Xiaomi è a sinistra e Meizu è a destra
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Meizu attendeva da tempo l'occasione di contrattaccare contro Xiaomi. Ieri pomeriggio Meizu ha lanciato a Pechino il Meizu Blue Note 2. La conferenza stampa è stata insolitamente breve, terminando dopo soli 40 minuti. Sembra una normale conferenza stampa. Meizu ha appena lanciato la seconda generazione di un prodotto Note. Il suo punto forte è il prezzo molto basso, solo 799 yuan. Ma la cosa interessante è che appena sei mesi dopo il lancio della prima generazione di Note, nonostante le buone vendite, Meizu ha deciso di interromperne completamente la vendita e di sostituirlo con un nuovo prodotto che costava 200 yuan in meno rispetto alla generazione precedente. Un dipendente Meizu ha rivelato a Caixin che internamente si riteneva che questo prodotto fosse "di parte" nel suo posizionamento e nel suo prezzo. "Nessuno si aspettava che avremmo osato farlo. Il nostro obiettivo è quello di dare il via direttamente alla guerra dei prezzi di quest'anno per gli smartphone nazionali e prendere l'iniziativa." Il dipendente ha affermato che prima di questo la maggior parte delle persone pensava che Xiaomi sarebbe stata la prima a lanciare la prima palla di cannone. L'invincibile Xiaomi non è esente da rivali, e Meizu è uno di quelli che non può essere ignorato. Sia Huawei che Meizu hanno come target Xiaomi nelle loro strategie. La differenza è che quest'ultima ha una base di fan unica e fedele, e aveva addirittura una cultura dei fan prima di Xiaomi. Il suo fondatore Huang Zhang lavora nel settore da 13 anni. Prima della fondazione di Xiaomi, il forum dei fan riunito da Meizu era il più grande forum aziendale al mondo. Purtroppo, questa azienda di telefonia mobile del sud della Cina, la prima a concentrarsi sui prodotti e sulla cultura dei fan, non è riuscita a ottenere lo stesso successo di Xiaomi per vari motivi. Se ancora vi ricordate, quando Meizu lanciò i primi telefoni cellulari, non tenne conferenze stampa o incontri con i media, ma aggiornò semplicemente il sito web ufficiale e questo fu tutto. Il lancio della MX2 nel 2012 ha rappresentato una svolta. Meizu ha iniziato a tenere conferenze stampa su larga scala per i nuovi prodotti e il suo CEO Bai Yongxiang ha assunto dei professionisti che lo aiutassero a tenere un discorso sul palco. Da quel momento in poi Meizu ha iniziato a considerare Xiaomi apertamente come un concorrente e non ha più smesso di contrattaccare questo "imitatore" ai suoi occhi, come un lupo che aspetta a lungo nel buio. Al contrario, Xiaomi è oggi al suo apice, con una valutazione di oltre 45 miliardi di dollari. Allo stesso tempo, anche la strategia di filiera ecologica lanciata l'anno scorso ha riscosso un grande successo. In questa situazione, un mese fa Xiaomi ha lanciato lo Xiaomi Note "Android King" al prezzo di 2.999 yuan. Sia il nome che il prezzo sono un segnale che questa ambiziosa azienda sta passando al livello successivo. "Android King" è un prodotto speciale e anomalo per Xiaomi. L'importanza della sua nascita è che quando le vendite di telefoni cellulari di Xiaomi stanno per incontrare colli di bottiglia, può aumentare il margine di profitto lordo e amplificare il premio del marchio lanciando telefoni cellulari di fascia alta. Ma non si può negare che questa non sia la solita strategia di Xiaomi. Mentre la curva continua a salire e Xiaomi spera di passare al livello successivo, deve alzare il piede e questo inevitabilmente evidenzierà una lacuna nel processo: chi occuperà la fascia bassa del Note? Meizu in quel periodo espresse una voce molto discordante: lanciò il prodotto Note per i giovani al prezzo di 799 yuan. Ha sovvertito il Redmi Note, che si posiziona anch'esso nella fascia medio-bassa, con un rapporto qualità-prezzo più elevato, ma questo prodotto è più estremo del Redmi Note in alcuni