Perché LeEco avanza invece di arretrare mentre il settore della telefonia mobile si sta raffreddando?

È indiscutibile che le spedizioni di smartphone a livello mondiale siano diminuite drasticamente. Il motivo per cui si è imbattuto in un collo di bottiglia nella crescita delle vendite subito dopo il suo rapido sviluppo è stato che gli smartphone avevano prestazioni eccessive, i miglioramenti delle prestazioni avevano perso interesse per i consumatori e l'azienda non era riuscita a superare l'assedio delle difficoltà di innovazione hardware. Naturalmente, non è stato in grado di creare una forza trainante sufficiente a spingere i consumatori a sostituire i loro telefoni. In particolare, i produttori nazionali di telefoni cellulari sembrano molto confusi riguardo alla fase successiva dello sviluppo, dopo la stagnazione dell'innovazione hardware. Dopo aver perso i tradizionali strumenti competitivi e gli espedienti pubblicitari come l'accumulo di parametri e le guerre tra prezzo e prestazioni, l'attrattiva dei telefoni cellulari nazionali è crollata.

Tuttavia, il LeTV Superphone, lanciato a maggio dell'anno scorso, non ha subito un declino, anzi ha fatto progressi. In occasione della celebrazione del primo anniversario del lancio ufficiale del prodotto, tenutasi il 19 maggio 2016 da LeTV Mobile, Feng Xing, vicepresidente senior di LeTV Holdings e presidente di LeTV Mobile, ha annunciato che, ad oggi, le vendite totali di LeTV Superphone hanno superato i 10 milioni, il che è stimolante.

Uscire dal dilemma prezzo-prestazioni dei marchi nazionali di telefonia mobile

Dal 2012, i produttori nazionali di telefoni cellulari rappresentati da Xiaomi hanno rapidamente conquistato il mercato grazie alla loro strategia di prezzi bassi. Tuttavia, il prezzo basso comporta anche dei compromessi in tutti gli aspetti del telefono. La pressione dei costi ha costretto i produttori nazionali di telefoni cellulari a sacrificare l'esperienza utente in cambio di un superficiale "rapporto prezzo-prestazioni".

La sensibilità degli utenti ai parametri di configurazione ha costretto Xiaomi a "tagliare" parti facilmente trascurabili, garantendo al contempo i parametri. Ricordo ancora l'incidente del "Tianma Gate" dell'anno scorso, quando Xiaomi spacciava schermi domestici per schermi Sharp; Ricordo ancora il "miglior smartphone dell'emisfero orientale" lanciato da Luo Yonghao l'anno prima, il cui punto di forza era la maestria artigianale; e nell'incidente del combattimento con Youku "Luo Zhixiang", ha rivelato che i suoi telefoni Hammer di fascia alta "sono al normale livello dei concorrenti amichevoli" ed "è normale che non possano essere paragonati ad Apple".

Oggigiorno, con l'eccesso di prestazioni dei telefoni cellulari, il termine "rapporto prezzo/prestazioni" ha perso il suo significato pratico. I parametri di configurazione possono rappresentare le prestazioni, ma le prestazioni non possono rappresentare affatto l'esperienza dell'utente. I prodotti con un elevato rapporto costo-efficacia, come Xiaomi, sono soggetti a frequenti crash di sistema e a gravi surriscaldamenti. L'esperienza di tenere in mano uno "scaldamani" nella calda estate potrebbe non valere il prezzo basso. Anche per prodotti di fascia alta come Samsung, l'esperienza utente non è all'altezza della configurazione e del posizionamento a causa dell'insufficiente ottimizzazione del sistema TOUCHWIZ, profondamente personalizzato dal produttore.

Vale a dire che l'esperienza dell'utente è determinata dalla potenza complessiva del telefono cellulare, tra cui la configurazione hardware, l'aspetto dello schermo, la comodità dell'impugnatura, la durata della batteria, il controllo del calore, l'ottimizzazione del sistema e la stabilità del sistema. Qualsiasi compromesso, in qualsiasi aspetto, rovinerà l'esperienza dell'utente.

Al contrario, LeTV non si è affidata all'accumulo unilaterale di parametri, ma ha invece introdotto tecnologie più recenti nel LeTV Super Phone. Elimina il jack per le cuffie da 3,5 mm e offre l'innovativa esperienza musicale completamente digitale lossless CDLA al mondo. È la prima volta al mondo che la tecnologia delle impronte digitali a ultrasuoni, che offre un fattore di sicurezza più elevato, una migliore percentuale di riconoscimento ma anche un costo più elevato, viene applicata ai telefoni cellulari prodotti in serie.

