Come mai la serie Meizu 18 ha ricevuto così tanti elogi da una piccola fabbrica testarda sopravvissuta al bagno di sangue dei telefoni cellulari?

Lo spazio vitale per i piccoli produttori di telefoni cellulari sta diventando sempre più limitato.

Essendo il mercato degli smartphone più competitivo al mondo, dopo oltre un decennio di competizione estrema, gli unici attori nazionali rimasti al tavolo sono Xiaomi, Huami, OPPO e Vivo e la "piccola fabbrica sopravvissuta" Meizu.

A un mese dal lancio del nuovo Meizu 18, se analizziamo nuovamente la situazione di sopravvivenza delle "piccole fabbriche", temo che non sia possibile riassumerla semplicemente con la parola "caratteristiche". Qui non c'è alcuna fortuna, è un campo Shura completo. Il motivo per cui Meizu riesce a uscire dal mercato insanguinato, a parte la sua stessa tenacia, è dovuto interamente al forte sostegno del nuovo e del vecchio "cherosene".

Infatti, al momento, le piccole fabbriche possono continuare a sopravvivere e rilasciare puntualmente nuovi prodotti ogni anno, mentre la difficoltà di sconfiggere i mostri aumenta esponenzialmente ogni anno. Perché queste grandi aziende non solo scendono in campo direttamente, ma lanciano anche sottomarche per strangolare i mercati di fascia media e bassa. Utilizzano la loro forte voce nella catena di fornitura per lanciare continuamente vari modelli convenienti, setacciando così ogni angolo del mercato centimetro per centimetro come un pettine.

L'approccio segmentato dei grandi produttori, che è come un setaccio nella carne e nel sangue del nemico, ha ridotto drasticamente lo spazio vitale dei piccoli produttori. Inoltre, a causa dell'elevato volume di componenti acquistati dalle piccole fabbriche, il prezzo di vendita dei loro prodotti non avrà alcun vantaggio. Dopo il ciclo dell'uovo e della gallina, il business della telefonia mobile delle piccole fabbriche si è trasformato in realtà in una scommessa. La cosa sorprendente è che la "piccola fabbrica" ​​chiamata Meizu non ha mai lasciato il tavolo, nonostante le fiches in mano siano molto meno abbondanti di quelle dei suoi concorrenti.

Un mercato senza grandi produttori non è sicuramente maturo, ma un mercato con solo grandi produttori è necessariamente buono?

Ovviamente, le cose stanno proprio come la famosa citazione di Russell citata da Meizu 18 alla conferenza stampa: la diversità è la fonte della felicità. Non è che Meizu in sé sia ​​così abbagliante, ma che un mercato che può accogliere "anomalie" come Meizu sia la felicità dei consumatori.

Tralasciando qualsiasi posizione preimpostata, quando guarderemo indietro alla serie Meizu 18 un mese dopo, scopriremo che, sebbene gli attuali modelli di telefoni cellulari stiano diventando sempre più diversificati, basandosi sul concetto di prodotto unico di Meizu e sul ritmo di marketing, insieme al forte supporto del "cherosene", Meizu 18, che ha raggiunto vendite di oltre 100 milioni nel primo minuto della sua apertura, ha ancora una presenza diversa e una risonanza emotiva con gli utenti.

Configurazione di vera ammiraglia duale

Per consentire ai telefoni di punta di coprire il maggior numero possibile di fasce di prezzo, la maggior parte dei produttori di telefoni cellulari lancerà telefoni con configurazioni diverse, ma tutti saranno telefoni di serie di punta.

Tuttavia, se si guarda attentamente, si scoprirà il segreto. Il modello più costoso e quello più economico di questi modelli di punta sono fondamentalmente due telefoni cellulari con una configurazione molto diversa. Tuttavia, il loro aspetto è estremamente simile, quindi alcuni consumatori spenderanno molti soldi ma acquisteranno un prodotto con una configurazione simile a quella di un telefono di fascia media.

La serie Meizu 18 non lo fa. Non esiste una tazza media, ma solo una tazza grande e una tazza extra-large.

Pertanto, le configurazioni principali di Meizu 18 e Meizu 18 Pro sono quasi identiche. Anche se quest'anno lo Snapdragon 870 è considerato un eccellente processore sub-flagship, la serie Meizu 18 è comunque dotata del vero processore di punta Snapdragon 888.

Ciò dimostra che l’affermazione di Meizu secondo cui “i due modelli servono solo a differenziare i gruppi target” non è falsa. Perché i due telefoni cellulari corrispondono a due gruppi simili di persone: coloro che amano i modelli di punta sottili e leggeri e coloro che amano le prestazioni estreme.

La strategia aziendale di Meizu ha avuto molto successo. Essendo una piccola azienda con risorse limitate, che può lanciare solo due modelli di punta all'anno, ogni modello si rivolge a un gruppo target specifico e attrae due gruppi di consumatori contemporaneamente, il che può essere considerato un risultato perfetto con una mano di carte limitata.

Questa vera e propria strategia di prodotto a doppia punta rende la serie Meizu 18 un favorito comune per lo stesso ampio gruppo target. Pur evitando il tabù della divisione delle forze, riesce anche ad attrarre in modo efficace più giocatori di telefonia mobile che si identificano con il marchio Meizu.

Sistema 30 Pubblicità

Come è possibile che un telefono cellulare costoso venga venduto a basso prezzo?

La maggior parte dei produttori sceglierà di aggiungere pubblicità al sistema di telefonia mobile, preinstallare altro software e inviare vari messaggi di attività per sovvenzionare l'investimento in hardware.

