La concessione in licenza dei contenuti sarà una buona soluzione al problema dell'esposizione e al continuo aumento dei costi di acquisizione degli utenti

Con la rapida espansione e il crescente affollamento del mercato delle app per dispositivi mobili, diventa sempre più difficile per editori e sviluppatori ottenere visibilità. Creare un buon gioco, o addirittura un gioco fantastico, non è più sufficiente per far risaltare la tua app. Anche alcuni giochi con ottime recensioni vengono ampiamente ignorati dai consumatori.

I costi di acquisizione degli utenti aumentano

Il problema dell'esposizione è in costante e drammatico aumento. A marzo, Xylogic ha scoperto che solo sull'App Store degli Stati Uniti erano presenti 31.000 nuove app per iPhone e più di 22.000 nuove app per Android.

Anche i costi di marketing e pubblicità sono aumentati, rendendo più difficile per gli sviluppatori più piccoli acquisire nuovi utenti (alcuni non possono nemmeno permettersi questi costi). Gli sviluppatori hanno fatto tutto il possibile per aumentare i ricavi migliorando i tassi di conversione, fidelizzazione e operatività. Ma questa è di per sé una sfida, perché finché il costo di acquisizione e visibilità degli utenti continuerà ad aumentare, i loro sforzi dovranno sempre considerare l'impatto dei costi sui profitti.

Secondo l'indice del costo per utente fedele della FIKSU, la spesa media di marketing per utente è aumentata da 94 centesimi nel marzo 2011 a 1,36 dollari nel marzo di quest'anno, con un incremento complessivo del 45%.

Se il costo di installazione di un gioco gratuito è di 1,36 $ e il tasso di conversione del gioco è del 2,5% (tasso di conversione medio calcolato secondo i dati di SuperData Research), ciò significa che il costo di acquisizione per utente pagante (ACPPU) è di 54,4 $. Pertanto, per bilanciare le spese di acquisizione utenti, il gioco deve raggiungere un ARPPU di 54,4$.

Secondo gli stessi dati di SuperData dell'anno scorso, la spesa media dei giocatori di social game a pagamento negli Stati Uniti era di 37,59 dollari a persona. Dopo aver dedotto la commissione del 30% pagata a Google o Apple, agli sviluppatori restano solo 26,31 $. Rispetto alla spesa di 54,4 dollari, lo sviluppatore ha perso 28,09 dollari. (Anche se raddoppiassi il tasso di conversione al 5% e mantenessi il costo di acquisizione degli utenti a 1,36 $, finiresti comunque per perdere soldi).

In breve, l'aumento della distribuzione dei giochi per dispositivi mobili e il continuo aumento dei costi di acquisizione degli utenti hanno reso la scoperta la questione più ardua per i giochi per dispositivi mobili.

Ciò crea un nuovo ruolo per la concessione di licenze sui contenuti, un modello che in precedenza era spesso frainteso e comportava costi elevati. Concedendo in licenza i contenuti, il problema dell'esposizione dei giochi per dispositivi mobili può essere facilmente risolto e si possono risparmiare notevolmente sui costi di acquisizione degli utenti.

È tempo di prestare attenzione alle licenze dei contenuti

Un modo in cui gli sviluppatori e gli editori di dispositivi mobili possono aumentare l'esposizione dei giochi e ridurre i costi di acquisizione degli utenti è quello di utilizzare IP, personaggi, storie e licenze di marchi noti e riconosciuti, come film e anime TV, che possono suscitare attenzione e recensioni immediate.

La storia dei giochi su licenza non è ottimistica. Sia i giocatori che gli addetti ai lavori hanno ricordi vividi di brutti giochi realizzati con licenze popolari, che a loro volta hanno avuto ripercussioni sul marchio originale. Alcuni sviluppatori di giochi hanno dovuto ritardare il processo di ottenimento delle licenze perché richiedevano troppo tempo, quindi il prodotto finale potrebbe essere solo un'applicazione di terza categoria. O forse è semplicemente una promozione lanciata per promuovere l'uscita di un film.

Ognuno ha le sue licenze preferite, come Family Guy: Black To The Multiverse, Enter The Matrix, ET, Catwoman, ecc. Tuttavia, le IP famose avranno sempre un certo numero di fan, indipendentemente da quanto il gioco fosse pessimo in passato.