Non ci abbandoniamo ai costi o al rapporto qualità-prezzo; il design dei telefoni cellulari è guidato dall'esperienza dell'utente. Naturalmente, questo non significa che si debba adottare una strategia di prezzi elevati. LeTV, che ha il vantaggio ecologico della filiera industriale, utilizza l'hardware per gestire i contenuti e i contenuti per sovvenzionare l'hardware in un circolo virtuoso, portando i telefoni cellulari in un'era di profitti negativi e introducendo il concetto di rapporto esperienza-prezzo nel settore della telefonia mobile.

Portare i telefoni cellulari nell'ecosistema e creare un modello operativo unico

Dietro le decine di milioni di vendite di LeTV c'è la meticolosa pianificazione di LeTV dal 2012: la strategia ecologica di LeTV. Essendo uno degli ingressi all'ecosistema LeTV, il telefono cellulare LeTV significa che gli utenti entrano nell'ecosistema LeTV verticalmente integrato di "piattaforma, contenuto, terminale e applicazione" quando lo acquistano.

Feng Xing, vicepresidente senior di LeEco Holdings e presidente di LeEco Mobile, ha affermato: La stragrande maggioranza dei consumatori ha espresso il proprio prezioso voto con i propri soldi. L'era degli smartphone è finita ed è arrivata l'era dei telefoni ecologici!

L'attuale dilemma che si trovano ad affrontare i marchi nazionali di telefonia mobile è che non sono riusciti a creare una filiera industriale, ad avere un'unica fonte di profitto e che il modello industriale in cui i produttori si affidano esclusivamente all'hardware dei telefoni cellulari per trarne profitto è troppo rischioso. Negli ultimi anni, quando gli smartphone stavano diventando popolari, la domanda nel mercato della telefonia mobile era enorme e i produttori nazionali di telefoni cellulari che sceglievano la strada del basso prezzo e delle specifiche elevate riuscivano a realizzare profitti considerevoli grazie ai loro enormi volumi di vendita.

Tuttavia, il tasso di penetrazione degli smartphone ha raggiunto il suo apice, la crescita delle vendite è rallentata ed è emersa una certa stanchezza del mercato. In questo momento, diversi produttori come Xiaomi e Meizu hanno capito che il loro modello operativo è giunto al termine. Di fronte a questa trasformazione, il CEO di Xiaomi Lei Jun ha affermato senza mezzi termini: "Se la tecnologia dei big data non potrà essere convertita in valore prima dell'anno prossimo, andrò in bancarotta".

Al contrario, il business della telefonia mobile di LeTV non si è mai manifestato sotto forma di un'unica industria. Si tratta invece di un'ulteriore carica verso l'ingresso, dopo che LeTV TV ha fatto grandi passi avanti e ha occupato con successo l'ambiente del soggiorno. Naturalmente, nel layout di LeTV, ci saranno auto LeTV per conquistare la scena dei viaggi in futuro. Nel processo di acquisizione di questi scenari e di definizione dei vantaggi fondamentali in essi, LeTV ha utilizzato i contenuti come un'arma importante, dai contenuti vantaggiosi di LeTV in ambito sportivo, cinematografico e televisivo, nei programmi di varietà, musicale e di animazione, ai televisori in scenari da soggiorno, fino ai telefoni cellulari LeTV, che ora hanno venduto 10 milioni di unità.

Allo stesso tempo, gli eccellenti prodotti hardware ecologici di LeTV attraggono anche più utenti sulla piattaforma di contenuti di LeTV. LeTV tornerà a generare profitti anche attraverso la distribuzione dei diritti d'autore, la pubblicità video e il pagamento degli abbonamenti. La disposizione dell'intera catena ecologica alla fine formerà un ecosistema, utilizzando la leva finanziaria e gli effetti del marchio per attrarre più risorse e quindi, con l'aiuto della reazione chimica dell'ecosistema, trasformerà l'hardware in software e sovvenzionerà l'hardware con servizi a valore aggiunto per consolidare rapidamente la sua posizione principale. In definitiva, LeTV ha sviluppato un appeal e una fidelizzazione del marchio unici che superano di gran lunga quelli degli altri produttori all'interno del suo ecosistema completo.

A causa dell'enorme pressione al ribasso che sta subendo l'attuale mercato nazionale della telefonia mobile, LeTV non vuole limitarsi a seguire il mercato e non le interessa se la tendenza sale o scende. Invece, sceglie di essere un creatore di tendenze. LeTV non ha seguito la tendenza in modo ostentato, ma ha piuttosto adottato misure discrete, passando dall'impeto al successo, e ha davvero guidato la "rivoluzione ecologica della telefonia mobile".

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.