8 chiavi per le startup per trovare i migliori investitori

Negli ultimi due anni il rapporto tra imprenditori e investitori è stato il seguente: a volte vanno d'accordo, a volte litigano. Alcuni investitori si fanno avanti per sensibilizzare gli imprenditori sull'attualità, mentre altri criticano gli imprenditori per frode; Alcuni imprenditori si fanno avanti per rimproverare gli investitori "disonesti", mentre altri si fanno avanti addirittura per educare l'intera comunità degli investitori su come comportarsi come brave persone.

A mio parere, investimenti e finanziamenti vanno considerati con la massima calma. Si può dire che investire sia la cosa meno emotiva del mondo. Mi piace molto leggere la storia di Wang Gongquan, ovviamente non (solo) per la sua tragica fuga, ma perché è un uomo passionale ed emotivo che, quando si trova di fronte a un investimento, affronta le cose in un modo alla volta e non è mai ostinato o romantico. La parte più classica è quando piange e si commuove profondamente dopo aver letto l'autobiografia di Chen Nian. Poi annullò l'investimento in Chen Nian perché la ragione gli suggeriva che Chen Nian aveva dei difetti come leader dell'azienda.

Gli investitori devono considerare i progetti in modo assolutamente razionale. Anche se non sono in grado di farlo da soli, gli LP chiederanno loro di farlo. Come imprenditore, devi sempre ricordare che gli investitori sono macchine per fare soldi, non mentori o salvatori di vita.

Naturalmente, avere un mentore di vita è anche un ottimo metodo di pubbliche relazioni. In effetti, gli investitori sono qualificati anche perché hanno investito in un numero sufficiente di progetti e vari casi concreti di successo e fallimento possono effettivamente fornire loro spunti sufficienti. Tuttavia, essere un mentore di vita che fornisce una guida è completamente diverso dall'usare i soldi per salvarti dai guai.

La professionalità degli investitori si riflette nella ricerca di modi per ottenere maggiori profitti per gli LP e per loro stessi, e possono essere utilizzati tutti i mezzi purché non siano illegali. Non c'è modo di fermarli e sgridarli è inutile. Solo adottando adeguate misure preventive è possibile ridurre il rischio di infortuni. Ecco alcuni dei modi tipici in cui si verificano gli infortuni:

1. Partecipare a progetti per ottenere dati aziendali riservati

Ho assistito personalmente a una storia del genere. Un investitore stava per dimettersi per avviare un'attività in proprio. Prima di lasciare l'istituto di investimento, incontrò spesso imprenditori del settore. Comunicando con loro, ha compreso appieno i vari elementi chiave, modelli e idee del settore. Ne approfittò persino per scovare alcuni validi talenti del settore, in preparazione alla sua attività imprenditoriale. È difficile proteggersi da questo tipo di situazioni.

2. Rinunciare al prezzo dopo essersi impegnati in un investimento

Ho sentito molti esempi come questo. Un istituto di investimento ha già firmato un term sheet con il Progetto A. Anche il fondatore del Progetto A ha un po' di soldi in mano, quindi inizia a portare avanti con gioia vari progetti costosi, preparandosi all'arrivo dei fondi successivi in ​​modo da poter fare grandi progressi. Quando la maggior parte del denaro fu spesa, l'investitore gli disse che il progetto aveva incontrato una forte opposizione al momento della sua approvazione per 1234 motivi, in particolare il primo motivo era che era molto rischioso e che la valutazione futura avrebbe potuto non essere così alta come inizialmente pensato. Il comitato per gli investimenti ha sostenuto che l'investimento non doveva essere effettuato. Dopo i suoi sforzi, la valutazione dovette essere ridotta di 1/3 se si voleva effettuare l'investimento. Il fondatore A era naturalmente molto arrabbiato, ma considerando che il suo flusso di cassa era ancora relativamente buono, strinse i denti, batté i piedi e rifiutò il cambio di investimento. Naturalmente, in cambio trascorse la Festa di Primavera prendendo in prestito denaro da ogni dove per colmare il buco. Il fondatore B ha avuto un'esperienza simile. Poiché l'avanzamento del finanziamento era stato ritardato troppo a lungo e il flusso di cassa era scarso, non ebbe altra scelta che accettare il nuovo piano di investimenti, ma ciò gettò le basi per successivi conflitti di cooperazione.

