LeTV Super TV non fa mai affidamento sul marketing per vincere, ci credi?

LeTV, che ha appena annunciato un obiettivo di vendita di 3 miliardi di yuan durante lo shopping festival del 6.18, ha portato buone notizie: il primo giorno di vendite, il 1° giugno, le vendite totali di Super TV hanno superato le 100.000 unità, con vendite totali superiori a 284 milioni di yuan. Al primo posto si sono classificate le vendite totali di LeTV Super TV e le vendite sulle piattaforme JD.com e Tmall.

Sembra che la prima ondata di promozioni lanciata da LeTV abbia ottenuto risultati significativi.

Mentre il mondo esterno è stupito dai metodi di marketing di LeEco, Ren Guanjun, vicepresidente del marketing e delle comunicazioni di LeEco Zhixin, non è d'accordo: "LeEco non ha mai fatto affidamento sul marketing per vincere". Quindi, cosa sta sostenendo i miracoli di vendita di LeEco, che stanno diventando sempre più forti?

Prodotti principali basati sulle prestazioni

"Non credo che LeTV abbia particolari capacità di marketing." Secondo Ren Guanjun, il marketing è solo un modo per servire il prodotto e il prodotto stesso è il fulcro delle vendite. " Ad esempio, le TV che abbiamo lanciato questa volta differiscono solo per le dimensioni, non per la configurazione. Tutte utilizzano le migliori soluzioni di design del settore."

È stato segnalato che durante il periodo 618, JD.com ha rilasciato i prodotti della serie Super TV di quarta generazione, Super 4 X55, Super 4 X43 e Super 4 X40, tutti dotati del chip di punta per smart TV Mstar6A938, un processore a 4 core da 1,7 GHz e 64 bit e una GPU di punta ad alte prestazioni Mali T820, 3 GB di memoria di esecuzione ultra-ampia + 16 GB/32 GB di memoria flash ad alta velocità eMMC5.1 e il motore di qualità delle immagini migliore del settore: 4K Zhencai Engine M-Genuine S1-Pro. Con il lancio di questi tre prodotti, LeTV Super TV entra nell'era delle massime prestazioni di Mstar6A938 e Qualcomm Snapdragon 810.

Un prodotto eccellente è solo il primo passo per supportare la realizzazione del valore di LeTV. Solo con solide basi di partenza è possibile realizzare la storia che segue.

L'hardware di sussidio dell'ecosistema sfrutta il valore delle operazioni su grande schermo

In effetti, molti addetti ai lavori hanno espresso l'opinione che "l'hardware è morto". Con fornitori e canali sempre più trasparenti, non è più facile conquistare quote di mercato affidandosi esclusivamente all'hardware.

Anche Ren Guanjun è un sostenitore di questa visione. Ritiene che il "soft power" sia la chiave per testare la competitività dei prodotti al momento.

Cos'è il "soft power" di un prodotto? Il concetto di “rapporto prezzo-prestazioni” di LeTV fornisce una spiegazione vivida di ciò.

"Il rapporto prezzo-prestazioni è il rapporto esperienza-prezzo. LeTV non confronta semplicemente le configurazioni hardware, ma piuttosto l'esperienza completa. Crediamo che il marchio che investe più risorse ed energie nell'esperienza utente avrà maggiori possibilità di ottenere soddisfazione dell'utente e rendimenti a lungo termine." Lo ha sottolineato anche Liang Jun, presidente di LeTV Zhixin, durante la conferenza stampa.

Per migliorare l'esperienza dell'utente, LeTV non solo aderisce alla strategia di prezzo di "hardware eco-sovvenzionato, prezzi inferiori ai costi di produzione di massa" per consentire ai consumatori di godere dei massimi vantaggi in termini di prezzo, ma introduce anche continuamente contenuti di alta qualità nei settori dei giochi su grande schermo, dell'istruzione su grande schermo, dello shopping su grande schermo, ecc. attraverso operazioni su grande schermo, esplora a fondo il valore retroattivo dell'hardware e ha ottenuto determinati risultati.

