Analisi del caso LeTV O2O: come funziona "acquista una TV e ricevi gratuitamente utensili da cucina di alta qualità"?

Quando i dirigenti senior di LeEco e il "presidente autoritario" dei suoi partner cucinano personalmente e mettono in scena un reality show, si potrebbe pensare che questa volta LeEco stia per fare una rivoluzione in cucina e lanciare nuovi prodotti per l'ecosistema degli elettrodomestici da cucina, ma in realtà lo scopo di questo reality show non è quello di promuovere "semplicemente e rozzamente" nuovi prodotti.

Se vuoi escogitare nuovi trucchi tra la TV e gli utensili da cucina, devi avere delle vere competenze. LeTV ha potenziato il tradizionale O2O attraverso l'innovativo modello di "operatore di servizi ecologici su grande schermo", consentendo agli utenti di fare acquisti in tutta serenità mentre comprano e guardano la TV e di condividere i benefici apportati dall'ecologia.

Vuoi regalare solo degli utensili da cucina? Questo non è un modo ecologico di giocare.

In occasione dell'evento offline "Kitchen Story", LeTV ha annunciato una partnership strategica con Zhongke Mall e ha lanciato un evento speciale per utensili da cucina/stoviglie di alta gamma basato sull'acquisto del grande schermo LeTV Super TV. In quell'occasione, grandi marchi di utensili da cucina come Zwilling, Corning, Miji, Huiren, ecc. parteciperanno all'evento per creare insieme una vita in cucina di alta qualità.

Dal 22 al 30 ottobre, il negozio offline LePar di LeTV ha lanciato anche uno speciale evento "Kitchen Story". Gli utenti che acquistano la Super TV di quarta generazione (50 pollici e oltre) possono usufruire di regali di stoviglie e utensili da cucina di alta qualità, come quelli firmati Corning dagli Stati Uniti. Basterà semplicemente lasciare le informazioni corrispondenti al momento dell'acquisto della TV e poi accedere al desktop dello shopping su grande schermo Super TV per completare il riscatto del regalo nell'area speciale.

Liang Jun, presidente di LeTV Zhixin, ha affermato che sin dal lancio di LeTV Super TV Large Screen Shopping a febbraio di quest'anno, l'obiettivo è stato quello di creare un nuovo modo di fare shopping su Internet, utilizzando metodi video, scenari, ecologici e di piattaforma per creare un centro commerciale di alta qualità in grado di soddisfare le esigenze di acquisto di tutta la famiglia.

Per i produttori di TV tradizionali è molto difficile ricavare profitti dalla vendita di televisori, figuriamoci regalare utensili da cucina di alta gamma del valore di migliaia di yuan. Adesso è il momento che i produttori si confrontino su come gestire in modo approfondito gli utenti e monetizzare il traffico accumulato. A differenza di altri produttori che gestiscono solo i contenuti, LeTV ha sempre gestito gli utenti. La sua Super TV ha lanciato un modello di "operatore di servizi ecologici su grande schermo" unico al mondo, creando continuamente servizi ecologici innovativi per utenti di nicchia, liberando appieno il valore per l'utente attraverso capacità operative ecologiche e guidando costantemente le tendenze di sviluppo del settore.

Per integrarsi meglio con i prodotti televisivi, LeTV Super TV ha anche lanciato un canale dedicato a cibo e stile di vita, che trasmette programmi di cucina popolare e sana come "One Line Food", "12 Tastes of Feng Wei", "Foodie Uncle", "Cook's Story", "You Look Delicious", ecc., e presto lancerà "Huang Xiaochu", "Dating the President's Private Kitchen", "Daily Cooking", "Canned Videos" e così via. Gli utenti possono mettere in pratica ciò che hanno imparato dai programmi TV e integrarlo strettamente nella loro vita quotidiana.

