Pagamento dei contenuti: la tua sete di conoscenza fa guadagnare a Luo Zhenyu e ad altri decine di milioni all'anno

Il pagamento per i contenuti ha le sue origini.

Questo concetto ha acquisito un nuovo significato nel corso dell'ultimo anno circa, forse a partire dal "Dedao" di Luoji Siwei alla fine del 2015, come se prima di allora video, musica e testi non fossero considerati contenuti. Da allora, i giocatori della piattaforma che hanno oltre 100 milioni di utenti registrati ma ritengono che non ci sia futuro per fare soldi si sono riversati uno dopo l'altro. Per loro, l'esplorazione commerciale era come una porta: la pubblicità a sinistra e l'e-commerce a destra, ma avevano sempre la sensazione che il modo in cui l'avevano aperta fosse sbagliato. Pagare per i contenuti sembra aver offerto loro l'opportunità di uno "sviluppo sostenibile".

D'altro canto, per gli utenti la qualità dei contenuti acquistati è ancora disomogenea. Sebbene non manchino piattaforme che competono per invitare contenuti famosi e professionali, ci sarà inevitabilmente una situazione in cui fai la doccia, ti cambi e ti prepari per il tè, ma quando apri il coperchio e inaspettatamente bevi un sorso di schiuma di tè, ti ritrovi nel panico.

Le piattaforme di contenuti hanno davvero trovato la strada giusta in questo tentativo di commercializzazione? “Pagare per i contenuti” è diventato popolare, e adesso?

  (La tabella sopra è un riepilogo della classificazione di NetEase Technology dei prodotti di contenuti a pagamento esistenti sul mercato)

"Questo sarà il nostro modello di profitto più importante in futuro." I responsabili di diverse aziende del settore, tra cui NetEase Cloud Classroom, hanno confermato a NetEase Technology. Yu Jianjun, co-CEO di Himalaya FM, ha inoltre rivelato a NetEase Technology che alla fine del 2016 i ricavi di Himalaya derivanti dai contenuti a pagamento rappresentavano oltre il 50%.

Iniziò anche la competizione per le risorse più importanti e la chiusura delle attività marginali.

Fin dall'inizio, "Dedao" non ha badato a spese nell'invitare a unirsi a noi i "migliori insegnanti" in vari campi del sapere. In uno scambio su piccola scala avvenuto nel marzo 2017, il fondatore Luo Zhenyu dichiarò senza mezzi termini che gli inviti a queste persone erano stati tutti prepagati e che l'importo era "non inferiore alle sette cifre in anticipo". Si può dire che si trattasse in un certo senso di un pretesto.

Douban, una "slow company", ha messo vino nuovo in vecchie bottiglie e ha lanciato un prodotto di contenuti a pagamento, Douban Time, nel marzo 2017. Ha coinvolto Bei Dao, Pai Hsien-yung, Dai Jinhua e altri letterati e studiosi con stili simili agli utenti della sua piattaforma per prendere il comando. Ha inoltre rimosso offline Douban Moments, Douban East and West e altre sezioni relativamente inutili in termini di commercializzazione. Si vocifera che anche Douban FM verrà chiusa.

Xin Shi Xiang ha lanciato il "Book Club" nell'ottobre 2017 e ha firmato contratti con Zhang Hongjie e Feng Tang per scrivere e tenere conferenze sui loro libri. Allo stesso tempo, cessò gradualmente di svolgere le sue precedenti attività sperimentali, come la "Biblioteca". Il fondatore Zhang Wei ha dichiarato a NetEase Technology che, dopo il lancio dei prodotti di pagamento dei contenuti, altri fronti si stanno restringendo. "Questo è l'aggiornamento più importante di Xin Shi Xiang al momento."

Qingting FM ha lanciato "Ai Da Jin Zhi Bei" di Gao Xiaosong e "Dream of Red Mansions" di Jiang Xun, oltre ad altri programmi informali per soddisfare i gusti del pubblico.

