Perché TCL vuole competere con BlackBerry quando ha già Aka e Palm?

Con la prevendita del nuovo modello Nokia 6, questo marchio leggendario, da tempo assente, è tornato sul mercato nazionale. E quest'anno è molto probabile che un altro ex grande marchio tornerà in Cina: BlackBerry. Similmente a Nokia, BlackBerry è rinata attraverso la licenza del marchio, e il suo partner è il produttore nazionale TCL.

Il 16 dicembre dello scorso anno, la canadese BlackBerry ha annunciato di aver firmato un accordo di licenza a lungo termine con il gruppo cinese TCL. BlackBerry fornirà software di sicurezza, suite di servizi e autorizzazione delle risorse del marchio, mentre TCL Communication produrrà e venderà dispositivi mobili a marchio BlackBerry in tutto il mondo. Concedendo in licenza quasi l'intero ambito di mercato a TCL, BlackBerry si è ufficialmente ritirata dal settore hardware e si è concentrata completamente su software e servizi.

BlackBerry è attratta dalla forte forza globale di TCL

Dopo che BlackBerry ha annunciato la sua intenzione di uscire dal settore hardware, si è ipotizzato che avrebbe seguito l'esempio di Nokia, esternalizzando la concessione di licenze per le attività correlate. Già a settembre BlackBerry aveva firmato un accordo con la joint venture indonesiana BB Merah Putih, autorizzando quest'ultima a produrre e vendere dispositivi BlackBerry in Indonesia. Allo stesso tempo, BlackBerry sta anche negoziando questioni di licenza con diversi produttori in Cina e India, tra cui TCL, che ha fabbricato prodotti per BlackBerry.

BlackBerry ha scelto TCL come partner a lungo termine principalmente per la sua forza complessiva. BlackBerry ha risposto anche affermando che TCL è uno dei primi dieci fornitori nel mercato cinese degli smartphone e uno dei primi cinque produttori e distributori in Cina (FXI). Infatti, grazie alle eccezionali prestazioni di Alcatel, TCL è riuscita a entrare nella top 10 mondiale. Nel 2015 si collocava al settimo posto con una quota di mercato del 4%, seconda solo a Huawei, Xiaomi e Lenovo tra i produttori nazionali.

Rispetto al produttore OEM professionale Foxconn, TCL può avere capacità leggermente peggiori nel processo produttivo, ma è di gran lunga superiore ai suoi concorrenti in termini di progettazione, promozione, vendita e servizio post-vendita. La produzione e la vendita autorizzate sono diverse da quelle OEM e le capacità di quest'ultime sono ciò che il licenziatario apprezza di più. Probabilmente a causa dei fattori sopra menzionati, Nokia non ha autorizzato direttamente Foxconn a produrre e vendere smartphone, come aveva fatto in precedenza con la sua attività di tablet.

Ciò che è piuttosto raro è che, dopo l'acquisizione di Alcatel da parte di TCL, le sue capacità operative sul mercato internazionale siano migliorate in modo significativo, nonostante alcune deviazioni nelle fasi iniziali. Il fatto che Alcatel riesca a resistere alla forte concorrenza del mercato dimostra, in una certa misura, che è in grado di gestire con successo i telefoni cellulari a marchio BlackBerry.

BlackBerry e TCL avevano già collaborato senza problemi sui due modelli Android DTEK50 e DTEK60. Si dice che la storia OEM di TCL risalga al 2009, il che significa che le due parti hanno solide basi per una cooperazione a lungo termine. Alla fine, TCL, che si è dimostrata più sincera, ha travolto gli altri avversari nelle trattative e si è aggiudicata il riconoscimento di BlackBerry.

Visto che Aka e Palm sono già disponibili, perché TCL vuole puntare su BlackBerry?

Ciò significa anche che, dopo Alcatel e Palm, TCL gestirà contemporaneamente tre marchi internazionali. Dopo aver già posseduto due marchi internazionali, Alcatel e Palm, perché TCL sta cercando attivamente la produzione autorizzata per BlackBerry?