indicatori di prestazioni. La piramide di prodotti e utenti di Xiaomi è incentrata sul "gruppo perdente dell'IT", mentre Meizu cerca di fare leva sui mattoni alla base della piramide con una strategia più esagerata e follemente conveniente. In una certa misura, Meizu potrebbe interferire con il ritmo futuro di Xiaomi. Il prezzo del Redmi Note 1 dovrebbe continuare a scendere? Quanto? Nello stesso periodo, Xiaomi sta per lanciare Redmi Note 2 e l'idea iniziale di Xiaomi è di dargli un prezzo "folle". Ma considerando che il precedente Meizu Blue Note costava 799, questo prezzo è più alto o più basso di 799? Vale la pena notare che Meizu non sta solo raccogliendo i profitti dalla linea di prodotti Note: questa è solo una delle sue strategie. Dall'anno scorso, Meizu ha adottato lo stesso schema di filiera industriale di Xiaomi. A differenza di Xiaomi, che investe spesso in startup di hardware intelligenti, Meizu sta cercando di conquistare da un lato giganti come Alibaba e Haier e dall'altro startup hardware che non sono state selezionate da Xiaomi. Il vicepresidente di Meizu, Li Nan, ha dichiarato ai giornalisti che Haier è stata spinta avanti da Xiaomi e ha utilizzato una parola molto interessante: "rinascita". Questa è una metafora molto filosofica. Deve esserci una forza di reazione sotto le onde enormi e deve esserci un'ombra sotto il rapido avanzamento. "Voi togliete il 70% dei profitti e dei benefici al settore, quindi collaborerò con il restante 30%, quelle forze che vi odiano." Lo ha dichiarato a Caixin un dirigente di medio livello di Meizu. "Produci prodotti di fascia alta e io ti attaccherò con quelli di fascia bassa; sei il re dei telefoni cellulari e io promuoverò prodotti di alta qualità; aumenti i prezzi e io parlerò di prodotti; investi in Midea e io conquisterò Haier; investi in una startup e io formerò un'alleanza con le restanti 99 aziende". Questa volta Meizu non sta solo sfruttando i prodotti Xiaomi, ma anche le lacune della concorrenza in termini di strategia, cooperazione e alleanze. Nella conferenza stampa di ieri, Meizu si è dimostrata molto diversa dal solito. Non ha menzionato affatto Xiaomi ed ha deliberatamente evitato gli obiettivi delle sue precedenti critiche pubbliche. Tuttavia, la scena era pervasa da un'atmosfera di confronto, di paragoni inespressi e da una sorta di gioia maliziosa in ogni momento. Ma torniamo alla realtà: dopotutto le dimensioni di Meizu sono limitate. Ancora oggi Bai Yongxiang continua a definire Meizu una "piccola azienda", mentre i suoi concorrenti stanno diventando sempre più grandi e onnipotenti. Per essere onesti, si è trattato di un'operazione con un intento strategico molto chiaro, ma la vittoria non era scontata. "Quest'anno, tutti i produttori di telefoni cellulari sono concordi nel dire che se il volume delle vendite dei loro telefoni cellulari non raggiunge i 10 milioni, non potranno giocare l'anno prossimo e potranno semplicemente dimenticarsene." Il dipendente Meizu menzionato sopra ha affermato che devono combattere questa battaglia. Il fatto è che dopo aver ricevuto 450 milioni di dollari da Alibaba, sono diventati più aggressivi e più sicuri di sé. Si stima che il volume di vendite di Meizu quest'anno sarà di 19,99 milioni. In un'intervista rilasciata dopo la conferenza stampa di ieri, un giornalista ha chiesto a Bai Yongxiang perché il Meizu Note 2 non abbia ricevuto una versione con supporto di rete completo? Bai Yongxiang rispose molto francamente, dicendo che la causa erano i costi. È possibile che il prezzo odierno abbia quasi raggiunto il limite massimo che ci si può permettere e che il costo non possa essere aumentato nemmeno di poco. Lo stesso vale per questa azienda: lo stato mentale deve essere teso in questo momento, si sta spingendo al limite.Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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