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La piattaforma di contenuti, che porta con sé il gene dell'"insegnamento, dell'istruzione e della risposta alle domande" di cui gli utenti hanno bisogno da migliaia di anni, sembra aver finalmente compreso i codici aziendali dell'era di Internet e trovato una logica coerente.

Tuttavia, fino ad oggi, sono ancora molti i problemi da risolvere per far sì che il settore dei pagamenti dei contenuti prosperi e armoniosi. Ad esempio, se i contenuti esistenti sul mercato sono davvero ciò per cui gli utenti devono pagare? Inoltre, come mantenere un tasso di riacquisto considerevole per i prodotti e quali nuovi modi sono disponibili per provare i prodotti esistenti.

Naturalmente, c'è anche la questione che più preoccupa le aziende: il pagamento dei contenuti è il modello di business definitivo di queste piattaforme?

1. Comunanza delle piattaforme che partecipano al “boom dei pagamenti dei contenuti”: una stagione di raccolta degli utenti dopo anni di accumulo

Secondo i dati pubblicati da varie piattaforme nel 2017, qualche tempo dopo che Zhihu ha ricevuto il finanziamento di serie D all'inizio dell'anno, il totale degli utenti attivati ​​ha superato gli 84 milioni, con 22 milioni di utenti attivi giornalieri e 14 miliardi di PV mensili; Douban, fondata 12 anni fa, conta già più di 100 milioni di utenti registrati; l'app Duoduo ha annunciato di avere più di 11 milioni di utenti; e anche Xin Shi Xiang, che si affida al canale WeChat, ha accumulato quasi 4 milioni di fan. Secondo quanto affermato da Himalaya FM, attivo da quattro anni, il numero di utenti registrati ha superato i 400 milioni.

Ma oggettivamente parlando, né Douban Guokr né Zhihu Cloud Classroom possono essere descritti come "veloci" da una prospettiva commerciale. Sono come Bolt in termini di reputazione, ma una lumaca in termini di redditività.

Che si tratti di Zhihu che pubblica libri cartacei, di Douban che apre un mercato, di Himalaya che produce smart speaker o delle ripetute "campagne di lancio di libri" di Xin Shixiang e della sua "fuga da Pechino, Shanghai e Guangzhou" per trovare sponsor, tutto sembra essere una serie di bancarelle di strada poco sistematiche e su piccola scala, e non serie. Nell'ultimo anno circa, hanno tutti iniziato a pagare per i contenuti, il che può essere considerato come la vera e propria apertura di un negozio.

Per le piattaforme di contenuti nell'era post-traffico, l'accumulo e la sedimentazione iniziali degli utenti sono più simili a un allenamento fisico, e ora rappresentano solo l'inizio di una maratona.

Già nel 2015, Zhou Yuan, fondatore di Zhihu, aveva ammesso in un'intervista con NetEase Technology che la pubblicità nativa era il metodo di monetizzazione su cui il team sperava di concentrarsi in quel momento. Per quanto riguarda altri metodi, "la cosa più importante è integrare lo scenario utente... Possiamo trovare uno scenario più vicino a noi, più pertinente per gli utenti e più prezioso da provare, ma è solo un tentativo. Non possiamo dire che lo faremo sicuramente bene".

Due anni dopo, quando Zhou Yuan è stato nuovamente intervistato da NetEase Technology quest'anno, ha espresso il punto di vista secondo cui gli utenti di Internet non dovrebbero più essere considerati semplicemente come traffico, "altrimenti sarà difficile trovare un punto di connessione migliore con valore per l'utente".