Questo tipo di "mossa segreta di Chen Cang" consistente nell'abbattere il muro di domani per riempire il buco di ieri è davvero molto redditizio. Alcuni produttori di telefoni cellulari, noti per la loro convenienza, hanno dichiarato senza mezzi termini nei loro resoconti finanziari che la pubblicità di sistema può fruttare all'azienda un fatturato di 10,9 miliardi di dollari in un anno (2019).

10,9 miliardi, caro! Questa cifra è già di gran lunga superiore al profitto ricavato dall'hardware del telefono cellulare stesso.

Non è più una novità nel settore utilizzare queste "entrate extra" per sovvenzionare i prezzi dei prodotti, svolgere attività di ricerca e sviluppo e mantenere gli aggiornamenti del sistema.

Tuttavia, questo comportamento è fatale per l'esperienza complessiva dell'utente del telefono cellulare, in particolare alcune pubblicità finanziarie inducono gli utenti a investire alla cieca e a subire ingenti perdite.

La serie Meizu 18 ha preso di mira questo punto dolente degli utenti e ha annunciato che sarà dotata della versione "tre zeri" del sistema Flyme, ottenendo 0 pubblicità, 0 preinstallazioni e 0 push, risolvendo completamente il problema che affliggeva gli utenti da molto tempo.

Tuttavia, poiché ha scelto di rinunciare a questa enorme fonte di entrate, la serie Meizu 18 non può avere gli stessi "sovvenzioni mascherate" dei modelli di punta dei suoi concorrenti e il prezzo del prodotto risulta quindi più caro di diverse centinaia di yuan.

Fortunatamente, però, il mercato attuale non è incentrato solo sui prezzi bassi. Per gli utenti che preferiscono un computer senza il fastidio delle pubblicità, la migliore esperienza utente che ne deriva vale la pena, anche se devono pagare un po' di più. Lo si può vedere anche dalle migliaia di messaggi sulla piattaforma di e-commerce, perché la quota di utenti che arriva senza pubblicità non è affatto piccola.

Si ritiene che in futuro il "sistema a tre zeri" potrebbe diventare una delle principali branche della telefonia mobile. Alcuni telefoni cellulari conterranno pubblicità, mentre altri ne saranno privi, separando così gli utenti dal mercato. I produttori avranno anche l'energia per servire più utenti, con o senza esigenze pubblicitarie.

Accumulo di marketing

La capacità di Meizu di sopravvivere nel caos della telefonia mobile non è dovuta solo al lancio di prodotti eccellenti, ma anche a un piano di marketing degno di un manuale, che sorprende e impressiona le persone ogni volta.

Sebbene Meizu non sia un grande produttore, a differenza di molti grandi marchi, Meizu ha un'aura storica molto profonda.

Dopo il lancio del prodotto, Meizu non ha promosso l'hardware, concentrandosi invece sul "sistema a tre zeri". Si tratta di un approccio molto intelligente: utilizzare i propri punti di forza per contrastare le debolezze dell'avversario. Prende di mira i punti deboli di altri produttori, in particolare Xiaomi, il suo fatidico rivale per tutta la sua esistenza.

Mentre altri produttori non forniscono telefoni di punta con 0 pubblicità, 0 app preinstallate e 0 notifiche push, la strategia promozionale di Meizu può non solo invogliare gli utenti che cercano sistemi puri ad acquistarli, ma anche consolidare la proprietà intellettuale del "sistema a tre zeri" che ha creato. Anche se altri concorrenti seguiranno l'esempio, gli utenti penseranno prima alla serie Meizu 18.

Si può dire che il "marketing emozionale" e il "marketing dei tre zeri" di Meizu non solo consentono agli utenti di accettare dal profondo del loro cuore il concetto di telefoni cellulari di nicchia costosi, ma aumentano anche la voce della serie Meizu 18 il più possibile con un budget limitato, gettando solide basi per le sue vendite.

Al giorno d'oggi, lo spazio vitale dei produttori di nicchia di telefoni cellulari sta diventando sempre più compresso. Il motivo per cui la serie Meizu 18 non è stata apprezzata da molte persone al momento del suo lancio è dovuto principalmente agli elevati costi dei componenti delle piccole fabbriche, il che avrebbe fatto aumentare direttamente il prezzo di vendita del prodotto.

Tuttavia, con il suo preciso posizionamento come doppio flagship, il primo sistema al mondo senza pubblicità e gli eccellenti piani di marketing, la serie Meizu 18 ha compensato l'inizio sfavorevole causato dal prezzo elevato, consentendo alla serie Meizu 18 di entrare gradualmente nel cuore della popolazione target e rendendo la serie Meizu 18 un prodotto unico di livello "Qingfeng". Si tratta di una ventata di aria fresca nel settore e di una preziosa partita a Go. Se non sono bravi a farlo, potrebbero anche tagliarlo fuori in cambio del riconoscimento sincero del marchio da parte degli utenti.

Sembra una decisione da niente, ma se ci pensiamo attentamente e consideriamo i miliardi di dollari spesi in pubblicità dalle aziende rivali, questa decisione è davvero estremamente difficile per Meizu. Fortunatamente, il mercato entusiasta non ha schernito l'approccio di Meizu, ma ha risposto con un applauso non troppo caloroso ma sufficientemente sincero.

Se continui a pensarci, ci sarà una risposta. Per Meizu, questo è un nuovo punto di partenza; per "cherosene", questo è un dono raro; per un mercato viscoso come un mare di sangue, questa è una brezza che potrebbe cambiare il futuro.

Come ho detto prima, un mercato della telefonia mobile che possa accogliere "anomalie" come Meizu porterà vera felicità agli utenti.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.