I dati del LeTV Intelligent Terminal Research Institute mostrano che il numero di utenti molto attivi di giochi su grande schermo sta aumentando rapidamente, con una crescita trimestrale media del 32%. Nel primo trimestre del 2016, il numero di utenti molto attivi è aumentato del 193% rispetto all'anno precedente. Le applicazioni di gioco hanno rappresentato il 35% delle 100 principali applicazioni per super TV e sono diventate un importante scenario applicativo per gli utenti di super TV. Il valore ARPPU mensile degli utenti del gioco è stato di 137,3 yuan, il tasso di pagamento è aumentato del 57% rispetto al trimestre precedente e l'ARPU è aumentato del 100% rispetto al trimestre precedente.

I giochi per grandi schermi di grandi dimensioni, come "Assassin's Creed" e "Infinite Fantasy", lanciati questa volta, rappresentano il fiore all'occhiello dell'attività di contenuti. "Si tratta di giochi di livello arcade." Ren Guanjun è convinto che, finché l'esperienza sarà positiva, gli utenti saranno sicuramente disposti a pagare per un'esperienza di alta qualità sul grande schermo.

Sfruttare i vantaggi ecologici per implementare operazioni segmentate

In quanto "rivoluzionario" nel settore televisivo, il successo di LeTV sul grande schermo ha fatto sì che sempre più produttori si rendessero conto dell'importanza dei contenuti. Liang Jun ha affermato con orgoglio più di una volta a questo proposito: "Questo dimostra semplicemente che la rivoluzione sovversiva nell'intera industria televisiva o nell'industria del grande schermo sostenuta da LeTV tre anni e mezzo fa ha già avuto luogo e si è profondamente radicata nel cuore delle persone".

Anche Ren Guanjun ha espresso questo punto di vista. Oggi, la fase di sviluppo della TV ecologica di LeTV è diversa da quella dei suoi concorrenti. LeTV ha ora iniziato a concentrarsi sulla soddisfazione delle esigenze più profonde degli utenti e ad utilizzare un modello operativo segmentato per soddisfare le esigenze di personalizzazione differenziate dei diversi clienti.

Concentrazione è senza dubbio la parola chiave nella prossima fase della strategia operativa di LeTV sui grandi schermi.

La TV EUI integrata nella Super TV può realizzare operazioni segmentate, consentendo a diversi gruppi di persone di disporre dei propri desktop con contenuti esclusivi. È il primo del suo genere a offrire desktop multi-tipo, realizzando pienamente la desktopizzazione e la de-appificazione dei contenuti. La sua decodifica hardware HD a 9 canali supporta LIVE super live wall, cinema sincronizzati, Lejian, sport, giochi, bambini, shopping, musica e altri contenuti diversi come sul desktop.

Secondo Ren Guanjun, per gli appassionati di cinema e televisione, LeTV ha adottato misure specifiche, come l'arricchimento dei contenuti, la ricerca di background e la raccomandazione intelligente. Ad aprile di quest'anno, il numero di abbonati al servizio LeTV con video in streaming su grande schermo ha superato i 3 milioni; nell'istruzione, il LeTV Children's Desktop lanciato da LeTV è stato riconosciuto dalla maggior parte degli utenti familiari e quasi il 70% degli utenti di Super TV sono famiglie di tre o più persone; Per quanto riguarda lo shopping su grande schermo, LeTV ha lanciato un desktop per lo shopping in TV e le vendite su grande schermo sono cresciute rapidamente, con vendite superiori a 1,33 milioni di yuan ad aprile e si prevede che supereranno i 2,17 milioni di yuan a maggio.

I dati di Aowei Cloud Network mostrano che il volume complessivo delle vendite di televisori a livello nazionale ad aprile di quest'anno è stato di 3,74 milioni di unità, di cui il volume delle vendite di LeTV Super TV ha raggiunto 710.000 unità, pari al 19%, diventando il volume di vendite n. 1 nel settore su tutti i canali. Proprio come l'evento 618 già iniziato, pensi ancora che questo sia un risultato raggiungibile solo attraverso il marketing?

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.