Tutto deve iniziare dalla situazione attuale di TCL. Sebbene ora possieda due marchi, Alcatel e Palm, solo Alcatel è effettivamente operativo. All'inizio di gennaio 2015, TCL ha acquisito Palm da Pratt & Whitney per circa 10 milioni di dollari. Quando TCL acquistò Palm, intendeva utilizzare questo marchio per entrare nel mercato della telefonia mobile di fascia medio-alta e formare una linea di prodotti completa con Alcatel, che si concentrava sul mercato di fascia medio-bassa.

Ma a differenza di Alcatel, TCL non ha acquisito beni materiali, risorse umane, tecnologie brevettate o aziende. Ottenne solo il marchio Palm e alcuni nomi di dominio, che in pratica sono un guscio vuoto. Palm è fuori dal mercato da troppo tempo e il sistema WEBOS originale presenta caratteristiche troppo particolari, quindi è molto difficile riavviare il mercato con il sistema Android. Pertanto, nonostante TCL avesse dichiarato all'epoca che avrebbe lanciato un nuovo modello Palm alla fine del 2015, in realtà non ha preso alcuna iniziativa fino ad ora. Questo risultato ha semplicemente confermato la mia precedente previsione: "L'acquisizione di Palm da parte di TCL: un accordo inutile che non darà alcun risultato".

Allo stesso tempo, in netto contrasto con il successo internazionale di Alcatel, il marchio TCL, che vende principalmente nel mercato nazionale della telefonia mobile, non è riuscito ad avere successo. Secondo fonti a conoscenza dei fatti, TCL ha venduto circa 6,48 milioni di telefoni cellulari a novembre di quest'anno, di cui solo 200.000 sul mercato nazionale, con un fatturato quasi irrisorio.

Priva di prodotti di alta gamma e ostacolata dal mercato interno, TCL, una delle prime 10 aziende mondiali, si trova ad affrontare una potenziale crisi dovuta a uno sviluppo futuro debole. Poiché Palm e TCL non sono in grado per il momento di assumersi questa pesante responsabilità, sarebbe una buona scelta fare un passo avanti sul mercato affidandosi a BlackBerry, un ex marchio di telefoni cellulari di fascia alta che ha ancora un certo potenziale di mercato.

Quali vantaggi porterà a TCL l'ottenimento dell'autorizzazione BlackBerry?

Dopo aver ottenuto la licenza del telefono cellulare BlackBerry, TCL potrà ottenere almeno i seguenti vantaggi:

1. Ottieni marchi influenti di fascia media e alta a basso costo

Poiché si tratta di una produzione su licenza e BlackBerry è ora in declino, TCL è riuscita ad acquisire un marchio di telefonia mobile di fascia medio-alta ancora influente a un costo relativamente basso. A differenza di Palm, che al momento dell'acquisizione era stata ritirata dal mercato da tre anni, BlackBerry è ancora sul mercato e conserva una certa popolarità. Ha inoltre completato in via preliminare la transizione da BB10 ad Android e gli utenti esistenti hanno generalmente accettato i telefoni BlackBerry con sistema operativo Android. TCL non deve preoccuparsi del rischio di interruzioni causato da modifiche al sistema, né deve sostenere i costi di marketing per convincere gli utenti.

2. Contribuisce a migliorare la produttività e ad ottenere vantaggi economici

TCL è un produttore di telefoni cellulari che possiede uno stabilimento di produzione, il che significa che in futuro non avrà bisogno di investire troppo capitale nella produzione di telefoni BlackBerry. Non solo può assorbire la capacità ridondante delle linee di produzione esistenti e migliorare la produttività, ma può anche condividere i costi e le spese di ricerca e sviluppo dei componenti, produzione, operazioni di canale, ecc. con Alcatel e TCL e ottenere una riduzione dei costi attraverso economie di scala. Se gestiti in modo efficace, si prevede che in futuro i costi di produzione di Alcatel e BlackBerry diminuiranno simultaneamente. Alcatel è più conveniente e competitivo, mentre la configurazione e le funzioni dei nuovi modelli BlackBerry sono state migliorate, eliminando l'impressione iniziale di prezzo elevato e basse prestazioni.

