Il test del Festival di Primavera: i sussidi per i biglietti tornano e la biglietteria online affonda profondamente

Da "Viaggio in Occidente: alla conquista dei demoni" a "Viaggio in Occidente: i demoni colpiscono ancora", dal 2013 al 2017, il mercato cinematografico della Festa di Primavera della Cina continentale ha subito enormi cambiamenti.

Nel 2013, Huayi Brothers ha promosso "Journey to the West: Conquering the Demons" in modo molto tradizionale: proiezioni in anteprima, promozione commerciale, proiezioni private, ecc. Il film del 2015 "The Mermaid" ha portato in primo piano il concetto di "distribuzione garantita". Il passaparola non è più la parola chiave più importante nel marketing cinematografico e i film sono diventati merci gestite dal capitale. Nel 2017, con la vendita online dei biglietti che rappresentava oltre l'80% della quota di mercato, la distribuzione cinematografica è diventata sempre più basata sui dati e il fulcro del test del Festival di Primavera si è spostato dai contenuti cinematografici e dal passaparola al marketing di precisione basato sui big data e alla gestione approfondita e completa dei contenuti cinematografici.

Dopo la flessione del mercato cinematografico registrata nella seconda metà dell'anno scorso, quest'anno il botteghino del Festival di Primavera ha registrato una forte crescita. I dati forniti da Weying Times a Tencent Technology hanno mostrato che il botteghino nazionale a gennaio è stato di 4,85 miliardi di yuan, con un aumento del 26% su base annua, rendendolo il gennaio con gli incassi più alti della storia, con la vigilia di Capodanno fino al quarto giorno del nuovo anno che ha contribuito con 2,44 miliardi di yuan.

In un momento in cui tutte le parti lamentano la ripresa del mercato cinematografico, abbiamo anche assistito alla tendenza delle piattaforme di biglietteria online a penetrare l'industria cinematografica in tutti gli aspetti, a partire dalla distribuzione. Durante il Festival di Primavera, il numero di spettatori aumenta drasticamente, il tempo di fermentazione del passaparola si riduce notevolmente e tutti gli indicatori di valutazione vengono amplificati all'infinito. È il momento migliore per testare i livelli di business online e offline di varie aziende. I giocatori riescono a passarlo senza problemi?

I sussidi per la prevendita dei biglietti superano di gran lunga quelli dell'anno scorso

Rispetto alla Festa di Primavera dell'anno scorso, quest'anno i sussidi per i biglietti sono più generosi. Confrontando i dati di prevendita dei biglietti sovvenzionati il ​​29° giorno dell'anno lunare con quelli del primo giorno dell'anno lunare degli ultimi due anni, l'incasso in prevendita di "Viaggio in Occidente: I demoni colpiscono ancora" di 58,04 milioni di yuan è superiore ai 53,04 milioni di yuan di "La sirena" nello stesso periodo dell'anno scorso. Il direttore di un cinema nel distretto di Qingyang, a Chengdu, ha dichiarato a Tencent Technology che il programma delle proiezioni per il Festival di Primavera di quest'anno è stato predisposto molto in anticipo, la concorrenza è stata agguerrita e i sussidi per i biglietti sono stati notevolmente più alti rispetto all'anno scorso.

Se sei bravo a pianificare in anticipo le tue attività cinematografiche durante il Festival di Primavera, non dovrai spendere troppi soldi per i biglietti del cinema. Diversi film di successo su Tao Piaopiao sono stati promossi a 8,8 yuan. Se sei bravo a confrontare i prezzi, puoi addirittura acquistare "Kung Fu Yoga" per 6,6 yuan su Baidu Nuomi. Yupiaer di Weiying, basandosi sulla natura adatta alle famiglie del film, ha lanciato uno sconto sui pacchetti famiglia e ha iniziato la prevendita dei biglietti del cinema. Le varie piattaforme di e-commerce che avevano promesso di realizzare profitti nel 2016 non possono più preoccuparsene. Il periodo della Festa di Primavera ha infranto il principio di "lasciare i sussidi per i biglietti il ​​meno possibile".

Oltre ai biglietti del cinema a basso prezzo direttamente sulla piattaforma, ci sono nuovi modi per sovvenzionare i biglietti: Yupiaer, che ha vantaggi sociali, ha pianificato molte attività online per il Festival di Primavera. Sul canale QQ, Yupiaer ha partecipato all'evento QQ 2017 "LBS+AR" delle buste rosse, distribuendo buste rosse dedicate ai film a 4,25 milioni di ingressi in 369 città in tutto il paese per quattro giorni consecutivi. Abbiamo lanciato giochi interattivi per la Festa di Primavera sull'APP Yupiaoer, su WeChat e sul portale mobile QQ e distribuito buste rosse per la visione di film. Dal 6 gennaio al 14 febbraio verranno distribuiti ogni giorno 10.000 biglietti speciali per il cinema al prezzo di 9,9 yuan e 19,9 yuan.

