Il passero è troppo piccolo e non ha carne! Un gran numero di rivenditori di elettrodomestici sono appena scomparsi

Negli ultimi anni, è con questa mentalità che un gran numero di rivenditori tradizionali di elettrodomestici presenti sul mercato cinese sono stati lentamente relegati ai margini del mercato da innovatori come Alibaba e JD.com, nati da Internet e dal nuovo boom della vendita al dettaglio. Sono passati dall'essere protagonisti a ruoli di contorno e sostituti nella nicchia di mercato, senza alcuna lotta o resistenza, fino a scomparire.

Esistono innumerevoli lezioni simili nel settore degli elettrodomestici. In effetti, molti rivenditori di elettrodomestici che sono stati eliminati dal corso degli anni non avevano problemi con il settore e il mercato, ma con le loro idee e i loro concetti. La cosa più tipica è che “non si possono fare grandi soldi” (l’era dell’arricchimento in una notte è finita da tempo), ma “non vale la pena fare piccoli soldi” (il passero è troppo piccolo per avere carne).

uno

Negli ultimi anni, molti rivenditori tradizionali di elettrodomestici si sono trovati di fronte a numerose opportunità e percorsi di trasformazione.

Il primo è quello di trasformarsi completamente da singolo grossista a fornitore di servizi al dettaglio, aiutando un gran numero di negozi specializzati e piccole attività commerciali presenti sul mercato a fornire servizi di marketing incentrati sulla promozione dei prodotti. Aiutare i negozi al dettaglio a trasformarsi, ad adottare il modello di acquisti frequenti e vendite rapide, nonché spedizioni in occasione di eventi, e a svolgere il ruolo di fornitore di servizi di marketing per le aziende di elettrodomestici per aprire "l'ultimo miglio";

Il secondo è l'espansione aziendale, che richiede la trasformazione da un'attività tradizionale di produzione di elettrodomestici a un'attività emergente di prodotti per la casa salutari. Inclusi i purificatori d'aria più popolari degli ultimi anni, così come i purificatori d'acqua, i deumidificatori, gli umidificatori, i condizionatori d'aria mobili, ecc. Poiché i canali di vendita al dettaglio tradizionali degli elettrodomestici diventano più piatti, i profitti sono diventati trasparenti, ma prodotti come i purificatori d'acqua e i purificatori d'aria hanno sistemi di prezzi relativamente opachi, che possono comunque rendere redditizi alcuni rivenditori di elettrodomestici.

Terzo, bisogna cogliere il polso della situazione e diventare partner dei giganti dell'e-commerce nei canali offline. Nonostante negli ultimi anni abbiano dovuto far fronte all'espansione offline di JD.com e Alibaba, alcuni rivenditori di elettrodomestici in genere si lamentano più di quanto ci provino. Molti attribuiscono a questi canali di e-commerce la responsabilità del loro franchising offline, affermando che è impossibile fare affari. Il motivo è molto semplice. I rivenditori di elettrodomestici continuano a utilizzare modelli operativi e di profitto del passato per valutare l'e-commerce, ma ignorano il fatto che i tempi sono cambiati e che utenti e richieste stanno cambiando. Limitarsi a dare la colpa all'e-commerce per i bassi profitti, le promesse non mantenute e altri problemi non servirà a nulla. Tuttavia, sta realmente sfruttando il gameplay dell'e-commerce per arricchire i propri mezzi competitivi.

due

Perché negli ultimi anni la trasformazione dei tradizionali rivenditori di elettrodomestici in base alle tendenze del momento si è sempre conclusa con un fallimento?

La concorrenza sul mercato esterno è troppo agguerrita oppure molti rivenditori di elettrodomestici sono troppo conservatori? Nel corso dell'ultimo anno circa, quando l'autore ha comunicato con aziende di vari settori, come quello dei depuratori d'acqua, ha scoperto che, sebbene questi prodotti, che appartengono alla categoria degli elettrodomestici, abbiano attivamente esplorato e sviluppato canali di vendita al dettaglio di elettrodomestici, sono stati rifiutati da un gran numero di rivenditori di elettrodomestici. Anche se alcuni rivenditori di elettrodomestici sono coinvolti nella gestione di questi prodotti, i casi di successo sono pochi.

Il motivo principale è che i rivenditori abituati a trattare con grandi elettrodomestici non riescono a vedere le dimensioni del mercato e il margine di profitto di molti prodotti per la depurazione dell'acqua. Sebbene il prezzo dei depuratori d'acqua sia poco chiaro e il profitto relativamente alto rispetto agli elettrodomestici tradizionali, le dimensioni complessive del mercato non sono grandi e la scala di vendita al dettaglio è ancora più piccola, motivo per cui molti rivenditori di elettrodomestici li guardano con disprezzo. Alcuni rivenditori di elettrodomestici hanno un fatturato annuo di due o tre milioni di dollari, il che li rende delle piccole imprese, ma nel settore della depurazione dell'acqua sono delle grandi aziende.

D'altro canto, gli elettrodomestici sono prodotti maturi che hanno sostanzialmente marche e prezzi, per cui possono facilmente diventare popolari nel mercato dei terminali. Tuttavia, trattandosi di un nuovo prodotto, i depuratori d'acqua necessitano che i rivenditori di elettrodomestici li promuovano nei mercati di prima fascia attraverso una serie di attività promozionali. Per questo motivo, molti rivenditori di elettrodomestici sono ormai restii a continuare a vendere i propri prodotti attraverso attività lunghe e complesse, nella speranza che i grandi marchi e i prezzi bassi possano attrarre gli utenti.

La realtà è che, nel processo di trasformazione in cui molti rivenditori di elettrodomestici cercano di entrare in nuovi settori e categorie, si accorgono che "il piatto è troppo piccolo e il profitto è troppo basso", e hanno la sensazione di uccidere un passero con lo stesso sforzo di uccidere un toro. Anche se c'è carne, è insapore. Per questo motivo, spesso si arrendono a metà strada e semplicemente non sono intenzionati a proseguire. Alla fine, si sono voltati e hanno accusato l'e-commerce di sfruttare troppo i propri partner commerciali, le nuove categorie di prodotti come i depuratori d'acqua erano troppo piccole e la torta era troppo piccola.

Molti rivenditori di elettrodomestici, però, ignorano due questioni: innanzitutto, un passero può essere piccolo, ma ha tutti gli organi; una mosca, non importa quanto piccola, è pur sempre carne! Finché un'industria esisterà, riuscirà a trovare la sua fetta della torta; in secondo luogo, la trasformazione e il miglioramento sono un percorso lungo e arduo che richiede forza e perseveranza per sfondare ed esplodere. Per molti rivenditori di elettrodomestici non è mai troppo tardi per trasformarsi, ma se non lo fanno, c'è solo una via d'uscita: la morte!

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.