Chi prenderà il controllo dell'unico Ganji.com rimasto?

Dopo che 58.com ha accettato l'investimento di Tencent e una quota di controllo di quasi il 20%, è riuscita a rompere la situazione di stallo che da tempo si stava verificando in questo mercato. Oltre alla possibilità di incassare per alcuni vecchi azionisti, cosa ancora più importante, ci saranno molti cambiamenti in questo mercato. Dopo che il concetto di catalogo classificato sarà diventato obsoleto, 58.com, in quanto concetto O2O, si aggrapperà ai giganti per migliorare la propria capacità di resistere ai rischi. La cooperazione con il sistema Tencent potrebbe anche portare il proprio livello di sviluppo a un livello superiore.

Ad oggi sono poche le piattaforme di medie dimensioni che non sono ancora state adottate dai giganti, e rimane solo il vecchio rivale di 58.com, Ganji.com. Se per i giganti estrarre risorse dal basso è una decisione strategica consolidata, prima o poi Ganji.com cadrà nelle mani dei giganti. Considerati i principi di investimento strategico, è probabile che in futuro Alibaba o Baidu acquisiscano Ganji.com.

In passato, aziende come 58 e Ganji si occupavano di piccole campagne pubblicitarie per soddisfare le esigenze promozionali delle piccole e micro imprese. In termini di forma, erano più vicini alla vita offline degli utenti, come reclutamento, affitto, auto usate, matrimonio e amore, ecc. Il valore medio degli ordini generati da queste aziende non è elevato. Se vengono realizzate in modo indipendente su Internet, dove il traffico è molto costoso, i ricavi generati difficilmente copriranno i costi di promozione. Se lo inseriamo nel concetto di directory classificata e lasciamo che gli operatori acquistino traffico in grandi quantità, il costo può essere ridotto notevolmente.

Ma nonostante questo, se non si controllano bene i costi, si rischia comunque di perdere denaro. Il problema del mercato dei servizi di assistenza alla persona è che gli interessi sono dispersi, il che rende difficile raccoglierli, il che non è in linea con lo spirito di una distribuzione efficiente del traffico Internet. Assegnare con precisione il traffico acquistato per trovare gli utenti target più precisi è una prova delle capacità tecniche di tali aziende e non è un'operazione facile. Ecco perché molti dicono che 58 e Ganji stanno facendo il lavoro sporco, duro e faticoso su Internet.

Che si tratti di 58.com o Ganji.com, il traffico è fortemente dipendente da Baidu. Ciò equivale al rapporto tra operatori e ISP. Non importa quanto sia valido il tuo ISP, l'operatore controlla comunque il traffico in ingresso e trae i maggiori profitti. Essere repressi da Baidu è sempre stato un dolore nascosto nel cuore di 58 e Ganji. Fortunatamente, all'epoca la directory di classificazione era stata aggiornata a O2O. Per i giganti che erano ansiosi di entrare nel promettente settore O2O, migliorare la propria forza commerciale in quest'area attraverso 58 e Ganji era una scorciatoia più appropriata.

Prima e dopo la quotazione in borsa di 58.com, il ranking Alexa di Ganji.com è crollato, ma in seguito si è scoperto che si trattava di un errore tecnico nelle statistiche di ranking del sito web, e il ranking si è rapidamente ripreso. Dall'inizio dell'anno, Ganji.com ha nuovamente occupato posizioni di rilievo nelle metropolitane, sugli autobus e nelle pubblicità televisive, il che ha fatto capire alla gente che Ganji.com non è stata toccata e che sta ancora compiendo sforzi continui per risalire.

In realtà la situazione di Ganji.com è molto migliore del previsto. Si prevede che il tasso di crescita delle vendite sarà del 150% quest'anno, superando il tasso di crescita dell'80% di 58.com. La pubblicità sugli autobus, sulla metropolitana e in TV negli ultimi sei mesi ha portato il traffico di Ganji.com quasi alla pari con quello di 58.com. Nell'indice Baidu, Ganji.com è molto più avanti di 58.com. Secondo le statistiche di iUserTracker, Ganji.com è sempre stato molto vicino a 58.com in termini di copertura degli utenti, e i dati sono pressoché gli stessi. Non c'è dubbio che Ganji.com sia ancora il più grande concorrente di 58.com.

Il settore immobiliare e quello del reclutamento sono rispettivamente i progetti di vantaggio di 58.com e Ganji.com, ed entrambe le parti hanno l'intenzione e il piano di invadere reciprocamente i territori dell'altra. Attualmente, Ganji.com sembra accelerare il passo, con l'intenzione di raggiungere risultati maggiori nel settore immobiliare e concentrandosi sul reclutamento di personale operaio. A marzo di quest'anno, il fatturato mensile di Ganji.com derivante dal reclutamento ha raggiunto gli 80 milioni di yuan e non vi è dubbio che quest'anno questa attività raggiungerà un fatturato di 800 milioni di yuan. L'attività di reclutamento di Ganji.com è quella in più rapida crescita tra tutte le attività di reclutamento, con un incremento significativo, mentre i tradizionali fornitori di reclutamento verticale hanno registrato solo un incremento a due cifre lo scorso anno.

