I prezzi dei telefoni cellulari nazionali stanno aumentando silenziosamente. Saranno i consumatori a pagarli?

Dopo che gli smartphone sono entrati nel periodo di sostituzione delle scorte, la crescita delle vendite di telefoni cellulari ha iniziato a rallentare, ma relativamente parlando, i prezzi hanno avuto una tendenza a salire.

I dati di un'agenzia statistica terza mostrano che il prezzo medio dei telefoni cellulari nazionali (esclusi gli iPhone) è aumentato a 1.503 yuan nella prima metà del 2016, con un incremento di 114 yuan rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso.

All'inizio del 2016, i produttori di telefoni cellulari sembrano non cercare più il "rapporto prezzo-prestazioni", ma puntano piuttosto a premi più alti rispetto al passato e sperano di migliorare l'immagine dei loro prodotti aumentando i prezzi. Anche Zhou Hongyi, che un tempo sosteneva l'hardware gratuito, cominciò a riflettere, affermando che il sovrapprezzo sull'hardware è ragionevole e non malvagio.

Tuttavia, aumenti eccessivi dei prezzi influenzeranno il potere d’acquisto dei consumatori e causeranno prezzi caotici nei canali. Resta un grande interrogativo se gli utenti domestici pagheranno per l'intenzione dei produttori di telefoni cellulari di aumentare i prezzi.

Gli aumenti dei prezzi stanno diventando la norma?

Nessuno può dimenticare la sanguinosa battaglia tra i produttori nazionali di telefoni cellulari nel 2015: la guerra dei prezzi divenne la norma. Si può dire che i produttori di telefoni cellulari lanciano nuovi prodotti ogni settimana e modelli di punta ogni mese. Ogni azienda afferma che i propri telefoni cellulari hanno configurazioni da migliaia di yuan, ma in realtà costano centinaia di yuan. La guerra dei prezzi del 2015 ha addirittura provocato un'ondata di fallimenti tra i fornitori a monte della filiera dell'industria della telefonia mobile, mentre anche lo spazio di sopravvivenza dei piccoli produttori di telefoni cellulari è stato fortemente compresso.

Il vicepresidente di Meizu, Li Nan, ha menzionato l'affermazione "il rapporto prezzo-prestazioni è pericoloso" in un incontro di comunicazione con i media alla fine del 2015. In un'intervista con i media, Feng Lei di vivo ha anche affermato che il mercato della telefonia mobile nel 2016 era sostanzialmente diventato un mercato azionario, con un tasso di penetrazione del 90%. La concorrenza nel settore della telefonia mobile si è spostata dalla tradizionale competizione basata sull'hardware e sul rapporto prezzo/prestazioni all'esperienza d'uso del prodotto stesso.

Un tempo Apple, le cui spedizioni globali rappresentavano meno del 20%, realizzava il 90% dei profitti. Le capacità premium di Apple rendono Yu Chengdong di Huawei molto invidioso. Ammette che Huawei è ancora molto indietro rispetto ad Apple, soprattutto nel settore di fascia alta, e che c'è ancora molto spazio per crescere.

Dal 2016 i produttori di telefoni cellulari non parlano più di convenienza, ma iniziano sempre più a dare importanza alla qualità e al marchio. Questa caratteristica si riflette chiaramente nel prezzo: la ricerca del premium.

Alla China Telecom Terminal Trade Fair, Huawei e ZTE hanno entrambe lanciato un nuovo telefono in collaborazione con Telecom: Huawei Maimang 5 e ZTE Xiaoxian 4. Nel momento in cui è stato annunciato il prezzo, il pubblico ha sospirato: il prezzo è troppo alto. Il prezzo del Meizu Meizu 5 parte da 2.399 yuan, mentre quello del ZTE Xiaoxian 4 parte da 1.099 yuan. Il prezzo dei due prodotti è aumentato rispettivamente di 300 e 100 yuan rispetto alla generazione precedente. Il prezzo dello ZTE Xiaoxian 4 è aumentato di 391 yuan rispetto alla prima generazione del 2014. Anche l'MX6 recentemente rilasciato da Meizu è aumentato di 200 yuan rispetto alla generazione precedente.

I dati di GfK mostrano che il prezzo medio dei telefoni cellulari nazionali (esclusi gli iPhone) nella prima metà del 2016 era di 1.503 yuan, rispetto ai 1.389 yuan dello stesso periodo dell'anno scorso.

