Dietro le critiche collettive dei concorrenti: il “compra un abbonamento e ricevi una TV gratis” di LeTV ha cambiato il modo in cui l’industria gioca

Il 14 aprile, un giorno originariamente ordinario, è diventato un altro carnevale nazionale grazie al nuovo significato che gli è stato attribuito da LeTV.

Il 15 aprile, LeTV ha annunciato il rapporto completo della battaglia ecologica "414 Hardware Free Day" di quest'anno: le vendite ecologiche totali di LeTV hanno superato i 2,32 miliardi di yuan, di cui le vendite totali dei membri hanno superato i 2,02 miliardi di yuan, e le vendite totali delle super TV più potenti e dei super cellulari hanno superato rispettivamente le 549.000 e le 582.000 unità, con risultati notevoli. Inoltre, le vendite totali di hardware intelligente e derivati ​​hanno superato gli 85 milioni di yuan, la versione TV di LeTV Game Center ha avuto una ricarica giornaliera di 1,09 milioni di yuan/la versione mobile ha avuto una ricarica giornaliera di 10,73 milioni di yuan, Yidao Car Rental ha avuto un totale di vendite di oltre 54 milioni di yuan e Wangjiu.com ha avuto un totale di vendite di oltre 45 milioni di yuan. Anche il partner ecologico Midea Air Conditioner ha registrato vendite per quasi 1 milione di yuan, mentre Mengniu Hi MILK ha registrato vendite per oltre 700.000 yuan.

La concorrenza nel mercato interno è agguerrita. È raro che un singolo marchio provochi una fluttuazione così grande sul mercato nel giro di un giorno. Inevitabilmente sarà oggetto di discussione da parte di molte persone e persino di bombardamento da parte dei concorrenti.

Ad esempio, per quanto riguarda l’approccio di LeTV “acquista un abbonamento e ricevi una TV gratis”, un noto concorrente nazionale ha affermato che le quote di abbonamento di LeTV erano “profittatori” e che il cosiddetto “giorno gratis” era in realtà un mezzo per “svuotare l’inventario” dell’hardware. Si lamentavano del fatto che LeTV “vincola gli utenti con quote di iscrizione a lungo termine e ignora il ciclo di vita del prodotto”…

Ma è davvero così?

Le quote associative devono essere collegate al valore dell'iscrizione

Proprio come i telefoni Xiaomi hanno sempre avuto difficoltà a superare la soglia dei 2.000 yuan e il prezzo degli iPhone Apple è sempre rimasto elevato, la cifra che gli utenti spendono deve essere proporzionale al valore che ricevono. Lo stesso vale per le quote di iscrizione offerte dalla TV via Internet.

Ormai è un dato di fatto indiscutibile che LeTV sia la società Internet con il contenuto più ricco tra i siti web video. Anche senza eventi speciali come il "414 Hardware Free Day", l'anno scorso il numero totale di abbonati paganti di LeTV ha superato i 20 milioni. Il contenuto ecologico unico è diventato un motivo importante per attrarre gli utenti.

Per quanto riguarda le risorse cinematografiche e televisive, la popolarità dei drama annuali dell'anno scorso "The Legend of Miyue" e "The Rise of Phoenixes" è così grande che è difficile misurarla con i dati. Ciò dimostra anche che, oltre a padroneggiare un gran numero di risorse di copyright per film e televisione, la creazione e la riserva di un gran numero di IP di alta qualità ha anche creato un valore maggiore per LeTV nei servizi di abbonamento.

Inoltre, la produzione di contenuti esclusivi, tra cui LeTV Sports, è qualcosa che altri siti web video che offrono solo contenuti video non riescono a raggiungere.

LeTV Sports attualmente copre i diritti d'autore dei principali campionati europei come la Premier League, la Serie A, la Ligue 1 e la Bundesliga. Oltre al calcio, anche gli eventi di tennis basati principalmente sull'ATP e gli sport motoristici, tra cui la F1, rientrano nell'ambito di applicazione del copyright di LeTV Sports. Ad esempio, le gare di F1 hanno gli standard di trasmissione più elevati al mondo e LeTV è anche l'unico media video in Cina qualificato per la trasmissione in diretta .