3. Rafforzare il team hardware e trasmettere i geni BlackBerry

Secondo fonti attendibili, anche il team hardware originale di BlackBerry verrà trasferito a TCL. Le vendite dei telefoni BlackBerry non sono migliorate negli ultimi anni, principalmente a causa della mancanza di applicazioni e del fatto che la tastiera completa non è adatta al grande pubblico. Infatti, il livello di progettazione hardware dei telefoni BlackBerry è leader a livello internazionale, come si può facilmente vedere dal design di una serie di modelli classici come Z10, PassPort e Priv. Il trasferimento del team hardware originale implica anche che i geni del telefono cellulare BlackBerry verranno preservati ed ereditati, il che sarà vantaggioso per la futura promozione sul mercato. Inoltre, l'arrivo del team hardware BlackBerry ha rafforzato anche le sue capacità di ricerca e sviluppo tecnico.

4. Ottieni supporto da BlackBerry in termini di sistema e software di telefonia mobile

In generale, il reparto di telefonia mobile di TCL ha attualmente alcuni vantaggi in termini di hardware, progettazione e controllo qualità, ma è relativamente debole in termini di sistemi e software, mentre BlackBerry è forte in quest'area. Grazie al progetto di telefonia mobile BlackBerry, TCL può ottenere il supporto di BlackBerry nei sistemi e nei software di telefonia mobile, migliorare le proprie capacità e compensare le proprie carenze.

Si prevede che i nuovi telefoni BlackBerry torneranno sul mercato interno

Al CES 2017 appena concluso, TCL Communication ha presentato con entusiasmo il suo primo telefono cellulare in collaborazione con BlackBerry, ma non ha ancora ricevuto un nome ufficiale e non sono stati annunciati parametri specifici. Secondo Jiemian, il modello verrà lanciato ufficialmente al Mobile World Congress (MWC) del 2017 a febbraio.

Si prevede che TCL sfrutterà innanzitutto i mercati esteri tradizionalmente vantaggiosi, come Europa e Nord America, per promuovere il nuovo telefono cellulare BlackBerry, per poi tornare sul mercato nazionale quando sarà il momento giusto. Dopotutto, la Cina è il più grande mercato di smartphone al mondo. Se tutto andrà bene, speriamo di vedere i telefoni BlackBerry tornare sul mercato nazionale nella seconda metà del 2017.

L'attuale Alcatel si è sempre concentrata sul mercato di fascia medio-bassa, formando un buon complemento di mercato con il marchio BlackBerry nel futuro mercato di fascia medio-alta. Si prevede che TCL adotterà un layout di mercato dual-brand. Per quanto riguarda i due marchi TCL e Palm, è già difficile per loro avere successo nel mercato della telefonia mobile e potrebbero essere più adatti ai prodotti elettronici per la casa intelligente o per l'intrattenimento.

Nel complesso, l'acquisizione da parte di TCL delle licenze per la telefonia mobile di BlackBerry è vantaggiosa per entrambe le parti. BlackBerry si libera di un peso accumulato in anni di attività, mentre TCL conquista nuove opportunità di mercato. Si tratta di un comportamento aziendale equo e reciprocamente vantaggioso. Per la TCL, i rischi sono relativamente bassi, i potenziali benefici complessivi sono maggiori e i fattori favorevoli sono relativamente maggiori.

Come ha affermato Nicolas ZIBELL, CEO di TCL Communication: "BlackBerry è attualmente l'unico marchio in grado di competere efficacemente con altri telefoni cellulari di fascia alta nel settore della telefonia mobile di fascia alta. Come possiamo riportare questo marchio al suo antico splendore è anche la sfida più grande al momento". Se i telefoni BlackBerry potranno rinascere e tornare sul mercato grazie al Made in China in futuro dipenderà principalmente dalle prestazioni del team internazionale di TCL, e su questo dovremmo essere cauti.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.