3. Mancato rispetto degli impegni di investimento

Ciò che è ancora più grave della situazione sopra descritta è che l'investitore ti comunica direttamente che non investirà. Di solito le ragioni sono due. Uno è che l'offerta di moneta degli investitori è stata effettivamente tagliata. Il recente crollo del mercato azionario ha spinto molti LP a tagliare le loro posizioni, quindi i fondi hanno dovuto apportare modifiche su larga scala. Un gestore di investimenti che conosciamo ha affermato che l'azienda ha tagliato tutti i suoi team di progetto, quindi ha dovuto trovarsi un nuovo lavoro.

La seconda è che l'investitore ha scoperto un progetto simile con condizioni migliori delle tue attraverso una ricerca di settore e l'attrattiva di quel progetto è così grande che preferirebbe sopportarne la cattiva reputazione. Oltre a ciò, ci sono anche istituti di investimento immaturi che, dopo aver completato il DD e firmato l'accordo, alla fine non vogliono più investire senza motivo. Si tratta di una pratica altamente poco professionale che, in teoria, non dovrebbe verificarsi. Chiamiamo collettivamente tali istituzioni "monete cattive dell'industria". Ciò che rende gli imprenditori ancora più infelici è che alcuni investitori diranno: "Ho deciso di investire in te. Firma un accordo esclusivo e di' loro di non contattare altri investitori. Concentrati solo sulla tua attività e non farti distrarre". Ma alla fine non solo non hanno investito, ma hanno anche trascinato verso il basso gli imprenditori. Quindi ogni anno ci sono alcuni imprenditori che non sopportano questo e si fanno avanti per lamentarsi, ma non serve a niente.

4. Cacciare il fondatore

Una volta che il denaro è disponibile, investitori e fondatori spesso hanno dei disaccordi, mentre invece dovrebbero lavorare insieme. Il nostro grande signor Steve Jobs non è stato una volta cacciato dall'azienda? Anche la NVC Lighting fece scalpore a causa della violenta disputa tra il suo fondatore e gli investitori. Spesso, quando si verifica questa situazione, gli imprenditori non dovrebbero limitarsi a sostenere le proprie opinioni, ma anche ascoltare di più, comunicare di più, credere che i fatti parlino più delle parole, procedere per piccoli passi e correggere costantemente gli errori.

8 suggerimenti:

L'imprenditorialità è un processo di apprendimento accelerato e di crescita continua a spirale, che richiede sia agli imprenditori sia agli investitori di mantenere un atteggiamento aperto e grato. Ho avuto una discussione approfondita con il signor Lu Jiakai, un partner di Chunxiao Capital, su come gli imprenditori possono evitare di essere danneggiati nel processo di finanziamento. Ha dato i seguenti suggerimenti:

1. Prima di intervistare gli investitori, dovresti innanzitutto effettuare una verifica dei precedenti dell'istituto di investimento. È meglio comunicare con istituti di investimento che hanno da 0 a 1 esperienza imprenditoriale di successo. Coloro che conoscono solo alcune storie stimolanti, studi di successo e cosiddetti mentori di vita competenti sono tutti persone fuorvianti.

2. Un team che pensa di essere svantaggiato nella competizione solo a causa della fuga di dati o di tecnologia non vale la pena di investire. L'imprenditorialità è piena di spine e non esiste una strada liscia. Il mondo degli affari è insidioso come un campo di battaglia. Devi combattere contro qualsiasi nemico e bloccare qualsiasi attacco. Un mercato completamente competitivo è così crudele che bisogna essere in grado di superare la prova. Nell'attuale contesto imprenditoriale basato sull'informazione, solo una strategia e un'esecuzione sufficientemente solide possono garantire competitività. Per altre cose non vale la pena preoccuparsi.

