Quali sono le future opportunità di business per il settore della TV a colori, intrappolato nel circolo vizioso di aumento dei volumi ma non dei ricavi?

Attualmente, in quanto principale area di produzione e vendita di TV a colori nel mondo, le tendenze di sviluppo del mercato cinese hanno attirato molta attenzione da parte dell'industria. Dopo vari cicli di riorganizzazione, nel 2016 l'industria televisiva nazionale a colori si è trovata ad affrontare nuovi problemi e sfide.

Secondo i dati della catena del settore AVC, il volume di vendita al dettaglio del mercato dei televisori a colori ha raggiunto 23,51 milioni di unità nella prima metà del 2016, con un incremento annuo del 6,9%; le vendite al dettaglio hanno raggiunto i 71 miliardi di yuan, con un calo del 4,0% rispetto all'anno precedente. Si stima che il volume delle vendite al dettaglio del mercato cinese dei televisori a colori raggiungerà i 49,93 milioni di unità nel 2016, con un incremento annuo del 5,7%.

Dai dati pubblicati si evince che, sebbene il volume complessivo delle vendite del mercato nazionale dei televisori a colori mostri un trend in crescita, le vendite al dettaglio sono diminuite, cadendo in un circolo vizioso di aumento del volume ma non di aumento dei ricavi.

La concorrenza sui prezzi porta a profitti ridotti e maggiori rischi operativi

La concorrenza sconsiderata sui prezzi bassi è la causa principale del circolo vizioso che porta all'aumento dei volumi ma non dei ricavi. Alcuni produttori addirittura vendono i televisori a prezzi inferiori al costo, perdendo centinaia di yuan per ogni televisore venduto. Questa non è più una novità nel settore.
Nella prima metà del 2016, il mercato cinese della TV a colori ha presentato una situazione imbarazzante: volume in aumento ma valore in calo, a causa della frustrazione derivante dai prezzi dei televisori che toccavano ripetutamente il fondo. La concorrenza tra marchi nel mercato online è determinata a portare avanti la guerra dei prezzi fino alla fine. Il prezzo basso è diventato il trampolino di lancio per l'ingresso della TV via Internet nel settore della televisione a colori. Elevata configurazione e basso prezzo sono quasi un requisito obbligatorio per ogni marchio di Internet TV. Di fronte all'attacco dei marchi di Internet, i marchi tradizionali devono reagire e il mercato della TV a colori è sprofondato nella palude dei prezzi bassi. Secondo i dati di AVC, il prezzo medio al dettaglio dei televisori a colori in Cina nella prima metà del 2016 era di 3.020 yuan, con un calo del 10,2% rispetto all'anno precedente.

In realtà questa situazione ha iniziato a manifestarsi lo scorso anno. Nel 2015, gli utili nel settore della TV a colori hanno registrato un calo generale, con un margine di utile netto medio delle aziende pari solo al 2,2%. Il reddito dell'attività principale è aumentato solo del 2,5% rispetto all'anno precedente. I bassi profitti comportarono maggiori rischi operativi per le aziende produttrici di TV a colori.

Ma questo non intacca l'entusiasmo delle aziende per il settore della televisione a colori. Nella prima metà di quest'anno, la concorrenza tra i marchi nel mercato dei televisori a colori è diventata più intensa e agguerrita. Da un lato, i marchi stranieri, in particolare quelli giapponesi, hanno ridotto la loro attività in Cina, mentre i marchi nazionali hanno assunto una posizione dominante; D'altro canto, i marchi tradizionali e i marchi Internet stanno vivendo una situazione di doppia concorrenza, con scontri frontali sia nei mercati online che offline e controversie che si susseguono una dopo l'altra.

Di fronte all'aggressività dei marchi di TV via Internet, i marchi tradizionali di TV a colori non sono poi così male come si potrebbe pensare. La concorrenza tra le nuove e le vecchie aziende di TV a colori nel mercato offline può essere descritta come "metà mare e metà fuoco". In superficie, i due sembrano incompatibili, ci saranno sempre delle dispute e ogni centimetro di terra sarà conteso; ma in realtà in futuro dovremo essere tolleranti gli uni verso gli altri per ampliare il mercato della TV a colori e uscire dalla situazione di volume crescente e valore decrescente.

