Tre cambiamenti nelle strategie di marketing delle aziende nazionali di autocarri pesanti nel 2017

Il 2016 appena trascorso è stato il primo anno del "XIII Piano Quinquennale" e anche l'anno decisivo per il conto alla rovescia verso l'ingresso a pieno titolo in una società del benessere. Nell'ultimo anno, influenzato da fattori quali la ripresa della domanda del mercato e l'incentivazione di politiche e normative, il volume delle vendite dell'industria nazionale dei camion pesanti è aumentato in modo significativo. Soprattutto nel quarto trimestre, il mercato dei trattori 6×4 ha avuto un enorme effetto trainante, mentre il mercato dei camion pesanti si è trovato in una situazione favorevole, con un'offerta superiore alla domanda. Diverse aziende di autocarri pesanti hanno tentato con ogni mezzo di accaparrarsi quote di mercato e la concorrenza era estremamente agguerrita. Sulla base di ciò, nel 2017 le strategie di marketing delle aziende nazionali di autocarri pesanti, in base ai prodotti, ai mercati e agli utenti, hanno mostrato numerose caratteristiche e cambiamenti.

Aggiornamento del prodotto: evidenziare i propri vantaggi per soddisfare la domanda del mercato

Il lancio di nuovi modelli è il momento clou del marketing di ogni azienda. L'analisi dimostra che i modelli leggeri e intelligenti che soddisfano la domanda del mercato diventeranno il fulcro della ricerca e sviluppo, della produzione e del marketing e, su questa base, miglioreranno il comfort di guida per soddisfare le esigenze degli utenti.

FAW Jiefang: Quest'anno verranno lanciati 21 dei modelli più venduti, come strumento per espandere il mercato, che comprenderanno trattori, autocarri con cassone ribaltabile, camion, bisarche, autocarri leggeri e campi elettrici puri. Tra questi, il nuovo J6 Pilot Edition, modello principale di quest'anno, ha ottimizzato in modo significativo il comfort e l'intrattenimento della cabina, non solo nell'aspetto ma anche negli interni.

Sinotruk: Continueremo a implementare il "Piano d'azione per l'innovazione e l'ammodernamento", combineremo la nostra tecnologia MAN con prodotti intelligenti, rafforzeremo il posizionamento di fascia alta di Shandeka attraverso una ricerca approfondita sulle esigenze tipiche dei clienti e un riepilogo continuo dei casi d'uso classici, implementeremo il "Progetto Double Five" per le prime dieci aree di clientela chiave e lanceremo 50 modelli classici con design stabile, tecnologia matura, elevata quota di mercato e apprezzati dagli utenti.

Valin Xingma: Nella prima metà di quest'anno lancerà sul mercato un nuovo modello più competitivo, l'Hanma H7, puntando sulla sicurezza, l'affidabilità, l'efficienza nei consumi, il comfort di guida e la leggerezza dei veicoli Hanma per cogliere le opportunità di mercato.

riepilogo:

Si può osservare che nel 2017 le aziende produttrici di autocarri pesanti innoveranno e aggiorneranno i loro prodotti, investendo di più per soddisfare la domanda del mercato; inoltre, i clienti preferiranno veicoli leggeri, economici, sicuri, affidabili e con una guida confortevole.

Strategia di mercato: copertura completa, innovazioni chiave

La pratica è l'unico criterio per verificare la verità. Questa affermazione vale anche per il rapporto tra imprese e mercato. L'adozione e l'eliminazione dal mercato determineranno se l'impresa riuscirà a sopravvivere.

FAW Jiefang: Nel mercato interno, rafforzeremo in modo completo la gestione e il mantenimento delle relazioni con i clienti, mantenendo al contempo la quota di mercato esistente, miglioreremo la velocità di risposta attraverso l'integrazione delle risorse, miglioreremo le soluzioni logistiche, approfondiremo molteplici settori, getteremo solide basi e consolideremo i nostri vantaggi. Per quanto riguarda i mercati regionali, ci concentreremo sul mercato sud-occidentale, tradizionalmente debole, e faremo ogni sforzo per espandere i due principali segmenti di mercato dei bisarche e dei camion 6X2.

Valin Xingma: intende sfruttare la combinazione vincente di "Hanma Power + Hanma Transmission + Valin Axle" per penetrare in profondità nei segmenti di mercato dei veicoli a gas naturale, dei camion per carbone, dei camion per sostanze chimiche pericolose, dei camion, dei camion per fanghi, dei veicoli speciali e di altri veicoli, in modo da soddisfare più canali e più tipologie per conquistare quote di mercato.

Beiqi Foton, Shaanxi Automobile Heavy Duty Truck e China National Heavy Duty Truck Group hanno tutti dichiarato nei loro piani di marketing di quest'anno che lo sviluppo dei mercati esteri è un altro obiettivo importante dello sviluppo aziendale.

riepilogo:

È ovvio che tutte le aziende produttrici di autocarri pesanti lanceranno una battaglia per accaparrarsi gli utenti, sia sul mercato nazionale che su quello internazionale, e bisognerà attendere per vedere quanto saranno potenti le rispettive "armi".

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.