Molti attori si stanno dando battaglia per accaparrarsi il territorio in India per decifrare i segreti commerciali all'estero dei telefoni cellulari cinesi

L'ascesa dei produttori cinesi di telefoni cellulari ha permesso loro non solo di competere sul mercato interno, ma anche di conquistare i mercati esteri. Secondo i dati più recenti, i produttori cinesi di telefoni cellulari hanno una quota di mercato superiore al 50% in India, oltre il 40% in Africa e oltre il 20% nel mercato europeo. Esperti del settore hanno affermato che, dai primi modelli di fascia bassa fino all'attuale mercato mainstream, i telefoni cellulari cinesi non solo presentano vantaggi competitivi in ​​termini di tecnologia e prezzo, ma, cosa ancora più importante, di innovazione localizzata incentrata sul servizio.

La quota globale aumenta

Secondo l'ultimo rapporto pubblicato dalla società di ricerca Counterpoint Research, a novembre 2016 la quota di mercato dei marchi cinesi di telefonia mobile in India ha superato il 50%, mentre l'anno precedente questa cifra era pari solo al 19%.

Quando si parla di esportazioni all'estero di telefoni cellulari cinesi, la Shenzhen Transsion Holdings Co., Ltd. (di seguito denominata "Transsion") è addirittura nota come il "campione invisibile delle esportazioni". Si ritiene che Transsion possieda "marchi di portafoglio indipendenti" come TECNO, itel e Infinix. Questi marchi sono nomi noti nel mercato africano e detengono una quota di mercato superiore al 40% nei principali paesi africani.

Le statistiche mostrano che Transsion ha spedito più di 50 milioni di telefoni cellulari nel 2015 e si prevede che ne spedirà più di 80 milioni di unità nel 2016. Le spedizioni globali totali hanno superato i 200 milioni di unità.

Anche sul mercato europeo i produttori nazionali rappresentati da Huawei stanno facendo continui progressi. Secondo le ultime notizie rilasciate da Huawei, le spedizioni di smartphone Huawei hanno raggiunto i 139 milioni di unità nel 2016, con un incremento annuo del 29%, mentre la quota di mercato nazionale ed estero è rimasta sostanzialmente invariata.

I dati di GfK, una delle cinque principali società di ricerche di mercato al mondo, mostrano che Huawei detiene attualmente una quota di mercato superiore al 15% in 33 paesi in tutto il mondo e superiore al 20% in altri 18 paesi, di cui quasi la metà sono paesi europei. Nei mercati dell'Europa nordorientale e dell'Europa occidentale, la quota di mercato di Huawei ha superato rispettivamente il 15% e il 10%.

Non c'è dubbio che i telefoni cellulari nazionali stiano accelerando la loro conquista del mercato globale. L'osservatore del settore Hong Shibin ha sottolineato che la rapida crescita dei telefoni cellulari nazionali nel mercato globale è dovuta principalmente alla strategia dei produttori di telefoni cellulari di accelerare il loro ingresso nei mercati esteri. Dal 2014, a causa della saturazione del mercato interno e della forte concorrenza tra marchi nuovi e vecchi, molti produttori nazionali di telefoni cellulari hanno gradualmente iniziato a espandersi all'estero. Ad esempio, Xiaomi è entrata in mercati come Singapore e India, mentre aziende come Huawei, ZTE e Lenovo hanno accelerato la loro espansione all'estero avvalendosi dei canali esistenti.

Finora, l'esplorazione dei mercati esteri è rimasta la strategia principale dei produttori nazionali di telefoni cellulari. LeTV, presente nel settore degli smartphone solo da due anni, ha lanciato i suoi telefoni cellulari in paesi e regioni come Thailandia, India, Russia e Stati Uniti lo scorso anno. Parlando della strategia di sviluppo per il 2017, il vicepresidente di Meizu Li Nan ha anche sottolineato che, dopo aver raggiunto un accordo con Qualcomm , in futuro l'azienda accelererà il suo ingresso nei mercati esteri, concentrandosi sui mercati dell'Europa occidentale, come Francia e Italia.

