I giganti stanno accelerando la loro presenza nel Sud-Est asiatico, diventando il prossimo campo di battaglia per le aziende tecnologiche cinesi
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Negli ultimi anni, un'ondata di investimenti cinesi ha travolto il Sud-Est asiatico. Il governo cinese ha annunciato di recente l’iniziativa “Belt and Road”, che investirà massicciamente nell’ecosistema del Sud-Est asiatico. Oltre al governo, anche le aziende tecnologiche cinesi stanno scoprendo che la concorrenza nel mercato locale è troppo agguerrita e stanno iniziando a spostare la loro attenzione verso il Sud-Est asiatico, dove il mercato potrebbe essere più frammentato. Il Sud-Est asiatico, con una popolazione di oltre 600 milioni di persone e un gran numero di parlanti mandarino, potrebbe rappresentare il prossimo campo di battaglia per le aziende tecnologiche cinesi. Sono stati mesi interessanti nel settore fintech/e-commerce. Di recente, Alibaba ha investito un altro miliardo di dollari nella piattaforma di e-commerce del sud-est asiatico Lazada, appena un anno dopo aver investito il suo primo miliardo di dollari. L'investimento di Alibaba in Lazada ha garantito una testa di ponte mentre i giganti cinesi di Internet cercano di espandere la loro influenza nel settore tecnologico del Sud-Est asiatico. Negli ultimi anni, un'ondata di investimenti provenienti dalla Cina ha travolto il Sud-Est asiatico. L’iniziativa “Una cintura, una via” recentemente annunciata dal governo cinese investirà massicciamente nell’ecosistema del sud-est asiatico. Oltre al governo, a causa della forte concorrenza sul mercato interno, anche le aziende tecnologiche cinesi hanno iniziato a spostare la loro attenzione verso il Sud-Est asiatico, dove il mercato potrebbe essere più frammentato. Il Sud-Est asiatico, con una popolazione di oltre 600 milioni di persone e un gran numero di parlanti mandarino, potrebbe rappresentare il prossimo campo di battaglia per le aziende tecnologiche cinesi. Partire da zero In passato, alcune aziende cinesi ad alta tecnologia hanno iniziato a provare a entrare nel mercato del Sud-Est asiatico partendo da zero. Ad esempio, all'inizio del 2015, JD.com si è espansa in Indonesia creando il proprio JD.id (sottodominio del sito web JD.com). La piattaforma è nata in un contesto di forte concorrenza da parte di aziende locali indonesiane come Tokopedia e Bukalapak. Anche se l'esito finale non è ancora chiaro, una cosa che si può concludere è che questa strada sarà irta di difficoltà. Perché rispetto alla Cina, il mercato del Sud-Est asiatico è molto più frammentato. Sebbene un'espansione fisica organica all'estero aiuterebbe a preservare la cultura aziendale, richiederebbe troppo tempo. Nel settore tecnologico, perdere quote di mercato iniziali è imperdonabile. Presto arriveranno dei concorrenti che si impossesseranno spietatamente delle quote di mercato. Pertanto, anziché sviluppare da zero le proprie attività all'estero, sarebbe più vantaggioso per questi giganti della tecnologia investire direttamente in aziende tecnologiche del Sud-Est asiatico già in rapida crescita, il che ridurrebbe anche i problemi operativi/gestionali che si presentano nelle nuove filiali. Grazie a fusioni e acquisizioni, queste aziende tecnologiche avranno anche accesso a un patrimonio di talenti, risparmiando molto tempo sulla formazione e sulla costruzione. Il romanzo dei Tre Regni - BAT L'influenza della Cina sul mercato tecnologico del Sud-Est asiatico sta crescendo in modo esponenziale. Secondo precedenti resoconti, Alibaba stava valutando la possibilità di investire in Grab, un'app di ride-hailing con sede a Singapore. Se questa iniziativa venisse implementata, potrebbe trasformarsi nel più grande evento di investimento nel Sud-Est asiatico. Oltre a Lazada e potenzialmente Grab, Alibaba ha anche avviato numerose attività di investimento/acquisizione in altri paesi, stringendo partnership con il fornitore di pagamenti mobili thailandese Ascend Money, con il fornitore di pagamenti digitali filippino Mynt e con la startup di trading multivaluta di Singapore M-DAQ. All'inizio di aprile, Alibaba ha annunciato che avrebbe stretto una partnership con Emtek per lanciare