Perché i venditori non durano mai a lungo? Ci sono prospettive di sviluppo nelle vendite?

Le vendite sono una posizione lavorativa molto comune e una professione in cui molte persone si impegnano. Le vendite significano fare affari, il che richiede la promozione dei tuoi prodotti e servizi per raggiungere clienti target e potenziali clienti. Si dice che non ci sia una soglia per le vendite, ma vendere è anche la sfida più grande. Tuttavia, anche nelle posizioni di vendita si verifica un notevole turnover del personale. Ci sono quindi prospettive di sviluppo nelle vendite?

Perché le vendite non durano a lungo

In primo luogo, il motivo per cui si verifica un turnover elevato nel settore delle vendite è che poche persone riescono a lavorare a lungo in questo settore, e ancora meno sono quelle che sanno farlo bene. Molte persone scelgono di tirarsi indietro quando incontrano difficoltà nelle vendite.

Lavorare nel settore delle vendite significa confrontarsi con gruppi di persone diversi. Se non hai la capacità di adattarti alle circostanze mutevoli e di parlare in modo diverso a persone diverse, allora non sei adatto a questo settore e naturalmente sceglierai di andartene.

In secondo luogo, molti hanno notato che nel settore delle vendite c'è un alto tasso di turnover, ma non hanno visto come questo settore forma le persone. Se una persona è brava nelle vendite, può trovare molti lavori adatti anche se è disoccupata.

In terzo luogo, la vendita non è propriamente un'abilità, ma una comunicazione psicologica con i clienti. Molte persone non sono in grado di farlo. Credono che finché vendono il prodotto sia sufficiente e che ciò che pensano i clienti non abbia nulla a che fare con loro.

In quarto luogo, il personale addetto alle vendite non deve solo essere in grado di vendere prodotti, ma deve anche possedere le conoscenze tecniche pertinenti. È inoltre necessario comprendere diverse informazioni interne al settore, prestare attenzione ai vari metodi dei concorrenti e avere ottime capacità di coordinamento del team.

In quinto luogo, per vendere non è sufficiente avere un buon atteggiamento, ma è anche necessario essere disposti a sopportare le difficoltà. Bisogna anche avere la determinazione di non rinunciare mai a nessun compito e di vendere il prodotto. E dobbiamo mantenere la calma e avere una mentalità aperta quando affrontiamo qualsiasi problema.

Ci sono prospettive di sviluppo nelle vendite?

Per quanto tempo potrai continuare a vendere dipenderà dai tuoi obiettivi.

In futuro, vorresti diventare un manager, ad esempio un responsabile delle vendite, un direttore, un responsabile regionale o un amministratore delegato aziendale; lavorare sodo sul posto di lavoro o avviare un'attività e diventare il capo di se stessi.

Si consiglia di gettare solide basi nelle vendite prima dei 30 anni, in modo da poter diventare un esperto tra gli esperti di vendita; sarebbe meglio se potessi pubblicare un libro quando avrai 30 anni, come riassunto delle tappe della tua carriera; dopo i 30 anni si verifica una svolta.

Diversi corsi di laurea indispensabili per chi si occupa di vendite: psicologia delle vendite; studio della natura umana; marketing; pianificazione del copywriting; fisionomia di vendita e tecniche di lavaggio del cervello. Vendere significa relazionarsi con le persone. Se studi a fondo la natura umana, puoi vendere qualsiasi prodotto.

Il commercio è un lavoro molto interessante, che può risultare duro all'inizio ma che regala felicità per tutta la vita; Quando hai ottime capacità di vendita, puoi guadagnare soldi indipendentemente da ciò che fai. Puoi vendere prodotti, vendere conoscenze, creare i tuoi contenuti multimediali, realizzare brevi video, essere un istruttore di formazione, ecc., in qualsiasi settore tu voglia operare.

Come rispondere quando ti chiedono perché non lavori nel settore delle vendite durante un colloquio

Un buon suggerimento è partire dalla prospettiva della conoscenza di sé stessi. Tuttavia, questa conoscenza di sé non significa che non conoscessi bene te stesso prima e che quindi non ti fossi dedicato alle vendite. Piuttosto, significa che hai le idee particolarmente chiare su quali siano i tuoi difetti. Il trucco è che in realtà il tuo punto di forza è in quest'ambito, ma tu insisti nel dire che è questo il tuo punto debole.

Ad esempio, se lavoravi nel settore delle vendite e ora stai pensando di passare a una posizione amministrativa, puoi rispondere in questo modo quando qualcuno ti chiede:

Perché so molto bene che amo molto il lavoro amministrativo, ma so anche che per svolgerlo bene devo comunicare con molte persone. Per svolgere meglio questo lavoro amministrativo, ho iniziato a lavorare nel settore delle vendite. Impara a comunicare con le persone e migliora le tue capacità comunicative nel lavoro di vendita. Ora, non sono l'unico a pensarla così, anche i miei ex colleghi pensano che io sia un bravo comunicatore e sento che è il momento giusto, quindi mi sono presentato al colloquio per il mio lavoro amministrativo preferito.

Posso lavorare nel settore delle vendite per tutta la vita?

Che tu lavori o viva, anche se non ti occupi di vendite, devi occuparti di vendite e non puoi farne a meno.

Se continui a lavorare nel settore delle vendite, sarai in grado di accumulare un'esperienza di vendita ricca e unica, diventare competente nello sviluppo di un determinato settore e costruire importanti relazioni personali. Quando hai raggiunto un certo livello di forza e l'opportunità è matura, puoi essere il capo di te stesso. Questa è l'esperienza della maggior parte dei capi che iniziano a lavorare nel settore delle vendite.

Inoltre, anche se non vuoi essere un capo, finché hai esperienza nel settore delle vendite, sarà molto facile per te trovare un lavoro nel settore delle vendite. La maggior parte delle aziende presenti sul mercato oggi non dispone di eccellenti talenti nelle vendite.

Inoltre, se lavori da molto tempo e vuoi avviare una tua piccola attività, se hai esperienza nel settore delle vendite, sarai sicuramente bravo a gestire un'attività.

Per questo motivo, il settore delle vendite è il più stimolante e promettente, e puoi lavorarci per tutto il tempo che vuoi.