Analisi approfondita: ritratti degli utenti e vantaggi e svantaggi del marketing delle quattro principali piattaforme di social media estere, tra cui YouTube e TikTok

Ma per le aziende produttrici di videogiochi, la piattaforma di streaming live di giochi Twitch è un canale molto importante!

Se i marchi di nicchia vogliono raggiungere il principale gruppo di consumatori degli anni '90 e '00 negli Stati Uniti, Tumblr potrebbe apportare vantaggi inaspettati!

I giovani stranieri della Generazione Z (nati tra il 1996 e il 2012) sono dipendenti da TikTok, la versione estera di Douyin!

Dati di base e profili utente che devi conoscere su YouTube

Secondo il rapporto YouTube Analytics del 2019:

1. 1,3 miliardi di persone in tutto il mondo utilizzano YouTube e ogni minuto vengono caricate più di 300 ore di video.

2. YouTube ha più di 30 milioni di utenti attivi ogni giorno e ogni giorno vengono visualizzati circa 5 miliardi di video.

3. Ogni mese su YouTube vengono visualizzate più di 3,25 miliardi di ore di video.

4. Le donne rappresentano il 38% degli utenti di YouTube, mentre gli uomini il 62%.

5. La distribuzione per età degli utenti di YouTube è:

I giovani tra i 18 e i 24 anni rappresentano l'11%

I giovani tra i 25 e i 34 anni rappresentano il 23%

La fascia d'età compresa tra i 35 e i 44 anni rappresenta il 26%

La fascia d'età compresa tra 45 e 54 anni rappresenta il 16%

La fascia d'età compresa tra 50 e 64 anni rappresenta l'8%

Il 3% ha più di 65 anni

Altri 14%

6. La piattaforma YouTube supporta l'accesso in 76 lingue diverse, che coprono il 95% della popolazione mondiale di Internet e sono supportate in 88 paesi.

Il 7,9% delle piccole imprese in Cina utilizza YouTube per l'influencer marketing.

Vantaggi del marketing degli influencer su YouTube

1) Contenuto eccellente e forte appeal.

YouTube è la piattaforma principale per l'influencer marketing all'estero. La maggior parte degli influencer ha capacità di produzione video professionali e supporta l'aggiunta di link ai prodotti nella descrizione sotto il video. Allo stesso tempo, i produttori di contenuti stessi hanno grandi capacità di creare contenuti originali e possono stimolare il desiderio di acquisto del pubblico presentando i prodotti in modo vivido e meticoloso.

2) È utile migliorare il posizionamento delle parole chiave del marchio.

I video di YouTube hanno un peso elevato su Google e gli inserzionisti che caricano video di marchi su YouTube possono contribuire a migliorare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Google, il più grande motore di ricerca al mondo, presta sempre più attenzione ai risultati delle ricerche video. Quando si cercano molte parole chiave, nella prima riga della home page dei risultati di ricerca verrà visualizzata una sezione video speciale. Le ricerche dimostrano che se gli inserzionisti vogliono indirizzare il traffico off-site attraverso parole chiave, i contenuti YouTube di alta qualità e i link video miglioreranno notevolmente il posizionamento nei risultati di ricerca di Google.

3) Buon effetto promozionale.

Utilizzare l'influencer giusto + soddisfare il pubblico di fan dell'influencer + contenuti originali accattivanti e di alta qualità = esplosione di popolarità! La maggior parte dei professionisti dell'influencer marketing riceve feedback che superano le loro aspettative.

Svantaggi del marketing di influencer su YouTube

1) Il prezzo è relativamente alto rispetto ad altre piattaforme e i clic e le conversioni non possono essere monitorati completamente.

L'influencer marketing su YouTube è relativamente costoso perché gli influencer di qualità solitamente dedicano molto tempo alla realizzazione di video. Anche per un video di 5 minuti, molti influencer impiegano 2 ore per prepararlo, 3 ore per riprendere prodotti e contenuti e 5 ore per il post-editing, l'illuminazione, l'audio, la musica di sottofondo, l'aggiunta di materiali e persino i sottotitoli. Pertanto, lo sforzo e il tempo che un produttore di contenuti professionale investe nella creazione dei contenuti sono enormi, ma gli utenti meritano di pagare per contenuti di alta qualità.

Tuttavia, indipendentemente dalla qualità del video, a causa delle limitazioni della tecnologia odierna, la maggior parte dei link nella colonna della descrizione riceve solo clic che rappresentano lo 0,1%-5% del tasso di conversione complessivo. Il motivo principale è che molti utenti guardano i video di YouTube sui loro telefoni cellulari. Quando guardano il prodotto a schermo intero, sono spesso più propensi a cercare il nome del prodotto su Google e poi a effettuare un ordine direttamente sul sito ufficiale o su siti di shopping come Amazon.