I sussidi per la prevendita dei biglietti hanno innalzato direttamente la linea di partenza del periodo della Festa di Primavera.

"Journey to the West: The Demons Strike Back" è il film con il maggior numero di prevendite. A 34 ore dall'uscita del film, le prevendite hanno stabilito un nuovo record nella storia del cinema: oltre 100 milioni. Al contrario, "The Mermaid", la cui uscita era prevista per ultima e le cui prevendite sono iniziate per ultime, ha subito molte perdite. Mentre gli altri tre film del Festival di Primavera hanno iniziato le prevendite a prezzi super bassi fin dall'inizio, "Sisters Who Make Waves" non ha ancora fatto alcuna mossa. Solo quando gli altri film si sono assicurati il ​​60% del programma di proiezione, "The Breakup Guru" ha iniziato le prevendite al prezzo ribassato di 12,8 yuan. Il prezzo di 12,8 yuan non presenta alcun vantaggio rispetto ai prezzi dei biglietti di altri film, che ammontano a 8,8 yuan o 9,9 yuan.

Tuttavia, gli elevati sussidi per i biglietti hanno anche alcuni effetti collaterali sul film stesso.

Dal punto di vista del settore, i sussidi al botteghino possono stimolare le prevendite e quindi aumentare le proiezioni, ma ci sono anche casi in cui i cinema propongono spettacoli falsi per ottenere sussidi sui biglietti. Per fare un esempio estremo, se il prezzo originale di un biglietto del cinema è di 60 yuan e la piattaforma di biglietteria online lo vende a 19 yuan, allora la piattaforma deve sovvenzionare il cinema con 41 yuan. Il cinema può acquistare tutti i 100 biglietti del cinema al costo di 19 yuan a biglietto, ricevendo così un sussidio di 4.100 yuan dalla piattaforma. In questo modo il cinema può realizzare un utile netto di 4.100 yuan - 1.900 yuan = 2.200 yuan. Questa operazione è molto più semplice e veloce rispetto alla partecipazione diretta alla condivisione del botteghino.

Dal punto di vista del film in sé, il sussidio per il biglietto è così efficace che non solo riesce ad attrarre rapidamente il pubblico per il film, ma ne amplifica anche la reputazione in ogni direzione. Gli elevati sussidi per i biglietti nel primo giorno di "Viaggio in Occidente: I demoni colpiscono ancora" hanno spinto gli incassi del primo giorno a 342,8 milioni di yuan, rendendolo il secondo miglior botteghino giornaliero della Cina continentale dopo la calibrazione (il campione è stato "Fast and Furious 7"), ma hanno anche permesso a più spettatori di vedere il film, che presentava ancora alcune carenze. Senza un controllo tempestivo del passaparola tra il pubblico che aveva già visto il film, il botteghino di "Viaggio in Occidente: I demoni colpiscono ancora" ha iniziato a crollare il secondo giorno del capodanno cinese, perdendo addirittura contro "Kung Fu Yoga" il quarto giorno.

La biglietteria online è ampiamente implementata

Il contrattacco del "Kung Fu Yoga" ha beneficiato del duplice effetto online e offline. Questo film è distribuito congiuntamente da Weying Entertainment e nella lista di distribuzione troviamo anche Tao Piaopiao e Baidu Netxun.

Yuyue è un nuovo marchio lanciato da Weying nel settembre dello scorso anno. Le sue attività principali sono Yuyue Pictures e Yuyue Distribution. I film del Festival di Primavera di quest'anno "Kung Fu Yoga" e "Boonie Bears" sono stati distribuiti congiuntamente da Weying Entertainment. Secondo Weying Times, quando distribuiscono film, utilizzano i big data per aiutare le compagnie cinematografiche a formulare strategie di distribuzione, rafforzare l'analisi delle preferenze relative alla tipologia di film nelle diverse città, cinema e distretti commerciali e fornire supporto dati e suggerimenti di analisi per i piani di programmazione.

Big data, selezione dei posti e vendita dei biglietti online sono le competenze di base delle piattaforme di biglietteria. Vale la pena notare che le loro competenze si stanno espandendo offline. "Journey to the West: Conquering the Demons 2" potrebbe essere un buon esempio dell'implementazione approfondita della biglietteria online.

