Le 919 vendite giornaliere di LeTV pari a 400 milioni di yuan rappresentano un battesimo rivoluzionario per le imprese tradizionali

L'atmosfera gioiosa del "919 Music Fans Festival" di LeTV TV si è appena dissipata e il volume di vendite di 100.000 unità di Super TV in un solo giorno è stato messo a nudo di fronte al tradizionale e-commerce e ai produttori tradizionali di elettrodomestici.

I dati ufficiali di LeTV TV mostrano che il giorno del "919 Music Fans Festival", LeTV Mall ha venduto 100.000 Super TV, con oltre 40.000 accessori, per un importo totale di 400 milioni di yuan e un totale di 8 milioni di partecipanti, stabilendo un record giornaliero per volume di vendite e vendite per l'industria televisiva cinese. LeTV Mall ha stabilito un nuovo record giornaliero per volume di vendite di TV monomarca e vendite tra i centri commerciali B2C della Cina.

Si tratta di un ulteriore passo avanti per LeTV TV e, per le altre aziende tradizionali, rappresenta piuttosto un battesimo rivoluzionario.

Dimostrazione di forza sovversiva

I dati semplici potrebbero essere un po' deboli, quindi confrontiamoli con le vendite TV su Double Eleven di Tmall dell'anno scorso.

Lo scorso anno, in occasione del Double Eleven Carnival di Tmall, Skyworth Coocaa TV ha stabilito un Guinness World Record per le vendite di televisori, vendendone 56.272 unità in un solo giorno. Tuttavia, un record di vendite di livello mondiale non può competere con il "919 Music Fans Festival" di LeTV TV, in cui ogni giorno sono state vendute 100.000 super TV.

A questo punto dobbiamo parlare del vero motivo del successo di LeTV TV.

Il modello di business di Internet sovverte il tradizionale settore degli elettrodomestici

Quando LeTV si è trasformata da azienda di contenuti per siti Web di video su Internet a un produttore di super terminali hardware per TV, l'atteggiamento sovversivo del settore era già stato delineato, con un'aria di sicurezza che affermava "Non ho paura del mondo e il mondo non può farmi niente".

Soprattutto dopo che l'industria tradizionale degli elettrodomestici è entrata nell'era di Internet, insieme all'intera era umana, la ricerca di un punto di integrazione pratico è diventato l'obiettivo più critico per ogni impresa tradizionale ed emergente.

Quando i produttori tradizionali di elettrodomestici riassumono il loro successo, le parole chiave che menzionano più frequentemente sono performance, volume delle vendite, fatturato e notorietà del marchio; mentre le aziende emergenti rappresentate da LeTV TV sono più disposte a utilizzare utenti, modelli di business e impatto sul settore come criteri di misurazione. La differenza tra queste due definizioni di successo è l'ovvia distinzione tra il modello Internet e il modello di business tradizionale.

Quando le aziende tradizionali realizzano prodotti, prendono in considerazione solo due argomenti di vendita: uno è che tipo di prodotti realizzare; l'altro è che tipo di prodotti piacciono ai consumatori.

In parole povere, è una questione di domanda e offerta. Tuttavia, nell'era del modello Internet, la nascita di un prodotto non è solo un "pio desiderio" unilaterale, ma piuttosto la speranza di raggiungere una connessione e una comunicazione continua con i consumatori o gli utenti attraverso i prodotti, ovvero la cosiddetta "user stickiness".

In quel periodo nacque l'ecosistema LeTV basato su "piattaforma + contenuto + terminale + applicazione".

L'ecosistema LeEco, con LeEco Super TV come forza di collegamento, ha iniziato a delineare l'intero nuovo mercato degli utenti TV. Un rapporto di monitoraggio di Aowei Consulting mostra che nel luglio 2014 la quota di vendite online di LeTV Super TV ha raggiunto il 27,1%, classificandosi al primo posto. Ciò significa che per ogni quattro TV vendute online, una è una Super TV.

Secondo i dati di iiMedia Research, la quota di mercato di LeTV TV Super TV ha raggiunto il 7,36% a luglio, superando i tre principali marchi esteri Samsung, Sharp e Sony, e si è classificata al primo posto nelle vendite di prodotti da 39 pollici, 50 pollici, 60 pollici e 70 pollici, sedendosi sul trono di "re delle vendite".

Naturalmente, produrre elettrodomestici di qualità eccellente è solo il primo passo verso il successo. Il passo successivo verso il successo è riuscire a "consegnarli" costantemente alle case degli utenti. E questo ci porta a quello che chiamiamo "in secondo luogo".

Il nuovo marketing sotto i nuovi prodotti sovverte il settore dell'e-commerce

È innegabile che il settore dell'e-commerce tradizionale sia nato ben prima della nascita dell'ecosistema LeEco. Ma nella scelta tra l'utilizzo delle piattaforme di e-commerce tradizionali e il loro sovvertimento, LeTV ha scelto la seconda opzione.

A differenza di altri produttori di TV tradizionali che si orientano costantemente verso piattaforme di e-commerce complete, LeTV ha scelto di creare la propria piattaforma di e-commerce. La super TV con “il doppio delle prestazioni, la metà del prezzo” non nasce così; il “contributo” del canale è indispensabile.

Basandosi sull'ecosistema LeTV, LeTV TV insiste sulla definizione dei prezzi in base al BOM e adotta il modello CP2C per ottenere l'integrazione con il produttore, riducendo così i costi di marketing, i costi di canale e i sovrapprezzi irragionevoli dei marchi e fornendo veri e propri "beni a basso prezzo" che raggiungono gli utenti direttamente durante l'intero processo. Tali prodotti hanno inoltre creato un modello di "e-commerce per tutti" basato sull'integrazione verticale della filiera industriale.

Peng Gang, CMO di LeEco Smart Terminal Business Group, una volta ha detto: "L'e-commerce tramite canale non è il modello definitivo di e-commerce. L'obiettivo finale dell'e-commerce è che i produttori si uniscano e portino i maggiori benefici agli utenti, per poi diventare e-commerce per tutti tramite passaparola. LeEco Mall è esattamente così."

La sovversione è il futuro dell'industria degli elettrodomestici

Con la continua crescita delle piattaforme di e-commerce e la formazione del mercato degli acquisti online di elettrodomestici, LeTV Mall, che promuove principalmente super TV, continuerà a evolversi in una piattaforma di e-commerce social.

Con ogni acquisto aperto e con ogni creazione di una nuova community, sempre più utenti saranno attratti dalla partecipazione alle discussioni sui prodotti, agli acquisti e alle recensioni; e tutti gli utenti interessati si riuniranno spontaneamente per diventare fan fedeli e la forza trainante dell'e-commerce di LeTV Super TV.

Il "919 Music Fans Festival" è terminato. Dopo il breve carnevale, ciò che potremo vedere potrebbe non essere solo un report momentaneo sulle cifre di vendita, ma anche una panoramica più approfondita del pensiero del settore dietro ai dati. Guidata dal modello di Internet e da concetti sovversivi, LeTV TV ha iniziato il suo viaggio sovversivo oltre i tradizionali produttori di TV e le tradizionali aziende di e-commerce.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.