2) È necessario impostare un ROI minimo.

Quando gli inserzionisti devono stabilire degli obiettivi con gli influencer di YouTube, è meglio stabilire il numero minimo di visualizzazioni per garantire che il tasso di clic soddisfi l'impostazione minima del ROI per i risultati della promozione.

Informazioni su Instagram: dati di base e ritratti degli utenti che devi conoscere

1. Quasi 1 miliardo di persone utilizza Instagram ogni mese.

2. Il 71% degli utenti Instagram in tutto il mondo ha meno di 35 anni e il 72% degli adolescenti americani utilizza Instagram.

3. Il 95% degli influencer americani di Instagram ha anche un canale YouTube, quindi i professionisti del marketing li uniranno per il marketing su YouTube mentre cercano influencer americani di Instagram.

4. Il 35% degli adulti in tutto il mondo utilizza Instagram e il 28% di questi proviene dagli Stati Uniti e ha un forte potere d'acquisto. Il marketing su Instagram deve fornire i prodotti più adatti alle giuste fonti di reddito. Secondo un rapporto sulle abitudini di 2.000 utenti social americani, redatto da Flint, una società di consulenza in comunicazione britannica, il reddito annuo degli utenti Instagram negli Stati Uniti è il seguente:

Meno di $ 30.000: 44%

$ 30.000–60.000: 45%

$ 60.000–70.000: 36%

$ 70.000–80.000: 55%

$ 80.000–$ 100.000: 46%

Oltre 100.000 USD: 60%

5. Il 60% degli utenti di Instagram (circa 600 milioni) scopre e cerca gli ultimi prodotti globali attraverso i canali Instagram, il che ha anche spinto sempre più aziende B2C in tutto il mondo ad avviare attività di influencer marketing tramite Instagram.

6. Instagram ha un tasso di interazione del 2,2%, di gran lunga superiore a quello delle altre piattaforme. Anche Facebook ha un tasso di interazione pari solo allo 0,22%. Instagram è quindi noto come il re dei tassi di conversione.

Stato di marketing degli account ufficiali del marchio Instagram

1. Il 50% delle aziende estere pubblicherà le Instagram Stories tramite Instagram.

2. Il 52% degli influencer di Instagram segue e segue gli account dei brand e anche i loro fan seguiranno le azioni del brand.

3. Il 71% delle aziende americane utilizza Instagram per avviare attività di marketing e la piattaforma Instagram conta oltre 25 milioni di contenuti promozionali aziendali. L'80% degli utenti di Instagram segue almeno un account aziendale.

4. Il 75% degli utenti di Instagram visita il sito web di un marchio dopo aver visto un post del marchio. Instagram è un ottimo modo per mettere in mostra la bellezza fisica di un prodotto.

5. Il 70% degli utenti sceglierà di acquistare tramite cellulare dopo aver visualizzato prodotti correlati su Instagram.

Vantaggi dell'Influencer Marketing su Instagram

1. Tasso di conversione e di interazione relativamente elevati, la media più alta tra le diverse piattaforme di social media più diffuse.

2. Gran parte degli utenti di Instagram sono Millennials (con Millennials si intende la generazione nata nel XX secolo da minorenni e diventata adulta nel XXI secolo), noti anche come i nati negli anni '80 e '90 in Cina. Questi utenti hanno un grande potere d'acquisto per la maggior parte dei prodotti attualmente presenti sul mercato. Se diventano potenziali clienti dei prodotti, il loro tasso di riacquisto e il loro livello di attività saranno molto elevati.

3. Piattaforma visiva, che offre prodotti dall'aspetto accattivante. Prodotti belli e raffinati provocheranno un comfort estremo e stimoleranno il desiderio di acquisto.

4. Instagram Story, in quanto nuova forma di contenuto, ha un elevato tasso di interazione e può indirizzare direttamente a pagine web esterne alla piattaforma.

Svantaggi dell'Influencer Marketing su Instagram

1. Devi diversificare il contenuto dei tuoi post e pensare a strategie più diverse in modo che i tuoi fan non si annoino. I contenuti di immagini e video devono essere creativi e visivamente accattivanti per invogliare gli utenti della generazione dei Millennial a cliccare e acquistare.

2. Ci saranno alcuni account robot su Instagram, quindi quando una persona ha pochissimi fan, la maggior parte dei commenti o dei Mi piace non apparterranno a veri fan e la probabilità di avere fan zombi sarà più alta.