Casualmente, anche la Xin Shi Xiang, fondata due anni fa, si trova ad affrontare lo stesso problema. In passato creava contenuti per fidelizzare i lettori e faceva pubblicità per fare soldi. Il fondatore Zhang Wei ritiene che la maggior parte delle aziende dello stesso settore si fermi qui. Se vogliono fare un passo avanti e diventare un'azienda più grande e nuova, devono trovare un modo per "trasformare i lettori in utenti". Nella prima metà del 2017, riteneva che Xin Shi Xiang fosse diventato relativamente maturo e stabile in termini di utenti e ricavi rispetto all'anno precedente, quindi ha approfittato di questa tendenza e ha iniziato a dedicarsi al pagamento dei contenuti.

"Ciò che devi fornire agli utenti non è sicuramente solo il contenuto dell'articolo, ma il valore per l'utente, un valore unificato, duraturo e replicabile. Abbiamo fatto così tante cose, tra cui filmare drammi online e organizzare eventi, e tutti i tipi di esplorazioni, solo per trovare questa cosa." Zhang Wei ha spiegato a NetEase Technology che gli eventi di sweeping dello schermo visti dal mondo esterno e che Xin Shi Xiang ha costantemente creato in passato sono solo un'esistenza strutturale e funzionale a livello aziendale e non rappresentano l'attività stessa.

Possiamo quindi provvisoriamente intenderlo come pagamento di contenuti come un servizio di "senso di valore" basato sull'accumulo di influenza da parte dell'utente e sulla sua continuazione.

(La pagina del New World Reading Club è stata lanciata nell'ottobre 2017)

In secondo luogo, qual è la disponibilità dell'utente a pagare per i contenuti?

Vale la pena che gli utenti paghino per fruire dei contenuti presenti sugli scaffali? Gli imprenditori diranno sicuramente di sì, perché è così che fanno soldi.

Dov'è la motivazione al consumo? Il sovraccarico di informazioni sociali, la distrazione eccessiva, le esigenze di apprendimento frammentate, l'esperienza di assunzione di informazioni di alta qualità, la diffusione degli smartphone e una maggiore diffusione del WiFi, la diffusione dei pagamenti tramite dispositivi mobili e, naturalmente, il più importante "aggiornamento dei consumi" si basano generalmente su queste basi.

Tradotto in un termine di recente popolarità, significa "la contraddizione tra il bisogno sempre crescente delle persone di una vita migliore e lo sviluppo squilibrato e inadeguato".

Anche le piattaforme di contenuti a pagamento spesso usano parole come "alleviare l'ansia", "fornire valore", "apprendimento permanente" e "autorealizzazione", sia per creare un senso di urgenza del tipo "se non impari, sarai nei guai", sia per trasmettere un senso di crisi del tipo "se non sai queste cose, come puoi tenere il passo con il ritmo delle conversazioni degli altri". Dalle categorie simili di emozioni, finanza, posto di lavoro, immobiliare, ecc. lanciate da varie piattaforme, si può notare che le esortazioni soddisfano la psicologia degli utenti.

Secondo l'ultimo rapporto pubblicato da Analysys nell'ottobre 2017, "Le prime 10 piattaforme di monetizzazione della conoscenza hanno mantenuto un trend di crescita ad alta velocità, con il numero di utenti attivi in ​​aumento da oltre 30 milioni a gennaio 2016 a oltre 50 milioni a giugno 2017.

Yu Jianjun, co-CEO di Himalaya FM, ha rivelato a NetEase Technology che, in base alle statistiche dei campioni di dati back-end di Himalaya FM, si può chiaramente vedere che la disponibilità a pagare degli utenti è ora in aumento, anche se la condivisione gratuita di contenuti rappresenta ancora la maggior parte della piattaforma in termini di quantità.

"Dal punto di vista della domanda degli utenti, i contenuti personalizzati, informativi e divertenti hanno maggiori probabilità di conquistare il favore degli utenti. Nel complesso, la specializzazione e la profonda verticalizzazione del consumo di conoscenza sono una tendenza ovvia", ha affermato Yu Jianjun.