"In precedenza, i produttori di telefoni cellulari fissavano prezzi relativamente bassi, ma a partire da quest'anno, gli aumenti dei prezzi diventeranno la norma", ha affermato l'analista di GfK Wu Xiaofeng a NetEase Technology. A questo proposito, Li Rui, direttore generale della divisione telefonia mobile di Sino, ha affermato che i produttori di telefoni cellulari sono ora nella fase di promozione del marchio e che l'unica via da seguire è conquistare la quota di mercato di oltre 2000 o addirittura 3000 unità.

Gli aumenti ciechi dei prezzi potrebbero far calare le spedizioni

Dietro l'aumento dei prezzi dei produttori di telefoni cellulari, oltre alla ricerca del miglioramento del marchio, Yan Zhanmeng, direttore della ricerca di Counterpoint, ritiene che ci sia anche una questione di configurazione del mercato offline. Poiché i canali online hanno raggiunto il loro limite massimo e i loro costi si stanno gradualmente avvicinando a quelli dei canali offline, i produttori di telefoni cellulari hanno iniziato a tornare ai canali offline. Inoltre, i canali offline favoriscono maggiormente l'ingresso dei marchi nel mercato di fascia alta. Yan Zhanmeng ritiene che i produttori di telefoni cellulari aumentino i prezzi per consentire ai rivenditori offline di avere margini di profitto sufficienti.

Li Rui ritiene tuttavia che "sia difficile riuscire a migliorare l'immagine del marchio semplicemente aumentando i prezzi dei prodotti". Allo stesso tempo, Li Rui ha aggiunto che attualmente solo Huawei, OPPO e vivo possono ottenere miglioramenti simultanei in termini di marchio, prodotto e prezzo.

Il rapporto finanziario del 2015 di Huawei mostra che le spedizioni globali del segmento consumer di Huawei hanno raggiunto 108 milioni di unità, rendendola uno dei tre principali marchi di smartphone al mondo. Anche la notorietà del marchio in Cina è aumentata al 97%. La versione carrier di Huawei Mate8 ha un prezzo di 2.999 yuan, mentre la versione con rete completa costa più di 3.000 yuan.

I telefoni di punta di OPPO e vivo hanno un prezzo superiore ai 2.000 yuan, ma possono arrivare anche a 3.000 yuan. Nonostante i prezzi siano relativamente alti, in termini di performance di mercato i tre principali marchi occupano le prime tre posizioni nel mercato cinese degli smartphone. I dati di TrendForce relativi al secondo trimestre di quest'anno hanno mostrato che nel mercato cinese Huawei si è classificata al primo posto con una quota del 20,8%, mentre OPPO e vivo si sono classificate rispettivamente al secondo e al terzo posto.

Per quanto riguarda la determinazione del prezzo dei prodotti, Feng Lei una volta ha rivelato la strategia di vivo, che consiste nel considerare gli interessi di quattro gruppi: dipendenti, partner, azionisti e consumatori. Solo gestendo bene questi quattro stakeholder un'azienda può essere sana e duratura. Ciò consente inoltre a vivo di evitare di cadere nel circolo vizioso delle guerre dei prezzi e di godere di una certa fascia premium.

"Se il marchio e il prodotto non sono sincronizzati con il prezzo, prezzi eccessivamente alti porteranno direttamente a un calo delle vendite e a prezzi caotici nei canali", ha spiegato Li Rui a NetEase Technology.

Il calo delle vendite è facile da comprendere. Se il prezzo è troppo alto ma non c'è il tono del marchio, i consumatori che non sono più alle prime armi non lo acquisteranno. Per quanto riguarda il problema dei prezzi caotici nei canali, Li Rui ha spiegato che più alto è il prezzo, più alto è il margine di profitto. Se la gestione dei canali non riesce a tenere il passo, i prezzi di mercato saranno alterati tra province e canali.

Pertanto, oltre ad aumentare i prezzi, i produttori nazionali di telefoni cellulari dovrebbero anche prendere in considerazione il miglioramento del tono del marchio e il controllo dei canali. Ma in ultima analisi, il successo o meno dell'aumento dei prezzi dipenderà dalla disponibilità dei consumatori a pagarlo.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.