congiuntamente nuovi prodotti di pagamento mobile, nonché altri servizi finanziari; Questa partnership potrebbe successivamente portare a un investimento in Bukalapak, un altro gigante indonesiano dell'e-commerce. Nel 2015, Alibaba ha firmato un accordo con Doku, il più grande fornitore di pagamenti online dell'Indonesia, per velocizzare e semplificare i pagamenti per i clienti indonesiani. L'investimento in Lazada conferisce ad Alibaba anche il controllo di HelloPay, una piattaforma di pagamento nel sud-est asiatico. Nel 2017 HelloPay si è fusa con Alipay, consentendo ad Alipay di espandersi nel Sud-est asiatico. Oltre ad Alibaba, anche Tencent è entrata nel mercato del Sud-Est asiatico. Sea, un fornitore di piattaforme con sede a Singapore sostenuto da Tencent, si sta preparando a quotarsi in borsa con una IPO che prevede di raccogliere 1 miliardo di dollari. Grazie alla nuova iniezione di capitale da parte di Tencent, Sea ha anche accelerato i piani di espansione di Shopee (piattaforma di social shopping mobile) nel Sud-est asiatico. Citando i dati di Sea, Bloomberg ha riferito che il valore lordo annuale delle merci (GMV) di Shopee ha ora superato i 3 miliardi di dollari. Tencent ha inoltre investito di recente 1,2 miliardi di dollari in Go-jek, un'app indonesiana di trasporto passeggeri. Inoltre, Tencent ha avviato un investimento cooperativo con Ookbee, una piattaforma di intrattenimento digitale con sede in Thailandia, che conta oltre 8 milioni di utenti in Thailandia, Malesia, Indonesia, Filippine e Vietnam, con 4 milioni di utenti attivi al mese. Oltre ai giganti BAT, anche JD.com è in trattative per effettuare un importante investimento in Tokopedia. A proposito, Tencent è il maggiore azionista di JD.com, con una quota del 21,25%, addirittura superiore a quella del fondatore di JD.com. Si dice che l'investimento valga centinaia di milioni di dollari, molto meno dell'investimento di Alibaba ma comunque significativo per il Sud-Est asiatico. China Trust, una società fintech quotata a Hong Kong, ha annunciato che nel 2017 stabilirà la sua sede centrale nel sud-est asiatico per accelerare l'espansione della sua attività di finanziamento all'estero. Si vocifera anche che potrebbero cercare di collaborare con aziende locali per espandere la propria attività. Conclusione L'ecosistema del Sud-Est asiatico sta seguendo la strada intrapresa dalla Cina un decennio fa, con tassi di penetrazione di Internet e della telefonia mobile in aumento. In questo modo, le aziende del Sud-Est asiatico possono sfruttare le competenze e il know-how tecnico delle aziende cinesi in vari settori, quali il cloud computing, l'analisi dei big data, la valutazione del rischio di credito, i pagamenti mobili e la logistica. Ricordo che quando tornai a Singapore dopo aver lavorato in Cina per alcuni anni, mi accorsi che i metodi di pagamento di Singapore erano molto più arretrati rispetto a quelli cinesi. Sebbene l’esperienza della Cina possa aiutare molte startup ad apprendere più velocemente, le aziende tecnologiche cinesi non dovrebbero adottare un approccio univoco che preveda la copia dei manuali operativi. Sebbene le aziende del Sud-Est asiatico siano più piccole di Alibaba, il mercato è più frammentato. La mossa intelligente è quella di collaborare prima con i VC locali per identificare le aziende davvero promettenti e poi proporre una collaborazione o addirittura un investimento. I recenti investimenti da parte di diverse aziende tecnologiche cinesi rappresentano solo l'inizio. Di recente ho anche chiacchierato con alcune fondazioni cinesi (al di fuori della BAT); erano anche in visita a Singapore e cercavano opportunità di collaborazione con aziende locali di successo. La cooperazione sino-straniera diventerà col tempo la nuova normalità. Il mercato tecnologico del Sud-Est asiatico è ancora un oceano blu, ricco di opportunità ma anche di molte incertezze. Deng Xiaoping una volta disse: "Attraversa il fiume sentendo le pietre". Le aziende cinesi ad alta tecnologia dovrebbero continuare ad andare avanti, ma in situazioni incerte dovrebbero procedere con cautela. Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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