Lo Zhongke Mall, partner strategico del Big Screen Shopping di LeTV, è un nuovo modello di shopping video su grande schermo creato dalla Zhongke Resources Company, una sussidiaria dell'Accademia cinese delle scienze. Ci concentriamo sulla vendita di prodotti di marchi internazionali e di prodotti importati a prezzi preferenziali, come Zwilling dalla Germania, Miji dalla Germania, Huiren dalla Corea del Sud, Corning dagli Stati Uniti, Zojirushi dal Giappone, Delonghi dall'Italia, Kenwood dal Regno Unito, ecc., offrendo ai consumatori prodotti internazionali di alta qualità. Ciò significa che, grazie alla collaborazione tra le due parti, LeTV TV non solo fornirà agli utenti programmi video, ma creerà anche un'esperienza di acquisto di alta qualità per gli utenti.

O2O pioniere nel modello di operatore di servizi ecologici su grande schermo

Il modello O2O tradizionale combina semplicemente offline e online, aprendo nuovi canali di mercato per le aziende tradizionali, mentre i costi aumentano di anno in anno. Tuttavia, negli ultimi anni, il modello O2O è gradualmente entrato in una fase di stallo ed è diventato sempre più difficile ottenere utenti precisi.

Tuttavia, con l'allentamento delle politiche nazionali degli ultimi anni e il ritorno della visione su grande schermo a casa, il marketing su grande schermo delle TV Internet è entrato in un'età dell'oro e i vantaggi in termini di scala utente e il valore mediatico delle piattaforme TV Internet sono gradualmente diventati evidenti.

In questo contesto, LeTV Big Screen Shopping è la prima piattaforma di shopping ecologica su grande schermo basata su scenari familiari, lanciata da LeTV sui super televisori. Presenta le caratteristiche di video, scenario, ecologia e piattaforma. Unendosi alla piattaforma di shopping su grande schermo, i marchi possono ottenere visibilità e generare conversioni nelle vendite dei prodotti.

Liang Jun ha affermato che la televisione ecologica ricostruisce il valore della televisione, consentendo agli utenti di pagare solo per il valore essenziale. Può fornire servizi operativi segmentati per diversi utenti familiari, trasformando gradualmente il grande schermo in un portale per l'intrattenimento e Internet. La TV ecologica non è solo una TV, ma un ecosistema Internet su grande schermo, aperto e chiuso, creato attraverso l'integrazione verticale della filiera industriale e la ricostruzione della catena del valore intersettoriale. Attraverso innovazioni rivoluzionarie e operazioni ecologiche, continuiamo a creare esperienze di prodotto uniche e un valore aggiunto per l'utente.

In precedenza, ad agosto LeTV aveva lanciato il suo primo "Big Screen Quality Life Festival". Un gran numero di prodotti di marchi famosi, tra cui LEGO, Zwilling, Philips, Mengniu, Caesar Travel, Midea, Supor, RIO Cocktails, ecc. hanno partecipato all'evento a beneficio di tutti gli appassionati di LeTV. L'evento ha inoltre collegato l'intera rete per lanciare la trasmissione in diretta di shopping all-media della durata di 12 ore più potente della storia, con vendite totali superiori a 10,67 milioni di yuan, più di 15.000 ordini totali, una media di vendite di oltre 10.000 yuan al minuto e un prezzo medio di 690 yuan per ordine, superando di gran lunga l'e-commerce tradizionale e creando un miracolo di consumo di shopping sul grande schermo.

Il successo del modello di operatore di servizi ecologici su grande schermo è destinato a rompere l'attuale monopolio di Alibaba e JD.com. Inoltre, il settore della vendita al dettaglio tradizionale sta accelerando la sua trasformazione verso Internet, creando un nuovo equilibrio. L'ecologia del "media retail e-commerce" basata sulla monetizzazione del traffico mediatico sta gradualmente prendendo forma.

Gli esperti del settore ritengono che "lo shopping televisivo tradizionale sia lontano dallo stile di vita dei giovani, ma i giovani di oggi preferiscono applicazioni basate su scenari, che sono espresse in modo basato su scenari. Mi spingono magliette, borse e maglie interessanti. Questo processo soddisfa lo stile di vita dei giovani, quindi lo shopping su grande schermo LeTV Super TV ha catturato la tendenza al consumo della prossima generazione di giovani".

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.