Apple modifica il layout della sua linea di prodotti: vendita di 4 modelli di iPhone contemporaneamente

L'uscita dell'iPhone 6 ha fatto notizia sui principali media. Oltre alle configurazioni, prezzi, ecc. rilasciati da Apple, ne sai di più? Il sistema della linea di prodotti iPhone di Apple è strettamente correlato al prezzo, ma il suo layout è diverso da quello degli altri telefoni cellulari.

1. Prima dell'arrivo dell'iPhone 6, sul mercato cinese erano in vendita tre modelli di Apple iPhone, con una differenza di prezzo di circa 1.000 yuan e un ciclo di vendita di 3 anni.

In genere si ritiene che la differenza tra le linee di prodotti Samsung e Apple sia che i prodotti Samsung coprono più fasce di prezzo e sono caratterizzati da ampiezza; Apple lancia solo uno o due prodotti di telefonia mobile all'anno e si distingue per la qualità. La realtà non è così.

Da quando China Unicom ha introdotto l'iPhone 3GS nel 2009, il ciclo di vendita di ciascun prodotto è durato circa 3 anni.

Dal 2011, sul mercato cinese sono stati venduti contemporaneamente tre modelli di telefoni Apple.

Ogni volta che viene lanciato un nuovo prodotto (o qualche tempo dopo il lancio), Apple adegua ufficialmente i prezzi delle versioni precedenti in base alle condizioni di mercato. In pratica, è stata creata una linea di prodotti con una differenza di prezzo di circa 1.000 yuan tra ciascuna versione. Prima del lancio dell'iPhone 6, il prezzo ufficiale dell'iPhone 5S era di 5.288 yuan, il prezzo medio dell'iPhone 5C era di 4.288 yuan e il prezzo ufficiale dell'iPhone 4S era di 3.288 yuan. Nei tre mesi precedenti il ​​lancio dell'iPhone 6, i prezzi dei tre prodotti hanno continuato a scendere. Contemporaneamente al lancio dell'iPhone 6, sono stati adeguati anche i prezzi dei prodotti attualmente in vendita.

Nota: il confronto dei prezzi sopra riportato ignora le diverse specifiche di memoria di ciascuna versione e i diversi prezzi personalizzati dei diversi operatori.

In secondo luogo, dopo l'iPhone 5, sono stati lanciati due prodotti ogni volta, che non solo hanno sostituito prodotti insoddisfacenti, ma hanno anche esplorato ulteriormente la disposizione dei prezzi.

I lettori attenti scopriranno perché l'iPhone 5 non è incluso nei prezzi sopra indicati?

L'iPhone 5 è stato rilasciato nel settembre 2012 e la sua produzione è stata interrotta nel settembre 2013. Il suo ciclo di vendita è durato solo un anno, rendendolo il modello con la vita più breve nella famiglia iPhone. Perché sta succedendo questo? Rispetto all'iPhone 4S, l'iPhone 5 non presenta grandi innovazioni in termini di prodotto. L'unica cosa degna di nota è che Cook non insiste più sullo schermo da 3,5 pollici proposto da Jobs, ma lo porta a 4 pollici. Fin dall'inizio, il mercato dell'iPhone 5 è stato ripetutamente criticato per non aver soddisfatto le aspettative di Apple e degli investitori, e la domanda di ordini di componenti è stata ridotta di quasi la metà.

In questo contesto, per colmare la differenza di prezzo è nato l'iPhone 5c. Quando venne lanciato l'iPhone 5c, il prezzo della versione 16G era di 4.488 yuan, mentre quello della versione 8G era di 4.088 yuan, per un prezzo medio di 4.288 yuan. Questo avrebbe dovuto essere il prezzo dell'iPhone 5 un anno dopo il lancio. Nonostante il posizionamento chiaro, l'iPhone 5c non ha ricevuto buone recensioni dal mercato: gli ordini sono stati più volte annullati e i prezzi sono stati addirittura tagliati in modo significativo per le promozioni. Le scarse vendite dei due prodotti nella fascia di prezzo più economica hanno spinto Apple a riconsiderare la propria strategia di prezzo e l'urgenza di innovare i prodotti.

3. A partire dall'iPhone 6, Apple ha modificato il numero di prodotti in vendita contemporaneamente da 3 a 4, il che riflette la consapevolezza del ciclo di vita delle vendite dei prodotti.

Apple ha riconsiderato la sua strategia di prezzo e alla fine questa decisione si è riflessa anche nella sua linea di prodotti: sono state lanciate contemporaneamente due versioni dell'iPhone 6 e attualmente sono quattro i prodotti sul mercato.

Sebbene Apple stia passando dalla vendita di tre telefoni cellulari contemporaneamente alla vendita di quattro modelli, l'iPhone 6plus e l'iPhone 5C rappresentano entrambi un'esplorazione, sia al rialzo che al ribasso, del layout multi-segmento di prezzo da parte di Apple. Al momento non rientrano nel segmento di prezzo principale e le aspettative in termini di volume sono scarse. Vengono utilizzati solo per coprire i gruppi di utenti corrispondenti.