3. È facile produrre immagini, quindi appariranno alcune false celebrità di Internet, e i commercianti devono prestare particolare attenzione. Tuttavia, a causa dell'elevata difficoltà e del lungo ciclo di produzione dei video di YouTube, le celebrità false di Internet sono pochissime.

Se sei un produttore di giochi, allora devi prestare attenzione a Twitch, la più grande piattaforma di streaming live di giochi d'oltreoceano: giochi per PC stand-alone, giochi online, vari giochi per console, giochi AR, ecc. hanno tutti sezioni speciali su Twitch e sono molto popolari. Finché i giochi per dispositivi mobili troveranno i blogger giusti e il pubblico di giocatori più adatto, potranno anche ottenere buoni effetti promozionali e feedback sul gioco.

Inutile dire che per le periferiche da gioco come tastiere, mouse, cuffie, sedie da gaming, ecc., la collaborazione con i presentatori di Twitch solitamente produce buoni effetti promozionali.

Per i produttori non appartenenti al settore dei videogiochi, se il loro pubblico di riferimento è costituito da giovani uomini, Twitch è un canale promozionale adatto da provare. Molti grandi marchi esteri hanno iniziato a collaborare con i conduttori di Twitch e a sponsorizzare eventi trasmessi in diretta.

Come si può vedere intuitivamente dalla figura sottostante, rispetto ad altre piattaforme di streaming live di giochi come YouTube, Facebook Watch e Mixer, Twitch ha un numero molto più elevato di spettatori online contemporaneamente, e il numero è in aumento; mentre il numero di spettatori online su YouTube Gaming Live è in calo.

Informazioni su Twitch: dati di base e profili utente che devi conoscere

1. Twitch è stata acquisita da Amazon nel 2014. Ha iniziato con lo streaming live dei giochi e ora include anche molti altri contenuti live, che appartengono alla categoria IRL (In Real Life), ma si basa ancora principalmente sui giochi.

2. L'81,5% degli utenti di Twitch sono uomini e il 55% ha un'età compresa tra 18 e 34 anni.

3. Ogni giorno sulla piattaforma Twitch sono attivi più di 15 milioni di utenti, ogni mese tra 2,2 e 3,2 milioni di presentatori trasmettono in diretta, gli utenti hanno un totale cumulativo di 355 miliardi di visualizzazioni al mese e vengono modificati e caricati complessivamente 124 milioni di contenuti.

4. Il numero di spettatori per un singolo evento Twitch supera il milione e il numero di spettatori simultanei su un singolo canale può raggiungere i 245.000.

5. Ha 220.000 membri affiliati a Twitch e 30.000 partner Twitch.

6. Il 21,3% delle visualizzazioni di Twitch riguarda la categoria eSport, il 21,32% delle visualizzazioni di Twitch proviene dagli Stati Uniti e il 62,87% dei contenuti video di Twitch è in inglese.

19.00 16.00 L'orario di punta per gli utenti di Twitch è l'Eastern Time (19:00, ora del Pacifico). Twitch registra una visualizzazione cumulativa di 4 miliardi di minuti al mese e il numero medio di spettatori su ogni canale Twitch è di quasi 1 milione, con una visualizzazione cumulativa di 727 milioni di ore al mese.

8. Il gioco più popolare nel 2018 è Fortnite, e il numero più alto di spettatori contemporanei della trasmissione in diretta di Fortnite è di 1,46 milioni.

9. Ci sono 9 milioni di canali di presentazione su Twitch e il numero è in continuo aumento. Ninja, un tempo il presentatore più popolare su Twitch, ha totalizzato 150 milioni di ore di visualizzazioni in streaming live lo scorso anno. (Quest'anno Ninja è passato da Twitch a Mixer, un'altra piattaforma di streaming live di videogiochi.)

Vantaggi del marketing degli influencer su Twitch

1. Il profilo utente mainstream di Twitch (l'81,5% è di sesso maschile, il 55% degli utenti ha un'età compresa tra 18 e 34 anni) soddisfa il pubblico target della maggior parte dei giochi. Analizzando i tipi di gioco precedenti, i contenuti e i dati di visualizzazione dell'anchorman, i produttori di giochi possono raggiungere direttamente e rapidamente i loro giocatori target.

2. Le trasmissioni in diretta su Twitch garantiscono una buona interazione con il pubblico dei giocatori e i commenti nella sala di trasmissione in diretta consentono di visualizzare il feedback del gioco in tempo reale. Le recensioni e i feedback positivi influenzeranno gli altri giocatori e attireranno il loro interesse.