In breve, i contenuti con licenza popolari non sono una scusa per realizzare un gioco scadente, non c'è motivo di farlo. Se il gioco e il tasso di conversione sono buoni, anche i tassi di operatività e fidelizzazione dovrebbero essere elevati. Pertanto, i contenuti concessi in licenza possono garantire, fino a un certo punto, le spese di marketing e questo denaro può essere utilizzato per risolvere il problema dell'esposizione.

Esposizione

Le licenze popolari portano con sé molti vantaggi, come ad esempio una base di fan già consolidata (anche non giocatori) e un maggiore appeal. Puoi utilizzare loghi e parole chiave autorizzati per fare subito colpo sulle persone che visualizzano l'app.

Anche l'aspetto delle pubbliche relazioni è più semplice perché la serie su licenza è già molto popolare. Se il licenziatario è uno studio cinematografico o una società televisiva, sarà più efficace utilizzare i canali di marketing esistenti per facilitare il marketing.

Anche se i potenziali giocatori non conoscono il tuo PR, Google Play e Apple App Store ti metteranno nella posizione consigliata, quindi la visibilità non sarà più un problema e una licenza popolare sarà sempre più competitiva di un nome nuovo e sconosciuto.

Un IP ben noto è uno dei fattori importanti per ottenere una posizione di promozione nell'app store. La promozione sull'App Store o su Google Play è il modo migliore per aumentare la visibilità dell'app (secondo gli osservatori del settore, ogni giorno vengono aggiunti circa 100.000 utenti gratuiti).

I contenuti concessi in licenza possono anche contribuire a migliorare la fidelizzazione e le operazioni. Vale la pena produrre un gioco su licenza ben pianificato, perché la trama e i personaggi sono relativamente familiari e hanno molto significato per i giocatori. Anche la fedeltà dei giocatori e il tasso di ritorno sono relativamente alti.

Gli acquisti in-app di articoli virtuali, come i premi, saranno più attraenti se gli articoli saranno concepiti per rispecchiare il riconoscimento del marchio. I giocatori saranno più propensi a spendere soldi per un oggetto che conoscono piuttosto che pagarlo senza saperne molto.

Gestione dei costi di acquisizione degli utenti

Spesso si ritiene che la licenza di contenuti popolari per i videogiochi sia costosa, sia per l'utilizzo nei giochi che come contenuto (ad esempio la vendita di oggetti virtuali di marca), ma non è vero.

Gli accordi di licenza spesso includono pagamenti di fidelizzazione alle vendite o una sorta di accordo di condivisione dei ricavi. Questa è solo una piccola parte del margine. Diversi licenziatari potrebbero richiedere commissioni minime diverse.

Ma la cosa più importante è se il licenziatario riconosce le sue prospettive e ritiene che lo sviluppatore autorizzato possa realizzare buoni giochi. In questo modo, anche i piccoli sviluppatori ed editori possono acquistare licenze per gli IP più diffusi.

Attualmente, gli sviluppatori si sono resi conto che le licenze sono una buona cosa, ma non ci sono molte licenze per le applicazioni mobili. Questa situazione potrebbe cambiare presto.

Poiché la fedeltà si basa sulle vendite effettive, e non solo su recensioni, clic o installazioni gratuite, l'impatto sui costi di acquisizione degli utenti è enorme.

Supponendo un costo per installazione (CPI) di 1 dollaro, l'editore dovrebbe spendere 200.000 dollari per ottenere quel numero di download. Se il tasso di conversione è buono e raggiunge il 5%, allora 10.000 persone sceglieranno di pagare e il costo di acquisizione di ogni utente pagante (ACPPU) sarà di 20 dollari USA.

Supponendo un fatturato netto di 40 $ per utente, 200.000 $ di spese genererebbero 400.000 $ di fatturato, per un profitto di 200.000 $.

Invece di spendere 200.000 $ (per lo più in anticipo) per ottenere 400.000 $ di entrate, la licenza potrebbe costarti in totale solo 50.000 $ e potresti dover pagare solo circa 10.000 $ in anticipo.

Naturalmente, sarebbe sbagliato pensare che l'uso delle licenze possa sostituire completamente (o anche in gran parte) il budget destinato all'acquisizione di utenti. Ma non c'è dubbio che le licenze più diffuse siano più efficienti in termini di marketing e acquisizione di utenti, il che si traduce in migliori relazioni pubbliche, promozione sull'app store o metodi di crescita virtuale più efficaci.