Per quanto riguarda le categorie specifiche dei corsi, i corsi di crescita personale sono i più gettonati. Su Himalaya FM, "Speak Well", interpretato da Ma Dong e "Weird Group", è in cima alla classifica dei brani più venduti e ha generato finora quasi 50 milioni di vendite. Inoltre, corsi come "Meng Man apprezza le più belle poesie Tang" di Meng Man, "Ascoltare Wu Xiaobo ogni giorno" di Wu Xiaobo, "Come sviluppare una buona voce" di Xu Hao e "Il corso di finanza del professor Chen Zhiwu" di Chen Zhiwu sono anch'essi in cima alla lista dei bestseller, "avendo raggiunto o si prevede che raggiungerà il livello delle decine di milioni".

Fang Jun, che ha studiato il pagamento dei contenuti, ha affermato senza mezzi termini che "l'utilità" è la prima caratteristica comune di questi prodotti presenti sul mercato in questa fase. "Certo, questa utilità può essere spiegata in molti modi. Alcuni possono essere placebo, alcuni possono far sentire bene le persone, alcuni possono migliorare la conoscenza e alcuni possono esercitare le competenze, ma la praticità è la caratteristica comune di questi prodotti di conoscenza a pagamento."

Un'altra caratteristica dei prodotti a pagamento in questa fase è che "hanno notevolmente ridotto la difficoltà per gli utenti di ottenere conoscenze dai prodotti e ridotto lo sforzo richiesto. I precedenti prodotti di conoscenza (come libri, corsi, ecc.) hanno sovrastimato lo sforzo che gli utenti possono fare, per non parlare del fatto che Internet mobile ora rende più difficile per gli utenti concentrarsi per un lungo periodo di tempo". ha affermato Fang Jun.

Anche se si può aggiungere la parola "sembra" prima di "ridurre la difficoltà", dopotutto è raro che si ottenga un "successo rapido" nell'apprendimento reale.

Per quanto riguarda la selezione dei libri, Zhang Wei ha affermato che il New World Reading Club utilizza due metodi di selezione basati sulle abitudini di lettura degli utenti: poiché la maggior parte degli utenti del New World Reading Club è composta da donne (circa il 60%), la maggior parte di loro sono giovani intorno ai 25 anni e vivono principalmente in città di prima e seconda fascia, la categoria degli audiolibri viene selezionata in base alle esigenze di questo gruppo di utenti in base a "ansia della crescita" e "ansia da solitudine".

Jiang Zhongbo, direttore generale della divisione istruzione di NetEase, ritiene che, prima di tutto, i prodotti di contenuto con un "valore duraturo" meritino maggiormente il pagamento da parte degli utenti, come i corsi video forniti da NetEase Cloud Classroom. "La formazione è più pratica, a breve termine e utilitaristica, ma non possiamo negare che abbia effettivamente un valore duraturo." In secondo luogo, deve adattarsi alle abitudini dell'utente in ogni fase. Ad esempio, gli utenti vengono esposti ai video perché hanno bisogno di intrattenimento e questa abitudine alla visione determina la loro potenziale disponibilità a continuare ad apprendere attraverso i video.

Secondo Jiang Zhongbo, NetEase Cloud Classroom ora copre 75 sottocampi, tra cui tre tipi di contenuti hanno ottenuto risultati significativamente migliori in termini di contenuti a pagamento. La prima riguarda le competenze generali sul posto di lavoro, come PPT e PS, la seconda riguarda le competenze professionali, come l'interfaccia utente front-end, e la terza riguarda le competenze trasversali e i contenuti di vita.

Inoltre, le trasmissioni in diretta di argomenti di attualità come Zhihu Live e Qianliao e le "consulenze" a pagamento fornite da Fenda e Weibo Q&A sono spesso più flessibili e gratuite, con poche aspettative di orientamento alle competenze pratiche. Dopo aver lanciato "Aidajin Guide" di Gao Xiaosong, il presidente di Qingting FM, Zhong Wenming, ha anche detto a NetEase Technology: "La nostra è diversa dall'ansia commerciale e finanziaria. Ci sentiamo rilassati e a nostro agio quando la ascoltiamo".

