per dispositivi mobili. Dopo diverse esperienze imprenditoriali, nel 2013, Li Zheng e il suo team hanno sviluppato "Beibei", un'app social che utilizza i giochi come collegamento per incoraggiare gli sconosciuti a fare amicizia.

Similmente a Youjia, anche Beibei prende di mira il gruppo Diaosi. "Se sei un perdente, non hai possibilità in prodotti come Momo. Non hai soldi, non hai un bell'aspetto e non hai talento letterario. Come puoi attirare l'attenzione degli altri?"

La soluzione di Li Zheng sono i giochi. In Beibei sono integrati più di dieci giochi di luce, come Connect the Dots, Tank Battle e Bride Robbery. Lo scopo di questi giochi non è quello di consentire agli utenti di giocare in modo approfondito, ma solo di creare un legame per stabilire connessioni sociali con gli altri.

Ha usato come esempio il gioco "gira la carta", affermando che questo gioco può mostrare continuamente foto del sesso opposto. Gli utenti possono scegliere "gira la carta" e "cambiane una". Grazie all'algoritmo, le foto di entrambe le parti verranno presentate sui rispettivi cellulari. Se entrambe le parti girano le carte dell'altra, significa che entrambe sono molto interessate l'una all'altra. Successivamente, guideranno le due parti a stabilire un contatto e ad avviare un'interazione sociale più profonda.

"Il problema più importante che il social networking risolve è il problema 0 a 1. Per dirla senza mezzi termini, è come far sì che entrambi vi colleghiate." Li Zheng ha spiegato che, che si tratti di giochi o di altri strumenti social come voce e immagini, si tratta semplicemente di una forma di contenuto. Lo scopo è consentire agli sconosciuti di stabilire rapidamente connessioni e generare interazioni sociali.

Secondo Li Zheng, app come Momo dipendono troppo dalla posizione geografica e l'obiettivo finale degli utenti di Momo è principalmente quello di stabilire connessioni offline. Questo non vale per il gruppo dei perdenti, che non hanno soldi, sono timidi e preferiscono passare il tempo online. Sulla piattaforma Beibei, le amicizie degli utenti non sono legate alla posizione geografica; Le persone che creano reti sociali possono provenire da ogni parte del mondo, anche a migliaia di chilometri di distanza.

Tre grandi modelli di business diventano gradualmente chiari

Allo stesso tempo, scegliendo i giochi, la forma di Internet mobile più facilmente monetizzabile, come svolta sociale, Beibei ha trovato una via d'uscita per la sua futura commercializzazione.

Nelle app di incontri tra sconosciuti, i tre principali modelli di business, ovvero "giochi, servizi a valore aggiunto e pubblicità", sono diventati molto chiari e sono stati ripetutamente verificati. Sulla piattaforma di gioco WeChat, un piccolo gioco chiamato "Everyday Cool Run" ha guadagnato oltre 100 milioni di yuan in ricariche entro 12 giorni dal suo lancio.

In termini di modello pubblicitario, Momo è quello che si sta muovendo più velocemente. La scorsa settimana, Momo ha lanciato "Daodiantong", una piattaforma pubblicitaria online specificatamente rivolta ai commercianti locali, compiendo un passo importante nella sua esplorazione commerciale.

Il metodo di fatturazione di "Daodiantong" è un calcolo completo basato sul numero di utenti Momo coperti dall'area di consegna e sui tempi di consegna stabiliti dal commerciante. Se si posiziona un annuncio in una zona trafficata durante le ore di punta, il flusso di persone sarà relativamente elevato e i costi pubblicitari saranno più elevati; Se si pubblica un annuncio nella stessa zona ma in orari diversi, il flusso di persone sarà relativamente ridotto e i costi pubblicitari saranno inferiori.

In generale, il meccanismo di distribuzione della pubblicità di Daodiantong è in qualche modo simile alla pratica della "vendita di terreni" nel settore immobiliare, che è legata alla posizione geografica, al flusso di traffico e al periodo di tempo. Inoltre, la pagina dei dettagli del negozio non solo mostra la distanza tra la posizione attuale dell'utente e il commerciante, ma indirizza anche i consumatori direttamente al negozio tramite una mappa.

Dopo che i commercianti si sono iscritti a "Daodiantong", possono pubblicare annunci pubblicitari basati sulla funzione LBS di Momo e impostare l'intervallo di posizione geografica e i tempi di consegna in base alle proprie esigenze. La precisione della posizione può variare da un minimo di 1 km a un massimo di 3 km. Questa è probabilmente la piattaforma pubblicitaria con il targeting geografico più ampio sul mercato.

"Il modello di business non è affatto un problema per i prodotti social. La cosa più importante ora è come trovare rapidamente ed efficacemente persone con idee simili e trattenerle. Al momento, sesso e interesse sono ancora i due modi più efficaci." ha affermato un investitore.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.