In futuro, Apple potrebbe gestire quattro prodotti contemporaneamente. Ad esempio, verranno lanciate contemporaneamente due versioni di iPhone 7. In quel periodo, il prezzo delle due versioni dell'iPhone 6 sarà ridotto e la produzione dell'iPhone 5S e dell'iPhone 5C cesserà. In questo modo, Apple ha modificato il ciclo di vendita dei suoi prodotti da 3 a 2 anni. L'autore ritiene che la ragione di ciò sia il riconoscimento delle leggi del ciclo di vita del prodotto.

Da un lato, con l'accelerazione dell'iterazione tecnologica, il ciclo di ricerca e sviluppo dei vari componenti si accorcia costantemente e, contemporaneamente, anche il ciclo di aggiornamento del prodotto. La competitività di un singolo prodotto non è sufficiente a sostenere un periodo di tempo più lungo.

D'altro canto, man mano che i prezzi dei prodotti diminuiscono e i livelli di consumo degli utenti aumentano, il ciclo di sostituzione si accorcia. Per quanto riguarda il ciclo di sostituzione dei telefoni, nessuna società di ricerca ha rilasciato dati rilevanti e continuativi. Possiamo individuare solo alcune tendenze da alcuni sondaggi sporadici.

1. Nell'aprile 2012, Ericsson ha pubblicato il "2011 China Urban Communication Behavior Research Report", sottolineando che il ciclo di sostituzione degli utenti cinesi di smartphone nel 2011 è stato di 29 mesi.

2. Nel settembre 2012, il presidente di China Mobile Li Yue ha sottolineato nel suo discorso che, secondo le statistiche di China Mobile, il ciclo di sostituzione degli utenti di telefonia mobile è di 22-23 mesi.

3. Nel luglio 2014, 360 ha pubblicato il "Rapporto di ricerca sul valore del riciclo dei telefoni cellulari usati", sottolineando che il ciclo di sostituzione dei telefoni cellulari degli utenti è stato ridotto a 18 mesi.

Le strategie di prezzo sopra indicate sono tutti i prezzi bare metal ufficiali di Apple. Per quanto riguarda il prezzo dei telefoni con contratto, l'idea è la stessa ed è relativamente trasparente, quindi non mi dilungherò sull'argomento. Ciò che è opaco è il prezzo dell’iPhone sui canali social, che riflette l’incapacità o l’indifferenza di Apple nel controllo dei prezzi.

L'iPhone 6 ha un prezzo ufficiale e credo che i consumatori potranno acquistare il prodotto a questo prezzo negli Apple Store e tramite i canali degli operatori. Tuttavia, questo non è necessariamente il caso di altri canali social, dove compaiono sia prezzi alti che bassi. Oltre ai prodotti contraffatti, ci sono tre motivi per cui ci sono problemi di prezzo:

In primo luogo, sullo sfondo del marketing della fame, i rivenditori di canale stabiliscono prezzi elevati. Secondo il Legal Evening News, alcuni venditori hanno offerto un prezzo elevato di 28.000 yuan per l'iPhone 6. Ciò è correlato alla strategia di fornitura di Apple in vari canali. Per i canali con vendite inferiori nelle fasi iniziali, anche l'offerta di nuovi prodotti è inferiore. La scarsità rende le cose preziose. Mentre Apple crea carenze attraverso il cosiddetto "marketing della fame", i rivenditori ne approfittano per aumentare i prezzi e ottenere maggiori margini di profitto. Naturalmente, in circostanze normali, il prezzo sarà di circa mille yuan superiore al prezzo ufficiale, rivolgendosi principalmente ai consumatori che non sono sensibili al prezzo.

In secondo luogo, gli speculatori effettuano vendite secondarie, aumentando i costi di canale. Non è necessario spiegarlo nei dettagli. Il prodotto acquistato deve includere il costo dell'operazione dello scalper e il profitto che desidera realizzare.

In terzo luogo, scartano con dolo i telefoni cellulari personalizzati dall'operatore o vendono telefoni importati parallelamente a prezzi inferiori a quelli ufficiali. I telefoni personalizzati venduti dagli operatori sono per lo più sotto forma di contratto, il che significa che se ti impegni a spendere una certa cifra ogni mese, puoi ottenere un telefono personalizzato gratuitamente o a un prezzo scontato. Alcuni consumatori (o arbitraggisti professionisti che smontano i telefoni) acquistano pacchetti per farsi rimborsare la bolletta telefonica e poi rivendono i telefoni a prezzi inferiori a quelli ufficiali. Le importazioni parallele sono versioni di contrabbando che non sono state tassate. Senza il costo delle tasse, il prezzo può essere abbassato. La differenza è che non esiste alcuna garanzia di assistenza post-vendita.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.