3. Per prodotti diversi dai giochi, se il pubblico di riferimento è composto anche da uomini di età compresa tra 18 e 34 anni, Twitch può essere utilizzato anche come canale promozionale. Proprio come i team nazionali di e-sport hanno molti sponsor non legati al gaming, come telefoni cellulari, bevande funzionali, sedie per e-sport, marchi di fast food, ecc., anche molti grandi marchi stranieri come Coca-Cola, KFC, Uber Eats (APP per la consegna di cibo a domicilio), ecc. collaborano con i conduttori di videogiochi famosi di Twitch per promuovere i propri prodotti e servizi.

4. I produttori di giochi possono stabilire varie forme di cooperazione con gli anchor e scegliere di realizzare forme di cooperazione avanzate con diverse categorie di anchor in diversi stati, come il preriscaldamento del gioco, la prima versione e l'aggiornamento. Attrarre e mobilitare i giocatori potenziali ed esistenti nel modo più efficiente e ampio possibile con contenuti diversificati.

Svantaggi del marketing degli influencer su Twitch

1. I commenti in tempo reale nelle stanze di trasmissione live di Twitch presentano sia vantaggi che svantaggi. Se ci sono troppi commenti negativi, ciò avrà un impatto negativo sulla valutazione complessiva del gioco. La chiave per evitare questa situazione è garantire l'alta qualità del gioco e scegliere ancore adatte con cui collaborare.

2. La particolarità dei contenuti trasmessi in diretta comporta uno svantaggio evidente rispetto ai video online: non possono essere guardati ripetutamente, il che significa che non sono così attuali come le piattaforme video online. Sebbene Twitch fornisca agli anchor la funzione di caricare video online dopo la trasmissione in diretta, il numero di visualizzazioni di questi video è molto basso rispetto alla trasmissione in diretta. Pertanto, è molto importante prestare attenzione al periodo di tempo in cui il contenuto promozionale viene trasmesso durante la trasmissione in diretta. Innanzitutto, i contenuti promozionali dovrebbero essere menzionati più volte durante l'intera trasmissione in diretta. In secondo luogo, è necessario capire in anticipo il periodo di tempo in cui l'anchor ha il maggior numero di visualizzazioni e concentrarsi sulla menzione del contenuto promozionale durante quel periodo di tempo.

TikTok, la versione estera di Douyin, è attualmente il nuovo social media estero di maggior successo e una delle piattaforme social in più rapida crescita. Permette agli utenti di creare brevi video con musica di sottofondo, idee creative ed effetti speciali. Gli influencer di TikTok sono attivi sui telefoni cellulari. I contenuti che creano sono a volte nuovi e interessanti, a volte parodie, che possono rapidamente attirare l'attenzione di tutti e creare dipendenza.

TikTok è molto simile alla popolare piattaforma di video brevi Vine, ma la piattaforma Vine di Twitter ha smesso di consentire agli utenti di caricare nuovi contenuti nel 2017, quindi si può dire che TikTok è ora l'unica nel campo dei video brevi e si sta sviluppando rapidamente.

Informazioni su TikTok: dati di base e profili utente che devi conoscere

1. L'anno scorso, TikTok contava più di 500 milioni di utenti attivi, che coprivano 75 lingue diverse.

2. Alla fine di giugno 2019, il volume medio di download mensile di Lasso, un software per brevi video simile a Facebook, era di 15.000 volte, mentre il volume di download di TikTok è aumentato di 6,4 milioni di volte a gennaio, un numero che ha semplicemente fatto impazzire il mondo.

3. Il 60% degli utenti attivi mensili di TikTok ha un'età compresa tra 16 e 24 anni. Un influencer con 2,5 milioni di follower sulla piattaforma TikTok chiede in media 500-800 dollari per ogni contenuto originale, mentre gli influencer su Instagram chiedono 100 dollari in più per ogni 10.000 follower aggiuntivi.

5. Gli inserzionisti possono creare lenti AR personalizzate, vari filtri e adesivi tramite TikTok e aiutare gli utenti ad aggiungerli ai contenuti originali per ottenere vantaggi per il marchio.

Conclusione

All'estero esistono molti social media molto popolari, ma le loro caratteristiche sono molto diverse. Anche le celebrità di Internet sulle diverse piattaforme presentano caratteristiche diverse.

Quando le aziende collaborano con influencer esteri, devono comprendere in anticipo le caratteristiche delle diverse piattaforme, i punti di forza e di debolezza degli influencer sui diversi tipi di piattaforme e definire chiaramente il posizionamento e il pubblico di destinazione dei propri prodotti. Solo combinando gli strumenti di una piattaforma di influencer professionale è possibile ottenere i migliori risultati nella promozione degli influencer.

Fonte: SocialBook Global Influencer Marketing