Perché il “Lenovo Killer” è diventato il nuovo presidente del Gruppo Lenovo?

Dopo aver integrato le fusioni e le acquisizioni recentemente completate, Lenovo Group riorganizzerà i suoi gruppi aziendali e le distribuzioni regionali. L'ex Chief Operating Officer Gianfranco Lanci è stato nominato Presidente del Gruppo Lenovo, diventando responsabile di tutte e cinque le regioni Lenovo e dei gruppi aziendali PC ed Enterprise, nonché responsabile delle performance aziendali in aree correlate e con responsabilità end-to-end per i sistemi di gestione aziendale. Perché allora Lenovo vuole modificare la sua struttura organizzativa in questo momento? Perché Lanci è stato nominato responsabile del business PC e enterprise di Lenovo?

Gli addetti ai lavori che conoscono Lanci sanno che prima di entrare in Lenovo, era stato CEO di Acer e, prima ancora, direttore generale di Acer Europe. All'epoca, nel mercato dei PC, Lenovo stava lanciando un massiccio attacco al mercato estero dei PC, principalmente negli Stati Uniti, a seguito dell'acquisizione di IBM PCD. Tuttavia, l'aggressiva strategia di Lenovo nei mercati esteri le ha causato ingenti perdite nel mercato statunitense, così Lenovo ha sperato di rivolgersi all'Europa per cercare innovazioni oltreoceano nel settore dei PC. Naturalmente, il modo per farlo era acquisire Packard Bell (di seguito denominata PB), all'epoca il terzo produttore di PC in Europa. Tuttavia, contrariamente alle aspettative del settore, Acer ha acquisito Gateway negli Stati Uniti prima di Lenovo (ottenendo così il diritto di priorità per l'acquisizione di PB) e poi ha acquisito il produttore europeo di PC PB. Questa fusione correlata non solo ha bloccato la strada di Lenovo all'apertura di un secondo mercato estero per i PC, ma ha anche fatto scendere Lenovo dal terzo posto nel mercato mondiale dei PC in quel momento. Da allora, Lenovo ha subito gravi danni e per parecchio tempo non è stata più tra le prime tre aziende nel mercato mondiale dei PC.

Ciò che è ancora più fatale è che il settore dei PC di Lenovo in passato era in crisi. Solo quando Liu Chuanzhi, allora presidente del consiglio di amministrazione di Lenovo, tornò in azienda e spostò l'attenzione strategica dell'azienda dai mercati esteri a quello cinese, l'azienda poté gradualmente riprendersi. Come Liu Chuanzhi descrisse all'epoca la situazione di Lenovo: Lenovo era sull'orlo del baratro. Ciò dimostra la visione strategica di Acer sotto la guida di Lanci in quel periodo, che nel settore era soprannominato il Lenovo Killer.

Qualcuno potrebbe chiedersi perché, dal momento che Lanci è così potente, Acer sia poi fallita nel mercato dei PC e perché Lanci si sia dimesso da Acer. Per quanto riguarda l'uscita di Lanci da Acer, la spiegazione ufficiale fornita da Acer all'epoca era che Lanci e la maggior parte dei membri del consiglio di amministrazione avevano opinioni diverse sulla strategia complessiva dell'azienda per lo sviluppo futuro e che tali divergenze non erano state concordate nella comunicazione degli ultimi mesi. Lanci aveva opinioni diverse sulla scelta dei prodotti futuri, sui valori aziendali e sull'allocazione delle risorse. Tuttavia, a giudicare dall'andamento del mercato di Acer dopo che Lanci ha lasciato Acer, è ovvio che coloro che avevano opinioni e strategie diverse da Lanci non sono riusciti ad aiutare Acer a uscire dal declino. Da questo punto di vista, potrebbe non esserci nulla di sbagliato nella strategia di Lanqi in quel momento. Fortunatamente, Lenovo aveva un occhio di riguardo per i talenti e prese Lanqi sotto la sua ala.

Naturalmente, la visione strategica e il ruolo di Lanci nell'azienda hanno avuto un peso importante anche quando è entrato in Lenovo, dove è stato responsabile della guida e dell'espansione del core business globale dei PC di Lenovo, della gestione delle attività in Europa, Medio Oriente e Africa e nella regione Asia-Pacifico, dell'integrazione operativa, delle alleanze strategiche, ecc. e della promozione della revisione aziendale e dei processi operativi del Gruppo Lenovo. Poco dopo che Lanci assunse la carica di COO di Lenovo, Lenovo sconfisse HP e divenne leader nel mercato mondiale dei PC. Lanqi ha dimostrato le sue capacità, passando dall'essere il killer di Lenovo all'aiutare Lenovo a raggiungere la vetta del mercato mondiale dei PC. Questa capacità è particolarmente preziosa nell'attuale fase di trasformazione di Lenovo.