  (Schermata dell'argomento Q&A di Weibo)

  (A partire da ottobre 2017, la distribuzione e il numero delle categorie Zhihu Live)

Il fondo Toutoushidao, che ha investito in prodotti quali "Shidian Classroom" e "Yixinli", considera il campo dei contenuti come una delle sue principali direzioni di investimento. Il regista Cui Cui ha riassunto direttamente i contenuti per cui gli utenti sono disposti a pagare in tre caratteristiche: primo, devono essere professionali e avere il sostegno del settore, secondo, devono avere una struttura e un sistema e terzo, devono essere facili da capire. Sulla base di ciò, ha dichiarato a NetEase Technology che ci sono due tipi principali di prodotti di contenuti a pagamento sui quali è ottimista: uno è costituito dai prodotti con un forte impatto sulle celebrità, come "Aidaijinzhibei" di Gao Xiaosong su 蜻蜓FM; l'altro è costituito da prodotti basati sulla conoscenza e sulle competenze lanciati da Himalaya e Get.

Riassumendo, allo stadio attuale, gli utenti sono più disposti a pagare per contenuti che possono fornire questi servizi: 1. Possono aiutarli a migliorare le loro competenze professionali sul posto di lavoro; 2. Può migliorare la cultura soft, come la conoscenza e le intuizioni; 3. Può soddisfare le esigenze di intrattenimento dei contenuti; 4. Può fornire consigli e guida sulla vita; 5. Può fornire una guida emotiva. Allo stesso tempo, la professionalità, la sistematizzazione e la facilità di comprensione sono ulteriori punti che li rendono accettati dal pubblico.

3. In che modo le piattaforme stanno sottraendo denaro alle tasche degli utenti: la produzione di contenuti e i canali di vendita sono ugualmente importanti

I giochi che pagano per i contenuti "non possono essere venduti solo perché lo vuoi". Secondo Zhang Wei di New World, in primo luogo, tutto dipende dalla capacità della piattaforma di vendere bene attraverso i propri canali; in secondo luogo, se non ha canali propri, deve almeno avere la possibilità di impostare un altro sistema di vendita, "questa è una questione molto importante". Ritiene che per i prodotti a pagamento, la capacità dei canali di vendita nella fase iniziale sia importante tanto quanto la produzione.

Dedao, che nel 2017 ha tenuto due "conferenze per la diffusione della conoscenza" e ha lanciato in ottobre manifesti pubblicitari sulla linea 4 della metropolitana di Pechino, nota come "linea culturale", potrebbe avere un'esperienza più pratica in merito.

  (Pubblicità dell'app Dedao sulla linea 4 della metropolitana di Pechino, immagine da Internet)

La conclusione della ricerca di Cui Cui sulla promozione del "pagamento basato sulla conoscenza" è che è necessario stabilire costantemente connessioni con gli utenti attraverso contenuti e prodotti, e ha anche suggerito di esplorare prodotti di tendenza.

"Non è che dovremmo iniziare con centinaia di SKU e tutti dovrebbero realizzare un prodotto. Ciò influenzerà la fiducia delle persone nel pagamento della conoscenza. La conoscenza è molto diversa dagli altri prodotti. Ad esempio, i libri devono essere rivisti e corretti almeno tre volte e devono esserci insegnanti che li insegnino. Le persone hanno ancora delle aspettative autorevoli al riguardo e le approvazioni da parte di persone idonee potenzieranno la piattaforma."

Un prodotto di successo riesce più facilmente a raccogliere il primo gruppo di utenti disposti a pagare per il contenuto e può anche trovare contenuti per cui i suoi stessi utenti sono disposti a pagare. Ha usato come esempio il programma "Ten O'Clock Classroom": quando fu lanciato per la prima volta, le vendite di sei o sette corsi erano relativamente nella media, con solo poche migliaia di copie vendute. "Fino a quando non è stato lanciato il corso di psicologia del Maestro Liu Xian, è diventato popolare all'improvviso e tutti erano disposti a pagarlo. Questa piattaforma deve fornire continuamente analisi dei dati ai docenti o ai team di produzione di contenuti."