A giudicare dai dati, Ganji.com non è molto indietro rispetto a 58.com, ma è un po' azzardato affermare che debba insistere sullo sviluppo indipendente e non collaborare con i giganti. La tendenza generale dei giganti ad accaparrarsi le risorse si è già consolidata. In futuro, le piattaforme di medie dimensioni perderanno il loro status di indipendenza e potranno svilupparsi meglio solo collaborando con i giganti. Tuttavia, c'è ancora incertezza su chi collaborerà con Ganji.com. Vale la pena esaminare questo problema dal punto di vista dell'ecologia aziendale.

Tra gli attuali Big Three di BAT, il vantaggio di Alibaba è il suo ecosistema di e-commerce, Tencent può fornire social network e Baidu può fornire traffico. In apparenza, la combinazione tra social network e O2O è la più adatta, ma tutto dipende anche dalla salute del modello di cooperazione. Se si limitasse a deviare il traffico dai social network, senza ricorrere ad altri metodi innovativi, tale cooperazione sarebbe difficilmente sostenibile.

Secondo un rapporto pubblicato a giugno di quest'anno da Monetate, nota agenzia americana di analisi del traffico e-commerce, il traffico dai social media ai siti e-commerce ha continuato ad avere prestazioni scadenti rispetto al traffico di ricerca. Il tasso di conversione medio del traffico proveniente dai siti di social network è stato dell'1,08%, molto inferiore a quello della ricerca (2,27%) e della posta elettronica (3,31%). La cooperazione tra 58.com e Tencent dovrebbe concentrarsi sul livello dell'utente piuttosto che sul livello di traffico. Tuttavia, poiché Tencent ha investito in 58, gli unici giganti su cui Ganji.com può contare sono Alibaba e Baidu.

I progressi di Alibaba nell'O2O sono un disastro. Dingding.com è sul punto di essere chiuso e Meituan non gli è di alcun aiuto. La sua Taodiandian è molto meno popolare di Dianping e Nuomi. Ciò che è ancora più difficile è che la stessa Alibaba definisce O2O uno pseudo-concetto, il che è ovviamente un errore cognitivo. Non è chiaro quale sia la vera opinione di Alibaba su O2O. Considerata la prassi di Alibaba di acquisire un'azienda per poi perderla, è improbabile che Ganji.com abbia successo.

Per quanto riguarda Baidu, è sempre stato discutibile se Baidu volesse davvero avere un ingresso in O2O. Ma dopo che Baidu ha visto 58.com, che si sosteneva con il proprio traffico, quotarsi in borsa, dovrebbe riflettere sulla questione. Parole chiave come reclutamento e immobiliare nelle ricerche Baidu possono essere effettivamente raggruppate e assegnate a una directory di categorie seguendo il modello Qunar. Finché la società sarà di proprietà di Baidu, non avrà molto senso che Baidu conservi queste parole chiave e non vi è alcuna intenzione di creare una propria directory di categorie.

Essendo l'unica azienda in grado di competere con 58.com, Ganji.com ha un'ottima base aziendale e di utenti e può rappresentare una scorciatoia per i giganti che vogliono entrare nel settore O2O. Attualmente la situazione è molto appropriata. Baidu sta promuovendo la sua consolidata strategia di connettere tutto offline e di spostare l'attenzione dei fornitori di servizi Internet offline. Ganji.com può senza dubbio fornire un grande aiuto a Baidu nella realizzazione di questa strategia. Pertanto, sembra ragionevole che Ganji.com finisca su Baidu.

Tuttavia, a giudicare dall'attuale situazione di sviluppo, Ganji.com ha alcuni vantaggi nel competere sul mercato come società non quotata, quindi sta recuperando molto rapidamente. Da una prospettiva statica, il valore commerciale delle directory classificate è limitato, ma con l'avvento dell'era O2O, le directory classificate dimostreranno naturalmente i loro vantaggi unici. Se O2O è ancora in fase di esplorazione e sperimentazione, allora può essere considerato solo come progettazione e pianificazione. Il mercato non si è ancora consolidato e le variabili sono ancora numerose.

Una volta che la situazione del mercato cambierà, se Ganji.com riuscirà a rimanere indipendente e non controllata dal capitale, potrà avere maggiori opportunità e svolgere un ruolo unico nel mercato. A giudicare dall'attuale domanda e popolarità dell'O2O tra le aziende e le società tradizionali, questo cambiamento sta gradualmente prendendo forma e non resta che attendere il momento critico per un'esplosione.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.