Evidente vantaggio di prezzo

Gli analisti del settore hanno sottolineato che, per quanto riguarda l'internazionalizzazione dei marchi cinesi di telefonia mobile, le regioni più difficili sono l'Europa e gli Stati Uniti, mentre il mercato più critico al momento è l'India. L'India ha una popolazione seconda solo alla Cina e, proprio come la Cina cinque anni fa, sta diffondendo gli smartphone, con ampie prospettive di mercato.

CMR ha recentemente pubblicato dati che mostrano che le spedizioni di telefoni cellulari in India hanno raggiunto 197,5 milioni di unità nei primi tre trimestri conclusi a settembre 2016. Si prevede che le spedizioni di smartphone in India raggiungeranno 265 milioni di unità nel 2016, inclusi 116 milioni di smartphone. I dati sulle spedizioni nazionali di telefoni cellulari nel 2016, pubblicati dall'Accademia cinese per l'informazione e le tecnologie della comunicazione, hanno mostrato che nel 2016 le spedizioni nazionali di telefoni cellulari hanno raggiunto 560 milioni di unità, di cui 522 milioni di smartphone.

Infatti, i produttori di smartphone di tutto il mondo sono in competizione per conquistare questo mercato. Nel maggio 2016, il CEO di Apple Cook visitò l'India nella speranza di convincere le autorità a consentire l'apertura di negozi Apple ufficiali, ma sembrò che il successo non fosse stato roseo.

Alla fine del 2016, Li Bingzhong, vicepresidente di OPPO e presidente della società indiana, ha annunciato che avrebbe investito 1,6 miliardi di yuan per costruire un parco industriale in India, il cui completamento è previsto entro 2-3 anni. Secondo il piano formulato da OPPO, l'obiettivo iniziale della capacità produttiva annuale del parco è di 50 milioni di unità, mentre l'obiettivo finale è di produrne 100 milioni all'anno. Gionee è entrata presto nel mercato indiano e ha instaurato buoni rapporti con i canali social locali. Attualmente conta più di 10.000 venditori diretti e circa 20.000 punti vendita al dettaglio in India.

Nella competizione globale per il mercato indiano, i produttori nazionali di telefoni cellulari occupano metà del mercato. Oltre ai canali, la chiave è la competitività del prezzo del prodotto. Secondo l'ultimo rapporto dell'IDC, nell'ottobre 2016 i produttori cinesi di telefoni cellulari hanno conquistato il 40% della quota di mercato nelle 30 principali città dell'India.

I produttori cinesi di smartphone riescono a procurarsi componenti a basso costo e a dotare i loro telefoni economici di involucri metallici, il che rende i telefoni di marchi cinesi come Gionee, Oppo, OnePlus e Lenovo di una qualità superiore rispetto ai prodotti Samsung, ha affermato Neil Shah, analista di Counterpoint Research. "In quanto grande azienda globale, Samsung non può competere sui prezzi come i suoi concorrenti cinesi."

Il mercato indiano è molto più sensibile ai prezzi rispetto alla Cina. In passato si parlava spesso dell'arrivo sul mercato indiano dei telefoni cellulari più economici, al prezzo di soli 24 yuan. Questa situazione di mercato è influenzata principalmente da fattori di sviluppo economico locale. Nel mercato indiano della telefonia mobile prevalgono i modelli con un prezzo inferiore a 100 dollari USA e circa 70 marche di prodotti hanno un prezzo inferiore a 100 dollari USA. Rispetto ad aziende come Apple e Samsung, le aziende cinesi sono brave a realizzare smartphone di ultima generazione, garantendo al contempo un certo costo.