4. Situazione attuale e paradosso: imbarazzante tasso di riacquisto, confronto non rigoroso del tasso di conversione e problemi di copyright

Parliamo prima del tasso di riacquisto. Per i prodotti con contenuti a pagamento in abbonamento, se il calcolo parte da un anno, anche il tasso di riacquisto nel secondo anno rifletterà alcuni problemi. La popolarità dei contenuti a pagamento nell'ultimo anno circa non può essere esclusa come risultato del pesante confezionamento da parte delle piattaforme e della curiosità degli utenti di provare cose nuove. Poiché il ciclo è relativamente breve, al momento non sono disponibili dati per confrontare i tassi di riacquisto da una prospettiva macro, ma molti addetti ai lavori del settore non sono ottimisti al riguardo e si limitano ad aspettare e osservare.

Anche Zhang Wei una volta ha espresso l'opinione che "pagare per contenuti basati sulle celebrità non durerà a lungo e presto sarà del tutto smitizzato".

Nel 2016, dopo il lancio di "Li Xiang's Business Insider" sulla piattaforma Duoduo a scopo di prova, ha ottenuto 90.000 abbonati ed è diventato estremamente popolare. Naturalmente, il tasso di riacquisto nel secondo anno divenne una preoccupazione per il mondo esterno. Alla conferenza Get del maggio 2017, proprio quando tutti erano ansiosi di conoscere le attese performance del secondo trimestre dopo la fine dell'anno, arrivò la notizia che Li Xiang era passato dall'essere autore a caporedattore del team Get. La seconda stagione di "Li Xiang's Business Insider" è stata rinominata "Li Xiang's Knowledge Insider" e la quota annuale è stata ridotta da 199 yuan/anno a 0 yuan/anno. Il tasso di riacquisto non aveva più alcun significato di riferimento verticale...

In termini di tasso di conversione. In un rapporto pubblicato nell'ottobre 2017, Analysys ha affermato che le piattaforme ad alto traffico come Zhihu e Himalaya FM non generavano dividendi di profitto elevati. Il tasso di conversione dei pagamenti di Zhihu Live era solo del 2,3%, mentre il tasso di conversione dei pagamenti di Himalaya FM era solo del 3% circa. Al contrario, il tasso di conversione dei pagamenti dell'App ha raggiunto addirittura il 18%.

Ma anche se le statistiche finali fossero accurate, questo metodo di calcolo e confronto non sarebbe in realtà rigoroso. Dopotutto, per Duoduo, i prodotti a pagamento rappresentano di per sé un numero assoluto di SKU totali, mentre Himalaya FM e Zhihu sono nate come piattaforme gratuite e la piattaforma offre una grande quantità di contenuti gratuiti, quindi il tasso di conversione è naturalmente diluito.

Problemi di copyright. Proprio come la situazione del copyright nel settore video era caotica qualche anno fa, con risorse gratuite ma piratate disponibili ovunque, anche l'attuale mercato dei "contenuti a pagamento" si trova ad affrontare un caotico ecosistema del copyright digitale. Se esaminiamo le piattaforme di contenuti esistenti sul mercato, scopriremo che gli audiolibri hanno il concetto di copyright digitale, ma in realtà molti audiolibri in Cina vengono semplicemente letti ad alta voce e ripetuti in modo casuale, il che lascia il copyright in uno stato molto vago.

