Come comportarsi con il venditore quando si acquista un'auto Perché i negozi 4S amano consigliare gli acquisti rateali

Molte persone incontrano sempre qualche problema quando acquistano un'auto per la prima volta, come la scelta del modello, il confronto dei prezzi e la contrattazione con il venditore. Tutti sanno che le acque nei negozi 4S sono molto profonde e che anche contrattare con il venditore di automobili è un'attività molto importante. Quindi, come si fa a combattere la guerra psicologica con il venditore quando si acquista un'auto e perché il venditore consiglia sempre di acquistare l'auto a rate? Leggiamo l'articolo qui sotto per scoprirlo!

Come negoziare con il venditore quando si acquista un'auto

Gli acquirenti di auto si chiedono: quanto può essere più economica?

Il venditore dell'auto si chiede: se gli faccio uno sconto, può concludere l'affare oggi?

Durante la contrattazione, potresti imbatterti in una situazione come questa: il venditore ti chiederà se è possibile concludere l'affare? Se la questione può essere risolta, ti farò richiesta del prezzo più basso. In realtà si tratta di una specie di gioco psicologico. È molto probabile che il prezzo che ti offre non possa soddisfarti, ma accetti comunque di versare un deposito. Durante la conversazione, bisogna dare al venditore la sensazione che questa persona sia propensa ad acquistare, ma potrebbe anche andarsene.

Perché i negozi 4S amano consigliare l'acquisto rateale dell'auto?

1. Sono molte di più le persone che possono acquistare un'auto a rate rispetto a quelle che possono pagare l'intera cifra! Utilizzando questo metodo, che può coprire una popolazione più ampia, è più probabile che il negozio venda auto e la quantità sarà maggiore, e il negozio 4S otterrà risultati migliori e genererà maggiori ricavi dalle vendite.

In secondo luogo, sebbene i pagamenti rateali siano esenti da interessi, sussistono comunque diverse restrizioni. Ad esempio, un acconto elevato e rigide restrizioni sul numero di periodi di rimborso. Sono proprio queste cose a bloccare un gran numero di persone, quindi continueranno a essere generati interessi, che sono fonte di profitto per banche e istituti finanziari. Se il tuo negozio 4S genera profitti per me, naturalmente ti concederò degli sconti. Assistenza reciproca e beneficio reciproco.

In terzo luogo, l'acquisto di un'auto a rate solitamente comporta delle spese di gestione, il che rappresenta un notevole guadagno netto per il negozio 4S! Sulla base di un prezzo medio di 3.000 yuan per unità, se si vendessero 120 unità all'anno, l'utile netto sarebbe di 360.000 yuan.

A cosa bisogna fare attenzione quando si negozia il prezzo di un'auto?

Fate attenzione a rifiutare il pacco. Quando fai una controfferta, il venditore non accetterà immediatamente. La routine del negozio 4 Sons è quella di fare più regali e modificare il contenuto del pacco senza cambiare il prezzo. Ti avevano promesso un sistema di navigazione, un registratore di guida, tappetini, ecc., ma quando li hai avuti erano tutti a buon mercato. Questa è in realtà la routine dei negozi 4S. Gli acquirenti insistono per ottenere sconti in contanti, non regali.