Ti manca ancora un ecosistema per diventare una "grande" azienda Internet?

È affidabile per le startup costruire il proprio ecosistema? Qual è l'essenza dell'ecosistema? Gelose dell'ecosistema LeEco di Jia Yueting, anche le startup vogliono creare il proprio ecosistema. È una buona cosa per loro?

In effetti, dialetticamente parlando, il concetto di ecosistema, oltre a essere un semplice espediente narrativo e un gioco concettuale sul feedback ecologico, non sembra essere una cosa molto buona costruire il proprio ecosistema.

Dalla creazione del portale del traffico all'ecosistema

Il concetto di "ecosistema" deriva dalla biologia, ma per le aziende Internet nazionali che sono brave a superare i confini, "Internet + ecosistema" non è sicuramente un prodotto importato, ma è completamente Made in China.

La prima persona ad aver introdotto il concetto di "ecosistema" nel settore di Internet è scomparsa, ma la persona che ha stabilito il concetto di "ecosistema" come "abilità interna" e ne ha fatto un fenomeno temporaneo deve essere Jia Yueting, il fondatore di LeTV, attualmente al centro delle polemiche.
Da quando è entrata nel mercato della TV via Internet con un discorso di alto profilo il 19 settembre 2012, il concetto di marketing ecologico di LeTV di "piattaforma + contenuto + terminale + applicazione" accompagnato dal layout ecologico di LeTV di siti web video, TV, automobili, finanza, cloud aziendale, ecc. sembra essere diventato un nuovo punto di riferimento per le startup Internet: il prodotto non deve essere perfetto, ma la storia deve essere perfetta.

Ma non era così quando Internet mobile fece la sua comparsa nel 2010.

A quel tempo Baidu si stava ancora concentrando sul sistema Symbian e WeChat era ancora in fase di beta testing interna chiusa. Alibaba, con sede nella parte meridionale del fiume Yangtze, ha incassato 5,557 miliardi di yuan e ha visto i suoi ricavi aumentare del 43,4%, per poi dare inizio alla guerra mondiale dell'e-commerce con Amazon. Solo con l'arrivo dell'iPhone 4, che è stato un vero e proprio dio, questi ex "piccoli giganti" si sono improvvisamente risvegliati e, all'improvviso, come una brezza primaverile, i telefoni Apple e Android sono comparsi ovunque.

Quanto è potente l'iPhone 4? Nell'era in cui Nokia dominava il mercato, l'iPhone 4 ricavò un sorprendente 40% dei profitti globali della telefonia mobile nel suo primo anno sul mercato, mentre HTC, Motorola e Samsung, basati su Android, rappresentarono il 30,8% dei profitti. Symbian, rappresentata da Nokia, era già in calo sia nei profitti che nella quota di mercato.

L'industria di Internet segue sempre l'effetto di trascinamento del traffico. In sostanza, l'avvento degli smartphone rappresenta l'arrivo di un nuovo canale di traffico, la cui portata è ancora più entusiasmante di quella dei PC.

Il software basato sull'hardware è diventato inevitabile e la logica aziendale prima del 2012 si è trasformata in una lotta per l'ingresso, indipendentemente dai costi. Lo schema generale può essere riassunto come segue:

Traffico di basso livello - applicazioni mobili - mercato delle applicazioni - altri terminali di prodotto

Ciò significa che il traffico di base, una volta concentrato sugli smartphone, viene raccolto nell'uso frequente delle applicazioni mobili, quindi immesso nel mercato delle applicazioni e infine distribuito ai prodotti di settore delle aziende Internet. In realtà, questo ha già preso forma come prototipo di un "ecosistema".

Per questo motivo, dopo il 2010, la BAT ha investito molto denaro nel mercato delle applicazioni per accaparrarsi nuovi accessi al traffico. Tra queste, l'acquisizione di 91 da parte di Baidu per 1,85 miliardi di RMB, che all'epoca fu la più grande fusione e acquisizione nel mondo Internet. Naturalmente, Baidu aveva già fondato il suo "Mobile Business Group" e aveva rinominato la sua "Baidu Mobile Application" in "Baidu Mobile Assistant" (anche se al momento è ancora in fase di sviluppo, all'epoca Robin Li attribuiva grande importanza a questo progetto).

Inoltre, i suoi concorrenti 360 Mobile Assistant e Tencent App Store: il primo ha lanciato il proprio "Dandelion Entrepreneurship Plan" e ha proposto "nessuna condivisione degli utili al di sotto dei 500.000 yuan", mentre il secondo ha affermato che "gli app store di giochi con un fatturato inferiore a un milione di yuan nei primi tre mesi non parteciperanno alla condivisione degli utili", entrambi fatti che dimostrano l'urgente controllo dei giganti sull'"ingresso".

Inoltre, contemporaneamente sono emersi anche mercati di applicazioni di fascia media e lunga, come Anzhi, Wandoujia e Apple Mobile Assistant.

La creazione dell'ingresso e del corrispondente "fossato" da parte di BAT sono più simili al concetto attuale di "ecosistema". Per raccogliere meglio il traffico in ingresso, il mercato delle applicazioni è solo un mezzo, tralasciando la "tecnologia nera" di download di "traffico gratuito" che è diventata lo standard nel 2013.

Il "fossato" che la BAT spera di costruire è un aggiornamento del prototipo di distribuzione del traffico. In generale, questo fossato è costituito da tre parti: utenti, sviluppatori e mercato delle applicazioni. Su questa base, viene esteso un ecosistema completo che integra la cerchia degli utenti, la cerchia degli sviluppatori e la cerchia del mercato delle applicazioni. Da allora questo modello ecologico è stato imitato da innumerevoli startup.

