Avviso per i produttori di hardware intelligenti: le condizioni stradali future sono complicate, si prega di guidare con cautela

I dati di un certo media tecnologico hanno mostrato che a settembre di quest'anno, nel 2015, sono state completate in totale 106 transazioni di finanziamento nel settore dell'hardware intelligente, di cui 14 dopo il round B, pari a circa il 13%.

Un importante imprenditore prevede che entro la fine del 2015 l'80% delle startup hardware fallirà nel round A.

L'inverno del 2015 è stato particolarmente freddo per il settore dell'hardware intelligente.

Ma ciò non influì sulla vivacità di Zhongguancun e sulla prosperità di Huaqiangbei. A Pechino, le attività a tema incubatore si svolgono una dopo l'altra sotto la cura dei dipartimenti competenti; Si dice che a Shenzhen, città leggendaria per l'industria dell'hardware, un nuovo prodotto esca camminando da una parte all'altra del mercato.

Nonostante il raffreddamento dei capitali, si prevede che le dimensioni del mercato raggiungeranno centinaia di miliardi. Come affermato durante il briefing, è pronto il supporto da tutti gli aspetti, tra cui politiche, tecnologia, capitali, canali, media, ecc. Ricchezza e passione continuano a spingere i giovani sognatori a continuare ad abbracciare il settore dell'hardware intelligente.

Ma questo viaggio potrebbe rivelarsi molto più difficile di quanto si immagini.

Ci vogliono davvero solo pochi minuti per passare da 0 a 1 nella produzione di un prodotto?

Il fornitore di servizi ha affermato: "Abbiamo creato un'efficiente piattaforma online B2B che integra 10 moduli di servizi personalizzati. Attraverso questa piattaforma, gli sviluppatori possono completare lo sviluppo rapido di prototipi di prodotti in tempi molto brevi".

Il fornitore della tecnologia ha affermato: "Possiamo fornire diverse funzionalità, tra cui il riconoscimento facciale, il riconoscimento delle immagini, il riconoscimento vocale, ecc. nel cloud per compensare le vostre carenze e aggiungere rapidamente la tecnologia di cui avete bisogno al dispositivo, in modo che il dispositivo abbia una migliore esperienza di interazione uomo-computer".

Il ruolo dell'incubatore sembra ancora più potente: "Possiamo fornire un'ampia gamma di supporto, dai chip e soluzioni alle catene industriali flessibili e alla progettazione industriale". Si dice che, con il supporto dell'incubatore, i produttori di Shenzhen possano trasformare un'idea in una buona demo entro 15 giorni.

Bisogna ammettere che l'emergere di queste piattaforme di servizi di terze parti ha portato grande comodità ai produttori di hardware e ha offerto la possibilità di realizzare sogni hardware che inizialmente non avevano opportunità di crescita.

Ma da 0 a 1 è davvero così semplice? Secondo Duan Zeyi, imprenditore di hardware intelligente di Shenzhen, se la cosiddetta demo si riferisce alla prima versione, il tempo di produzione più rapido è di un solo giorno. La prima versione è il modello estetico del prodotto. In realtà si tratta semplicemente di un involucro di prodotto realizzato tramite stampa 3D o lucidatura. Il suo scopo è quello di visualizzare l'aspetto del prodotto in una fase iniziale e non ha alcuna funzione effettiva.

Secondo questa affermazione, dall'idea alla prima versione, il prodotto ha compiuto solo un piccolo passo, da 0 a 0,1, ed è ancora lontano dall'essere veramente formato.

Da 0,1 a 1: la soglia per l'imprenditorialità hardware non riguarda solo la tecnologia

In effetti, con il supporto delle forze sopra menzionate, l'ambiente per l'imprenditorialità hardware non è più lo stesso di due anni fa. Soprattutto dopo la partecipazione di giganti della tecnologia come Intel e JD.com, che vantano una profonda esperienza in tecnologia, capitale e supply chain, i produttori hanno iniziato a liberarsi gradualmente dalla loro situazione di isolamento e impotenza.

Ciononostante, la soglia di accesso per l'hardware intelligente è ancora molto più alta di quella dei progetti Internet tradizionali o O2O.

A livello tecnico, i progetti hardware devono coinvolgere almeno diversi campi completamente diversi, tra cui la progettazione industriale, lo sviluppo hardware, lo sviluppo software e la connettività cloud. Tong Weiliang, direttore generale di Wutongshu Capital, con esperienza nell'imprenditoria su Internet, ha scoperto attraverso l'osservazione che i progetti hardware intelligenti richiedono al team requisiti estremamente elevati. Il modello di prodotto e tecnologia del team software è del tutto insufficiente. Dalla progettazione industriale alla catena di fornitura, dal software all'hardware fino al marketing, le debolezze in qualsiasi anello possono portare direttamente al fallimento del progetto.