Guida all'autorizzazione

Questi dati sono molto allettanti, ma non tutte le licenze hanno una così grande influenza: è necessario trovare una buona licenza.

Tuttavia, uno dei vantaggi della licenza è che può avere una maggiore influenza sui giocatori target in relazione alla licenza stessa, cosa difficile da ottenere con un gioco completamente nuovo.

Un altro problema è trovare il licenziatario giusto e negoziare l'accordo, due cose difficili da realizzare se non si sa cosa si sta facendo. Gli sviluppatori dovrebbero sempre essere cauti e cercare di ottenere buone autorizzazioni e negoziare buone condizioni di transazione. Altrimenti non riusciranno a recuperare i costi sostenuti o ad acquistare le autorizzazioni.

Tipi di buona autorizzazione

Esistono molti tipi di autorizzazioni che possono essere rilasciate.

Alcune sono nuove IP (come i film in uscita), altre sono IP esistenti (attuali e passate)

La nuova proprietà intellettuale può sembrare fantastica, ma solitamente è più rischiosa e costosa da ottenere in licenza rispetto alla vecchia proprietà intellettuale. Anche se gli sviluppatori sanno che un nuovo film ha il potenziale per essere un enorme successo, potrebbe comunque fallire come gioco (a differenza delle IP esistenti, è difficile condurre sondaggi sulla popolarità di mercato per le nuove IP).

Gli sviluppatori e gli editori dovrebbero tenere a mente che gli studi di Hollywood tendono a pubblicizzare eccessivamente i nuovi film per assicurarsi più licenze commerciali prima della loro distribuzione. Pertanto, per l'autorizzazione di nuovi IP, i dettagli della transazione devono essere negoziati attentamente, altrimenti i rischi sono difficili da prevedere.

I buoni effetti pubblicitari e di pubbliche relazioni sono solo alcuni dei principali vantaggi della licenza; la parte più importante è ciò che fa il licenziatario. La concessione di licenze sulla proprietà intellettuale richiede sempre che il licenziante sia responsabile delle attività di marketing, dalle pubbliche relazioni sulla carta stampata alla promozione del sito web ufficiale, fino alle attività sui social media.

Gli sviluppatori e gli editori di giochi possono anche negoziare il coinvolgimento nel marketing con i licenziatari, il che può avvenire tramite approcci diversi, ma un approccio comune prevede che il licenziatario accetti di fornire un budget di marketing specifico per l'acquisizione di utenti.

Collaborare con i licenziatari

Gli sviluppatori devono ricordare che i proprietari dei marchi desiderano proteggere la qualità e l'integrità dei loro contenuti. D'altro canto, il licenziatario potrebbe avere una visione diversa da quella dello sviluppatore, quindi è necessario assicurarsi che entrambe le parti abbiano la stessa opinione. Ecco alcune domande da considerare:

La cooperazione tra questo licenziatario e lo sviluppatore o l'editore porterà buoni risultati? Per identificare i licenziatari idonei è possibile utilizzare le autorizzazioni esistenti e precedenti.

Il licenziatario potrebbe voler essere maggiormente coinvolto nel processo creativo, mentre lo sviluppatore potrebbe non voler necessariamente interferire troppo. Se gestito correttamente, può portare a ottimi risultati, ma in caso contrario, un accordo di licenza può rivelarsi un disastro.

Alcuni licenziatari hanno un processo di revisione estremamente lento e gli sviluppatori o gli editori devono evitare di aspettare invano. L'accordo scritto dovrebbe delineare chiaramente aspetti quali le tempistiche.

A causa della concorrenza tra i diversi prodotti per accaparrarsi gli utenti, il settore dei videogiochi è inevitabilmente cambiato. Anche se gli sviluppatori riescono a mantenere i loro tassi di fidelizzazione e le tecniche operative per aumentare i ricavi per utente, le numerose nuove uscite di giochi rendono sempre più difficile l'acquisizione e la scoperta di nuovi utenti.

La concessione in licenza di contenuti noti ha un grande impatto, non solo aumentando la visibilità dello studio, ma anche riducendo i costi di acquisizione degli utenti. Se l'autorizzazione e l'accordo sono adeguati, le questioni relative all'esposizione e ai costi di acquisizione degli utenti saranno facilmente risolte.

Fonte: gamelook Link originale: //www.gamelook.com.cn/2013/05/118203