Gli abbonati LeTV e i terminali hardware LeTV offrono agli utenti un sistema di contenuti ecologici dal valore completo. Rispetto ai concorrenti, anche se spendono centinaia di milioni di dollari per investire nei contenuti, ottengono solo un insieme di risorse da tutte le parti orientate ai contenuti di intrattenimento. In questa situazione si può dire che i membri di LeTV hanno adottato una posizione del tipo "uno contro cento".

Controllare il ciclo di vita del prodotto o estenderlo?

In un'epoca in cui il pensiero basato su Internet permea l'hardware, la combinazione di software e hardware si riflette in modo incisivo e vivido nella forma del prodotto. "Acquista un abbonamento e ricevi una TV gratis" è l'elemento centrale della grande vittoria di TV Super TV nel "414 Hardware Free Day". D'altro canto, le critiche dei concorrenti per "svuotare l'inventario" e "ignorare il ciclo di vita del prodotto" hanno davvero senso?

La storia dello sviluppo hardware della TV via Internet sta diventando sempre più simile a quella degli smartphone e persino dei PC. Oltre ai vantaggi dei contenuti riservati agli abbonati sopra menzionati, in termini di configurazione dei parametri, il motivo per cui LeTV Super TV si chiama "super" è anche quello di offrire agli utenti le prestazioni più estreme.

Anche il modello più entry-level LeTV Super TV X40S offre agli utenti una CPU quad-core con architettura Cortex-A17, una GPU Mali-T760 MP4 e una memoria DDR3 da 2 GB, ovvero al di sopra della media del settore. I prodotti TV di fascia alta di LeTV sono dotati di chip di alta qualità come Qualcomm Snapdragon 810 e Mstar 6A938. Non è esagerato affermare che le prestazioni sono vicine a quelle degli smartphone di fascia alta.

LeTV, che i suoi concorrenti ritengono "ignori i cicli di vita dei prodotti", sta oggettivamente facendo del suo meglio per estendere i cicli di vita dei prodotti. Al contrario, il mese scorso i suoi concorrenti hanno lanciato come nuovo prodotto un prodotto dotato di solo 1 GB di RAM e di un chip di elaborazione con architettura Cortex-A9 di precedente generazione. L'atteggiamento estremo di LeTV nei confronti delle super TV ha senza dubbio esercitato una maggiore pressione sugli altri marchi del settore.

L’approccio “hardware libero” porterà a un rimpasto del settore

Non c'è dubbio che dietro le sei parole di LeTV "Acquista un abbonamento e ricevi una TV gratis", ciò che gli utenti "acquistano" è un abbonamento che vale la pena acquistare, e ciò che LeTV "regala" è una TV che è più avanti rispetto ai suoi concorrenti. Guardando più a fondo, l'esplorazione di LeTV dell'"hardware libero" attraverso 414 può innescare ulteriori riflessioni nel settore.

Da un lato, il "414 Hardware Free Day" ha reso LeTV un portavoce del tema "hardware free", dibattuto nel settore tecnologico, ottenendo risultati notevoli. La pratica di utilizzare i servizi di contenuto per fornire un feedback sui costi dell'hardware ha fatto capire alla gente che lo sviluppo ecologico sostenuto da LeTV non è una chiacchierata vuota.

D'altro canto, è proprio grazie all'ecosistema che LeTV ha le condizioni di base per realizzare un "hardware libero". I servizi di contenuti di LeTV sono strettamente correlati ai prodotti hardware e hanno un impatto positivo su Yidao Car Rental, Wangjiu.com e molti partner ecologici. Anche questa è una cosa che pochissimi produttori possono fare.

Si dice spesso che all'inizio di un cambiamento, la persona o il gruppo che lo realizza sarà sempre la prima a essere messa in discussione. Dallo sviluppo dirompente da sempre auspicato all'"hardware libero" messo in pratica, LeTV potrebbe trovarsi in una fase simile. Ciò significa anche che, che si tratti di controversia o di "bombardamento", è inevitabile. Ma poi, inevitabilmente, nasceranno il mercato e l'era del nuovo modello di prodotto.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.