All'"Ecosistema" di VC/PE

Se il modello ecologico del fossato creato per la competizione all'ingresso è ancora ragionevole, allora 13 anni dopo, con l'arrivo dell'ondata imprenditoriale di Internet, l'ecosistema è diventato uno strumento per fare soldi per le startup. "Le aziende basate sui prodotti valgono 10 miliardi di dollari USA, le aziende basate sulle piattaforme valgono 10 miliardi di dollari USA e le aziende basate sugli ecosistemi valgono 100 miliardi di dollari USA!" è diventato un detto popolare nel VC/PE.

Una nota app di social media fotografia (il nome non è stato divulgato), dopo aver ricevuto decine di milioni di yuan in finanziamenti di serie A da Alibaba, avrebbe dovuto continuare a perfezionare i propri prodotti e ad approfondire le operazioni degli utenti, al fine di costruire un futuro modello di profitto e consolidare la fiducia degli investitori. Tuttavia, al contrario, per trovare rapidamente un round di finanziamento della Serie B (entro 1 anno), il fondatore ha proposto che l'APP costruisca il proprio ecosistema sociale: l'APP core user circle, l'illustrator circle e lo developer circle (l'SDK viene rilasciato agli sviluppatori). I tre cerchi sono integrati e reciprocamente vantaggiosi. La valutazione del prodotto nell'ecosistema complessivo è di almeno 100 milioni di yuan, ma il risultato non è sempre buono.

Lo stesso vale per un altro prodotto che da tempo si occupa di realtà virtuale. Subito dopo aver ricevuto il round di investimenti iniziali, la società si è impegnata a creare un ecosistema VR e a costruire un impero ecologico VR. Sono più "pragmatici" e hanno proposto un'integrazione a cinque cerchi che ha un valore epocale, ovvero: telefoni cellulari VR, TV VR, computer VR, social network VR ed e-commerce VR, cinque settori principali con una valutazione di 1 miliardo di dollari USA.

Ma dopotutto tutti vogliono essere LeTV, ma tu non sei Jia Yueting. L'ecosistema è diventato uno standard per gli imprenditori che vogliono raccontare storie al capitale. Se non ci pensi attentamente, scoprirai che un simile ecosistema lascia molto spazio all'immaginazione. Tuttavia, l'"ecosistema" proposto dalle startup presenta un errore logico molto grave, ovvero: la mancanza di scenari e percorsi aziendali visivi basati sul prodotto stesso.

Gli esempi sopra citati e la creazione di ecosistemi menzionati da altre startup sono chiaramente carenti in questi due ambiti. LeTV è solo un caso isolato e può essere visto come un evento "cigno nero". Ogni volta che Jia Yueting annuncia un nuovo settore ecologico di LeTV, il prezzo delle azioni raddoppia. Si tratta di un evento senza precedenti nel processo di sviluppo della BAT.

Prima della sospensione:

*Nei 31 giorni di negoziazione del 2015, il prezzo delle azioni LeTV ha raggiunto il limite giornaliero sette volte. Il prezzo di chiusura di ieri, pari a 84,89 yuan, era quasi il 190% più alto rispetto a quello del 23 dicembre dell'anno scorso. L'ultimo valore di mercato di LeTV ha raggiunto i 71,4 miliardi di yuan, classificandosi al primo posto nella classifica ChiNext.

In quel periodo, LeTV lanciò solo telefoni cellulari e supercar che erano ancora in fase di concept.

Pertanto, quando si tratta di utilizzare l’ecosistema per dipingere un quadro roseo per il capitale, solo l’ecosistema di LeEco è attualmente efficace (ma non sembra essere così vantaggioso al momento). Le startup dovrebbero riflettere attentamente sugli scenari di utilizzo e sui percorsi aziendali visivi dei loro prodotti.

L’essenza dell’“ecosfera”

Infatti, per quanto riguarda l'economia reale, l'essenza dell'"ecosistema" dovrebbe essere la strategia di diversificazione delle imprese, l'integrazione orizzontale dei settori e la trasformazione aziendale delle imprese tradizionali.

La sua espressione non dovrebbe limitarsi alla narrazione, ma piuttosto allo sviluppo intersettoriale e diversificato delle imprese attraverso fusioni e acquisizioni. I dati mostrano che tra le transazioni M&A degli ultimi 15 anni, il numero di casi di strategia di diversificazione è improvvisamente salito da 81 nel 2014 a 299 nel 2015, superando per la prima volta l'integrazione orizzontale e diventando la transazione più comune. Allo stesso tempo, l'importo delle transazioni divulgato nel 2015 ai fini della strategia di diversificazione ha raggiunto i 513,767 miliardi di yuan, superando la somma dell'integrazione orizzontale, dell'integrazione industriale e della trasformazione aziendale.

Ciò conferma una verità anche sotto un altro aspetto: la composizione dell'attuale "ecosistema" non è una semplice sovrapposizione di segmenti aziendali, ma dovrebbe essere incentrata su obiettivi più sostanziali di sviluppo aziendale.

L'essenza dell'ecosistema che le aziende vogliono costruire è incentrata su big data, traffico, contenuti e business.

Come ha affermato He Xiaopeng, presidente di Alibaba Mobile Business Group: "Gli ecosistemi di successo risolvono fondamentalmente molto bene il problema dei dati sul traffico e del business. Consentono a un gran numero di fornitori di contenuti, fornitori di servizi e produttori di ottenere risultati win-win in questo ecosistema".

E il futuro? Senza riflettere su se stessi, perseguono ciecamente finanziamenti e valutazioni. Gli imprenditori sono davvero a un solo ecosistema di distanza dal creare una “grande” azienda Internet?

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.