Zhang Wei ha dichiarato a NetEase Technology che in Cina i settori interessati si trovano ancora, in una certa misura, in una zona grigia, come ad esempio la trascrizione degli audiolibri. Attualmente, Xin Shi Xiang ha due soluzioni principali per il copyright digitale: una è trovare l'autore originale del libro che parli direttamente sulla piattaforma, come Zhang Hongjie e Feng Tang, e il team di Xin Shi Xiang si occuperà del packaging e della promozione; l'altro è collaborare con le case editrici.

Ci vorrà molto tempo per l'eliminazione, l'integrazione e la standardizzazione come avviene nei siti web video? Zhang Wei pensa che ciò accadrà sicuramente, ma poiché il settore è ancora nelle sue fasi iniziali, "ci sono delle opportunità, e questo è il momento di darsi da fare per ottenere i diritti d'autore". Ciò che bisogna fare è trovare una buona combinazione e un rapporto simbiotico con autori ed editori. "La legge è un gioco. Non sappiamo cosa accadrà in futuro. Almeno nell'attuale quadro giuridico, non c'è alcun problema con questa questione."

5. Dove finisce questa storia letteraria e imprenditoriale?

La fama improvvisa dei contenuti a pagamento potrebbe avere a che fare con il collegamento concettuale tra "cultura" e "business". Se utilizziamo il tono di Kong Yiji, ovvero "Il lavoro di uno studioso può essere considerato un furto?", intendiamo dire: le questioni culturali possono essere trasformate in affari?

Guarda dove siamo adesso.

Yu Jianjun ha dichiarato a NetEase Technology che Himalaya FM ha attualmente tre principali canali di profitto, tra cui pubblicità mirata, hardware intelligente e pagamento dei contenuti.

Il 6 giugno 2016, Himalaya FM ha lanciato la sezione "Premium a pagamento". "Speak Well" di Ma Dong ha venduto oltre 5 milioni di copie il primo giorno, per poi superare i 10 milioni in 10 giorni. Alla fine del 2016, i ricavi da pagamento di Himalaya rappresentavano oltre il 50%.

"Ma la pubblicità non è sicuramente il modo principale per le aule cloud di fare soldi. Che tu accenda il computer o lo veda sulla pagina, non vedi praticamente nessuna pubblicità", ha detto Jiang Zhongbo. Anche se il prodotto complessivo di NetEase prevede alcune attività pubblicitarie, tutti le supportano. "In realtà lo consideriamo in base all'intero sistema di prodotti. A volte potremmo lanciare contenuti gratuiti. Ad esempio, i corsi pubblici sono contenuti con il benessere pubblico come direzione principale, ma in realtà, ha una forza trainante molto grande per lo sviluppo dell'intera NetEase Education. Trova un equilibrio tra contenuti gratuiti e a pagamento."

Jiang Zhongbo ha affermato che, in termini di modello di profitto, le aule cloud si basano principalmente sul pagamento dei contenuti e non su altri aspetti.

Sebbene l'attuale modello di business di Xin Shi Xiang si basi ancora principalmente sui ricavi pubblicitari, Zhang Wei ha sottolineato che "non guadagna soldi scrivendo articoli soft", ma collaborando con determinati marchi, tramite Co-Branding, compresi i servizi di pianificazione, che assomigliano più alla creazione di "eventi mediatici" e assomigliano di più a una società di pianificazione. "Il fatto è che la piattaforma e i canali sono nelle nostre mani, il che renderà i nostri ricavi pubblicitari più alti di quelli di un self-media o di un media". Ma in futuro il pagamento dei contenuti potrebbe diventare il principale modello di profitto di Xin Shi Xiang.

Zhang Wei ha detto francamente: "In una certa misura, si può dire che 'Dedao' ha da solo aperto la strada alla conoscenza retribuita. Ma la crudeltà di questo settore è che il primo arrivato non ha necessariamente il vantaggio del primo arrivato, e non è raro che i ritardatari lo raggiungano".

Come citava Hayao Miyazaki la poesia di Paul Valéry nel film d'animazione "Si alza il vento": Il vento soffia e tutto ciò che puoi fare è cercare di sopravvivere.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.