Secondo un'analisi condotta da un dirigente del settore vendite hardware di Shenzhen, la considerazione solo del design senza considerare le vendite e la mancanza di un marchio e di canali di vendita sono le ragioni dell'alto tasso di mortalità degli attuali progetti di startup di hardware intelligente.

Una volta realizzato il prototipo del prodotto, il passo successivo è ottimizzare la connettività cloud, ottimizzare il design industriale, ridurre i costi e preparare la produzione di massa. Sotto questi aspetti, per molte startup inesperte, affidarsi a piattaforme di terze parti potrebbe rivelarsi un'opzione più affidabile.

Da 0,1 a 1, agli occhi degli investitori, non si tratta solo di una svolta nel prodotto, ma anche della trasformazione del team dell'hardware intelligente da produttore a imprenditore.

Da 1 a n c'è ancora molta strada da fare

Molti progetti sono morti durante la fase di produzione di massa. Liu Zihao, direttore generale del dipartimento aziendale dedicato agli ecosistemi intelligenti di JD.com, ha fatto un esempio: alcuni progetti hanno investito 2 milioni di yuan per completare la fase iniziale di ricerca e sviluppo e hanno pensato di poter passare alla fase di produzione di massa. Solo allora scoprirono che realizzare uno stampo costava 300.000 yuan e che la produzione in serie ne avrebbe costati addirittura 10 milioni.

Una delle cause di morte in questo collegamento è l'insufficienza del budget di finanziamento. Inoltre, anche la mancanza di risorse nella catena di fornitura può portare alla stessa situazione.

In questo momento è possibile riflettere bene sul ruolo della piattaforma di terze parti.

Si dice che sul mercato ci siano molti incubatori, alcuni dei quali sono gestiti da grandi aziende tecnologiche del settore, altri da aziende di media e supply chain legate all'hardware e altri ancora da capitali privati ​​che non hanno nulla a che fare con la banca. Anche i servizi che questi incubatori possono fornire sono diversi.

In confronto, i servizi che possono fornire i grandi incubatori sono relativamente equi e formali. In particolare, gli imprenditori dovrebbero evitare quelle istituzioni che creano incubatori solo per offrire opportunità di business. Non solo le commissioni saranno relativamente elevate, ma anche il supporto che possono fornire potrebbe essere molto limitato.

Prendendo ad esempio JD.com, secondo Liu Zihao l'incubatore JD+ è diverso dagli incubatori tradizionali. Gli incubatori tradizionali sono più simili a un'istituzione che si collega a quest'ultima. JD+ Incubator può aiutare i progetti che escono dagli incubatori tradizionali a risolvere molti problemi riscontrati nel processo da 1 a N, come progettazione industriale, catena di fornitura, posizionamento del prodotto, marketing, ecc.

I servizi forniti da tali istituzioni terze con background da giganti di Internet non sono solo più completi, ma anche più approfonditi.

JD+ sta creando un marchio imprenditoriale che fornisce una serie di servizi che spaziano tra capitale, incubazione, progettazione industriale, supply chain, marketing e tecnologia. E ogni aspetto è stato esplorato in profondità. "Prendiamo ad esempio la supply chain. Aiuteremo le startup che non hanno esperti di supply chain a formulare piani di produzione di massa e a firmare contratti", ha affermato Liu Zihao.

La strada verso l'hardware intelligente è lunga e ardua e la scelta del partner adatto è fondamentale.

La pietra di paragone finale: il mercato

Dalla produzione di massa alla commercializzazione, questo è l'ultimo ostacolo per il prodotto e anche un ostacolo di vita o di morte.

I prodotti che non soddisfano la domanda del mercato sono fondamentalmente dei fallimenti. Se non ti rendi conto di questo, più andrai avanti, maggiori saranno le tue perdite. Se le vendite non soddisfano le aspettative dopo la produzione in serie di un prodotto, ciò avrà un impatto diretto sul flusso di cassa dell'azienda, che è esattamente la linfa vitale di un'azienda.

"Una vera buona azienda deve essere creata dal mercato", ha sottolineato Duan Zeyi. In effetti, il capitale può avviare un progetto e una piattaforma può accelerarlo, ma è il mercato a determinare in ultima analisi il successo o il fallimento di un progetto.

Dietro il mercato ci sono in realtà i consumatori. Quando ci sono abbastanza consumatori disposti a pagare per la stessa domanda, si forma il mercato. Molti prodotti falliscono perché non soddisfano tali "richieste".

Questo punto è stato elaborato in dettaglio nell'articolo "Il capitale si sta raffreddando, è tempo di strappare il velo della pseudo-intelligenza".

Dall'idea alla demo, dalla demo alla produzione di massa e infine di nuovo alla definizione del prodotto. Il ciclo di vita dell'hardware intelligente può presentare numerose sfide inaspettate. Se vuoi farti un nome qui, dovresti essere cauto quando entri nel gioco, a meno che tu non abbia la determinazione di andare avanti. Dopotutto, a lungo termine, un progetto difficilmente andrà lontano se si basa esclusivamente sul supporto concettuale.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.