Massimizzare il valore della supply chain LePar non è un semplice O2O

Nell'era della TV via Internet, LeTV, con il suo approccio "soft and hard", diventa sempre più al centro dell'attenzione dell'opinione pubblica del settore. Non molto tempo fa, la nascita del piano "LePar Super Partner" di LeTV ha scatenato discussioni tra gli addetti ai lavori del settore. Alcuni analisti ritenevano che si trattasse dell'iniziativa di trasformazione O2O di LeTV e che il nuovo piano fosse "lontano dalla verità" del principio di sviluppo di "de-canalizzazione" che LeTV ha sempre sostenuto.

Di fronte ai dubbi esterni su LePar, il vicepresidente di LeTV TV Zhang Zhiwei ha dato una risposta positiva il 25 agosto, affermando che il piano "LePar Super Partner" non è solo un semplice O2O, né un B2B, ma un innovativo modello di cooperazione integrata multidimensionale "O2O+C2B+crowdfunding".

Che cosa è LePar?

La spiegazione ufficiale di LeTV per "LePar Super Partner" è la seguente: l'essenza di LePar è che LeTV TV fornirà una piattaforma di comunicazione e-commerce completa ed efficiente. Questa piattaforma di e-commerce è una piattaforma che consente ai partner di effettuare ordini di prodotti, gestire la circolazione dei prodotti, richiedere informazioni e regolare le operazioni. L'esperienza offline del partner è responsabile di fornire agli utenti l'esperienza del prodotto, la conferma della domanda e la conferma dell'ordine. Dopo la conferma, l'ordine verrà nuovamente trasferito su questa piattaforma.

Prima c'è un ordine, poi c'è un prodotto, che è in linea con i modelli C2B e CP2C di LeTV. Il sistema backend di LeTV garantisce una fornitura flessibile dopo aver ricevuto un ordine. Non tutti i partner sono tenuti a effettuare pagamenti o a detenere inventario. Possono condividere l'inventario in 30 magazzini in tutto il Paese senza alcun rischio aziendale. Finché gli ordini dei partner verranno trasferiti in modo accurato e tempestivo al sistema backend di LeTV, LeTV lancerà simultaneamente i servizi correlati.

Il cosiddetto "crowdfunding marketing" rappresentato da CP2C significa che LeTV creerà un account indipendente e unico per ciascun partner. Questo account funge da unica carta d'identità per il flusso, la richiesta e la liquidazione di tutti gli ordini. Tuttavia, ogni partner può creare un numero illimitato di sottoaccount, il che equivale a un negozio di esperienze LeTV indipendente. È possibile creare più sottoaccount per consentire la condivisione di risorse social di terze parti e la promozione delle vendite può essere effettuata utilizzando un modello di condivisione degli utili a un determinato rapporto.

Perché LeTV continua a "de-canalizzare" sotto LePar?

In un certo senso, non c'è contraddizione tra quella che una volta LeTV chiamava "de-canalizzazione" e il canale di ingresso di questo super partner. LePar non è un canale. Il modello di business di LePar si chiama CP2C. Anche se può sembrare difficile da capire, questo è in effetti il ​​concetto di sviluppo di LeTV che lo distingue dal modello O2O esistente.

Il rapporto tra LeTV e "LePar Super Partners" è un rapporto di cooperazione, non un rapporto transazionale. Tutti i partner LePar non devono effettuare alcun pagamento o trattenere denaro. La loro responsabilità principale è quella di fornire servizi di supporto relativi all'esperienza, alla distribuzione, alla logistica e al post-vendita. Lo scopo dell'unione di questi partner è quello di migliorare le capacità di servizio di LeTV, ridurre i costi operativi e massimizzare il valore della supply chain.

Zhang Zhiwei ritiene che la promozione della localizzazione dei servizi da parte di LePar serva semplicemente a fornire agli utenti i collegamenti di consegna, comunicazione e post-vendita richiesti dall'e-commerce. La collaborazione con i super partner non ha finalità di marketing, bensì mira a ridurre efficacemente i costi complessivi. I veri vantaggi di mercato derivano ancora dal modello basato sugli ordini. Ciò non è diverso dal modello di "de-canalizzazione" di LeTV prima del lancio del concetto di "LePar Super Partner".

L'ecosistema LeEco è la pietra angolare dello sviluppo di LePar

LePar non è O2O. LePar è il modello di sviluppo esclusivo di LeTV. L'analisi imprecisa di "LePar Super Partner" da parte del mondo esterno non è altro che una mancanza di chiarezza sul modello di profitto ecologico di LeTV.

Dalle commissioni sulle vendite dei prodotti all'acquisto di opzioni del marchio LeTV, LeTV TV offre ai super partner quattro livelli di vantaggi. Che si tratti di servizi applicativi, rinnovi di canoni annuali o entrate derivate da film, serie TV, sport, musica e agricoltura, sono tutti inscindibili dall'ecosistema di sviluppo completo di LeTV.

Da un'altra prospettiva, "LePar Super Partner" è nato nell'ecosistema LeEco e necessita di un forte supporto sotto tutti gli aspetti. In altre parole, questo modello è attualmente applicabile solo all'ecosistema LeEco. Se l'O2O tradizionale può essere relativamente semplice e facile per la maggior parte dei produttori, allora la soglia di "copia" di LePar è sicuramente molto più alta.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.