3. L'unica ragione per cui un investitore rinuncia a investire è perché non vale la pena scommettere su di te. Gli investitori gestiscono le attività LP e massimizzano i profitti, il che rappresenta anche un percorso verso l'imprenditorialità. Gli imprenditori vedono solo un lato della propria prospettiva, ma non si rendono conto che gli investitori devono ascoltare e tenere d'occhio tutte le direzioni. Il modo in cui considerano i problemi è complesso e diversificato. Di fronte a dati esagerati e modelli fantasiosi, il processo di distinzione tra vero e falso è un lavoro fisico per gli investitori, che devono considerare molti più fattori rispetto agli imprenditori.

4. I buoni progetti sono rari. Se un investitore non è entusiasta di te e ti ignora dopo il discorso, non perdere tempo con lui. Nel mondo degli affari è necessaria concentrazione, e anche le discussioni sui finanziamenti richiedono concentrazione per massimizzare i benefici.

5. Se temi che l'investitore non mantenga la promessa, puoi chiedere clausole più protettive prima di firmare l'accordo, come prestiti ponte, regolamenti non esclusivi (più istituti possono effettuare la due diligence), cancellazione del VAM, ecc. Se non hai davvero esperienza di investimenti, ti consigliamo di assumere un team FA professionale e affidabile per evitare molte insidie.

6. Per un imprenditore maturo, l'intelligenza emotiva è più importante del QI. Se il finanziamento ha raggiunto il punto in cui entrambe le parti sono innamorate, prima di ottenere il certificato di matrimonio, è opportuno comunicare a sufficienza con l'investitore, scambiare risorse e procedere insieme. Bisogna far percepire all'investitore il rapido sviluppo dell'azienda e l'efficacia combattiva della squadra. Devi credere che con un team abbastanza sexy, l'investitore ti balzerà addosso come un lupo affamato e non vedrà l'ora di entrare nella camera nuziale il prima possibile.

7. Il finanziamento non dovrebbe concentrarsi solo sul denaro e sulla valutazione. Il finanziamento dovrebbe essere una fusione di fondi e risorse. Risorse uniche e scarse possono rappresentare materiali di battaglia che i team imprenditoriali non possono acquistare con il denaro. Il criterio per valutare i pro e i contro dovrebbe essere la capacità di garantire il mantenimento di vantaggi continui in un ambiente competitivo spietato.

8. Un istituto di investimento maturo dovrebbe sapere come gestire meglio la gestione post-investimento. Anche l'investimento è un lavoro in cui l'intelligenza emotiva è più importante del QI. Richiede la scelta del team giusto, un livello di fiducia e comunicazione adeguato, una fornitura affidabile di risorse strategiche e la volontà di accettare la sconfitta. Inoltre, quando ci si trova di fronte a un buon progetto, la possibilità che gli investitori riescano ad accaparrarselo dipende anche dal fatto che siano sufficientemente attraenti e attraenti. Il denaro non è onnipotente. Aumentare ciecamente i prezzi porterà solo a "un'emarginazione della moneta buona da parte della moneta cattiva", il che creerà inevitabilmente bolle e sarà dannoso per il mercato nel suo complesso.

Quando soffia il vento freddo, il rapporto tra imprenditori e investitori diventa più delicato e gli imprenditori che hanno urgente bisogno di finanziamenti potrebbero essere più vulnerabili. Avviare un'attività è una questione molto complessa, che richiede sia intelligenza emotiva che QI, abilità e tenacia, padronanza della propria competitività di base, gestione del flusso di cassa e attenzione all'impostazione della struttura azionaria. Questi sono alcuni punti chiave. Spero che l'analisi di cui sopra possa fornirvi informazioni più complete. Se hai bisogno di ulteriore aiuto, contattaci e cresciamo insieme.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.