Tre punti di connessione delle opportunità di business del settore televisivo: prodotti, canali e utenti

Il mercato delle smart TV sta entrando in un'era di grandi cambiamenti, in cui i concetti tradizionali si scontrano con il pensiero moderno, la creazione di contenuti e l'hardware competono per la supremazia e i modelli ecologici si contrappongono ad alleanze poco stringenti. In questo contesto, Dong Min, direttore generale del gruppo aziendale dedicato agli smart display e all'intrattenimento digitale di AVIC Cloud Network, ha dichiarato alla China Smart Display and Innovative Application Industry Conference del 2016 che le future opportunità di business nel settore televisivo dovrebbero risiedere nei tre punti di connessione della catena del valore: prodotti, canali e utenti.

La direzione di sviluppo dei prodotti TV in futuro include principalmente i seguenti quattro punti: 1. Infinitamente vicino alla realtà, con aggiornamenti senza bordi, UHD, HDR, ampia gamma cromatica, grandi dimensioni e altre tecnologie, offrendo ai consumatori un'esperienza immersiva reale 1:1; 2. Non esistendo in una forma fissa, gli attributi domestici e tecnologici della TV vengono costantemente amplificati. In futuro, per adattarsi alla forma della casa in continua evoluzione, l'aspetto della TV sarà più sovversivo e diversificato; 3. Centro di intrattenimento naturale, la TV diventa naturalmente il fulcro in grado di realizzare il godimento visivo e uditivo umano, e la smart TV diventa l'ingresso principale a Internet nei salotti; 4. Un hub per la casa intelligente. Essendo l'elettrodomestico più intelligente e in grado di interagire maggiormente con gli utenti, la TV ha la capacità di diventare il fulcro di una casa intelligente.

La futura direzione dello sviluppo dei canali TV comprende principalmente i seguenti tre punti: 1. Vicinanza agli utenti. La combinazione di più canali elimina le differenze tra i vari canali, realizzando così la fornitura a distanza zero degli stessi servizi di alta qualità ai consumatori; 2. Restauro reale delle scene. Vivi l'esperienza del vero restauro delle scene dello shopping. Da un lato, le aziende possono avere interazioni più diversificate con i consumatori. D'altro canto, i consumatori possono ottenere informazioni accurate sul prodotto attraverso l'esperienza; 3. Feedback sui Big Data. Grazie ai siti di e-commerce ottimizzati tramite big data e approfondimenti sui consumatori dei negozi fisici, è possibile promuovere efficacemente le conversioni di acquisto, ridurre i costi operativi e migliorare la redditività complessiva dell'azienda.

In futuro ci saranno tre cambiamenti principali negli utenti televisivi: 1. Etichettatura delle richieste. A causa dei diversi contesti di vita dei consumatori, anche i loro stili di vita e i loro valori sono diversi e le loro esigenze si stanno progressivamente diversificando e personalizzando. Le scelte dei consumatori in materia di prodotti riflettono il loro stile di vita, la loro concezione di vita e il loro atteggiamento nei confronti della vita; 2. Il prezzo non è più il fattore decisivo. Il prezzo non è più il fattore principale che limita l'acquisto di prodotti di fascia alta. Il 63% dei consumatori è disposto a pagare una cifra massima superiore a 5.000 yuan per elettrodomestici di alta gamma; 3. Viene liberata la richiesta di interazione. L'interazione offre ai consumatori una nuova esperienza di consumo. Interrompe l'originale interazione bidirezionale tra commercianti e consumatori e crea interazioni multiple tra commercianti, consumatori e gruppi di consumatori.

Prodotti, canali e utenti sono i tre punti di connessione nella catena del valore televisivo. I prodotti creano valore, i canali forniscono valore e gli utenti realizzano valore. Sembra che ogni punto di connessione nella catena del valore sia importante, ma la posizione dei vertici della catena del valore cambia continuamente in ogni periodo. Questo perché emergono costantemente nuove tecnologie. Le nuove tecnologie consentono a più aziende di avere maggiori opportunità di raggiungere gli utenti, quindi il valore del lato utente inizia a cambiare. Quando la voce dell'utente diventa sempre più forte, costringe il reparto produzione del prodotto a iniziare a cambiare. Il risultato finale è che i vertici della catena del valore cambiano costantemente.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.