Il 31 dicembre dell'anno scorso, Wang Baoqiang ha festeggiato il Capodanno con il pubblico di Zengcheng, Guangzhou e Dongguan nello stesso giorno, e il 1° gennaio è volato direttamente a Chengdu per festeggiare il Capodanno con il pubblico. In 60 giorni, Wang Baoqiang ha visitato 50 città con spettacoli itineranti. Secondo i dati di Maoyan, il pubblico di "Journey to India" si trova principalmente nelle città di seconda, terza e quarta fascia, quindi la proiezione itinerante del film è stata organizzata nella Lanxiang Technical School, negli istituti professionali e in altri luoghi.

Infatti, all'inizio di dicembre dell'anno scorso, la Enlight Pictures è stata responsabile del roadshow di Wang Baoqiang per promuovere "Journey to the West: Conquering India" e ha affidato la distribuzione offline del film alla Maoyan Films. Prima e dopo l'uscita del film, Guangguang si occupava solo della promozione online del film. In qualità di piattaforma di biglietteria online e fornitore di sovvenzioni per i biglietti, Maoyan è responsabile della comunicazione e del coordinamento degli orari degli spettacoli con i cinema e della firma degli accordi di sovvenzione per i biglietti.

Maoyan ha rivelato che, oltre ai roadshow offline, i materiali per "Journey to the West: Conquering India" hanno interessato 110.372 negozi in 245 città. Il motivo per cui Maoyan è riuscito a essere lanciato con successo in questi ristoranti, centri commerciali e supermercati è dovuto in gran parte al suo background "Meituan".

Secondo le statistiche del Weying Times, la distribuzione al botteghino di gennaio si è concentrata nelle città di seconda e terza fascia, mentre il botteghino di "Journey to the West: The Demons Strike Back" durante il Festival di Primavera è stato significativamente più forte nelle città di seconda, terza e quarta fascia. Questi luoghi, relativamente lontani da Internet, necessitano di maggiori stimoli tramite attività offline e spettacoli itineranti.

I film senza il supporto della biglietteria online alla fine vengono ritirati dal programma del Festival di Primavera

All'inizio erano circa dieci i film programmati per il Festival di Primavera. Oltre a "Viaggio in Occidente: I demoni colpiscono ancora", "Viaggio in India", "Kung Fu Yoga", "La sirena", "Il villaggio dell'oblio" e "Boonie Bears: Fantasy Space", ci sono anche "Happy Comedian", "Il dio della cucina", "Tutto ciò che ho detto è vero" e "Le regole del gioco".

Il 17 gennaio è stato pubblicato il video musicale della sigla del film commedia "Happy Comedians", con Yue Yunpeng, Sun Yue e altri, con la partecipazione speciale di Mr. Bean, e si è annunciato che la data di uscita del film sarà posticipata. La sigla del film, "Five Thousand Years of Happy Hados", è un adattamento del classico successo della Festa di Primavera "Congratulations". L'intero film ha un chiaro tono "adatto alle famiglie" ed è ovviamente realizzato per il periodo del Festival di Primavera, ma uno sguardo più attento ai produttori del film: Kashgar Comedy Alliance Film Co., Ltd., Beijing Huangzhe Culture Co., Ltd. e Beijing Deyunshe Culture Communication Co., Ltd., non c'è traccia di alcuna agenzia di biglietteria online. Molti critici cinematografici hanno attribuito il rinvio di "Happy Comedian" alla stanchezza del pubblico nei confronti di Yue Yunpeng, ma in realtà l'impossibilità di partecipare alla guerra dei sussidi per i biglietti potrebbe essere la vera ragione del ritiro dal Festival di Primavera.

Altrettanto imbarazzante è "Tutto quello che ho detto è vero". Il film è stato diretto da Liu Yiwei e interpretato da Xiao Shenyang. Era pieno di comicità, ma alla fine fu rinviato e ritirato dalla battaglia del Festival di Primavera. La sua unica agenzia pubblicitaria è la Beijing Mowei Film Culture Communication Co., Ltd. Come può competere con "The Monkey King 2" che ha il supporto di Maoyan e Tao Piaopiao? Per quanto riguarda "Game Rules", con Peter Ho e Guli Nazha, non c'era nessun produttore bravo nella vendita dei biglietti online e alla fine la messa in scena è stata riprogrammata per il primo venerdì dopo il Festival di Primavera (10 febbraio).

La biglietteria online ha ridefinito la promozione e il marketing, diventando una parte indispensabile del marketing cinematografico. Mentre le aziende Internet che sono brave a realizzare prodotti abbassano la loro visibilità e si concentrano maggiormente sulla vendita offline, questi editori che hanno iniziato online presto penetreranno nell'intera filiera industriale.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.