Focus sull'innovazione dei servizi

Il vantaggio di prezzo dei produttori nazionali di telefoni cellulari è strettamente correlato all'enorme e completa filiera industriale del Paese. I dati mostrano che nel 2008 c'era solo un fornitore cinese di smartphone tra i primi dieci al mondo, ma nel 2016 la Cina contava 11 dei primi 20 fornitori di smartphone al mondo.

Alcuni addetti ai lavori del settore hanno addirittura commentato che la Cina ha una filiera completa e matura, unica al mondo, con migliaia di produttori di tutte le dimensioni che formano un sistema completo di servizi hardware per smartphone. Basandosi su questa idea o su un punto di riferimento, qualsiasi azienda può lanciare rapidamente un marchio di telefonia mobile.

Oltre al rapporto costo-efficacia dei prodotti, l'innovazione dei servizi dei produttori nazionali di telefoni cellulari è considerata dall'industria un ulteriore segreto per conquistare i mercati esteri. Chen Biao, analista di BiDa Consulting, ha sottolineato che l'innovazione dei produttori nazionali di telefoni cellulari supera di gran lunga quella osservata nel mondo esterno. Sebbene abbiano fatto pochi progressi in aree fondamentali come chip e schermi, riescono spesso a stupire gli utenti con funzioni quali la fotografia, l'aspetto, la doppia SIM e la doppia modalità standby, ecc.

Si ritiene che una delle armi di Transsion per aprire il mercato africano sia il telefono cellulare con doppia scheda SIM, cosa non rara nel mercato interno. "La maggior parte dei consumatori africani ha diverse schede SIM ma non ha la possibilità di acquistare più telefoni cellulari. Vedendo questa domanda, siamo stati i primi a lanciare telefoni dual-SIM in Africa. Non sorprende che i prodotti siano stati molto popolari", ha affermato Liu Junjie, direttore marketing di Transsion Holdings.

Inoltre, Transsion sviluppa anche le funzioni dei telefoni cellulari basandosi sulle caratteristiche e sulle abitudini di vita dei consumatori africani. Secondo Liu Junjie, a differenza dei normali telefoni cellulari che utilizzano il riconoscimento facciale per scattare foto, i telefoni Transsion sfruttano gli occhi e i denti per localizzare e, su questa base, aumentano l'esposizione per aiutare i consumatori africani a scattare foto più soddisfacenti.

Addirittura gli addetti ai lavori hanno sottolineato che è stato grazie ai grandi sforzi profusi da Transsion nella comprensione dei consumatori e nello sviluppo dei prodotti, nonché alla meticolosa attenzione ai dettagli, che l'azienda è riuscita a vincere la concorrenza di molti marchi internazionali in Africa.

Inoltre, in termini di promozione del marchio, anche i marchi nazionali prestano attenzione all'integrazione con il territorio. Un responsabile di Gionee ha dichiarato al giornalista del Beijing Business Daily che nel mercato indiano Gionee ha realizzato una localizzazione più approfondita rispetto ad altri telefoni cellulari nazionali. Ad esempio, è diventato sponsor del KKR, la squadra campione dell'Indian Premier Cricket League. Il cricket è uno sport molto popolare in India e oltre l'85% degli indiani segue gli eventi di cricket; istituì un fondo per la leucemia e partecipò ad attività di beneficenza locali, integrandosi profondamente nella vita della popolazione locale. Nel corso degli anni, il marchio Gionee ha ottenuto il riconoscimento degli utenti indiani.

Hong Shibin ha sottolineato che l'attuale internazionalizzazione dei produttori nazionali di telefoni cellulari è ancora concentrata principalmente nei mercati emergenti, concentrandosi sui mercati di fascia media e bassa. Solo pochi marchi come Huawei hanno fatto breccia nel mercato internazionale di fascia alta. Si tratta di un problema di cui molti produttori nazionali di telefoni cellulari devono tenere conto. La chiave per la crescita e lo sviluppo futuri delle aziende cinesi di telefonia mobile è come sfruttare il mercato esistente per accumulare tecnologia di base, qualità del prodotto e diritti di proprietà intellettuale.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.