Come tutti sappiamo, Lenovo si sta attualmente trasformando da azienda di PC tradizionale in azienda di Internet mobile e ha ottenuto risultati notevoli, ma deve anche affrontare una concorrenza agguerrita. Innanzitutto, nel mercato interno, ancora nel 2013 Lenovo era il secondo produttore di smartphone dopo Samsung, ma l'anno scorso è stata superata da Xiaomi e si è classificata solo al terzo posto, con un distacco di soli 1,4 punti percentuali da Huawei, che si è classificata al quarto posto. Tuttavia, in termini di tasso di crescita, non è più al livello di Xiaomi e Huawei. Nel mercato mondiale degli smartphone, nonostante Lenovo abbia acquisito Motorola Mobility, nell'intero anno trascorso si è comunque classificata al quarto posto rispetto a Huawei. Ciò che rende Lenovo ancora più sotto pressione è che, nonostante i margini di profitto dei produttori cinesi di telefoni cellulari non siano elevati, secondo le precedenti analisi e previsioni di Merrill Lynch Securities, da quest'anno al 2017 i margini di profitto di Xiaomi e Huawei potrebbero comunque raggiungere cifre elevate a una sola cifra. In confronto, il margine di profitto di Lenovo è pari solo allo 0%-1%. Ciò significa che in futuro Lenovo probabilmente rimarrà indietro rispetto ai suoi principali concorrenti cinesi nel mercato degli smartphone, sia in termini di spedizioni che di profitti. Naturalmente, questo non è estraneo al fatto che prima della fusione Motorola Mobility perdeva circa 100 milioni di dollari ogni trimestre. L'integrazione richiede tempo e, soprattutto, è importante che Lenovo riesca a estendere questo lasso di tempo e a ottenere un supporto adeguato (fatturato e profitti) durante questo periodo. Da dove proviene questo sostegno?

Nell'ultimo trimestre, Lenovo ha registrato un raro calo degli utili dopo aver incluso Motorola Mobility e il business dei servizi x86 di IBM, ma grazie alla crescita del suo business PC, in particolare al miglioramento del margine di profitto lordo, il calo degli utili è stato inferiore alle aspettative del settore, quindi il prezzo delle sue azioni è comunque aumentato. Ma è innegabile che, a causa della ricerca del margine di profitto lordo, sebbene Lenovo si sia classificata al primo posto nel mercato mondiale dei PC nell'ultimo trimestre, il suo vantaggio su HP, al secondo posto, era inferiore a un punto percentuale e anche il suo tasso di crescita annuale è stato inferiore a quello di HP e Dell. Nella lista dei migliori marchi di laptop del 2015 stilata dalla nota rivista specializzata Laptop Magazine, il punteggio complessivo di Lenovo è sceso dal secondo posto del 2011 al sesto di quest'anno. È evidente che anche il settore dei PC, che rappresenta il principale supporto alla suddetta trasformazione di Lenovo, sta affrontando delle sfide.

Analogamente a quanto accaduto per il business dei PC, dopo l'acquisizione del business dei server x86 di IBM, Lenovo ha conquistato il primo posto in termini di fatturato e spedizioni nel mercato cinese dei server x86 nell'ultimo trimestre. Tuttavia, dal punto di vista del mercato globale dei server, sebbene Lenovo sia entrata al quarto posto con una quota di fatturato del 7,6%, rappresenta solo poco più della metà di IBM, che si classifica al terzo posto, e meno di 1/3 di HP, che si classifica al primo posto. In termini di spedizioni, sebbene Lenovo sia balzata al terzo posto nel mondo con una quota di mercato del 9%, è meno della metà di Dell, che si classifica al secondo posto. In mercati come Europa, Africa e Medio Oriente, i ricavi e le spedizioni dei server di Lenovo sono addirittura superiori a quelli di HP e Dell. Inoltre, anche la stessa attività acquisita di server x86 IBM è in declino. Inutile dire che il settore dei server, in quanto parte importante del business aziendale di Lenovo, dovrà affrontare sfide di crescita in futuro. Tuttavia, rispetto al settore degli smartphone, il mercato dei server ha una concorrenza relativamente più debole e presenta forti somiglianze e sovrapposizioni con i PC in termini di catena di fornitura, canali, clienti, ecc. Ciò determina anche in un certo senso che è più facile per Lenovo replicare il modello di sviluppo dei PC nel mercato dei server per la sua attività aziendale.

Dall'analisi di cui sopra, non è difficile vedere che, dal punto di vista del mercato di fascia media della concorrenza degli smartphone, il completamento da parte di Lenovo dell'acquisizione di Motorola Mobility e del business dei server x86 di IBM ha determinato che il business dei PC e dei server svolgerà un importante ruolo di supporto nella futura trasformazione di Lenovo. A giudicare dall'esperienza passata e dalle capacità di Lanci, lui è senza dubbio il candidato più adatto. Questo è anche il motivo principale per cui Lenovo ha nominato Lanci presidente del Gruppo Lenovo in questo adeguamento strutturale, responsabile di tutte e cinque le regioni di Lenovo e dei gruppi aziendali dedicati ai personal computer e alle aziende. Riuscirà quest'uomo che ha quasi ucciso il suo attuale datore di lavoro a risolvere le sfide che Lenovo deve affrontare attualmente nel settore PC e server, mantenendo i vantaggi attuali e migliorando al contempo la redditività, consentendo a queste due attività di fungere da solido supporto per la trasformazione di Lenovo? Aspettiamo e vediamo.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.